第16章死，也要死在沖鋒的路上！_我的鉆石人生_女生頻道_螞蟻文學
第16章死，也要死在沖鋒的路上！
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美路天地任翱翔，在美路的世界里有三座最高的山峰：銀章、鉆石、皇冠大使，一山望著一山高。每個美路人，從出生那天就背起行囊踏上了這一程又一程艱難跋涉的冒險之旅。從加入美路那天起，我就渴望著銀章，上了銀章就有了影響力，就可以證實OPP里那些紙上談兵的數字并且挺直腰桿地亮出自己的存折，讓那些“等你成功后我們就來”的朋友們啞口無言。
在2001年的美路中國，市場還處在春寒料峭的復蘇期，我們那時最大的困擾就是美路公司傳銷的惡名。于是，剛等朋友落座，我們就正襟危坐地攤開一張《××日報》（上面有美路公司兩個整版的形象廣告），非常嚴肅地開始了如下的對話：
笑非：“請問這是什么報紙？”
某某：“《××日報》。”
笑非：“《××日報》是機關報，你認為傳銷可能在機關報上打廣告嗎？”
某某：“應該不能吧！”
笑非：掀開報紙，“你看，這是什么？”這之后，產品示范、OPP再順序展開……
自1998年“4•21直傳銷風暴”結束后的三年里，美路這只美國大老鼠在中華大地幾乎已經是路人皆知了，只要一提美路，人們最自然的反應就是：“哦，傳銷啊！”這就如同2004年后新人們一提美路別人就問“你賣幾折？”一樣，這是今天的新美路們想都不敢想的情形。
應該說，那時4領導獎金貌似“可超越”的制度和這份報紙對堅定我們“美路不是傳銷”的信念還是功不可沒的。為了不把新人嚇跑，我們那時可真是無所不用其極。
父親的出山給了我極大的支撐，不出四個月，大學同學郭頌的起步備貨再加上父親整組業績做底，我在轉年的2月就沖上了12。出人出業績，要靠銷售點滴做起，速度的確慢得可以。上了12，就好像攀登珠峰到了大本營，似乎銀章已經在眼前遙相輝映了。
那時，我幾乎每隔幾天就會跟上過銀章的雅涵嘮叨一遍：“什么時候我才能上銀章啊？”看著那些死活都很難請得動的主任們（銀章、金章和DD的統稱）在舞臺上揮灑自如，鮮花、掌聲……銀章，幾乎成了我連夢里都渴望登上的巔峰。似乎上了銀章我的美路就已經成功了。在1998年以前，上銀章一般是需要兩年左右的，2001年的美路中國，銀章，還是一種稀有動物！
業界同仁小萬是在旅行社做業務時的舊識，他那時是九寨溝國旅駐津辦的代表，他的加入很快給我帶出了北京通州付姐的市場，這是當時整個大團隊第一個真正意義上的外地市場，從此，一個12就開始了每周一次的北京—通州之旅。一次從北京返程，我在長途車上累得睡著了，結果僅有的400元被小偷摸走了，我真是欲哭無淚啊，我連坐公交的錢都沒有了。可惜，北京市場活躍了不到幾個月，付姐就萎縮成一個分享型顧客了。
不過還好，高中同學黎江的加入及時填補了北京通州市場萎縮后留下的空白。黎江那時看著我們兩個高中同學忙這忙那，出于好奇和嘗試很快就入伙了。他那時加入之急迫，甚至等不及錢湊齊就徑直殺到我家甩下800元拿了凈額4800元的貨就走。剛開了幾次家庭聚會，兩個月后，黎江直接就“掛”了。黎江“掛”了以后，又徑直殺到我家把一堆開了封的產品扔給了我，可那時他還沒把打貨的錢還清呢！看著一堆貨，對于一個連吃飯都困難的12，著實讓我難受了很長一段日子。黎江在天津日報社留下的幾根小苗后來全都成了顧客，我半年后上銀章時有很多銷售額就是從這里挖掘出來的。
殺了夏明翰，還有后來人！經過持續近半年的跟進，我高中時代另一個最好的朋友趙毅出山了。趙毅家和我家算得上是世交，他母親和我父親在同一家醫院的同一個科室上班，我們又在同一所高中同一個班級學習，他和雅涵算得上是我整個高中時代最要好的朋友了。趙毅那時還是個外事警察，但渴望自由的他從上班那天起就向往著外面的世界，美路“自由”的天空讓趙毅非常動心。
