人生回檔2012_第四百零五章憋屈的談判影書
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如今的秦大媽辦公室，事實上已經很擁擠了；
不是那種稍微擁擠，而是非常擁擠。
好在，16層一整層已經在裝修，也快要完工；
秦大媽所有的員工也度能忍受當下擁擠不堪的環境；
畢竟，在不久的將來，有一個更大的辦公室等著他們。
人類的生活，并不在于當下環境的好與壞，而是對于未來的預期；
如果未來可期，那么，當下的人們就會很有奔頭；
哪怕吃苦，都覺得是苦中作樂；。
這就是當下秦大媽辦公室所有員工的期盼。
秦大媽會議室內，七個人并不顯得擁擠，但談論的話題，反而讓氣氛一度有些緊張。
當馬毅搏和易偉立再次走進會議室后，時偉兵四人頓時來了精神；
說實話，他們見到馬毅搏，其實也就是第一天來的時候，馬毅搏全程陪伴；
之后就如同人間蒸發一般，都是易偉立以及一個女娃娃和他們談判；
哪怕他們多次想要與馬毅搏面談，當易偉立匯報后，還是被拒絕；
沒辦法，人在屋檐下。
但沒想到，這次竟然出現了；
同時，他們四人也是迅速的對視了一眼；
馬毅搏的出現，說明這次對于秦大媽食品廠的購收購，差不多已經到了最后的環節；
成敗，在此一舉！
“馬董，你好”；
“馬董，你好”；
“大家這段時間辛苦了，剛才易總給我過來說，我也感受到咱們的誠意”；
“因此，現在我親自過來”；
“大體上，你們和易總都已經進行了交涉，而且就主要問題達成了一致意見”；
“對此，我也沒有太多需要表述的地方”；
馬毅搏和時偉兵他們打過招呼后，就單刀直入，并沒有如同第一次見面時候那樣，全程交由易偉立去談；
因為那時候，雙方只是第一次見面，談論的事情肯定會很多很雜；
關于談判，已經交由易偉立去負責，那馬毅搏就不能表現的太過于強勢，不然人家認為與易偉立談判沒有任何價值，那何必多費口舌呢？
而現在，雙方的底線基本都已經談妥，根本不存在太過于扯皮的情況。
“剛才易總也說了咱們的誠意，我也感受到咱們這段時間多次談判的誠意”；
“關于秦大媽食品廠的收購，大問題倒是沒有了”；
時偉兵他們四人聽到這句話后，內心都長舒一口氣，覺得這件事情妥了；
但誰能想到，馬毅搏后面的轉折語氣，讓他們的剛才放松的心情，又重新緊張起來；
或許，馬毅搏現在的話，才是決定他們談判成功的關鍵。
“不過，還有幾個小問題，不過想來對你們來說，都不算什么問題”；
“第一個問題，我的合伙人劉威劉總，他在我的說服下，也打算把手中股份賣給你們，對你們來說也是一件好事情”；
的確，對于時偉兵他們來說，的確是一件好事情；
他們雖說收購了馬毅搏的所有股份，但還想要更多；
現在劉威的股份也賣給他們，正符合他們心意；
如果與馬毅搏他們確定好收購事情后，他們也會去和張亮以及遠方投資去協商，最好是都能收購過來；
全資收購，對于他們來說，才是利益最大化。
“第二個問題”；叮鈴鈴叮鈴鈴！
馬毅搏還沒有說正題，他的手機不合時宜的想起；
本來不打算接聽的馬毅搏，看到手機來電備注，對著其他人歉意道：“抱歉，接個電話”；
不過，馬毅搏并沒有回避，反而堂而皇之的接聽起來。
“王總，您再過十分鐘就到公司樓下了，嗯，好的，我安排人在停車場接您，因為現在有事情，不然我就下去接您了”。
“不好意思啊，各位，剛才是拍拍網的王總過來，要談一談入股的事情，待會就到了”；
“要不，咱們休息一會兒，等他到了，我們再接著談？”
“不，馬總，您先把您剛才的問題說完吧，我們也能聽一聽”；
“對對對，馬總，咱們先談，先談”；
這下，南衍中，時偉兵四人，也都有些著急了；
昨天秦大媽才放出消息說拍拍網想要入股秦大媽食品廠，沒想到今天上午，對方就來人談判了；
這效率也太高了吧！
或許，這才是這些互聯網大廠的效率。
眼看著他們都要談好了，如果拍拍網橫插一杠子，絕對會給快要談攏的他們，平添很多麻煩；
一旦拍拍網入股成功了，他們四家想要達到控股秦大媽食品廠的目的，就很難實現；
因為他們可以收購其他人的股份，而拍拍網同樣也可以。
“那行，我先把我的這幾個小問題說完，你們先合計合計”；
“第二、你們四家收購秦大媽食品廠后，生產的自嗨鍋線上銷售的話，第一年必須獨家在拍拍網上面銷售”；
對于這一點，他們四人雖然眉頭皺了一下，但并沒有提出太大問題；
畢竟，之前的條件里面就有繼續如同秦大媽自嗨鍋一樣，把拍拍網上面的銷售額的5進行捐贈，現在要求在拍拍網上面獨家銷售，也不算太過分；
