第六十二章其實買衛星也可以有批發價的
其實如果不是太過苛求的話，上海附近能玩的地方是相當多的，否則戴維斯他們也不會轉來轉去不想回國了。NET
此外這里還有一個比較突出的優勢，就是信息通訊上比國內的其他城市要方便不少。
戴維斯等人再得到了范無病的要買一顆衛星的指令之后，立刻行動起來，跟美國國內進行了聯系，結果還真的發現有一個現成的機會可以利用。
整個亞洲地區進行商業衛星運營的公司，目前只有香港的亞洲衛星公司一，這公司一九八八年成立的，九零年的時候發射了第一顆衛星，亞洲一號衛星。
亞洲衛星公司也是香港李旗下的公司，而亞洲一號衛星則是美國休斯公司制造的靜止軌道通信衛星。衛星本體呈圓柱體，直徑二點二米，高六點五米，有二十四個波段轉發器，重一點二五噸，設計運行壽命十年。
這顆衛星原本是美國的西聯星六號，在一九八四年二月由美國挑戰者號航天飛機發射上天，但未成功入軌，后由美國發現號航天飛機回收。經修整后，被亞洲衛星通信公司購得，并命名為亞洲一號，由長征三號運載火箭從西昌衛星發射基地發射成功，主要為中國及亞洲各國提供通信服務。
李澤楷之所以要搞衛星電視，也是因為有了這顆通訊衛星的緣故，既然有了這個運營平臺，在提供服務給別人的同時。自己也可以充分地將其利用起來。
但是亞洲衛星公司實際上并沒有衛星地研發能力，也沒有火箭發射技術，說起來僅僅是一個皮包公司而已，只是衛星的實際擁有者，關于衛星制造和發射，都需要從外部進行采購。
范無病既然想要買一顆衛星。自然就不能夠從這樣的公司里面獲得，一個是這樣做無異于被二道販子盤剝了一層利潤，另一個就是從新設計并制造衛星及發射的時間周期太久。范無病沒有多少時間去等。
因此就不能指望亞洲衛星公司了，戴維斯得到老板的授意之后。直接跟美國的休斯公司取得了聯系，得知范無病地公司有意購買衛星之后，休斯公司的高層感到非常興奮，這可是一筆買賣啊
于是休斯公司立刻做出了答復，將于三日內派一個專組趕赴上海來與范無病等人會晤，商討關于衛星性能及價格等相關內容。
“老板，看起來休斯公司的衛星也不好賣啊”戴維斯得到休斯公司地答復之后，笑著對范無病說道。
范無病笑了起來，“你以為是在超市賣方便面啊。一天賣一車衛星那東西。你普通人哪里買得起？就是買了，也不一定就能夠用上啊”
至少國對于通訊運營這方面的控制還是比較嚴格地，如果得不到運營許可證，你就是有十顆衛星也沒有用武之地啊
如果不是李在香港的勢力盤根錯節，陸又需要借此來影響九七年之前的香港政局，估計也不會將這么一塊兒肥肉白白地送給人，一切都是為了利益。
在上海呆了三天。一直都是夏雪領著范無病四處亂轉悠。小姑娘的性格很好，又受了美國教育的影響。因此面對范無病的時候，一副非常爽快的樣子，再加上青春動人，完全是標準的解說員模樣，令范無病游覽起來心曠神怡，格外舒爽。
雖然總認為夏雪是個小孩子，但是這個小孩子確實不小了，至少比起范無病的生理年齡還要一歲多，兩個人混在一處，倒也相處融洽。
九月二十五日，美國休斯公司地專組按時達到，入住了戴維斯安排好地酒店。
晚上的時候，范無病親自安排了宴請，與休斯公司的專們共進晚餐。