趙毅那時剛剛新婚不久，為了結婚、買房，他欠下了四萬多元的外債，為了能讓他順利起步，雅涵和我可沒少費腦筋。我們當時有一整套促成新人借錢打貨的流程，幾經分析，趙毅終于下定決心借錢做個9。那還是2002年的8月，剛開始的日子，美路的主力還是他的太太亞楠。亞楠是保險公司的營業主任，對銷售和增員駕輕就熟，他們幾乎是一上來就很積極的小組。
趙毅和亞楠后來辭了職、賣了房，一年后上了銀章，兩年后離開美路時又賤賣了車還債，再后來聽說他們也離了婚。趙毅是正式和我絕交的唯一一個伙伴、一個朋友。我知道他恨我，雖然對他辭職、賣房、賣車的事我都是事后才得以知曉的。但趙毅把一切甚至離婚都歸罪于我，我也難辭其咎——因為正是我把他們領進了美路這煉獄般的大門。
我用盡了全力想挽回這個朋友，可趙毅還是決絕地走了。趙毅是我美路七年心中最大的痛，直到2006年我花落廣州時，我都還時常會在夢中與他對話，那時，趙毅已經“死”掉兩年了。趙毅離開后，他下面的小組如浮云散盡。及至2006年底我回到天津，才把趙毅下面的吳昊從“太平間”里給拖了回來。吳昊去年追隨我離開了美路，沒有我，顏鉆是領導不了他的。2007年，吳昊下面又出了銀章，這個兩個月就上主任的外地小伙子辭掉了英資企業的工作，至今仍奄奄一息地在苦苦支撐。這是我最難以回首的美路往事，真不知道趙毅是否能明白我對他的一片心意！真的很對不起，趙毅，要是沒有美路，我們一定還是最好的朋友。
從2月上12，到7月底趙毅出來，再到10月美路一周年，我的業績始終都在風雨中飄搖，從12到9再到12，每月都起起落落，業績跳躍得就好像心電圖。那時，雅涵常在大會上分享她上銀章的經歷，那股子不上銀章這月就跳樓的氣勢鼓舞著我也不斷奮勇向前。我終于在10月天津成功嶺最后搶話筒（即上臺喊目標）的環節沖上了舞臺，我那時是大會司儀，誰也搶不過我啊。記得我當時豪氣干云：“這個月是我加入美路一周年，我死也要上銀章！”可現實是我只上了個大12。那時我們常說，求之上而得之中，求之中而得之下，求之下而不得！畢竟上月才9，銀章沒上去，但業績還是比上個月有所增長，下面的人丁也添了幾口，心中稍許安慰。
11月天津本地的成功嶺我又沖上了舞臺，這次我的誓言是：“這個月是我做美路一周年，我死也要上銀章！”其實，無論是加入美路一周年還是做美路一周年，一周年這個數字對我來說都很有紀念意義，可無情的現實是我的業績這次跌到了9。
11月24日從佛山成功嶺歸來，熱血沸騰的我決定12月再沖擊銀章了。那是2002年的最后一個月，再不上的話就得等到明年，可明年還有明年的目標呢。我在心里暗暗下定了決心：管它這是做美路的第幾個月，我死也要上銀章！這次我沒再上臺，前兩次丟的臉大了去了。
雅涵幫我重新分析了所有名單，哪些人可以放棄、哪些人還有希望、哪些人需要重點跟進；業績方面，現有部門可以貢獻多少、個人銷售要做多少、計劃推薦新人幾個、每個人需要打貨多少。一番規劃下來，我又看到了一線生機。幾個月沖擊下來，小組添丁加口，別說，實力還真比以前強了不少。
12月轉瞬即到，可麻煩卻接踵而至。先是父親這個組，老人家歲數大了，熬不起，最終還是答應配合做個9；趙毅和亞楠這組人最多也最積極，可因為心態問題，他們偏偏就認為做美路是在給我打工，我上銀章他們就偏不上12；再有就是前期鎖定的四個新人，一個個都出不來，急得我像熱鍋上的螞蟻——團團轉。
按原計劃，我個人銷售9600元凈額，可面對新格局，我不得不在個人銷售上反復加碼。從9600元加到14000元，再加到2萬元、3萬元、4萬元，再到后來的5萬元。后來上到銀章時，我的個人銷售最終達到了49000元凈額，如果月初我就知道自己要賣這么多東西的話，我是死都不會上的！那一個月煉獄般的折磨，幾乎讓我把這輩子要賣的東西全都賣了。
和很多團隊只愿做推薦不同，剛開始的時候，我們還是很重視個人銷售的，畢竟，這才是穩定業績的根基。我們那時有一整套行之有效的方法，先搞定一個人，再通過他拓展他身邊的人，再一圈圈地擴展出去，這就叫顧客轉介紹——以點帶面。
