洛琬寧的視線落在了謝小姐手上那支白玉簪上。

韓墨卿見洛琬寧盯著那白玉簪看，“你喜歡？”

“不喜歡，就是覺得好玉被糟蹋了。這么好的羊脂玉，被弄成玉簪，有些大材小用。”

洛琬寧懂這些玉石，也是這段時間跟玉石打交道學會的。

那玉簪子原來的用料應該是一塊不錯的大料。

如果是專業制作首飾的師傅，不會把這么大一塊玉料用來做簪子。

一旦做成簪子，浪費玉料不說，還不能創造價值。

韓墨卿不懂這些，她不喜歡，就不買。

謝夫人又看了其他的首飾，但是都沒有滿意的。

“掌柜的，我經常在你們首飾樓買首飾，除了這些外，就沒有其他好看一些的首飾嗎？”

掌柜聽到謝夫人問，他一臉無奈，不知如何是好。

洛琬寧見差不多了，她對招待他們的伙計說：“小哥，我手里有一些首飾的樣式，麻煩你跟你們掌柜說一聲，我想跟他談一筆生意。”

首飾樓的伙計聽到洛琬寧的這些話，他過去找掌柜。

掌柜聽到自己的伙計傳達洛琬寧的話，他對謝夫人說：“夫人等會兒，有人送了新的首飾過來，我去那邊一下。”

謝夫人聽到有新的首飾，“我們也過去看看。”

她們是首飾樓的常客，掌柜沒有拒絕她的要求。

伙計把掌柜帶到洛琬寧這里。

掌柜見洛琬寧面生，“公子，我姓朱，不知公子貴姓？”

“姓陳。”

他們互通姓名后，朱掌柜問：“公子說有首飾的買賣，能讓我看一下首飾嗎？”

洛琬寧從空間把自己存放在空間里面的首飾樣品拿出來。

韓墨卿看她從身上是袋子里拿出幾件首飾。

她應該是一開始就想來這里談生意，不然也不會把這些首飾帶過來。

首飾樓的伙計很機靈，看到她把東西拿出來，找了一個沒有放首飾的托盤放她帶過來的首飾。

洛琬寧帶的首飾不少。

耳環，手鐲，項鏈和頭飾都很齊全。

這些首飾的設計給人一種眼前一亮的感覺。

謝小姐看中了紅寶石制成的耳環。

耳墜是紅寶石弄成的珠子，有金銀兩款。

寶石也被弄成兩種形狀。

謝夫人也被這耳環給吸引了。

她們娘倆一人拿了一對，仔細看了一下。

謝夫人說：“這耳環我喜歡，賣多少？”

朱掌柜不知道這耳環的價格，謝夫人喜歡，洛琬寧把價格報給謝夫人：“夫人，你手上的這對耳環需要六百一十兩銀子。”

成本不貴，但是貴在手工。

謝夫人聽到這副金耳環要六百多兩銀子，她猶豫了。

因為她買的耳環最貴的也就一百兩。

“這也太貴了，不能少一些嗎？”

朱掌柜不說話，他跟謝夫人認知差不多，覺得貴了。

洛琬寧道：“這耳環貴有貴的道理。”

她把耳環貴在什么地方告訴謝夫人：“這耳環的珠子要比其他珠子光滑，而且材料要比其他紅寶石要好一些。你也是懂首飾的，你看一下，是不是跟你以往買的紅寶石不一樣？”

謝夫人按照洛琬寧說的，看了一下，確實跟自己以往買的不一樣。

洛琬寧繼續說：“這耳環的工藝跟你戴的耳環不一樣，要精細不少，不信你拿你耳朵上戴著的耳環跟我的對比一下。”

謝小姐幫忙對比：“娘，這耳環確實比你買的好看不少。”

聽到女兒這么說，謝夫人很爽快地說：“買了。”

洛琬寧見她答應買下來，“夫人是我的第一位客人，另外一對紅寶石耳環也送給你了。”

謝夫人聽到洛琬寧把另一對耳環送給自己，她開心得不行，覺得自己花六百多兩銀子買了兩對耳環，值了。

韓墨卿是旁觀者，她會送一對，說明這耳環不值六百多兩，只是讓客人高興，不覺得自己買虧了。

他的嘴角微微上揚，真是一個小忽悠。

不過他喜歡。

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