第107章平臺和第三方_大國文娛_都市小說_螞蟻文學
第107章平臺和第三方
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1981年11月11日，傍晚。
深圳，林棋山莊。
林棋正在興致勃勃的跟中建公司商議，建立一座專門藏酒的大型酒窖。
雖然，林棋喝的比較少，但現在國內頂級的白酒，太便宜了，收藏名酒，也算是收益率相當高的投資。國酒茅臺這個年代長期是8塊錢售價，國內大部分的城鎮職工的工資幾十塊錢的年代，很多商場的茅臺滯銷，在倉庫里面都變成了陳年茅臺。
對于這些商場供銷社等等任何零售渠道滯銷的茅臺，林棋都是非常感興趣。雖然，沒有專門去收，但是林棋隨意跟深圳的地方官員說了幾句，就開始就名基層的干部，聯系整個廣東各地的國營商場，把滯銷的茅臺五糧液之類的，都賣過來，越陳越好。
不久前，林棋就面對一卡車的茅臺和五糧液發愣，不少的酒甚至是60年代的陳酒，要是拿到21世紀，那可是要拿到拍賣會上拍賣的，拍賣價幾十萬甚至百萬元也不稀奇。但現在，這些酒按照市場零售價，加上運費在內，每瓶酒林棋支付10塊，最好的港元，就能成噸成噸的搬到家中當作收藏品。
當然，林棋沒有專門讓人去收，還特別交代，要陳酒，五年以上的茅臺五糧液才要，剛剛出廠不到一兩年的不要。就這樣，深圳這邊的官僚，還給他送來了10多噸茅臺五糧液。付出的成本，也不過20多萬元。由于收藏的酒太多了，以至于，林棋得專門考慮修一座儲藏酒的地方。
“老板，掌娛1代的首日出貨量破15萬，這是中午的出貨量，到下午已經全面停止發貨了。”劉振東興奮的匯報說道。
“還行。”林棋點了點頭，問道，“游戲卡帶出貨量多少？”
“除了每臺掌機附贈的一套卡帶之外，玩家自主選購的卡帶數量已達20萬。”劉振東說道。
“今后努力的方向，就是做大掌娛1代主機的出貨量，并且，培養第三方游戲開發商。”林棋微笑說道。
“老板，實際上我們自己的研發能力，遠遠超過第三方。”劉振東說道，“這筆錢憑什么跟別人分享？”
“笨蛋！”林棋笑罵道，“古代的大地主不斷的兼并土地，家里面有大量的良田，他為什么不雇傭更多長工耕種？而是把田租給佃農？”
“因為，租種的佃農生產積極性比長工要高。長工是旱澇保收，無論田種的怎么樣，都一樣拿薪水。”劉振東考慮半晌后說道，“而佃農要支付昂貴的地租，成本和盈利的壓力，都轉嫁到佃農身上，即使是荒年，只要不是揭竿而起的地步，地主都是能穩賺不賠。”
“沒錯。”林棋說道，“掌機和家庭主機游戲一樣，最核心在于平臺！換做是古代，地主擁有良田千畝，這些土地就是平臺。我們擁有了掌機平臺，要么所有的游戲都是我們自己開發，每一款游戲的盈虧的風險，都是我們自己負擔。要么，我們做平臺為主，自己開發少量的游戲，大部分的游戲都讓第三方游戲開發商來做，只要在我們平臺上開發游戲，都得給我們分賬。”
“這跟地主和佃農也沒什么區別了。”劉振東吐槽。
“是的！自古至今的經營，最關進就是核心資產，圍繞著核心資產才有話語權。”林棋微笑說道。
后來的任天堂蘋果等等成功的平臺公司，都是通過這種模式，壓榨出最多的利潤。其中，登峰造極的自然就是蘋果公司，后來的每一款蘋果終端，都禁止第三方充值渠道，而必須使用蘋果官方的充值渠道，而每個用戶對于蘋果終端上運行的軟件或內容進行充值，蘋果都從門口設卡，抽掉三成的渠道費。要知道，正常的軟件充值渠道，很少有超過10的渠道費，而網銀行渠道很多甚至免費，即使收費往往也是千分之幾萬份之幾的渠道費。
但蘋果就是這么霸道牛逼，不服的話，就不要發布ios版本的應用。