我那時有個很好的顧客李婷婷，她是我初中時玩得不錯的朋友之一，在聽過OPP外加“飛機大炮”之后，婷婷面不改色，但給面子還是辦了卡。婷婷在天津房管局上班，午休的時候我常去給她送貨、送雜志，一來二去她辦公室的同事也有了興趣，搞定這個科室后再通過她們搞定這一層，等我沖銀章這個月，我已經把她們整棟樓的日常消費都拿下來了，這棟樓那個月給我貢獻了19200元凈額。當然，她們也不白干，凡是給我介紹顧客的，依據顧客的消費額我給予提成，比例按照公司的制度計算，當然，我們不會給現金，折成貨又可以多出凈額啊。上海的楊老師培訓我們銷售時曾說，把你的顧客當成你的伙伴，那就等于一個不開會的小組。那棟樓里有好些個貪圖便宜的大媽大嬸，嘴里說著堅決不做美路，可她們真的沒做嗎？她們只是沒來學習！
除了顧客轉介紹，我們還有獨門秘籍：做大單顧客。就是勸說顧客把三個月、半年，甚至一年要用的產品一次性都買回家，分批買不夠3就沒有禮品，一次性買回家按公司制度計算還有“豐厚”的饋贈。那時，為了上銀章，我幾乎把很多顧客半年甚至一年的購貨計劃都透支得一干二凈了。
黎江“死”后在天津日報社留下了一個顧客，用這種方法同樣做了個9600元。那些瘋狂送貨的日子啊，每天都要弄它個十一二單。早晨出門的時候，自行車車把上掛滿七八個大袋，搖搖晃晃就出門了，因為城市太大，家又離得比較遠，你只能帶上全天要用的所有東西。再后來騎車送貨都來不及了，就只能打車，成本之高著實令人心痛，可時間就是金錢，要上銀章，總不能有貨不送吧！
記得有天要送一單2400元的亞姿（美路旗下的美容品牌）和倍喜健，送完那些大瓶子，我興沖沖打車就直奔顧客單位去了。因為送完貨還要趕在公司下班前打貨，所以有些著急。2400元的亞姿和倍喜健著實不如那些大瓶子趁手，等我付錢下車沖進電梯的時候，才發現手里空空如也……好在那單貨送完后我新的銷售還沒著落，也只好苦笑著安慰自己，這下終于有下筆訂單了。再后來，在公交車上累得睡著又把手機給丟了，雅涵說：“丟東西好啊，那說明這個月你一定可以上聘（上獎銜）了。相信我，這是我過來的經驗。”我們那時的心態可真是好得可以啊，在目標面前，一切代價都是微不足道的。
壓力越來越大，每天要做的就是不斷示范、不斷下單、不斷促成、不斷送貨、不斷打貨，幾乎沒有多少時間睡覺，我已經孤注一擲地把上銀章的希望全都押在了銷售上，鎖定的新人這個月看來是指望不上了。每天無論忙到多晚，我都一定要來中心一趟，見不到雅涵，就感覺上銀章沒有希望。
大量買貨賣貨，資金周轉很快就成了問題，該借的能借的都借了，終于還是忍痛把手里套牢的股票全部割肉賤賣。我起步美路甚至生活最困難時都舍不得動用的兩萬股票，就這樣變成了手里的9000元現金。等到月底最后一天，拎著幾大兜產品走出中心的時候，我悲壯地把一萬塊遞給雅涵說：“如果公司關門前還沒看到我出現，把這些錢全部打成業績。”我終于趕在日落前賣出了那幾大兜產品，而雅涵也把那些錢變成了貨。2002年12月31日的晚上七點半，在公司的卷簾門重重地落下之前，我，終于上了銀章，實際業績比上銀章還超出了九千多元凈額。13個月，比雅涵14個月上銀章還縮短了一個月，我，終于開始超越了。
那個月整個團隊總計上了三戶銀章（笑非、林超和大港團隊的若彤），而雅涵也名正言順地上到了明珠。瘋狂銷售給我帶來了兩百多個顧客，但那之后的三個月，我的業績一落千丈，連續三個月12，我已經把顧客涸澤而漁了！雖然代價慘重（當月獎金13600元，但算下來其實還是虧了不少錢——賣股票、送產品、丟貨、丟手機、打的等），但我們終于可以挺直腰桿地邀請其他團隊的主任們過來講課了，因為，我們團隊獎銜對等！
獎銜，其實很多時候只是一種理想增強影響力的手段，銀章如此，鉆石亦然。不斷上聘就是你的責任，美路人要的就是成功后最終的結果，難道不是嗎？就像《亮劍》里李云龍說的那樣：死，也要死在沖鋒的路上！：mayiwsk
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