休斯公司領隊的是公司行政副總裁馬克西莫斯，這是一個六十多歲的猶太人，灰色的頭發，灰色的眼眸，甚至胡子也是灰色地，樣子看起來倒是有點兒像愛因斯坦。
完全是地道地中餐，配上整體偏向紅色的布局，讓屋子里面地客人們都感覺到一種非常獨特的具有濃郁的中國傳統藝術的氣氛，看到制作的精美絕倫色香味俱全的各色菜肴入流水一般地送上來，眾人的神情都有點兒亢奮。
“哦，雖然這并不是我第一次來中國，但是毫無疑，這絕對是我受到招待規格最高的一次”馬克西莫斯舉起手中高腳玻璃杯，晃了晃杯中的紅酒，舉起來對范無病和戴維斯等人致意道。
范無病喝了點兒紅酒，笑著對馬克西莫斯說道，“事實上，東西方之間文化的差異是很的。西方人喜在工作的時間談工作，不工作的時候享受人生，而我們東方人則習慣在工作的時候享受人生，而在吃飯的時候談工作，尤其是在酒宴之上。”
戴維斯正在吃一條烤魚，四溢的香氣令他難以取舍，聞言對馬克西莫斯說道，“老板的話一貫正確”
馬克西莫斯一看正在埋頭苦吃的手下們，有些尷尬地對范無病說道，“主在賜給我們食物以抵御饑餓感的同時，也告誡我們，饕餮也是一種罪。”
范無病哈哈一笑道，“幸虧我是你們眼中的異教徒可以放心敞開肚子吃一頓”
馬克西莫斯聽范無病居然這么說，只是一臉無奈地搖了搖頭，戴維斯卻好奇地道，“老板，沒聽說過您有什么信仰啊”
范無病搖頭回答道，“人怎么可能沒有信仰？只是信仰不同而已如果一個人沒了信仰，沒了敬畏之心。那會是多么可怕的事情？”
馬克西莫斯顯然是對于這種題研究得比較多一些，聽了范無病的話之后連連點頭道，“說地不錯惡魔并不是最可怕的，對于惡魔而言，它畢竟還是有自己的信仰的，至少它還有可以期待的同類而完全失去了信仰的人。那就是十足地罪惡，你都無法預測他會犯下何等的罪行”
“為了我們都有信仰而干杯”范無病立刻知情識趣地舉起了酒杯。
晚宴之后，馬克西莫斯立刻就要求同范無病等人展開初次洽談。
“我們需要一顆通訊衛星。能夠轉播衛星電視節目，覆蓋范圍最好一些。如果能夠同時進行電話通訊，或者實現數據業務，那就更好了。”范無病對馬克西莫斯說道。
“這個沒有題，我們休斯公司的衛星制造技術是一流地。”馬克西莫斯首先對自己公司的制造水平吹噓了一陣子后，有些懷疑地道，“不過恕我直言，如果是要實現這些業務，恐怕一顆衛星是達不到需求目標地。”
“為什么呢？”范無病愣了一下道。
“事實上，我們現在正在進行最新式通訊衛星的最后調試工作。”馬克西莫斯謹慎地回答道。
范無病聽了感好奇。于是便詳細地了一下。這才知道了其中的緣由。
在一九八七年的時候，澳利亞的奧賽特公司向美國休斯公司購買了兩顆商業通信衛星。這種衛星是美國休斯公司最新研制出的高容量、噸位、長壽命的新一代通信衛星，代表著當今世界通信衛星的先進水平。這次澳利亞向休斯公司購買的澳星B1、B2，將使澳利亞地電視、廣播、語音、數據、海外市場、移動通信（含電話、電報、專業網絡）等業務得到進一步滿足。
然而有了衛星，還需要通過火箭將衛星送入地球同步軌道，使衛星定點以后才能夠正常運作，具體要選擇哪一具備發射能力地公司來將澳星發射上天。就成了一個題。
