(一五八)怎么賣出好價錢

扎蘭書院的第一堂課。在所有鄉親們的見證下，上完了。

婁知縣親自坐陣書院，看孩子們上完了課，眼見各家家長歡天喜地牽走了自家兒女，這才設宴款待諸位老師。

銀寶元寶也去上學了，他們倒是不用人接，出了大門轉個彎就到家了，回來興奮得不得了，連連說上學實在太有意思了！

張發財咧著大嘴笑瞇瞇的訓斥兩個小的，“那你們以后可得好生讀書，跟大姐、大姐夫似的一樣有出息才行！”他還特意關照張羅氏，以后給兩個上學的孩子每天發一只雞蛋，“補補腦子！”

張小蝶撇嘴，“偏心！咱們一樣在念書，還要干活，怎么就沒雞蛋吃？”

張發財一瞪眼，“那他們日后能去考秀才，你能去么？”

張小蝶一哽，轉頭找章清亭告狀，“瞧，爹欺負我們女兒家！”

章清亭抿嘴一笑。“等房子賣起價來了，別說吃雞蛋，只要你不膩，就天天吃雞都隨你！”

用過午飯，章清亭把賬本一挾，到隔壁方家去商量正事了。現在學堂已開，該正正經經的琢磨賣房子了。

“我全部算過了，又交明珠和阿禮核了一遍，咱們這條胡同托學堂的福，省了許多人工，光材料一共只費了一千一百七十三兩銀，加上地價的一千八百兩，總共算是三千兩。比預想的便宜多了！若是按那十六套小宅的面積來算，咱們兩家，各占了兩套的地，學堂那頭，差不多占了六套的地。可學堂那頭，工錢和材料是另計的，若是只按地價來算，那兒的地價就只要四百一十多兩銀子。婁大人倒是說可以適當加一點給他，至于加多少，我們就得好好核計核計了。明珠，你來說說看。”

方明珠很是認真的將核算的結果念給眾人聽，“若是除去咱們兩家的房子，按這地價算，學堂就該是四百九十多兩銀子了。這建學堂也算是做好事，大姐說賣給他們咱們少收點。那資助款里就能富余點，那咱們就不如收學堂五百兩銀子的地價算了。勾去這一項，再攤勻到每套小宅上，每套的成本就合著約一百五十七兩銀。”

方德海點頭，“這個價錢說貴不太貴，說便宜也不算便宜了。但咱們辛辛苦苦折騰這么一場，每套再加上三五十兩銀子賣，也不算過吧？”

方明珠笑道，“阿禮哥可不是這么說的，他說，越貴越好！”

晏博文道，“其實要我說，這些小宅倒是租比售的好。就定十兩一月的租金，大伙兒算算，這兩年不到就能回本，再往后，可全是利息了，那個可厲害得很！”

“十兩銀子？會不會太貴了一點？”方德海有些猶豫，“咱們之前租那個絕味齋一年才不過十兩銀子，你這一月就十兩，也太貴了吧？”

章清亭搖頭笑道。“那也得看貨比貨！他那才多大的地方？多舊的房子？咱們這兒可是上下兩層，全新的屋子，這個價依我說還算便宜了！看看我們這兒的房子，做起來就是門面了！這兩天已經有幾家開始向我打聽這地方怎么租售了，只是我也沒想好，全都沒有應下。”

“我倒是另算了筆賬，在建房子時那些打點，尤其是送的那五百兩銀子可也得算在成本里頭！這樣下來，差不多一套就得算上二百兩銀子的本錢，那咱們要賣，可不得一套賣個三四百兩才夠？其實我倒是贊成阿禮的說法，一月十兩租金看起來貴，但若是生意真做起來，可就不貴了。想想咱們那絕味齋，一月生出多少銀子來！”

“所以我倒是想，干脆把房子價格定高一點，弄個五百兩一套，只要能賣出兩三套，咱們就夠錢還那些材料費用。剩下的便租出去，雖然回錢慢些，但卻是個長遠的生計，兩年之后，每年就可生出一百多兩利息呢！這地還是我們的，想想那個多厲害，可比這一錘子買賣要好得多！”

方德海聽得有理，卻很擔心，“這么貴的房子，哪有人肯買？”

晏博文卻道，“這跟咱們之前做鹵水是一個道理。咱們家的價錢可比外頭貴了足足三成有余，尤其是供給福興樓的，翻了一個筋斗還不止，為什么能賣得這么好？就因為貴，大家才覺得特別的好！咱們這條胡同不是單做了一家兩家，是整條胡同都起來了，這個環境可不是一般地方能比的。況且現在有了學堂，日后家長接送孩子們往來，這人氣可就更旺了。方才我留心看了一下，好些家長帶孩子回家時，多有順路就在集市上買些東西的，想來日后這生意定是好做的，那些商人未必不動心。”

