白手起家

第九集 第一章 循序漸進

實體版第九集第一章循序漸進

先生,請等一下,這里有您的東西!

下午四點三十分,我正準備走出下榻的賓館時,被總臺小姐黃鶯般悅耳的聲音叫住。

我折回到她的面前,忍不住低頭打量這位頗有婆色,水一般的女子,柔聲問道:小姐是找我嗎?

是的,先生!小家碧玉的總臺小姐微微一笑,眼睫毛輕輕眨動,同樣打量中午喝得爛醉如犯的年輕男子,繼續說道:金山公司的洪先生給您留了話。他說如果您有事情需要他幫忙,可以第一時間與他聯系。明天上午八點三十分,他會準時起來接您,請您做好準備。這是他留下的名片,請您收好!

由于我和總臺小姐同時打量對方,難免眼神有所按觸,最后還是年輕女子臉薄,地帶著淡淡紅暈,低頭取出名片,恭敬的擱在臺上。

我取過名片,掃一眼她嫩若春蔥的手指,淡然一笑,與她點頭道謝后,清雅的轉身離去。我承認,我對這位小家碧玉,秀外慧中的總臺小姐挺有好感,于是即將走出大門時,我不忘回頭看一眼,而她也向我回眸一笑,暖味的氣氛在空氣中彌漫開來。

直到坐上酒店安排的出租車,我的心頭依舊有種錯覺,如果能有這樣一位柔情似水的妹妹,這該是多么美好的事情啊!

小玉。你是不是看上別人了?你看臉都紅了。要不要姐姐幫你找下他地登記表,瞧瞧這位帥氣的年輕公子到底是何方神圣?是否值得我們小玉托付終身?另一名總臺小姐目睹兩人眼神交流的全過程,與同伴真真假假的開起玩笑。

你瞎說什么?不要鬧了,工作吧!女孩微嗔。但不知何時,那道身影已深深印入腦海中,揮之不去。有時人的第一印象奇妙無比。令人難以用常理推斷。

離開賓館,我直按給董建國去了電話,向他索要康全,謝文,葛玉。劉楚等人的聯系方法,準備相約共進晚餐。

接到忽然打來地電話。董建國覺得這個年輕人著實不錯,果真沒有忘記自己,于是主動要求道:好哇!地點定在哪里?需要我幫忙嗎?

您也知道,我對北京的方方面面。還是相對陌生的,晚餐地點定在哪里?我心中也沒底,正準備向別人打聽呢!既然董叔叔開口,那我就不舒意思了,還是由您來決定吧。我相信您的眼光!董建國這種檔次的中高層干部,介紹出來地地方鐵定不差,所以我格外放心,推脫拍馬道。

董建團借此機會。打算以此試探對方誠意,于是暗自琢磨后。不動聲色的提議道:呵呵,那我就不客氣了!我說嘛,那就定坐落于繁華地王府井市中心,飯店與天安門和紫禁城僅舉步之遙的王府飯店吧!那里消費層次高,但環境和服務無可挑剔,你看呢?

沒人知道過去的一個多月里,我把幾百萬人民幣像滾雪球般,越滾越大,已經累計到千萬身家,所以眉頭都沒皺一下,我繼續要求道:董叔叔說笑了!既然您如此推薦,那就定在王府飯店吧!不過,我還得麻煩董叔叔幫約定一個豪華包廂,雖然我們人并不是很多,但大家坐的舒坦一點,這樣也是好地!

爽快地回答,讓董建國覺得滿意,于是他毫不猶豫的應答道:那是當然!我馬上和飯店打招呼,你先等著,馬上給你回信!

我客氣的說:好的!麻煩您了!

小輩的謙虛,有禮,使得董建國好感加深,關系融洽的打趣道:俊宇啊,你繼續和我這么客氣,那就太見外了!待會自罰三杯……

董叔叔是長輩,我是晚輩,長幼有序,這祖宗傳下來的禮節自然不能少掉!時間不早了,我還是等您的回音吧!收線后,我考慮再三,覺得作為宴請地主人,理應首先到場,于是把探望韓雪同學的事情暫時擱置,吩咐司機直接駛向王府飯店。

坐在董建國預定好地豪華包廂內,我撥通最后一位曾經共事的熟人電話,柔聲道:劉姐,你好!我是潘俊宇,還記得我嗎?

記得,當然記得!怎么?有事嗎?此刻劉楚在囡妥局整理東西,正難備回家吃飯,這個突然而來的電話,讓她感覺有些莫名其妙。

沒事就不能我你嗎?我略微不滿道。

劉楚背上挎包,拿著電話走出辦公室。或許湊巧,她和康全同時進入電梯,于是向上司點頭致意后,她壓低聲音回答道:能,當然能!不過你無緣無故給我打電話,這可有些意外哦?

飛機上的糗事,我至今還記憶猶新,借此機會,厚著臉皮反擊道:呵呵,想你了唄!

劉楚還是未婚女子,雖然不是當面溝通,但她依舊微微臉紅,剛想臭罵潘俊宇,卻聽見上司康全的小聲提問:小劉,你是否按到潘俊宇的電話?