原本奧賽特公司和休斯公司是打算由美國公司來發射的。但是之前一年，被視為世界航天的災難年。就在這一年。美國的挑戰者號航天飛機升空后七十二秒鐘就發生了爆炸，震驚了全世界。緊接著，美國的力神火箭和德爾塔火箭也相繼失事，美國航天活動幾乎陷入癱瘓。同年五月底，已經贏得世界半數以上衛星發射合同的歐洲空間局阿里亞娜火箭，又因第三級未及時點火而失敗。接連發生的失敗，使一次性運載火箭市場出現了用戶排隊等待發射衛星地局面。
鑒于這種情況，奧賽特公司和休斯公司就有點兒撓頭了，該選哪一公司來完成發射任務呢？
說來也是巧了，就在這一年，中國運載火箭技術研究院醞釀了一個膽地方案，為適應國際衛星市場的新形勢，決定研制運載噸位衛星地捆綁火箭。他們畫出了三張原理草圖，在發射成功率很高的長征二號火箭的基礎上，加長箭體作為芯級，再在原有的一級箭體上捆綁四個液體火箭助推器，構成一個新的兩級液體火箭。
這就是后來在國際火箭發射市場上名鼎鼎的“長二捆”運載火箭了。
衛星成交后，奧賽特公司在悉尼進行發射招標，當時世界航天界有四集團參加投標，美國開價七千萬萬美元，法國開價五千六百萬美元，日本開價五千萬萬美元，而中國長城公司僅僅報出了三千六百萬美元的超低價格。
“但是也有一個題，就是中國人在競標的時候，所謂的長二捆火箭并沒有實物，而是只有一張草圖，所以我們公司對于這次的發射還是感到有些擔憂的。”馬克西莫斯皺著眉頭說道。
有這種擔心也是很正常的，畢竟像美國和歐洲這樣的老牌火箭發射公司都連連失誤，中國的長城公司僅僅進入國火箭發射市場一年多，外國人對于這種僅僅停留在草圖上的長二捆火箭還是比較擔心的。
一旦失敗，損失地不僅僅是一顆衛星而已。
事實上，在范無病一聽到長二捆這個名字的時候。心里面就清楚了，也想起了當初那次不成功的發射，歷史上中國長城公司為休斯公司發射澳星的時候，確實是失敗了，但是并沒有釀成不可挽回的后果，火箭的自動緊急關閉系統在最危急地時刻啟動了。避免了更的損失，后來這一系統受到了國際火箭發射公司的高度關注，并加以效仿。
范無病想起這件事情之后。心中就有數了，這種損失是可以避免地。當時火箭上就是有一根頭發絲般粗細的金屬殘余物，影響到發射地順利進行。
于是范無病笑著對馬克西莫斯說道，“長二捆火箭是值得期待的，不過您跟我說這些，究竟有什么目的？”
馬克西莫斯肯定不會無的放矢的說這么多的廢話，因此范無病就很直接地他。
猶太老頭兒坐正了身子，非常嚴肅地對范無病說道，“范先生，我們在為奧賽特公司研制澳星的時候。還有一副備份。如果您需要的話，就可以在明年三月之前進行發射了，當然了，前提就是中國的長城公司地長二捆火箭能夠順利完工。”
“哦？”聽到這個消息，范無病頓時感到有些喜出望外。
還有什么消息比這個更好呢？想想看吧一般地衛星從開始研制到投產，最后還要進行調試，怎么也得好幾年的時間。而現在。居然有一顆現成的衛星擺在自己的面前，這是何等的喜人啊
休斯公司為奧賽特公司研制的衛星。本來就是為了解決澳利亞的電視、廣播、語音、數據、海外市場、移動通信（含電話、電報、專業網絡）等業務地，此時直接拿給范無病來用，卻是再恰當也不過了
如果是這樣地話，自己也不必去租用別人的衛星頻段了，現在只要付了錢，完全可以組建自己地衛星服務公司，向整個亞洲區域提供衛星服務。
