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攔越集團銷售主管

工作描述：攔越集團是陽春當時的龍頭企業，該集團的其中一系列的主營產品，是深加工及研發當地的特色產品。

因為在此之前朱玥有過兩年多經營旅游產品，及負責接待旅游團隊餐廳運營的經驗，原來那場地因全程修路須要停業一年多，那也是朱玥走進旅游業，并掌握了整個運作流程的時候。

隨后朱玥就進入了攔越集團的客服部任客服經理，在朱玥入職第二十天，向集團公司的總經理遞交一份，以旅游產品為主題的展示店方案。

朱玥的提案宗旨是:展示店以集團公司的窗口及試點為目的。通過此窗口讓來自五湖四海的旅客更方便、更直接的了解攔越集團的產品，及陽春養姜的特色特產。

因為是試點，在選址和裝修是以簡潔、典雅、節省成本、以及方便經營為前提。

而從場地及裝修、和購買設施總投入不到二十萬，在磨合前期人員9人，上了軌道時6人，而當時的選址不算完美，但是考慮相關因素就只能就地取材。

那塊地集團本想購進的方式，可業主不同意，最后那也只能以租賃方式達成，那選址遞方案當天敲定。

第二天集團公司就與業主簽訂合約，從提案到購設施和場地裝修、和人員招聘及培訓、到試業前后不到五十天。

因為集團在那之前在那省道，及紗就運營過這項目，但都是不到一年就結業告終。

因主營產品是以集團公司產品為主打，附帶兩陽當地特產的精華，當時朱玥與供應商協商。

而購貨及付款方式是先押第一批的貨款，從第二批進貨的月結方式進行操作，這就減少了相關不良風險及相應的投入資金，并在不良退換貨及終端服務中進行磨合，達成了合作雙贏的效果。

在那兩年多的經營和磨合的過程中，以及在正義局相關人員、及各相關旅游同行提點、及以經營過程中出現的問題。

為經營的警戒，并以此調整和做出相應的決策，及進行正確的運營方案，因當時那場地的局限，有一次洽談到與旅行社，當天的十臺大巴旅客的踩點合作單，可是不敢接!

因為那場地只能同時接待三臺大巴的容量，而且三臺大巴的同時進入已經是人擠人。

三臺空調開到最低溫度，顧客的衣服還是被濕透的那種程度，得不到應有服務效果，及相應的銷售效果。

最后只接六臺而且要分三批進場，那樣旅游社也很被動，也耽擱了旅客的時間，旅行社征求旅客的意愿，想的大巴就踩點，趕時間的就取消。

結果那四臺大巴的旅客，只能失望地趕行程了，有些就想踩點感受陽兩陽的特色產品的，無奈之下只能叫團友代買。

而且當時陽春的整體旅游產品，也沒有相關的獨特性，陽春的旅游主打產品，這很多地方都有類似產品，短線很多已飽和，長線游還沒打開，整個市場也不算理想!

不完全統計，年度當時整個陽春平均每天接待旅游大巴數量不多，而且當時陽春的高速公路已全面鋪開，一部分為了省時會選擇高速公路，更重要的當時旅行社，已在推向純玩團的過度中。

朱玥經營理念是:服務至上、品質為首、誠信經營的宗旨，要豎起業文化及形象理念，以持續經營為前提，讓旅客賓至暢懷、滿載而歸，經常有些游客、或者經常途經自駕游的旅客，及相關那些回頭客，

會對朱玥一些鼓勵“我喜聽經理拿著麥克風，給我們講講保健干果的故事”、“我這次出游窩了一肚子氣，進入你這特產店，舒服多了，有種家的感覺”、“橫看豎看經理都不像奸商”、“這種環境讓人舒服，每次我經過都會進來購買超過3000元”...

還有一次有個銷售員，每次看到開摩托車的愛搭不理，而看到開豪車的就撲上去，而且所有的銷售員是集體提成的。

但是這種服務態度，和理念已經偏離了主題，那一次朱玥雖然忙得不可開交，但是我還是親自去為開摩托車的旅客，做產品相關講解，最后那旅客買了三千多，結果她服務那開豪車旅客，生氣地跑來向朱玥投訴，說她語無倫次。

在朱玥的親和力及親自進行講解后，那旅客也愉快地買了差不多三千，在那位置偏僻的省道邊，想招個住宿的理想的人員也有難度，在這種情況下，也唯有盡可能進行感化，或者相應深度培訓。

