：shukuge第197章：合作共贏第197章：合作共贏樹洞里的秘密

石榴答：“虛歲十四。”

那就是才十三？

劉東家不免又感嘆了一聲，隨即笑呵呵道：“咱們早有生意往來，也不是外人，石榴姑娘不必拘謹，咱們坐下說話！”

石榴其實一點也不拘謹，不過在見慣了大風大浪的前輩跟前，拘謹點不是壞事。

她笑了笑，等劉東家落了座，這才跟著坐下來。

劉東家又擺擺手，讓黃掌柜也坐下。

這才又看向石榴，道：“其實我早就想見見石榴姑娘了，只不過手頭上的事忙，一直沒能抽出時間來。”

石榴從劉東家這語氣里聽出了熟人間的寒暄來，這種感覺不孬。

她本來也是想要靠上劉東家這座大山的，這于她百利而無一害，當下便笑呵呵的接住了劉東家的話，“晚輩對劉東家也是仰慕許久呢，今兒能與劉東家會面，實是令晚輩榮幸至極！”

劉東家也不由露了笑，他早就聽黃掌柜說過這石榴姑娘一張嘴特別會說話，每每同她談生意時從不會冷了場，聽她說的話也是如沐春風一般，他今兒也算是貼切的感受到了。

雖然他日常見過的這般年紀的小姑娘也都是得體大方會說話的，但像石榴這種還透著圓滑世故的小姑娘，他還是頭一次見，可偏偏，這種在別人身上顯得不討喜的圓滑世故，在她身上卻不叫人討厭，反而聽的很舒服。

這是個有七竅玲瓏心的丫頭啊。

一番寒暄下來，劉東家就著剛剛正說著的他兒女對那玩具喜歡得緊的話切入了正題來。

“不知石榴姑娘有沒有打算與人合作？”

石榴便露出一副洗耳恭聽的神情來。

只聽得劉東家道：“石榴姑娘開的這童玩齋，我覺得只在洛水城里也確實是埋沒了，我想同石榴姑娘合作，將這鋪子開到府城，州城，甚至是并州之外，比如…京城！”

石榴聽得心中一動，她自然知道光是一個小小的洛水城，這玩具也賣不了許久，畢竟，洛水城才多少人？

而且，說不得她還沒將洛水城的生意都做完，便已經有人摻進來分羹了。

可以她現在的能力，壓根就夠不上，在洛水城做點小小的生意便已是不錯的了，沒被人盯上找茬子，這還得益于有義父，和認識了王三少爺，以及生意往來的劉東家，也不是個利益熏心的小人。

所以，就算是她手頭上有足夠的銀子，可以在府城州城這樣的大地方盤下鋪子來，但沒有背景沒有靠山，說不得被人連肉帶骨的給吞了去，更別提那遍地權貴的天子腳下了，一個搞不好就是人財兩空，還禍害了一家人。

但她也是有雄心的，又如何不想將生意做大？

她有信心，這玩具到哪兒都會熱銷的，就像那果糖一樣，聽說劉東家早便在府城州城以及京城都開了果糖鋪子，正計劃著在其他州府開上呢。

她本想著像肉松和肉干這些會被人看上，沒想到沒等來動靜，倒是這玩具一出，劉東家就立馬聯系上來了。

其實說真的，像劉東家這般有實力的人，大可買了一套玩具去讓精通木工的人研究，這玩具看著復雜，可研究一番，也是能照著做出來的，如此自個就能張羅這門生意了，畢竟，這年頭又沒有專利一說，也不犯法，卻偏偏還要來同她談合作。

不得不說，不是每個生意人都像那胡老板一樣。

如今沒了葛粉，做不了果糖，那胡記點心鋪昨兒起，就突然賣上肉干了，她也是聽早起出門去買菜的柳氏妯娌說起的。

石榴在心里對劉東家的好感更甚，之前的幾單生意，也不是白做的，得虧六叔在吉祥客棧做賬房，她才能認識了黃掌柜，同劉東家做上生意啊！

石榴暗暗感慨著，面上也露出了恰到好處的驚喜榮幸來。

“能跟劉東家合作是晚輩的榮幸，不知劉東家打算怎么合作？”

劉東家早就有章程，當下說來：“你出圖紙，其他的事交給我，所得收益我與你兩成利，你看如何？”

石榴聽得一驚，劉東家沒有開玩笑吧？

別看這只是兩成利，以劉家的能耐，將童玩齋開遍整個大晉也不過是時間上的事，這般一來，那兩成利便不知是多少銀子了。

她就出個圖紙，什么都不用管，坐著得源源不斷的兩成利？

這便宜，她占得不心安。

再說，她可是要傍住劉東家這個靠山的。

“劉東家，晚輩覺得這樣不妥。”

劉東家微微挑眉，難不成覺得兩成利少了？

這可已經是極多的了，他本也可以不來談這個合作，不要圖紙，做出這些玩具來也只是時間問題，之所以愿意給這兩成利，完全是出于欣賞這個小姑娘，再者，他也不差這點銀子。

這一整套的玩具，在石榴這里是二十兩銀子，等他運作起來，五十兩都不是問題。

八成利，就夠他賺個盆滿缽滿了。

雖說商人逐利，但劉家傳承，也不是時刻都將利字擺在最前頭的。

他看人的眼光一向不錯，他覺得面前這小姑娘還會給他很多的驚喜，所以，樂得交這一份朋友。

可對方若是嫌兩成利少了，他也是沒辦法，加不了。

卻只聽得對面的小姑娘一臉認真道：“這兩成利我覺得受之有愧，劉東家既是只要圖紙，不如就直接像那果糖一樣，買了圖紙去，您看如何？不過，我且得有一個要求，就是這洛水城周遭的市場，您得留給我才行。”

劉東家聽得一怔，他以為對方是嫌少，沒想到是嫌多，可知道多卻還能拒絕，這份堅定也是叫他又高看了好幾分。

他不由露了真切的笑意，“好，就依你說的，你把圖紙賣給我，整個大名府包括府城在內都留給你！”

石榴也露了笑，“劉東家，不知那肉干肉松，您可也有興趣？”

胡記那里已經做出了肉干來，早晚也能琢磨出肉松來，她攥在手里賺的也是小錢，找一個合作合伴，合作共贏賺大錢才是未來。

劉東家聞言一愣，他是也看中了那肉松肉干，包括咸蛋黃，不過一直忙著將果糖的鋪子開遍其他地方，一時還沒來得及想這件事。

也是那玩具叫他震撼到了，他覺得不能多等，這才專門抽出了時間來。

他對這自然是有興趣的。

“石榴姑娘打算如何合作？”是賣方子……還是？

雖說賣方子省心，但石榴卻并不打算賣，能割多茬的韭菜，直接給連根拔了，這不是傻么？

所以她說道：“晚輩負責出貨，您負責銷，所得收益五五分成，您覺得如何？”←→