字:大中小第三百零五章你懂個屁的QQ行業夜間模式→第三百零五章你懂個屁的QQ行業:,,,,,,,,,,
程逐自己心中很清楚,外銷的大爆,應該是要等到15年了。
他在淘寶開設堅持訪問后,玩了很多的騷操作,所以引流比較快。
但在外銷方面,他沒有這個打算,靠的就是自己的體量以及價格優勢,當然,還有每隔一段時間就會推出的新款。
在絕對的價格優勢面前,所有的花里胡哨都顯得不堪一擊,也沒有必要。
“慢慢發酵就是了。”程逐心想。
“從淘寶QQ內衣之王,到世界QQ內衣之王,這可是一大步。”
程逐和王安全又聊了幾句后,王安全似懂非懂的點了點頭。
他看了看自己的這位發小,最后又吩咐了一件事情:“對了,還有一個數據也給我,那就是不同國家的外銷數據。”
“好。”王安全點了點頭,表示自己等會就去弄。
吩咐完工作后,程逐也沒急著讓他走,而是問他道:“國內電商這方面,我們也很久沒有搞什么大動作了,你覺得下一步要往哪個方向走比較好?”
“啊?”這倒是真把他問愣了。
他一直跟在程逐屁股后天學習,在復盤和吸收逐哥之前的一系列騷操作。
成長的確實也挺快的,但身上其實也并不具備多少前瞻性。
程逐看著他,繼續道:“那我們先不說接下來怎么走,我先問問你,你覺得現在做QQ電商,最低級的菜鳥做法是什么?”
王安全飛快回答:“抄別人的款,然后再進行一些改動,然后打價格戰,以更便宜的價格往外頭賣。”
“那再往上呢,稍微高手一點,會怎么做?”
王安全陷入了回憶,想到了自己和逐哥最早經營買家秀的時光。
“搞擦邊。”他再次秒答。
擦邊這個詞,他還是從程逐的嘴里學到的。
想當初,他在高中畢業的那個暑假里,還是個啥也不懂的大男孩。
然后,就被自己的逐哥給帶著去運作店鋪的買家秀。
每天就是在瘋狂看圖,還會想辦法自己去弄點圖出來,然后提供給買家發。
現在想想,都還覺得有幾分刺激,甚至是熱血沸騰?
縱觀淘寶上所有QQ內衣品類的店,堅持訪問的買家秀區域的圖,絕對是最澀的,但也絕對是最精品的!
別人的店鋪里,撐死了就是一些真實顧客的真實返圖。
在逐哥和他的運作下,堅持訪問的買家秀里,可是有大量的女網黃的,是網絡上那些女菩薩們的聚集地!
光是這一點,就能讓這家店鋪從一眾店鋪里脫穎而出了。
擦邊,就是這種品類的店鋪的流量密碼!
程逐看著他,微微頷首后,認真篤定地道:“但我可以告訴你,以后這方面的管控會越來越嚴。”
“甚至于到了某一天,電商平臺上,咱們QQ內衣店是看不到買家秀的,評論區里是看不到這些圖片的。”
“啊?”王安全并沒有往這個方面去想過。
他只覺得那對于我們這種網紅店來說,這不等于是自斷一臂!
“這有什么出乎意料的嗎,你仔細想想,不覺得這是必然嗎?”程逐攤了攤雙手。
這幾年QQ賽道好做,一方面是這年代的人更害羞,會優秀選擇網購,另一方面真的是管控沒那么嚴。
王安全低頭想了想,最后也道:“好像是有這種可能。”
他回憶了一下自家店鋪的評論區,好家伙,那些長篇的評論堪比小說,那些買家秀的圖片就更別提了。
堅持訪問的評論區,和那種你要點擊“堅持訪問”才能繼續瀏覽的網站,真的差別不大。
而且伱看網站,你會覺得假。
但是,兄弟你聽我說,你來咱們的評論區,那是不是真實感一下子就變得更強了?
因為這都是顧客們自己發的啊!
都是回憶錄,都是紀念冊呀!
那么,如果有一天平臺真的要開始嚴格管控這方面,第一個被打的肯定就是咱們這家店。
王安全想到這里,都開始有點緊張了。
“那我再問你,比這種擦邊高手再往上一個級別的專家級,該怎么做?”程逐問。
“打造獨特的模式,引領市場潮流?”王安全有點不確定。
“那你覺得是什么樣的獨特模式呢?”程逐問。
“呃”
“其實歸根結底,是販賣情緒。”他給出了一個答案。
程逐坐在座位上,翹著二郎腿,繼續說著:“其實你仔細想一想,很多暴利行業的背后,販賣的根本不是產品,販賣的是——爽!”