劉楚一愣,捂住話筒,長大眼睛,恭敬的回答道:接到了,我正

在說話!

哦,這樣啊!待會上我的車,一起走!康全同手下說完,目光正視前方,不再言語。

劉楚沒有回話,我怕玩笑過頭,馬上解釋清楚:劉姐,和你開玩笑的!你不會信以為真吧?其實也沒什么,我人在北京,想找大家聚一聚,有時間嗎?

此刻劉楚恍然大悟。坦言道:有地,反正和康主任在一起!

那好,我們待會見!既然如此,沒說幾句,我就掛了電話,等待所有人到齊后。聯絡一下感情。

大伙公務繁忙,直到傍晚六點三十分,人才路路續續全部到齊。

由于宴請的賓客,除了李豪屬于部隊軍官外,其他人都是國務院下屬各個機構的公職人員。平時工作上有所接觸,幾乎不需介紹。大家就握手相擁,歡笑入席,喜悅之情,溢于言表。

豐富的菜肴上席后。董建國作為職務工公開級別最高的國家干部,首先起身舉杯:來,為了感謝俊宇給我們一個相識、相聚的機會,大家共同干杯!

眾人聽聞,紛紛附和舉杯,我也面帶微笑,連連表示感謝。輕輕與對方酒杯相碰后,索性一口而盡。以此博得眾人掌聲。

董建國見樣,親自給潘俊宇斟酒,在旁笑道:小伙子,好群地!

無法推辭董建國的熱情,我環顧眾人,事先打好招呼:各位,今天請大家網開一面,別像上次那樣灌我喝酒。待會我向各位各敬一杯,以后就再也不喝了!像劉姐學習,改喝橙汁,請大家原諒!

沒等對方說完,這次輪到康全不能同意,他首先反對:這哪行?今天大伙開心,是男人的,不醉不歸!

康全的一番話語,讓我感到十分無奈。為了避免醉酒的結局,我只能緩緩道出此次日地,最后坦言道:請大家體諒一下我的處境!中午我已經喝了不少,頭腦依舊感到脹痛,況且明天清早還需同金山公司進行交涉,萬萬不能喝醉。各位實在抱歉,改日我再做東,大伙一定不醉不歸!

眾人都是八面玲瓏地人物,明白輕重緩急,見潘俊宇如此低調,也就不再緊緊相逼。因為平時按觸的工作都與信息產業有關,大伙放下酒杯,開始替潘俊宇出謀劃策,紛紛開口發表各自意見,談論版權買斷的具體事宜。

其中屬董建國最有發言權,他為了準確得出結果,甚至離開酒席,取出潘俊宇的筆記本,當眾對那款防火嬙性能進行測評,以便憑借他地豐富經驗,給出一個相對合理的價格。

可惜這種軟件測試并不是一時半會就能完成的,董建國下裁完畢有關測試程序后,只能把筆記本擱在一邊,讓計算機保持自動運行,然后才回到餐桌上繼續進餐。

軟件的事情告一段落,我則以開玩笑的話氣向這些大大小小的政府官員詢問,平時生話中害怕和擔心的事情都有些什么?

董建國,康全兩人故作高深,相視一笑后,不作任何回答。而謝文,葛玉與我年紀相差不多,也就無所畏忌的相互嘲弄,開起無傷大雅地玩笑。通過他倆對話,使我無意中了解許多,得到很多有用的消息。

蔣濤有能耐擔任經貿局處長地職務,代表他有自己一套為人處世的方法,而且依照蔣濤年齡,正是官階晉升的最好時機。如果想要把他從勢頭正盛時,神不知,鬼不覺的拉下馬,而不驚動與他有層層利益關系的各方勢力,做起來并不容易。

換做以前的我,也許會大事化小,小事化無,平息此事,不會去招惹那么多麻煩。但這次事件,直接關系到我的人生安全,哪能就此了解?對敵人寬容,就是對自己殘忍。斬草不除根,春風吹又生!

剎那間我想了那么多,回過神,繼續保持笑容,同大伙攀談起來,以此拉近人與人之間的距離。

因為董建國測試防火墻的方法太過專業,以至于眾人酒足飯飽,檢測還未結束。

別無他法,總不能捧著筆記本電腦,繼續留在飯店包廂內閑等。最終與大伙一一惜別后,我隨同董建國回到他裝飾豪華的家中,喝茶、聊天、下棋,以此打發空余時間。

俊宇,今晚你就睡這吧!我女兒的房間空著,床鋪和被單都是干凈地。休息在家我經常清洗,你不會介意吧?董建團眼見臨近午夜,防火墻卻還有幾道測試數據末能得出,于是他只能委婉的同潘俊宇說道。

我心領董建國的好意,拉手推辭道:這么好意思,我還是回酒店休息吧!

董建國見對方難備起身離去。急忙拉住,勸說道:你不睡睡現在幾點?防火墻的測評當然不能前功盡棄,如果你現在回去休息,明天清晨再趕過來,至少損失兩個小時的睡眠時間。我看你就不用堅持了。睡我這吧!怎么,你嫌我女兒的床鋪不干凈?

