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蘇青鸞一愣，微笑道：“自然是算數的。”
那掌柜上下打量蘇青鸞片刻，好奇道：“看小娘子年歲不大，這般年紀就出來自己闖蕩？倒是難得。”
蘇青鸞連稱謬贊，隨即問道：“還未請教老先生貴姓？”
“老夫免貴姓許，雙名克寬。”
“原來是許老先生。”
“當不起一句‘先生’，”許克寬笑著擺擺手，“小娘子叫我許掌柜就好。”
說罷，許克寬轉身朝里面招呼伙計看著店，他要出去一趟。
“小娘子請前面帶路。”
“晚輩姓蘇，雙名青鸞。”蘇青鸞說著也微微彎腰，做了個“請”的手勢，“許老丈請這邊來。”
由于董記卷餅的惡意壓價，蘇家這邊的“卷百財”很明顯受到了沖擊。
原本蘇青鸞加上爹娘三人手上忙不停歇，才能勉強供應客流需求。
然而今年就算只有蘇廣福夫婦兩人，也感覺十分空閑——因為很多客人都沖著實惠，去了董記卷餅那一邊。
就算他們知道，這是惡意壓價，卷餅絕不止三文這么少的價錢，那又如何呢？
現成的實惠，不要白不要。
楊氏一抬頭，見大女兒不緊不慢地走過來，連忙迎了上去，焦急道：“大丫你看！客人都去買更便宜的卷餅了，我們真的不降價嗎？”
蘇青鸞安慰地拍了拍楊氏，輕聲道：“娘您盡管放心，交給女兒吧。”
楊氏一愣，不由得慨嘆：自己這大女兒不過才十三，但是不知為何，看到她鎮靜的淺笑，楊氏竟覺得心里定了下來。
竟是被自己的女兒安慰了。
“我這阿娘當得也忒是沒用。”楊氏苦笑。
蘇青鸞訝然：“阿娘怎會突然如此說？”
“沒什么……”楊氏摸了摸蘇青鸞的發頂，“只感覺我家大丫長大了。”
“哦……？這便是那‘卷百財’？名字倒是討了個好彩頭。”倏然一個略顯蒼老的聲音打斷了楊氏的愁緒。
她抬起頭來，才發現女兒身后跟著一位精神矍鑠、穿著云紋深衣、面含微笑的老者。
“客人您也是來嘗這‘卷百財’？”楊氏連忙招呼道，“您卷一份兒嘗嘗？八文錢一份，十五文兩份。”
“且每人每日限購兩份，每日共限量二百份，先到先得。”蘇青鸞插話道。
聽到蘇青鸞的話，蘇廣福和楊氏，甚至連旁邊的瘦猴兒和楊嬸子都扭過臉來看向她。
尤其楊氏和蘇廣福，更是一臉驚訝。
“限購？限量？”蘇廣福皺眉。
“什么時候的事？我和你爹竟是不知？”楊氏也是滿頭霧水。
蘇青鸞眨眨眼：“從今日此時此刻開始。”
說著招呼道：“瘦猴兒哥，麻煩你和我爹爹把這張紙貼到‘卷百財’的幡布后面，要平整一些。”
瘦猴兒也是大字不識一籮筐，邊幫著蘇廣福貼那張分外鮮明的紅底灑金紙，邊好奇地探頭探腦問道：“蘇家妹子，這上面寫的什么？”
“待會聽我吆喝，瘦猴兒哥自然知曉，”蘇青鸞笑著賣了個關子，隨即轉身問已經一份‘卷百財’下肚的許克寬，“許老丈，如何？這可是難得‘近水樓臺先得月’的機會呢。”
許克寬捋著山羊胡，看似沉思，嘴巴卻是慢慢蠕動，隨即微微蹙眉道：“容老夫再來一份。”于是又遞過去八文錢。
“第二份七文。”蘇廣福非常老實地退了錢，楊氏又給許克寬包了一份卷餅，轉頭問蘇青鸞：
“丫頭，你和這位老丈說的什么啞謎？娘怎地聽不懂了？”
蘇青鸞拿來了方才從別的攤販那里借來的銅鑼，一邊敲擊一邊亮開嗓子吆喝：
“走過路過，千萬不要錯過！‘卷百財’有獎大酬賓！您想不花一文錢吃卷餅，還白拿一貫錢嗎？快來挑戰吧！”
“只要贏得挑戰，不要七八文，不要三五文，免費卷餅吃到爽！”
“每日名額有限，機會有限！機會只有一次，先到先得！”
“您會是那位幸運之人嗎？快來試試吧！”
就這樣，蘇青鸞來來回回吆喝了許多遍，這種“中獎式”吆喝方式，即便是在信息量爆炸的現代，都有著相當不錯的吸睛能力，更何況在這種民風淳樸且相對地處偏僻的小鎮子。
對于這里的老百姓來說，蘇青鸞這種營銷方式基本上都可以算是“有熱鬧看”的水準了。
于是本著“看熱鬧”“討采頭”的目的，蘇家“卷百財”的攤位前又聚攏了許多人。
“那所謂的‘挑戰’到底是什么啊？”有人好奇問道。
蘇青鸞揚聲道：“我家這‘卷百財’可是在調味上費了一番功夫，小店倒是對此有幾分信心，因此……”
她環顧四周，將圍觀人的好奇心充分調動起來，再接著說，“若是有人能夠完全猜中其中所用何種食材調味，就算是勝出。”
“為了保證每人都有機會，“蘇青鸞指了指灑金紙下面的補充條款，”從今日起，小店每日限量‘卷百財’二百份，且每人每日最多限購兩份。”
“哼，吃個卷餅這么多彎彎繞，人家董記卷餅可比你這勞什子實在多了！”底下有人發牢騷。
蘇青鸞循聲望去，發現是一個獐頭鼠目，面色蠟黃、年約二十歲上下的年輕人。
因著他下巴右側有一枚指甲蓋那么大的黑痣，蘇青鸞立即認出來：這人正是董記卷餅的伙計之一！
敢情還想跟她玩兒輿論戰？
蘇青鸞心中冷笑：你這種程度都是現代商戰玩兒剩下的了。
但是面上她卻笑得一臉云淡風輕：
“這位董記來的兄弟，我們‘卷百財’賣的比別家貴了一兩文，但味道也保證是最好的。若只想要‘實惠’，自己從家中帶些吃食不是更實在么？”
“更何況，若只求飽腹不求味道，有那許多二三文便可吃一餐的，何必來選‘彎彎繞’的卷餅呢？”
那伙計見蘇青鸞并沒有被他的話嚇到，眼珠一轉又大喊：
“這卷餅是你自家做的，放了什么調味還不是你們自己說了算？到時候就算有人能猜出來，你們背后偷偷改了方子，我們也沒法得知啊！”
周遭圍觀的人聽了這話，也紛紛應和：
“是啊是啊！”
“你們若是作弊怎么辦呢？”
“我們也不會知曉啊！”
“對吧？”那伙計笑得囂張，“我看是只會糊弄人的把戲吧！”
蘇青鸞見周圍亂成一團，敲了兩下鑼讓人靜下來才道：“我自是有法子的——”←→新書推薦：