方明珠聽得一臉崇拜，“阿禮哥你真細心！”

晏博文瞧了她一眼，卻迅速收回了目光。

章清亭道，“縱然這房子賣不出去，咱們只要能租出去，就有銀子回來了，這十六套房子，只要預收出來十套一年的租金，就能把賬全部還上！再多就是咱們自己的，這一年都是不愁花用的了。所以咱們這個其實賣的是虛價，租的才是實價。”

方德海想了半天。點了點頭，“那你打算怎么個賣法呢？這不管你是要賣要租，都得想法把人氣造起來，讓那些有錢人都知道咱們這兒要賣房子了，請人家來瞧了，讓他們知道這房子值這個價，才好出手啊！”

章清亭皺眉，“就是這樁事還沒想好，很是發愁！”

晏博文道，“老板娘，其實今兒已經有了一個很好的契機了。”

章清亭頓時領悟。“你是指學堂開學？”

晏博文點頭，“今兒來的那些鄉紳不少，我見有些人走時還特意到我們胡同前轉了一圈，想來很有些興趣。這有錢人嘛，除了賺錢，喜歡的無非是吃喝玩樂四個字。只要你能抓住一樣做文章，下個帖子請了人來就好辦了。”

章清亭聽他言語中似還有些隱藏，便道，“你若是有什么主意，直說就是！”

晏博文卻越發的尷尬起來，“那個……卻是在這兒行不通的。”

“你就說說看嘛！”方明珠更加纏著他想知道。

章清亭見他神色有異，忽地明白過來，“不必提了！咱們這畢竟還沾了個學堂，不好弄那些聲色犬馬的東西。”

方明珠更加好奇了，猶自追問，方德海瞪她一眼，“你大姐都說了不合適了，你一小丫頭，凈打聽那些個干什么？”

方明珠撅起嘴，瞧瞧章清亭，又瞧瞧晏博文，甚是郁悶。

章清亭苦苦思索，吃喝就不用提了，若是方德海手藝仍在，秘方仍在，當然就不必擔心，“那能弄出些什么好玩樂的，吸引人來呢？而且咱們這是看房子，得在房子里頭能做的事情才好……”

方明珠忽發奇想，“大姐，要不你再去擺個擂臺打馬吊吧！”

噗！方德海給氣樂了，“我說丫頭你能不能有點正經心思？你大姐之前打馬吊那是為父還債！現在她可是有相公的人了，為了賣房子還出來拋頭露面的打馬吊？不讓人笑掉大牙才怪！還讓不讓你姐夫做人了？真是的！別瞎出主意的了，幸好沒個外人聽見，否則不定怎么笑話呢！”

方明珠頓時泄了氣，不言語了。

方德海想了想，“我說丫頭。這事兒不如跟你家相公再商量商量，他主意可不少，說不定能幫咱們想出好法子來！”

章清亭道，“若論做事，找他可以。這吃喝玩樂，他可是一竅不通。阿禮，你再沒好法子了嗎？”

晏博文見她如此寄望于自己，實在不愿辜負了她的期望。若他還是當年那個公子哥，那法子可有千萬種。可現在擺明手上無錢，這巧婦難為無米之炊，思來想去，他一時也想不出什么好點子來，“容我再想想吧！”

章清亭回了家去，也自冥思苦想。

可主意這種東西，是猶如流星閃過夜空，需要智慧和靈感的火花，硬想可是想不出來的。

既然想不出來，就別浪費時間了，還不如做點別的事情。

章清亭見天氣晴好，時間尚早，便燒了一大桶水，準備好生沐浴一番。

要說起來，這些天一起忙忙碌碌，后來又擠在絕味齋那巴掌大的小地方，著實洗沐不便，每回總是匆匆忙忙跟完成任務似的打發了事。今兒既有閑暇，章清亭索性就拿了干花香油，要好生泡個澡享受享受。

這里就不得不提到他們這房子設計的妙處了，不僅在這樓上特別設計了洗浴之所，里面還修了一條暗道，用一節節粗大的竹管接得嚴實，通到下面的排水溝里，而不用一趟趟從上往下拎臟水。

象浴桶這樣的大家伙更是特別加了腿做了支架的，就安置在那暗道之上，底下做個一個活口，平時要用時，就用鐵扣套上那個口，倒水進去，等洗完了，把鐵扣拿開，水自然就順著暗道里的竹管流下去了。

這樣的浴桶，在設計房子時，訂做了一批，每套宅子里都擺放了一個，看得張發財他們嘖嘖稱奇。諸如此類還有恭桶等物，也做的特別精致秀巧，用起來既干凈又省心。

章清亭自在盥洗室里泡著香噴噴的熱水澡，卻一時大意，忘了這屋子還有個人是可以進來的。