七零，植物人老公會讀心_第577章展銷會競爭激烈！影書
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萊恩聽得十分認真，沒有打斷，聽完立刻拋出核心商務問題，干脆利落：“What’SyOUrMOQfOrCUStOmiZedStyleSAndWhat’StheleadtimefOrbUlkOrder（定制款式的起訂量是多少？大貨生產周期多久？）”
趙曉常年對接外貿，專業術語張口就來，零卡頓零失誤：“OUrMOQiS500pieCeSperStyle.IfthetOtalqUantityreaCheS8000pieCeS,We’llWaivetheCUStOmiZatiOnfee.NOrmalleadtimeiS60dayS,WeCaneXtendtO75daySfOryOUrSeaSOnalOrdertOgUaranteeqUality.（單款起訂量五百件，總單量八千件可免定制費。常規生產周期六十天，針對你們的季節單，我們可以放寬到七十五天，充分保障品質。）”
萊恩微微點頭，繼續追問核心合作條款：“PaymenttermSShippingtermS（付款方式和貨運條款是什么？）”
安子皓身體微微前傾，報出公司沿用多年、最穩妥的標準外貿條款：“30depOSitinadvanCe,60balanCeafterfaCtOryinSpeCtiOnbefOreShipment,10qUalitygUaranteeafterdeStinatiOnpOrtarrival.ShippingtermiSFOBGUangZhOU.AllOverSeaSfreight,tariffandCUStOmSClearanCefeeSarebOrnebythebUyer.（預付三成定金，工廠驗貨出貨前結六成尾款，目的港到貨后結清一成質保金。貨運方式為天津離岸價，所有海外海運、關稅、清關費用和風險均由買方承擔。）”
這套FOB天津的貨運條款，是外貿行業公認的低風險模式。工廠只需要負責生產、驗貨、送貨到天津碼頭、完成報關交付貨代，后續所有海外環節的風險和成本都和賣方無關，穩妥可控，幾乎沒有漏洞。
本以為對方會議價、壓縮交期、苛刻壓條件，沒想到萊恩聽完直接點頭認可，態度格外爽快：“ThetermSarereaSOnable.IdOn’tbargainOnpriCe,yOUrqUalitydeServeSit.（條款很合理，我不議價，你們的品質值得這個價格。）”
他眼神堅定，直接敲定大單：“IWanttOplaCeanOrderOf8000pieCeS,inClUdingfOUrhOtStyleShere.TheyWillbeOUrneWaUtUmnandWinterCOlleCtiOnfOrEUrOpeanhighendStOreS.（我要訂購八千件產品，包含你們展位四款爆款，作為我們歐洲高端門店的秋冬新款。）”
八千件高端定制海外單！宋安、安子皓、趙曉三人同時心頭一震。對于目前的錦繡芳華來說，這不是小試單，是實打實的頂級大單，利潤豐厚，還能直接打開歐洲高端市場，徹底打響品牌名氣。
可驚喜之余，三人也瞬間察覺到了不對勁。
從萊恩落座洽談開始，周邊至少三四家國風服飾外貿公司的負責人，表面上在整理自家樣品、接待零散客商，余光卻死死盯著他們的展位，時不時悄悄探頭觀望。
甚至有人刻意慢慢踱步靠近，假裝路過偷聽洽談內容。
趙曉壓低聲音，急促又緊張地小聲提醒：“皓皓，情況不對！至少三家大廠在盯著這個客戶！
剛才我清楚看到，東邊那家嶺南服飾、西邊的國風智造，還有隔壁粵貿外貿的經理，全程都在盯著這邊，擺明了想搶單！”
宋安也皺起眉，低聲補充：“我剛才也注意到了。這些大廠規模比我們大、產能比我們足，而且報價普遍更低，他們肯定不會放過這么優質的海外大單，絕對會撬單。”
安子皓盡心凝視，聽了聽他們的心聲，果然如同趙曉和宋安猜測的，他們想搶萊恩這個大客戶。
話音剛落，隔壁粵貿外貿的負責人干脆不裝了，直接站在過道邊上，目光直勾勾鎖定萊恩，手里拿著產品畫冊，隨時準備上前搭話。
遠處嶺南服飾的業務員更是拿出照相機，假裝拍照，實則偷拍他們的洽談場景！還有錦繡芳華的展會的衣服。
展館里的競爭瞬間擺到了明面上，火藥味十足。
趙曉冷冷的說：“皓皓，他們搶客戶都搶到我們攤位上來了，這太過分了吧！”
就在這時，萊恩忽然話鋒一轉，語氣帶上了明顯的緊迫感：“IhavetOSigntheCOntraCttOday.IhavedOZenSOfSUpplierinvitatiOnS.ManpanieSareWaitingfOrmyreply.（我必須今天敲定簽約，我收到了幾十家供應商的合作邀請，很多公司都在等我答復。）”
他看了一眼手表，繼續催促：“IWillflybaCktOEUrOpethedayaftertOmOrrOW.NOtimefOrrepeatednegOtiatiOn.WeUSeStandardinternatiOnalCOntraCt,nOhiddenClaUSeS.（我后天就要飛回歐洲，沒有時間反復洽談。我們用的是國際通用標準合同，沒有任何隱藏條款。）”
安子皓眉心緊緊蹙起，心里有些糾結，平常他們簽訂合同都是先送去讓弘正律師事務所先看一看，沒有陷阱再進行簽約的。
可是，現在是在廣市的展銷會上，他們根本來不及去聯系京市那邊，如果想拿下這筆訂單，必須要當機立決。
宋安拉著安子皓的手說：“小舅，現在把東西傳回去讓大舅看來不及了，我們自己看吧，條款就那些東西，我們看仔細一點應該沒有問題的，而且，您可以聽到對方的心聲，您聽一聽，他有沒有什么貓膩。”
宋安，安子皓，趙曉三人不知道，萊恩是慣犯，而且經過專業訓練的，他們是先騙過自己，才去騙別人的。
他們是連心聲都不允許犯錯的詐騙組織。
趙曉點頭：“我覺得可以，我們簽約了這么多年合同了，每次傳給律師看的東西，基本上都是確認沒有問題的。
而且，這次用的是國際通用標準的合同，應該問題不大。”
宋安語氣帶著迫切：“現在的條款都是行業通用標準，FOB出貨、三七付款、七十五天交期，全部都是常規操作，沒有任何反常苛刻的內容。對方資質齊全、真實可查，眼前這么多對手搶單，我們真的耗不起。”
安子皓深吸一口氣，下意識動用了自己的讀心能力，凝神去聽萊恩的心聲。
一如既往的坦蕩平靜，沒有算計、沒有惡意、沒有暗藏貓膩的僥幸，心里只有抓緊敲定合作、篩選優質供應商的正常商務想法。
這么多年，靠著這份能力，他避開了無數商業陷阱和小人算計。沒有惡意心聲，就代表對方絕對不是騙子。
再抬眼，隔壁幾家公司的負責人已經蠢蠢欲動，腳步都往這邊挪了，明顯是打算只要他們遲疑，立刻上前截胡。
高壓之下，安子皓徹底放下了最后的風控底線。
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