財色第四卷青春無底價第一百五十七章星空購物的誕生
“既然這樣，要不要先跟小侯談一談？”夏東海問道。
范無病點了點頭，心道先看看這個侯總是不是真的是那個有電視購物宣傳天賦的侯總，才好下結論啊。
于是夏東海就把小侯給叫了進來，果然就是那個很熟悉的樣子。
“老板，叫我有什么事？我正在給新員工們補習功課呢！”侯總有些好奇地問夏東海道。
雖然他看到了范無病，卻不知道這小伙子是做什么的，能夠跟夏東海坐到一處的人，應該還是有些來歷的，不過他是從臺灣過來的，對這些事情呢看得不是很重。
侯總相信，實力決定一切，有實力的人到了哪里都會發光的。
夏東海擺了擺手，對侯總說道，“不要叫我老板，這位才是我們的老板，我不過是個經理人而已，嗯，充其量，還能算是一個小股東。”
“大老板？！難道這就是傳說中的大老板？！”侯總聽夏東海這么一說，不由得兩眼放光地看著范無病，想要認真地將他研究個透徹。
關于新絲路娛樂公司的事情，公司內部還是有一些傳言的，原先雖然是夏東海夫妻所創，但是規模并不大，也就是個夫妻店，后來不知道怎么的，居然有大人物給看上了，不但搞收購，而且還注入了巨量的資金，并且聘請夏東海夫婦繼續留任管理公司的日常事務，這才有了今天的這種規模，即使在國內也是數一數二的頂尖娛樂公司。
但是唯一令人感到有些遺憾的，就是新絲路娛樂公司一直以來都是在進行籌備之中，雖然也有小的舉動，比如說挖人或者商演之類的活動，卻始終沒有大的舉措，令圈內人感到非常困惑。
侯總是在小齊跟公司簽訂合同的那時候，一塊兒來大陸淘金的，因為比較具有煽動力。才被夏東海留在公司里面搞新員工培訓，一來是他以前在娛樂圈混過。了解一些基本地情況，二則是這人比較有激情，很容易感染到別人。
盡管得到了夏東海地重視。但是侯總覺得新絲路娛樂公司還是差了點兒什么。以現在這種不圖進取地樣子。怕是沒有什么發展前途地。最近他已經在開始考慮轉行了。
卻沒有料到。在這個當口兒。居然見到了傳說中地大
范無病笑著看了看侯總。對他說道。“感覺你這個人比較有激情。就找你過來聊聊天。你對電視購物有什么了解嗎？”
“電視購物啊？這個東西歐美早就有了。港臺倒是沒有幾年地事情。難道老板有意思做這行兒？大陸地市場這么大。干這個很有前途地哦！”侯總一聽范無病地語氣。就猜出了一個大概來。
“我們最近正在跟央視搞合作。想開辦一個電視購物地節目。正在物色一個主持人。你覺得。應該找什么樣地人來做主持人呢？成熟穩重地。還是輕松幽默地？”范無病也是想試一試侯總地膽色。也是便拿捏著問道。
侯總一聽這個。立刻蹦了起來。然后激動地對范無病說道。“老板。要搞電視購物。別地都不重要。最重要地就是要有激情啊！激情啊！像我這樣地激情啊！”
范無病樂不可支地說道，“好好，我明白了，你別這么激動，搞得好像激情變成了奸情一樣！”
“呵呵——”侯總撓頭笑了笑，仍然是有些激動地對范無病說道，“老板我跟你講！這個電視購物，我老早就想干了！主持人都不用在找的。我跟你講。我就是最合適的那個！除了我，全天下你找不出第二個可以比我更合適地！”
“光動動嘴皮子可是不行的。你對這行了解嗎？”夏東海問道。
雖然夏東海在美國的時候，也接觸過電視購物，但是美國地環境跟中國大陸的差別是非常大的，他也沒有信心將美國的電視購物移植到中國之后，會不會發生水土不服的情況，因此慎重一些還是必要的。
但是臺灣那邊兒也在搞電視購物，而且情況還不錯，畢竟臺灣跟大陸水土同源，習慣上應該是有相通之處地，或者有借鑒的意義。
侯總聽夏東海問起，立刻非常肯定地回答道，“我以前在臺灣就搞過電視購物的文案呀！”
