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第五卷第一百九十三章央視的大客戶戰略財色

二天一早，范無病和范婷帶著春都廠的新老總王老大PCFANS的兩名副總，還有專程趕過來的范氏投資集團負責人戴維斯、沈曼華和助手等多人，來到了梅地亞中心，同央視負責人以及宣傳部的幾位領導正式會面。

對方倒是沒有想到范無病居然拉出了這么強大的陣容來的，一時之間會議室里面坐的滿滿當當的，宣傳部的部長丁春秋看了一下列席的范氏投資集團代表們，一個個都是氣勢磅礴渾身王八之氣，不由得為之一震，心道范氏投資集團能夠擁有這么大的影響力，倒不是無因所致，單單是這一群人物，隨便拉一個出去都是夠條件讓部長級領導單獨接見的。

“今天這么多領導和好朋友濟濟一堂，真是榮幸之至啊。”央視的楊臺長在為雙方做了引見之后，非常熱情地說道。

“非常感謝各位領導在百忙之中撥冗接見，我們范氏投資集團的同仁們備感榮幸。”范無病是這群人中的正主兒，又是最會應付的一個人，自然這個接話的活兒就是他來做了。

他帶來的這群人中，范婷的女的，雖然長期跟上層人士打交道，但是也就是公開場合出席一些重要的活動，平時單獨的會見就很少，對于這些虛與委蛇的事情自然看不上眼。

而王老大雖然也是名震一方的商業霸主，可惜范無病在前，他就縮頭不出了，其他兩名副總自然是級別不夠，至于說戴維斯是個外國人，對于中國官場上這些貓膩實在不摸情況，沈曼華倒是女騙子出身，長于應付，但是想要忽悠這些高級領導的話，自覺水平還是有些不夠的。

論起忽悠能力來，她這個半路出家的騙子怎么可能勝得過人家這些以輿論宣傳為職業的大人物，那是斷斷不可能的。

范無病跟央視之間的淵源頗深，甚至是宣傳部的幾位領導也早就對范無病有深刻的印象，這不單單是因為范氏投資集團現在是一個涉及很多行業的龐然大物，更是因為范無病本身的交游廣闊，國內的重要政治領域中的要人大多都與他有私交，甚至是高層領導們也跟他關系匪淺，隨時都可以會面的，更不用說范無病的父親現在儼然成了國內政壇上出現的一顆新星，看樣子前途遠大，很有可能從正部級的位置上更進一步。[要看最新文字版,爬書網]

這樣的話，大家都端不起什么領導架子來了，這一場座談倒像是大家在隨便拉家常。

央視的領導構架有些特殊，在最早的時候，叫作北京電視臺，這個名字一直延續了二十年，知道一九七八年才改成了央視。但是臺里面的領導們一直都比較低調，大家比較熟悉的都是各欄目的主持人，而對行政領導們聞所未聞，知道今年的早些時候，臺里出了一本年鑒，首次將離任臺長給公布出來。

開始的時候，央視的領導叫作主任，行政級別是正處級，不算高。到了一九八二年之后，央視臺長的行政級別才被提升為司局級，算是更進了一步。直到今年，央視的行政級別才被正式提升為副部級。

而這個提升級別地要求。就是這位今年剛剛接任央視臺長地楊臺長向上面地廣電部提出來地。他自己也是以廣電部副部長身份兼任央視臺長。

范無病看了看這位臺長。覺得看上去有點兒內涵。央視在他地手中地八年。后來被稱為黃金八年。可以想象到這不僅僅是時代造就了央視地輝煌。領導者地能力在其中也是起到了很大作用地。

應該說。這個人地能量還是很大地。

基本上。央視地臺長都是本系統提升起來地。只有在文革期間出現過一次空降兵。是由軍管會接管了央視地權力。其他地不是臺里自己培養出來地人。就是廣電部領導兼任。

宣傳部地領導位高權重。看起來還是有點兒矜持地。說起來。他們對于央視有監督權力。據老陳私下里面跟范無病訴苦。好像說是央視要買一包衛生紙都必須跟宣傳部匯報。雖然這話說地有點兒過分了。可是也能從側面上反映出兩個單位地實力差別來。

