第四百二十九章改變

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等他走后，余叔跟余嬸道：“瞧人家來喜，做生意就是厚道，買他的東西放心。不像對面的王麻子，小氣的要死。”

他正說著，忽然一眼瞧見對面的王麻子正嬉笑著跟來喜說話，來喜將那砂鍋遞給他，他樂顛顛地端進去了，頓時氣得嚷道：“這個王麻子，最是眼皮子淺了，他跟來喜要雞哩。”

余嬸也瞧見了，白了他一眼道：“就許你吃來喜送的雞，人家就不能吃了？”

余掌柜瞪眼道：“那能一樣？我往后會常常去來喜那買雞。他哩，你指望他去來喜那買雞？哼！等太陽從西邊出來再說吧！”

余嬸撲哧一聲笑了。

來喜盡管見了王麻子也頭疼——這是個有名的鐵公雞，還喜歡沾便宜，這雞送了也是白送，可是王麻子開口跟他討要，他也不好送一家不送一家的，只得將半只雞給他了，照樣笑著說了一套話。

又跑了幾家，每到一家，只要有人問，來喜都會詳細地跟人說這雞是如何做出來的，讓人有空不嫌煩的就自個做，怕麻煩的話就去他那買。

黑皮終于熬不住了，從一家鋪子里出來后，氣惱地問道：“來喜掌柜，你咋能這么跟人說哩？這不是坑害少奶奶么？要是人人都會做了，少奶奶還賺啥錢？”

來喜停住腳步，笑問道：“我就算不跟人說，人家就看不出來了？那雞一打開，就能看出是咋弄的，我說的不過是人家眼睛都能看見的罷了。”

黑皮啞口無言。www..

他想了想道：“那你也不能說那么細致哩。他們光看肯定做不好，你一細說，不就明白了？”

來喜失笑，問道：“家家的媳婦都做飯。一天做兩頓，一年做到頭。那炒菜和煮飯也不是啥秘密。照你這么說，不都成了大廚了？為啥有的人煮飯那么難吃哩？還有好些人手藝只能算平常，手藝出色的也就只有少數人。這是為啥哩？”

黑皮擰眉，想了好一會兒也說不出話來。

往常。他以為他娘和奶奶做菜是最好吃的，誰料云大夫在他家住了些日子。他才曉得，青菜茄子也能燒出別的味道來；后來，又吃了少奶奶煮的飯菜。又是一個味兒。也是他娘不能比的。

不過，如今他娘燒飯的手藝也長進了好多，連葡萄做飯也有模有樣。

來喜見他不說話，就道：“這雞的做法，我不說人家也能瞧出來，我全說了。人反倒不稀奇了。可是曉得是一回事，做不做的更新出來又是一回事。你當好容易就能燒出這個味道來？”

說完。轉身就走了，又挑了幾家相熟的送上半只雞，還一再歉意地說，因送的人家多，每家只得半只，他沒那么多雞哩。

黑皮見他把跟余掌柜說的話，或添上些，或減些言辭，一一跟人細說，收到燒雞的人個個眉開眼笑，有好些人家當即表示明兒要買一只雞，他便覺得心里好過多了。

最后，來喜見簍子里只有兩只了，便不再送商鋪的人，帶著黑皮直奔清輝酒樓。

他送了一整只給金掌柜，把先前的話照樣說了一套，又道：“是不是很容易？金掌柜跟廚房大師傅一說，他就能做出來。掌柜的再在酒樓里幫我傳揚傳揚，那些客人不上酒樓吃飯的日子，他說不定就會去我那買一只半只了。www.zhUishu.”

他這么一說，金掌柜反倒不好意思起來，呵呵笑道：“是不難。回頭讓人去清輝縣的酒樓做這個。來喜呀，我瞧你賣的也不貴，往后下塘集的清輝酒樓就從你那買這燒。只要客人想吃，我就讓小二去你那里買，買來再按酒樓的價對外賣，我還省得費事呢。”

來喜笑瞇瞇地說道：“那我先多謝金掌柜。這雞就叫‘荷葉雞’。眼下荷葉才上市，還不敢掐，就用葛藤葉子代替，一樣有股子清香味兒。掌柜的想，要是真用荷葉，那味兒又不同。再說，人都說荷葉‘出淤泥而不染，那個……出清水而不妖”這東西它雅的很，這么做出來不是紅燒雞能比的。”

金掌柜也不大懂那些，聽了這話也沒覺得不妥，連連點頭，讓明天先送五只過來試賣。

來喜十分高興，就著這地方，將剩下的一只雞也剝開了，撕扯成一條條的，裝了一砂鍋，蓋上蓋，然后辭了金掌柜，跟黑皮在街上轉悠，見了鋪子就進去，請掌柜的品嘗這雞。

這些鋪子的掌柜都認得他，但又不是那相熟的，因此就沒送了，不過是讓人品嘗，并告訴人家，他家鋪子從明兒開始，要賣這‘荷葉雞”價格實惠的很，想吃就去買。

出乎意料的是，這品嘗的效果比送半只還好。人嘗了一口，都眼饞地盯著鍋里剩下的，來喜不好意思地說道：“都送完了哩，剩下這些還要請旁人嘗的。明兒去我雜貨鋪，再讓大叔嘗。”