范無病和夏東海對視了一眼，都覺得有點兒意思，于是便問道，“說來聽聽。”
侯總以前在臺灣，還真的為一家電視臺做過電視購物的策劃的，對于整個流程非常熟悉，因此此時說起來，便是井井有條，頭頭是道。
臺灣電視購物的頻道基本都是二十四小時現場直播，銷售的商品均以節目形式出現，并按照分類的不同放在不同地欄目中播出。每個頻道約有十個左右地節目貫穿全天，基本沒有重播。節目時長一般為兩小時，但也會根據現場銷售情況隨時決定延長或縮減。
由于多為現場直播，因此，駕馭現場氣氛的主持人是銷售成功與否地關鍵因素，優秀的主持人可以讓銷售成績呈倍數差異。侯總所在的電視臺，購物頻道就有四十位專職主持人，每個主持人上臺兩小時，但前后必須工作四小時，前兩小時與導播討論促銷方式，后兩小時則針對產品銷售情況撰寫報告。電視購物有嚴明的獎懲機制，商品銷售成績好，即刻為制播團隊、主持人、商品采購人員發放獎金。業績不好也會立刻采取措施，如只要四次賣不好，主持人就會被換掉。
根據各自定位，每個頻道會相應推出和所展示商品風格相近的欄目。但一些主打欄目則會由臺里統一安排，在各個頻道的不同時段都會熱播。
“根據不同時段的收視族群，將節目分成不同時段，出售不同商品。白天女性觀眾多，就主賣保養化妝品、珠寶首飾或服飾等女性商品，晚上的黃金時段，因收視群擴張至夫妻或全家，就專賣家電或家具等單價較高的主力商品。”侯總介紹道，“而且，我們的電視購物分工相當明確，每一個步驟都是非常嚴格的。”
臺灣的電視購物基本上是克隆了美國模式，首先是對商品進行前期包裝，包裝好的商品要提交審議會審議，才能引進頻道。之后就進入排程，按時間先后進行電視直播。一般來說，產品選定后，從開發到上節目，要花幾星期作業時間。
進入錄像排程后，要對商品進行全面包裝和開發并提出初步宣傳方案，必要時主持人、導播及導播助理也會出謀劃策。直播前會舉行制播會議，導播、助理導播、主持人、商品采購人員和廠商參加，導播提出廠商需準備的展售布置物，包括現場所需商品、立旗、海報、字卡等，視商品包裝豐富性，要求廠商提供更完整的附加贈品等，主持人也要熟悉商品性能。
由于電視購物大多為二十四小時現場直播，觀眾可隨時看到商品的銷售情況及庫存，因此容易達成爭相購買的銷售氛圍，只需按照屏幕上的熱線電話連接客戶服務部，就可直接訂購所需產品。
客戶服務部負責客戶接待、咨詢和定購，不僅要很專業地說服觀眾，還要主動關心客戶產品滿意度和使用中的一些小細節，以促進客戶的購買意愿。
范無病和夏東海聽了之后，連連嘆服，尤其是范無病心中暗道今天真是挖到寶貝了，雖然他已經想到了搞電視購物這個事情，但是細節方面還真的不是很清楚，如今侯總出馬，一人就可以搞定所有的問題，實在是為自己減負了，真是可喜可賀。
“很好，很好！”范無病對侯總說道，“公司要成立電視購物部，你來當主管如何？這回你可就是名副其實的侯總了！”
“當然沒有問題！”侯總聽了精神大振，但是又對范無病說道，“不過在央視搞購物節目，肯定不會爭取到很多時間的，我們不如自己也搞一個專門的購物頻道如何？”
嗯？很有道理！范無病點了點頭，心想反正自己的衛星也是閑著的，如果跟上面溝通一下，相信這個購物頻道很快就能弄起來，于是他就想了一下后說道，“好吧，那我們就搞一個購物頻道，名字就叫作星空購物如何？”
“星空購物？好名字！”夏東海和侯總都贊同道。
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