后世整個安卓陣營的用戶，明明比蘋果用戶規模龐大十倍，但是，谷歌公司并沒有能夠通過安卓平臺賺到多少利潤，畢竟，谷歌未必是善良之輩，但卻絕對做不到蘋果那么霸道，所以，谷歌平臺上，無數第三方的充值渠道，用戶很少使用谷歌自帶的錢包。
雖然時代在變，但一直是掌握了上游最核心資本的強者，能夠贏家通吃。那個強者，肯定不僅僅是能做出優秀的游戲，最關鍵的是，建立龐大的平臺，然后，在平臺的入口處，向第三方開發商們收費，不服就別進場，想要進場賺錢就必須要給平臺分賬。
“老板的意思的第三方開者大會？”
“是的！掌機終端可以不賺錢，即使賺了一點差價，最終還是需要把這筆錢燒掉，或者是用來改進技術，或者是用來打廣告促銷。總之，盡可能的增加終端用戶的數量。”林棋微笑說道，“依靠用戶規模，向第三方開發商勒索分成。甚至……將來還可以要第三方開發商繳納保證金，即使銷量達不到預期，也要扣掉發行的保證金，讓平臺利益最大化。”
“……”劉振東感覺到自己低估了林棋的貪婪程度。
林棋自然不覺得有什么不對，這是跟后來的任天堂學的。
任天堂一開始不是這么霸道，后來雅達利崩潰的太快，而任天堂的紅白機崛起速度也非常快。借助平臺優勢，向那些雅達利平臺崩潰后的喪家犬們做出要挾，最終，各大第三方開發公司，紛紛簽署了這種苛刻的條約，無論第三方是賺是賠，任天堂都是賺的，因為，游戲還未發行之前，任天堂已經從第三方游戲開發商手中扣掉了一大筆保證金。如果發行撲街，任天堂也可以賺錢第三方游戲開發公司繳納的保證金。
1981年11月13日。
香港。
新創業電子公司總部。
林棋出席了首屆“新創業平臺第三方開發者會議”，這次報名參加會議的公司一共有13家。
原本，有數百家公司的公司試圖報名參加，但新創業電子對于先期開發商提出了幾大要求：1資產規模50萬美元以上。2擁有5名以上計算機本科生其中至少有一人有過游戲行業從業經驗。3游戲影視音樂動漫等等文化創意產業公司優先
這幾個條件提出之后，將大量跟游戲行業一點關聯性都沒有的公司，排除在外。
而且，大部分公司都是比較新，有一半的公司，甚至是新創業電子公司的前員工，對于自主開發游戲比較有信心，于是，主動辭職創立了第三方游戲開發公司。
這次參加第三方開發大會的公司中，嘉禾游戲無疑是最受矚目的一家。
公司剛剛成立不到1個月時間，還未有游戲產品問世，但其母公司嘉禾娛樂，卻是電影行業的佼佼者。
80年代初邵氏電影早就衰敗，嘉禾電影稱霸香港電影業界，其既擁有規模不小的電影院線，又是最大的制片公司，并且，目前跟嘉禾電影簽長期經紀協議的電影明星數量數以百計。
雖然，講真嘉禾公司真的遠遠不如新創業電子公司賺錢。但是由于電影對于社會的影響力，似乎比游戲更勝一籌。所以，鄒文懷代表嘉禾公司到場，一下子就吸引了很多人的關注目光。
“鄒老板，真是稀客啊！”林棋笑著跟鄒文懷握手。
“以前我們兩家企業很難有機會打交道，現在，我們進軍游戲行業，今后可希望林老板多照顧。”鄒文懷微笑說道，“這次，我們就是希望成為貴平臺的第三方開發商，從中賺一點微利。希望林老板，不要介懷我們在你們的平臺上賺點小錢。”
“哪里哪里！”林棋客氣說道，“貴公司能夠加入我們第三方游戲開發商，這是給我們的平臺錦上添花，我們當然是歡迎的。”
一番客套之后，在場的濟濟一堂，人數不到200人。
歷史上，這些公司大部分都沒留下名字，但林棋相信，一代主機平臺一代第三方公司。
任天堂世嘉索尼等等平臺上的開發商，不少都是草臺班子起步，后來隨著游戲火了起來，那些第三方才逐步發展壯大，成為業界聞名的大公司。：mayiwsk
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