第八十九章康柏公司的高層來訪
處理完健力寶廠的事情之后，范無病重新回到了北京。
因為姐姐范婷那邊兒，已經傳過來了消息，說是給美國康柏公司的銷售代理請求已經得到了回復，說是對方的高層最近準備來中國大陸考察，愿意同這邊兒接觸一下。
僅僅是接觸一下么？范無病心中暗笑，他是了解美國人的傲慢的，自以為天下所有最新的科技都是自己搞出來的，中國應當還是出于蒙昧之中的原始社會才對，說起來非常可笑。
不過范無病卻有信心，只要對方來到北京，看到巨大的市場機會以及自己的經濟實力之后，一定會動心的。當年只有二十萬資金的聯想能夠把IBM拿下，自己手握上億的資金，難道還搞不定一個創立才兩年，還沒有從真正意義上起飛的康柏公司？
比利.默頓一下飛機，安排好酒店之后，就來到了位于王府井的PCFANS俱樂部。
這個名字是范無病隨意取的，雖然個人電腦在中國大陸還需要許多年才能夠普及，但是讓大家記住一個響亮的名字也是一個不錯的選擇，因此當比利.默頓一眼看到紅底金字的英文招牌的時候，很是楞了一下。
時值周末，大廳里面大概有十幾個打工的北大學生在忙碌著，更多的人都出去拉生意去了，比利.默頓掃了一眼周圍的環境，發現布置得很休閑，讓人感覺不到這里應該是商業機構。大廳的一側是一個吧臺。里面居然也擺了許多酒類和飲料，一臺大概是日產地冰箱里面填滿了冰塊兒，很顯然他們也是喝冰水地。
在大廳的周圍，擺了一些極具中國鄉土氣息的藤椅，比利甚至還看到了一個角落里面吊了兩三只秋千。總之，這里給比利的感覺跟中國任何一家商業機構都不同，他的心里不由得對這個向康柏公司發出了合作提議地中國公司感到非常好奇。
比利無疑是康柏公司的少有的幾個大股東之一，八二年的時候，他跟同樣來自德州儀器公司的羅德.肯尼恩、吉米.哈里斯分布出資一千萬美元，創辦了康柏公司。
康柏公司最初的產品是IBM的第一個版本地兼具便攜性與兼容性地個人電腦。八三年三月，它的售價是三千九百五十美元。這個大家伙應該算是當今筆記本電腦的始祖了。盡管它不是世界上生產出的第一種便攜型電腦。但它卻是IBM之外生產的第一種便攜型電腦。第一種獲IBM承認的與之兼容的個人電腦，它也因此很快就得到了大家的認可，康柏公司第一年就賣出了五萬三千多臺，創造了公司在美國商業領域在頭三年的銷售收入記錄。不過這臺電腦在后來看是及其笨重地，它是個具有九英寸黑白屏幕，兩個五英寸軟盤，重達二十公斤的大家伙。
比利等人非常敏銳地抓住了問題的關鍵，IBM在PC機中的部件大部分不是由自己直接來進行生產的，這可能是康柏獲得巨大成就地主要原因。而又由于微軟始終未將其操作系統地許可轉讓給任何的電腦制造商。這也成為所有電腦制造商所面臨地一大阻礙。但是比利等人發現，在硬件生產中，唯一需要拷貝的是BIOS，于是康柏花費一百萬萬美元買下了這個專利，可以對其進行反編譯。這使得它很快成為了兼容PC行業其它公司的行業領導者。
在整個八二年到八四年。康柏公司的發展勢頭都是異常迅猛的，預計今年也就是八四年的銷售收入將要達到一億美元以上。并將首次創下美國商業銷售記錄，這也使得康柏公司的幾位老板感到非常自傲，接到了范無病等人發去的合作提議之后，大家的興致并不很高。
“那個古老的閉塞的東方國度，他們也會使用這么先進的現代工具？對此我深表懷疑”一個大股東表示了充分的懷疑，認為即使在中國大陸銷售電腦，所獲也是微乎其微的。
后討論的結果，是讓身為大股東之一的比利親自到北京來看一看，考察一下是否真的存在合作的可能性。
“您好，請問需要些什么？”一個負責前臺接待的女生立刻走上前來，用英語向比利問道。
哦！感謝上帝，這實在是太好了！我還以為他們不會說英語呢！比利先向上帝表達了致敬，然后自我介紹道，“我是美國康柏公司的執行副總裁比利，是你們提議要求合作的。”比利順手從口袋里面將那封邀請函遞了過來。