“而且，我們跟奧賽特公司之間的業務，似乎出了一點點小題。”馬克西莫斯無視了范無病臉上的喜色，接著對他說道，“如果有可能的話，你可以考慮一次性購入三顆通訊衛星，組建一個覆蓋全球范圍的通訊網絡當然了，我是指除了南北兩極之外的所有區域”
“一次購買三顆通訊衛星？”范無病將身子往沙發里面一倒，用手撫著額頭說道，“難道你們公司的衛星甩賣了？三顆通訊衛星啊這要花我多少錢？如果上了天之后出來故障，我該找誰說理去？”
通訊衛星跟普通的科學研究衛星和軍事衛星不同，它是需要進入地球同步軌道，與地面保持同步的，否則的話，就沒有辦法通過固定天線尋星，自然也就沒有辦法用來進行電視信號轉播之類的活動。
在環繞赤道上空約三萬六千公里的高度上，只要有這么三顆通訊衛星，就可以覆蓋全球除兩極之外的所有區域的通訊范圍，因此猶太老頭兒馬克西莫斯才說要賣給范無病三顆通訊衛星，而不是兩顆或四顆。
猶太老頭兒聽了范無病的回答，有些哭笑不得。
原本澳利亞的奧賽特公司是跟休斯公司簽訂了兩顆通訊衛星的合同，但是明年交貨僅僅是一顆，另外一顆需要在一段兒時間之后了。
但是休斯公司卻是有點兒性急，居然提前將兩顆衛星都給弄出來了，此外還有兩顆備份衛星，但是最近的國際商用衛星市場一直比較慘淡，不好出手，公司上層正在為這三顆衛星的著落而發愁。
誰知道這個時侯范無病的人居然跟休斯公司提出了想要購買衛星的想法，休斯公司的高層們如何能夠不感到振奮？再通過國防部的渠道對范無病打聽了一下，居然發現這位才是一個真正的財主，于是就起了心思，想要將除了明年提供給奧賽特公司的一顆衛星之外的其他三顆，都打包出售給范無病。
“其實，貴公司擁有的是衛星資源的所有支配權，至于售后服務題。完全可以由我們來提供嘛相關地通訊設備，以及使用上的技術題，我們都會為您妥善解決的，所有這些服務，僅僅是需要您多花一點點的鈔票而已。對于您這樣的人物來說，根本算不了什么。”猶太老頭兒充分利用了他血液里遺傳下來的猶太人固有地商業天分。極力對范無病游說道。
“錢我是不缺的”范無病首先肯定了這一點，然后接著說道，“但是你們得讓我覺得物有所值否則我買三顆衛星回來有什么用？擺在里開展示會嗎？”
自然不可能是這樣的。如果范無病真得花個十億八億美金買回三顆衛星來擺在里，還不得被人給笑死啊要知道這種東西。上了太空，就是寶貝，擱在里，純屬浪費
“一次購入三顆衛星，好處很多啊”猶太老頭兒忙不迭地向范無病解說這么做地好處，比如說擁有了覆蓋全球的通訊服務提供能力啦，自己可以組建衛星電視公司啦，可以做電信業務服務商啦，可以經營全球廣播業務啦什么什么地。范無病等著他羅嗦了一陣子之后。一針見血地道。“爽快點兒，給我個批發價或者我就要了”
“批發價？”猶太老頭兒從來沒有接觸過這種完全中國特色的詞語，不由得為之一愣。
在旁邊看了很久的戴維斯懶洋洋地解釋道，“所謂的批發價，其實就是集團采購價格，這么說您就明白了吧？馬克西莫斯先生？”
猶太老頭兒點了點頭，心道原來如此。看來是得在價錢上好好談一談了。
在整個商業衛星的產業鏈中。依據國際通行的算法，平均每發射一顆衛星。衛星制造費用約為一點二億美元，火箭費用約為衛星造價的四分之一，約三千萬美元，發射費用也是衛星的四分之一左右，約三千萬美元，而保險費約為前三項的五分之一，概是三千六百萬美元地樣子，總體上算下來約二點二億美元左右。而衛星地制造、發射及應用之間的收益比例致為二比一比七。