不然他們不在拍拍網上面銷售了，那馬毅搏之前大肆宣揚的捐贈就是鏡中花水中月；
之前享受了多少贊美，之后就會得到更多的詆毀；
因為大家會覺得，一切的一切，都是馬毅搏為了炒作秦大媽食品廠；
不然為何出售秦大媽食品廠的時候，對于之前所謂的捐贈，不聞不問。
好在，獨家銷售只有一年時間，一年之后，他們還可以上架其他平臺，就看哪個平臺給的政策好；
雖然不管在哪個線上平臺進行銷售，都有銷售額的5進行捐贈；
但如果線上銷售額大的話，相當于薄利多銷；
而且，自嗨鍋的利潤還真不低。
“第三、大家應該也都知道，我們秦大媽自嗨鍋的產能已經在逐步恢復，從你們第一次來談判的時候，30萬盒，再到32萬盒，昨晚的35萬盒”；
“下次的話，估計能達到40萬盒”；
“也就是說，現在我們秦大媽食品廠的盈利能力，已經比你們最開始來的時候，增加了三成多，這個你們應該不會否認吧”；
“我這個人呢，并不貪心，之前咱們說好的報價是多少，那就是多少，不會改變”；
“不過，我們出售股份后，你們需要承擔稅費的一半，畢竟秦大媽食品廠目前已經今非昔比”；
時偉兵還以為馬毅搏想要在估值上面漲價，都準備打斷馬毅搏的話進行解釋；
估值，也不是這么計算的呀；
20億的估值，已經不低了，而且還在這一周的時間內想要再次上漲30；
如果不是因為秦大媽自嗨鍋的確很火爆，收購二十億的項目，他們怎么可能在短短一周時間內確定好呢；
但誰能想到，哪怕是一周時間，秦大媽自嗨鍋的銷售數據，都已經讓他們有些措手不及；
好不容易在各自集團內，走了各種綠色通道，說服了董事會成員；
而如今，如果馬毅搏再臨時加價，而其還是這種30的大幅度增加；
說實話，他們根本承受不起。
就在他們準備打斷馬毅搏話的時候，沒想到馬毅搏說出了這番話，讓他們心里有些不是滋味的同時，又有些舒了一口氣；
一半的稅點，也就是目前估值10的增長幅度；
雖說10的增長幅度已經不小，但與剛才他們內心感覺要增加三成的可能性想比，還是能接受的；
有時候，一個人的心里接受程度力度，與他人的表述有很大關系；
如果馬毅搏之前沒有給他們一種心理暗示，暗示他有可能大幅度的增加秦大媽的估值，而是直接說出要他們承擔稅費，哪怕只有一半，他們也很難接受。
“馬總，關于您剛才提出的劉威劉總的秦大媽食品廠股份問題，我們這邊沒有意見”；
“您說的一年內，自嗨鍋在拍拍網上面獨家銷售，我們也能接受”；
“但這突然間，估值直接增加了10，我們根本沒辦法決定”；
“而且，咱們這種臨時加價的行為，傳出去對咱們秦大媽名聲也不太好吧”。
時偉兵雖說有些生氣，但還是先把馬毅搏的三個問題，一一做出了回應；
談判談判，先把能談攏的問題進行談攏，這樣也是一種求同存異的談判手法；
先把能解決的問題解決了，剩下的問題，慢慢尋找協商的可能。
“時總，您這話說的就有些沖動了”；
“從最開始我們的接觸，幾乎每次談判的時候，我都給大家說過，我們秦大媽食品廠發展速度很快，如果貴方的談判速度跟不上的話，很可能昨天談好的價格，就已經不適合今天了”；
“我們馬董剛才只讓貴方承擔相關稅費的一半而已”；
“如果是我的話，秦大媽食品廠在這個高速發展階段，是怎么都不會出售手上所有股份的”；
“這種能下蛋的金雞，誰不想要呢”；
“而且，拍拍網也馬上就要到了”；
“我們完全可以在你們雙方之間左右逢源，誰給的報價高，我們再選擇誰”；
“但現在，我們馬董也拿出了自己的誠意，直接把他的想法告知你們，至于能否接受，還需要你們與各自公司協商”；
“馬董，我先下去接一下王總，待會是帶到您辦公室嗎？”
易偉立不愧是總經理，也知道自己老板與這些談判高手交流，很有可能落入對方圈套，直接開口把話堵死；
就這條件，你們能答應的話，我們就成交；
不然那就等和拍拍網相互競爭，然后價高者得。
“不用了，就帶到會議室吧，現在談判也到了最后階段，如果能成功，那就簽訂合約，不能成功，咱們就安心發展秦大媽食品廠”；
“你剛才那么一說，我也覺得現在賣股份，有些虧了”。
談雙簧，馬毅搏也不差。
“馬總，我覺得咱們之前的條件就可以，也能體現出我們的誠意”；
“是啊，馬總，對于我們這樣的公司來說，一個周能確定二十億的標的收購，效率絕對是最高的”；
時偉兵四人，看到易偉立走后，對馬毅搏開始曉之以情動之以理；
但，馬毅搏好像無動于衷。
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