正在旁邊的辦公室里面看報表的范婷聽到了動靜，立刻走了出來，看了一下比利的邀請函，確認了他的身份后，帶著歉意將他請到了旁邊的吧臺去坐，一面有些抱怨地說道，“原以為范無病會過來的，到現在了都不知道這小子去了哪里，真是郁悶。”
不過范婷對范無病的意圖大致上還是了解的，再加上她們對于美國康柏公司也做了一定的了解，更加知道比利是康柏公司的大老板之一，因此接待上絲毫不敢怠慢。
比利開門見山地說道，“我這次來華的時間很緊張，因為康柏公司對于中國大陸地區的業務也非常感興趣，因此在見到貴公司的合作提議之后，也進行了討論。所以我一來北京，就先對貴公司進行了拜訪，我想知道，如果貴公司成為我們康柏公司大陸地區的總代理，會給我們公司帶來什么樣的一張發展路線圖？”
比利的問題，其實也是康柏公司高層最關心的一個問題，中國大陸地區的經濟水平相對落后許多，他們很難想象中國人買這些個人電腦會有什么作用？況且，中文在計算機中輸入的問題，至今還沒有得到很好的解決吧？單純使用英文輸入，比利很難想象個人電腦會在中國大陸有多大的發展。
即便是IBM公司的高層，也僅僅是認為高端的服務器才是市場的最終需求，個人電腦只是一種看上去很好的奢侈品，它不會有大的發展。
康柏公司的個人電腦業務雖然是全美之冠，卻也絲毫不敢設想在今后幾年或十幾年中，全世界的三分之一以上的人口都會使用個人電腦作為學習、工作、交流、消費的主要工具之一。
范婷從容不迫地對比利說道，“比利先生，中國大陸的市場，要比任何一個國家和地區復雜得多。可能從您的角度來看，這是一塊兒雞肋，沒有多大的利潤可圖，但是站在我們的角度來看，想要開拓這塊兒市場并不困難。因此，您首先需要樹立對于我們這個潛在的合作伙伴的信心，其次才能了解到我們的一整套市場操作策略。”
“嗯哼？”比利感到這位年紀不大的女孩兒很有一些談判的技巧，不禁非常感興趣地問道，“那么，美麗的小姐，您將如何來強化我們對貴公司的信心呢？這可不是空口說說那么簡單哦”
范婷對此早有準備，立刻拿出一份材料來，送到了比利的手上。
比利展開看了一下，發現是中英文對照的材料，非常正規，接著仔細看時，不由得深感咋舌。
這份材料，也就是范無病為了跟各大公司進行代理談判的殺手锏。
內容并不復雜，只是瑞士銀行開出的一份關于范無病先生收入及資產明細的證明材料而已，但是幾頁紙上涉及到的金額，卻是在上億元的人民幣，其中一些，更是以日元來結算的。
這樣算一算，這位范無病先生的個人資產，也就是在三千萬美元左右，然而三千萬美元聽起來挺多，也就是康柏公司在起家時候的投資總額而已，比利雖然相信這家PCFANS俱樂部有實力代理康柏的品牌，卻不相信他的勢力能夠遍及整個中國大陸。
因此比利說道，“我相信貴公司代理一個地區的業務是毫無問題的，可是整個中國大陸如此龐大的市場，你們能夠吃得下嗎？而且，從資質上來看，貴公司的員工多是在校學生，叫我怎么能夠相信貴公司的業務會有持續的增長呢？”
這個老外的話還真多，范婷皺了皺眉頭，接著解釋道，“個人電腦在中國大陸，是屬于一種比較新鮮的事物，單純的銷售并不能夠滿足消費者的需求，因此我們需要建立一支龐大的行之有效的售后服務隊伍，作為在校大學生，他們的學習能力是非常驚人的，在三到五個月內，就可以成長為一名合格的銷售或售后服務人員，這也是我們公司為什么要偏重于選擇在校大學生作為員工的一個重要理由。況且，年輕人的朝氣蓬勃，更具有進取精神，不知道比利先生以為如何？”
“那么，好吧！”比利顯然不會被范婷的三言兩語就給打動，他聳了聳肩說道，“我想我需要同總公司那邊兒聯系一下，順便對中國大陸市場做一些初步的了解，在我結束在華訪問的形成之前，我會代表康柏公司，就合作一事給貴公司一個明確答復。”
“如您所愿。”范婷很矜持地回答道。
“另外，這個飲料可以幫我弄些嗎？我覺得很好喝。”比利指著健力寶對范婷說道。