這樣看起來，衛星應用的收益還是非常誘人的，衛星制造的收益也相當可觀，至于衛星發射，則是最不賺錢的一個環節，而事實上，衛星發射卻是整個商業衛星產業鏈中最容易出題的那一個。
“那么，三顆衛星，我們一共可以讓出五百萬美元地利潤這是很地讓步了，我們休斯公司自從搞上衛星業務之后，還從來沒有過這種情況”猶太老頭兒馬克西莫斯一副肉疼的樣子，咬著牙根兒對范無病說道。
“三顆衛星，才讓出五百萬美元？”范無病笑著搖了搖頭道，“我們討價還價地時候，可是五千萬五千萬地往下砍啊”
猶太老頭兒頓時有點兒生氣，心說我知道你是有錢人，不過你干什么的時候才這么砍價？五千萬五千萬地砍價？您買的是什么東西啊？
戴維斯看出了猶太老頭兒有點兒不高興，知道他以為范無病是跟他胡吹，于是便給他解釋道，“馬克西莫斯先生，我們老板可是從來不說假話的。您要知道，我們老板的生意，從來沒有下過十億美元級別的，就好像是現在的思科公司，您總知道吧？”
“思科公司，當然知道了”老頭兒立刻說道，“那可是市值已經超過四百億美元的公司業內人士一致看好的，或者幾年之后，他們會成為全美最的上市公司”
“我們老板可是思科公司的股東哦”戴維斯笑著對馬克西莫斯說道。
猶太老頭兒馬克西莫斯聽了戴維斯的解釋之后，首先愣了一下，接著就低聲咒罵起來，“該死的國防部，他們怎么不把這個情況告訴我”
了解了這個情況之后，馬克西莫斯對于自己推銷出三顆衛星的信心又增加了許多，于是他想了一下后說道，“如果您愿意以思科公司的股票來進行置換的話，我相信我們休斯公司的高層們肯定會非常樂意以極其優惠的價格出讓這三顆衛星的”
范無病聽了之后，有些佩服地說道，“馬克西莫斯先生，您真會做生意啊居然打起了我的股票的主意不過我倒是想聽一聽，使用股票進行置換的話，貴公司愿意以什么價格成交？都是爽快人，如果您給的價格比較公道，便可一言而決”
那么好吧，做成這樁生意，總不會虧本兒的馬克西莫斯心想，反正思科公司的股價早晚都會一飛沖天的，自己現在虧點兒也不算什么，如果不是遇到范無病這個買，這三顆衛星至少還要在庫房里面帶兩年，而兩年之后的思科公司的股票，恐怕會有百分之五十以上的漲幅。
于是馬克西莫斯在心里轉了百十個彎兒之后，終于做出了決定，他抬起頭來對范無病說道，“那么，整數價格，一顆衛星一億美金完全用思科公司的股票來進行置換這個價格可是我們的底線了再也不能往下降了，否則我們公司今年的財務報表就會出現巨虧的董事會也不會通過的”
范無病看了看戴維斯，只見他微微地點了點頭，顯然是對這個價格感到比較滿意，于是范無病就沉吟了一下，然后對猶太老頭兒說道，“既然您已經表現出了這么的陳懇的讓步，我也不能對您再有什么過分的要求，那么好吧就這個價，一顆衛星一億美金”
“好吧讓我們現在就來簽下這份合同吧”猶太老頭兒一聽范無病同意了自己的報價，立刻高興地跳了起來，就要去找香檳酒來慶祝，那動作利索得完全不像是六十多歲的人能做出來的。
于是在上海的某個五星級酒店里，沒有經過考察，也沒有經過復雜的談判，幾個人很隨意地簽下了史上最簡單的商業衛星購買合同，總價值三億美金。