那大叔笑道：“明兒我直接去買了，誰還嘗？楊掌柜，這蘑菇比那雞還好吃哩，筍子味兒也不錯。”

來喜揚眉道：“那還用說？這兩樣東西本來就鮮，包在雞肚子里燜了一晚上，渾身都沾了雞的鮮味，它自個的鮮味也傳給了雞，這幾樣東西插伙，那個味道能不好？”

鋪子里的人轟然大笑。

有人就說，他吃過味道更好的烤雞。

來喜眼一瞪，道：“那能比么？紅燒、烤雞、鹵雞，誰不會做？可是我跟你們說，那些東西常吃不好哩。不信你們去醫館問秦大夫。這個燒雞是隔火燜出來的，又沒添加那些亂七八糟的東西，最是補人了，吃了也舒坦；凡是烤出來的東西，雖然味兒好，可是吃了容易燥、上火；鹵雞加了太多香料，也失了本來的味道。你們瞧，我這雞可沒放旁的作料，就放了生姜和兩個辣椒，不然的話，味道能那么鮮？”

那大叔就笑道：“是鮮，鹵雞烤雞味道好，可沒這么鮮。”

來喜就道：“這調料不是能亂放的，不是說味兒越重，那東西就越好的，不信你們去問秦大夫。”

在他嘴里，秦大夫仿佛成了“荷葉雞”的顧問了。

吵嚷間，還沒走出一段路，那雞就被嘗完了。

有相熟的就埋怨道：“好你個來喜，送了那么些給人，也沒送點讓我嘗嘗？”

來喜就急忙道，今兒是頭一天開張，沒能算計好，只拿了八只雞來，等明兒一定給他補上。

一路往回趕，已經許諾了好幾戶人家，明兒要送雞給他們。

“少奶奶你瞧，人家都說明兒來買了，來喜掌柜的還說要送，還叫明兒送三十只雞去，他要用十只來送人。這不是敗家么？就算這送人的雞他跟少奶奶分攤，那也得不少錢哩。”黑皮很是不滿地對菊花道。

菊花笑著對他道：“黑皮，這個錢不能省，過幾天你就曉得了。明兒要送三十只雞過去，你趕緊跟你娘逮雞殺吧，不然來不及哩；葡萄，你去燒水。”

她十分滿意，來喜做了幾年生意，比她厲害多了，行事也大氣果斷，比起往年的小聰明，如今他眼光放得更遠。

于是，劉嬸和黑皮都忙起來，院子里雞慘叫不絕。

何氏從后園子出來，聽黑皮說了集上的事，又是心疼又是歡喜，也挽起袖子幫忙燙雞挦毛，一邊還叨咕來喜太敗家，菊花則開始煮飯。

等張大栓父子回來，三十只雞又埋上了，只是那口大鍋裝不下，另外在院子里臨時挖了個坑，將火灰倒進去，分了十五只雞過去埋上。

“菊花，這火不夠哩，外面的雞等會兒再添火吧，吃完飯燒水洗澡，就有火了。”何氏對菊花道。

這雞一多，靠從灶洞里鏟出來的火灰就不夠了，要是另外燒柴，那也不劃算。

菊花對她道：“娘，讓槐子哥用冬天的火盆從我娘那鏟些過來，不是更省事兒？等下燒水也攢不了多少火灰，到時候再添上去，不然的話，雞燜不熟，可就麻煩了。

槐子聽見了，忙將板栗放下，張羅這事去了。

他連跑了兩趟，端了兩大盆熱烘烘的火灰，一盆墊在下面，一盆倒在雞的上面，才將外面的坑填滿。

菊花娘家哥嫂和爹娘都跟過來瞧熱鬧。

楊氏見菊花又搗騰生意，高興極了，對黑皮道：“往后火不夠就從我家鏟。槐子，你該再買個大鍋回來。”

槐子答應了，一邊跟青木說笑。

青木聽黑皮又說了一遍來喜在集上送雞的情形，忍不住笑了起來，“黑皮，來喜這么的也是為了往后打算。”

鄭長河咧嘴笑道：“來喜呀……那娃兒做事，吃不了虧。小黑皮，你要好好跟他學學。”

黑皮咕噥道：“學啥？學敗家？”

“哈哈哈……”眾人大笑起來。

槐子見黑皮還在為來喜送雞不舒坦，知他從小苦慣了，便耐心地對他解釋道：“黑皮，這燒雞不是啥稀罕東西。一般人怕麻煩，當然不會費事自己做。要是那些賣鹵雞和烤雞的鋪子也做這個，你少奶奶就沒法子了，咱們只能靠人緣和味道。來喜人緣好、做生意厚道，他送雞給人也不是白送的，人家往后都能照顧他生意。”

黑皮想起那個余叔和金掌柜，都說往后一定從來喜那買雞，他便不言語了。

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