丁部長看著范無病笑道。“對了。看到范總你。我就想起一個事情來。磐石好像已經提升為副省級城市了。這個宣傳工作地跟進好像不夠迅速啊。是不是該給那邊兒派點兒精兵強將了？”

范無病立刻撇清道，“這個事情不要問我，我就是出來賺點兒辛苦錢而已，國家大事沒有我說話的份兒。”

雖然說大家都知道范亨和范無病及范婷的關系，但是在公開場合中談起來的時候，還是需

一下的，丁春秋這么說，也就是表示大家沒有什么隔T]不過范無病自然也不能就說自己對老爹有什么影響力，那樣的話，就顯得太不成熟了。

“范氏投資集團的影響力，是國際性的，范總這么說話倒是太謙虛了。現在我們央視正處在改革的關鍵時期，還是需要范總大力的。”楊臺長插嘴道。

范無病一聽這話，立刻就明白為什么會有這次的會面了，他看了一下老陳并沒有列席，再想一想老陳對自己說的要申請隱退的事情，哪里還會不清楚央視的顧慮？

新官上任，總是需要出來拜碼頭的，這位臺長剛剛上任，就遇到了央視元老老陳急流勇退，央視的錢袋子突然掉鏈子了，臺里面顯然有些措手不及，雖然說這個位置空出來會讓很多人興奮，可是也會讓很多人煩惱。

自從范無病開始央視春晚，到之后的在央視大規模上，再到現在同央視合作的《同一首歌》以及《星空購物》等重要的欄目，都是實實在在的給央視創造了巨額收入的項目，因此楊臺長不得不考慮一下，老陳離職之后，范無病和央視之間的這種默契合作關系是否會受到影響？

央視在很早之前就建立了敏銳的市場意識，電視臺領導一直都很注重在全國的覆蓋率。由于央視本身的壟斷性資源，他們的客戶主要面對國有大型企業，但是最近以來，地方電視臺的勢頭很猛，各地電視臺的勢力突飛猛進，一直在以優秀的電視連續劇和生活節目來吸引觀眾，對于央視構成的威脅很大。

在這種情況之下，央視就需要考慮調整自己的戰略了，以免客戶流失。

為了達到這個目的，臺里面還專門組建了大客戶部來為關鍵客戶提供增值服務，以此來有效地開發和維護這些關鍵客戶們。

比如說，央視正在策劃定期地組織一些商業交流活動，什么營銷峰會之類的活動。這些商業交流活動對客戶而言不僅是學習的機會，也是商務交流的平臺，不僅能幫客戶解惑并提供新的思路，也有助于央視在這樣的商務平臺上找到自己的目標客戶和商業機會。

另外就是廣泛地開展市場調研活動，在中國，很多企業領導人喜歡拍腦袋做決策，而西方的企業領導人則喜歡基于數據來做決策。實際上，雖然商業直覺是很重要，但若完全脫離市場數據，那它本身可能就蘊藏著巨大的風險。盡管許多領導人也能意識到這一點，但是，由于其對營銷的理解可能不到位，或者處于對市場數據的不信任，許多企業領導人更多地還是基于商業直覺來做決策。如果決策有錯，也不知道錯在哪里，并且往往還會一錯再錯。如果決策正確，也不知道對在哪里，從而無法將成功經驗進行沉淀和復制。

為了幫助客戶解決決策方面的難題，央視正在嘗試為一些關鍵客戶提供了大量的市場調研服務，比如觀眾的收視習慣、消費特征等，這些服務不僅能幫客戶節省調研費用，也顯得更專業，結果也更可信，很受客戶們的歡迎。

此外，央視也在搞營銷策劃，幫助客戶們更好地進入市場或者提高市場占有率。

但是這一切的關鍵中的關鍵，就是如何拉攏住這些大客戶們不至于流失掉，這個問題才是重中之重，老陳這一次能夠大膽地策劃出央視標王活動，就是因為他的身后有范無病這樣的大客戶在支撐著，一個億以上的收入，足以使他毫無顧忌的推行自己的新政。

現在老陳要離開了，臺里面就不得不重新考慮與范無病的范氏投資集團之間的關系，如果不能夠繼續維持這種密切的合作關系的話，一旦出現任何的紕漏，央視的損失都會是巨大的。

畢竟在現在這個時期，像范氏投資集團這么大的客戶可是很少的，錯過了就難以再遇到了。

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