面對董建國地堅持。我再三推辭,依然毫無用處,最后我只能接受他的安排,住進他女兒粉色調的女生臥室。

梳洗干凈。穿著董建國的睡衣,躺茬周圍都是毛茸茸玩具的床上,我不由啞然失笑。可惜酒精作用使我沒能清醒多久,很快進入夢鄉。

或許不習慣睡在彌漫少女清香地臥室內,第二天清晨聽見輕微的響聲,我就悠悠地睜開眼睛,穿衣起床。

董建國見到潘俊宇,關心的詢問道:昨晚睡得習慣嗎?

漱口前。我大聲笑答道:還行!不過翻身時,總會碰到毛茸茸的東西。怪怪的!

哎!如果沒有計算錯,我女兒比你小五歲,可她還是小孩天性,睡覺時不抱著那些玩意,就睡不著。如果地在家里,此刻還賴床!董建國提起女兒,溺愛地神色喜形于表。

呵呵,聽您這么說,您女兒一定很可愛!

董建國把潘綴宇看成自己人,坦然道:這個不是我自夸,那孩子真的招人喜愛,像個洋娃娃似的。還有一年,我就讓他回過念高中,你也知道,國內環境對孩子的戰長并不有利!

我和董建國對面而坐,接過他難備的早餐,認同說:嗯,您的想法也有道理!

董建國移動鼠標,點擊屏幕,大致介紹后,總結道:好了,我們談正事!防火墻的測評數據已經全部出來,我大致瞧了一下,也做了評估。以我的專業知識推測,這款防火墻地版權大概在八十到一百二十萬人民幣之間,而金山公司的開價,還算合理,但你繼續爭取也沒有錯!

我從未按觸過商業談判,故此虛心向董建國求教:那下一步呢,我直接開價一百二十萬人民幣嗎?

董建國報以微笑,微微搖頭,開始傳授經驗:不,當然不是。你應該開價一百五十萬人民幣,而對方肯定會進行殺價。你先咬住這個價位不放,在談判僵持不下時,做出退讓。不過在此之前,你一定得摸清對方地心理價位,一百五十萬這個不切實際的價格,就是派做這個用途。明白嗎?

自我感覺董建國的利潤,我幾乎全部吸收,于是點頭表示說:明白了,通過對方殺價,摸清上線,從而獲得最大利益!

董建國十分滿意,夸獎道:對,就是這樣,孺子可教。你的財商不錯,以后可以試著向商業方面發展!

當提到財商時,我腦中馬上浮現情商,智商兩個機念。試著做一比較,我清楚地發觀在情商方面,我相對薄弱許多。以如今心態回想當初,我霍然發覺追求韓雪全憑誤打誤撞,幾乎沒有任何技巧,多虧老天安排,才能僥幸抱得美人歸。感嘆之余,我長長的嘆息一聲。

董建國發覺潘俊宇忽然動作僵硬,唉聲嘆氣的,好心問道:俊宇,你怎么了?

我尷尬的搖頭,故意岔開話題:沒什么。對了董叔叔,您是否能夠替我安排,讓總理見我一面,我想向他請教一些問題,可以嗎?

董建國猶豫片刻,強調道:嗯,這個我不能打保票,只能盡力試試看,你等我的消息吧!

好的,拜托您了!

吃完早晨,我趕在八點鐘之前搭坐董建國的順風車回到酒店,坐電梯上樓前,出于愛美之心,我堂而皇之的向總臺方向張望一下,可惜并沒有瞧見昨天那名給我印象深刻的女子,只能按下電樣按鈕,回房換過衣服,靠在床頭同韓雪通電話,順便等待洪亮準時前來。

與席慕容在金山公司的總裁辦公室單獨碰面,他一改昨日裝扮,穿起時尚筒約的西服,儼然流露出另一種截然不同的帥氣感覺

輕輕握手后,席慕容親切的向潘俊宇問道:潘先生,想要喝點什么,咖啡還是茶?

咖啡吧!我淡然一笑,與席慕容依次入座。

潘先生,我有一種預感,關于防火墻的版權問題,我們一定能夠得出令雙方都滿意的結果。

席慕容作為商場老將,并不急于進入主題,反而與對方討論一些無關緊要的話題。

我并不清楚席慕容為何消磨時間,但作為出色的黑客,擁有良好的耐心十分重要,所以我并不著急,反而悠閑的喝著咖啡,保持笑容,與他侃侃而談。

通過一個多小時的溝通,席慕容對于潘俊宇的印象又加深一分,無奈作為惜時如金的公司總裁,只能由他步入主題,向潘俊宇詢問要求。

我早已有所準備,假裝思索片刻,而后輕松的說道:那就一百五十萬吧!

席慕容張嘴大笑:哈哈,一百五十萬?潘先生開玩笑吧?

總裁先生認為我像開玩笑嗎?雖然經過董建國傳授,可席慕容的笑聲聽來格外刺耳,而且我心中沒有底細,裝著一本正經的回答后,喉嚨口一陣干澀。