“咱們QQ內衣行業啊,同樣也是這樣。”
“你說我搞人漫合一,找畫師弄出了一種與眾不同的畫風,是給人視覺上的一種爽。”
“設計出一些新潮的產品,讓那些常賣QQ內衣的顧客都能體驗到與眾不同的快樂,能感受到以前前所未有的體驗,也是一種爽。”
“甚至于打造網紅店,引領潮流,其實等于是在做什么呢?”
“等于是在把堅持訪問打造成QQ界的一家潮牌店!”
“顧客覺得自己新潮,覺得自己更有審美,覺得自己買的東西更具逼格和檔次,這也是一種爽!”
“我們販賣的不僅僅是產品,販賣的還有情緒!”
“這也是為什么我們不需要和他們一樣,在那瘋狂內卷,價格戰打生打死的原因之一。”
“我們是產品商人,也是情緒商人。”
王安全在瘋狂消化和吸收程逐的話語,一直在點頭。
程逐指尖輕輕敲擊了一下桌面,把話題拉回到最開始的那個問題。
“那么,接下來我們該做什么呢?”
“從只會介紹產品的菜鳥,再到懂得利用欲望的高手,再到販賣情緒的專家,接下來,該成為一名大師了。”
“大師該做什么呢?”程逐看著他。
王安全陷入了沉思。
程逐看他在思考,自己也陷入了回憶。
在他的印象中,前世很多人說QQ內衣好做,說市場一直在擴大,說全球使用QQ用品的人在激增,這些數據確實是真實的。
不說全球,只說國內,國內使用QQ用品的客戶,每年都是在暴漲!
就算是到了18年以后,到了那特殊的幾年時期里,大家都被關在家里,QQ用品的市場也一樣在擴大,使用用戶一樣在暴漲!
內衣賣得越來越好了,玩具一樣賣得越來越好了。
有伴侶的人要學會自己在特殊時期制造新鮮感,QQ衣服,買它!
沒伴侶的人要學會靠自己,小玩具,買它!
這一行的市場前景就是這么的爆炸,就是這么的有前途。
但實際上,也早就到了只有真正有本事的人才能賺到錢的地步。
你如果還是搞以前那三板斧,那么,對不起,你已經被時代淘汰了。
你不會真以為某個行業有前途,只要是個人進來創業,就都能搞到錢吧?
是的,站在風口上,確實連豬都能飛起來。
可問題是這個風口上如果站著一百頭豬呢,一千頭豬呢?
于是乎,又有人開始搞小紅書,搞抖音,或者搞私域
但真正能做得好的,其實也就那么幾個。
程逐重新抬頭看向王安全,發現他還是沒有思路。
于是乎,他便問道:“安全吶,咱們店現在的消費人群里,是男性多還是女性多?”
“總體上肯定是男性多。”王安全對于店鋪數據是了然于胸的。
雖然一些社交平臺上的女菩薩為了賣自己的原味,跟來搞批發似的,在店里都是幾十件甚至幾百件的買。
然后,也有一些女性會主動購買,然后與自己的男伴一同使用。
但從男女比例上來看,還是男性占比更高。
“那么,從電商平臺公布的數據上來看,是男人的錢好賺還是女人的錢好賺?”程逐問。
“逐哥你這不就說笑了嘛,肯定是女人啊!”
“都說女人和小孩的錢最好賺嘛。”
“我前幾天才剛剛看了數據,具體其實是:女人大于小孩,小孩大于寵物,寵物大于男人。”
氣抖冷,這年頭啊,可憐的男人們,電商消費力連貓貓狗狗都不如。
真·人不如狗。
“所以,我們是要一邊搶占市場,一邊拓寬市場!”王安全眼睛一亮。
“有一點點對了。”程逐給予了他贊賞。
“大師,就是輸出價值的,不然為什么會有一句話叫:大師我悟了?”程逐笑了笑。
“我們要想辦法增加主動購買QQ產品的女顧客的數量與比例。”程逐說。
“可以在網絡上進行運作,號召大家不要談性色變。”
“比如還可以樹立一個觀念,女性自己買QQ內衣,是個性的表達,是自身情緒的釋放,并不只是為了取悅男人,而是雙贏,同樣是在解放自己。”
“現在,很多女人穿了這東西,會覺得自己低人一等,好像是在討好伴侶一樣,會覺得自己很卑微。”
“光是這樣的觀念,就會流失掉大量的顧客!”
“我們要做的就是對外輸出觀點,然后,被我們說服的人,就會自動變為顧客,甚至是鐵粉,這樣便能開拓新的市場。”
“大家一起搶老客,哪有咱們拉新客下水來得舒服?”
“而很多群體,不限于女性群體,往往很容易因為你輸出的觀念,而來消費。”
后來很多人就是在小紅書和抖音上這么搞的,靠輸出觀念,而不是直接上圖。這樣也不容易違規和被封。
說到這里,程逐還輕輕拍了下桌子:
“簡單點說,我們就是要從販賣情緒的專家,變為讓人價值認同的大師!”