因為那個省道邊，有些看到“攔越集團展示店”，相關有意向代售公司應產品的，都會進來咨詢相關聯系方式和相關途徑，每次我都會給提供相應區域，業務經理的聯系方式。

在集團公司啟動百店工程的時期，集團公司總經理在開管理人員會議時，提出并企劃在陽春的每一個出口設一間此模式的旗艦店。

在朱玥把該展示店的整體運營、及運作到一定程度，而且績效也在穩步推進的時候，集團公司的運營負責人。

發朱玥郵件“該項目效益好，對集團公司起到了良好的效應，在原來的底薪30的利潤提成餐補話補網補的基礎上，每月再加5的銷售提成，給項目負責人朱玥做獎勵”。

并且白紗籌建了上千萬的旅游團餐和項目，而因各種原因，朱玥已向集團公司提交了辭呈，在交接時并交接了所有相關運營方案及相關文件。

可在朱玥離職后的第三個月，那展示店也隨之結業。在朱玥半年后又回到藍色業紗店任業務經理，在一個月內擬訂及洽談成功了幾十家與相關旅行社的合作方案，并開始磨合合作進程，打破了之前這種方式的零記錄。

自家購建房

設計、采購和工程督建

工作描述：朱玥在那之前收到愛朱玥之人，為了朱玥生活環境得到相應的改善，及讓朱玥及她的大寶的生活，有相關的保障，不惜沉重的代價，幾翻輾轉把修房資金轉給我，當朱玥收到手上的十萬元人民幣時，朱玥那滴血的心又被撒上一瓢鹽巴。

本來為了減少沒必要的壓力，打算在那占地面積差不多90平米，兩層的小自建房進行再加兩層，及做相應的改裝，頂層自住余下三層做出租屋。

朱玥的就地取材設計是可以建出，四套一室一廳、和一套兩室一廳的出租套間，而且每套配有廚房和衛生間。還有兩個公共摩托車庫，并且各租戶也有相關的獨立性，沒有相互的干擾性。

因為是市中心的住宅小區，工作生活很是便利，第二中學、職校不到兩百米，第一中學、實驗小學、第一小學及第二小學、市立兩家幼兒園，及市場和超市都在兩公里范圍內。

那個年代鄉鎮居民，在城區購房的為數不多，外來人員也不少，這類型的出租房也不多，而且我收集了一些旅業重新升級裝修，遺棄的免費設施，做出租用戶日常必備家具。

朱玥針對的人群是:小公司人員的宿舍、鄉鎮家庭在城就業，及小孩在那區域就讀，有相關需要租房群體，這類的復雜性和管理難度相對會小、穩定性相應會強些。

在那個區域那種硬件和軟件設施，相應出租房價在每套800元人民幣左右，那如果建成就有每月4000元的租賃收入，而當時的相應地段新樓盤的房價在700800元㎡，機關職員每月薪資也不到3000元。

那對朱玥而言是個可觀的收入，而朱玥和大寶的生活質量，與保障性會隨之提高，這當然是愛我的人，對朱玥的和孩子愛之其中一種的無奈!

在幾翻周折和被相關的阻擾，只能在原來兩層自建房，改裝成三套出租房，在當時的新樓盤購進90㎡的商品房。

當時首付35000元＋裝修及購必須家具35000元＋舊房翻新改建25000元，月供500元，當時的出租屋收入在2400元左右，以房養房的方式進行。

加在那途中被惡茍惡魔不良之損耗的一些費用，到朱玥搬新房的前一天，按我的預算進行裝修和改建，每一個流程和環節都得精打細算，而那十萬元在朱玥兜兜里就省下二百元。

而在朱玥的朋友和樓盤驗收人員到進屋時，給朱玥的小小鼓勵:裝修設計別致典雅、布局實用和舒適工程監督到位。

而那自建房的租戶喜歡那套間，可以解決相應的生活需求，雖然那屋型的設計只能就地取材，但布局相應合理及人性化。

在那往后的房屋租賃的歷途中，在為了平等自愿的前提下，保證雙方的權益、互惠互利的合作理念中，按照一路出現的問題引以為戒。

必須學著相應的擬訂，及完善與租戶的那份租賃合同，雖然沒有相關的專業性，當是解決了相關的問題，預防了相應的弊端產生，并要進行處理相關問題，這又如給朱玥房屋租賃和物業管理的教程中，上了一系列實操課程。

而在朱玥喬遷的第二年房價漲翻倍，如今的物價上漲神速，而我名下的那兩個房產，也許算不上升值，但也算保值，就阿Q精神去理解，有時候塞翁失馬焉知非福，因為被不良的阻擾分開兩個物業，那升值空間會更大。

在朱玥的坎坷歷途中，朱玥感恩一路有愛同行，感謝那些善意的相關鼎力支持、和友好真正的相應提攜、與實際的幫助，那些所有光明正義相關，讓朱玥能順利地跨欄。

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