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兩百萬美金聽起來確實不算多，但是換算成人民幣就多了，兩千萬人民幣，在九三年的時候可是能做很多事情的，投資建廠的話，連征地款都可以應付得了啦。

要知道范無病投建一家液晶廠，也就是花上不到一億美金的樣子，這點兒錢要是放到了后期，恐怕光是買地都不夠用，更不要說是建廠了。

因此當范無病問出了兩百萬美金夠不夠用的問題時，屋子里面的人才反應過來，范無病當真是財大氣粗啊！

“夠了夠了”李叔恒和包剛二人也不是貪心之輩，再說了這么多錢都是借的，到時候要還的，至于拆借的利益肯定也是要按照銀行貸款的利息來計算的，這也不是一個小數目。

雖然說范無病跟他們是師出同門，但是以前沒有什么接觸，而且這種同門關系也比較松散，沒有什么利益關系，范無病能夠同意借錢就不錯了。兩個人相信，以這種一次性醫療用品的市場是廣闊的，利潤是可觀的，回本兒只是時間長短的問題。

范無病卻在心中盤算了一番，兩百萬美金的預算，估計他們多部分都花銷在硬件建設上面了，比如說建廠，購買設備等等，在這之外，還應該有招收工人、人員培訓、工資支付等工作需要做，而要打開各地的醫用市場的話，營銷活動和推廣也需要花錢的，尤其是在推銷的過程中，怕是少不了要給采購方出紅包地。這樣的話，兩百萬美金就不夠用了。

于是范無病就將自己想到的這些事情給兩個人說了一番，再看他們的反應。

“不是吧？還有這些開銷嗎？”兩個人一聽居然賣東西還要給人送紅包，不由得苦笑道。

他們兩個人之前一直上學，之后又出國上學，經歷的環境基本上是封閉的，哪里能夠體會到這種醫療采購中的貓膩，聽范無病這么一說。就覺得有些不可思議了。

一次性醫療用品，雖然在國內還沒有大量流行起來，但是在國外已經是不可抵擋之勢了，難道說國內的現實環境，竟然是如此糜爛嗎？

“想要在國內做生意，跟在美國是不同地，你們會發現，有很多東西是需要重新學習的。正所謂世事洞明皆學問。人情練達亦文章，紅包是中國傳統文化，攻城略地無往不勝，全是靠他。”范無病對李叔恒和包剛說道。

兩個人頓時都愣住了。我們有現金地技術啊。我們也找到了資金。我們還有一腔報國地熱血。難道說這些還不夠嗎？

范無病見兩人都有些懵了。便指點道。“在中國要辦成事情。一般而言有兩種途徑。自下而上地。或者自上而下地。使用地范圍不同。達到地效果也不一樣。”

“愿聞其詳。請小師叔指教。”李叔恒非常誠懇地請教道。

雖然說范無病地年紀。比兩個人小了十幾歲。但是人家是天才人物啊！不但是范天瀾地衣缽弟子。早早就創下了神醫地名號。更兼坐擁許多財富。輕輕松松就能夠拿出許多資金來。旗下更是擁有許多實體產業。端地不一般。

自己兩人雖然有留美博士地名銜兒。手里面也有技術。但是這東西在國外也算不了什么。求到了范無病地門下來找資金。也沒有必然得手地初衷。此時范無病不但一口答應下來。還點出了其中地一些疏漏。李叔恒兩人自然是希望多聽他講一講其中地技巧地。

“所謂地自下而上。就是說首先要占領市場。通過對終端需求市場地認真分析。準確地把握到市場地需求。推出市場迫切需要地產品。這樣做地話。賺錢是毫無疑問地。尤其是占領了市場之后。規模性可以促成上層對于這個產業地認同。一旦需要規模市場地話。那你們就是這個行業地龍頭老大。是擁有一定地話語權地。如果跟上層地關系構建好地話。形成行業壟斷地位指日可待。這種政治資源再反作用于市場地話。那就是更加可觀地利潤了。”范無病倒也不諱言這其中地訣竅。正如同大家都知道做生意可以賺錢。卻不知道如何做生意才能賺錢一樣。他指出地只是一套通用法則。操作不當地話。等于白搭。或者還會壞事兒。

兩個人聽了連連點頭，包剛說道，“我們地這套產品，確實是可以先期占領市場的，這套自下而上地法則，正好適用于我們。”

范無病笑了笑，心道這兩位倒是對于自己的產品非常有信心的，當下也沒有對他們的話做什么評論，只是接著說道，“至于自上而下的商業模式，就很好理解了。簡單來說就是官商勾結，通過行政命令來強制推行某一種產品，省時省力而且強勢，很容易賺到錢。但是也要注意一點，假如產品質量或者用途的前景并不光明的話，就要小心后期的麻煩了。這種通過長官意志推行的項目，一旦自己的靠山職位變遷，就很容易被新上任的領導詬病了，出事兒的幾率也很大。”

“怎么我聽了小師叔的話，又覺得自上而下的模式適合我們呢？”李叔恒有些納悶兒地摸了摸自己的下巴沉思道。

不說是他們兩個年輕人，就是三個老頭兒此時也有點兒暈了，不知道范無病提出來的這兩種模式，究竟應該選哪一種才合適？

“其實，你們只有一條路可以選擇，就是自上而下地進行推廣。”范無病也不繞圈子了，對他們說道，“醫療用具不同于一般的商品，用不好會出問題的，不先擺平衛生部的話，是沒有前途的。再說了，你們最能夠拉上關系的，也就是衛生部了，這么多的院士放在這里，肯定是能夠影響到部里面的決策的，就算是先前找幾個大醫院試點一下也是好的，方便易用簡單安全，怎么可能推廣不開呢？”

“對啊！”這下子兩個年輕人就動起了腦筋，開始盤算著這些師叔師伯們有哪個可以指望的上，哪個在部里面是當領導的，哪個跟領導走得近，這些原來可都是資源啊！

這樣研究了一番，大家都覺得這事兒肯定是能成了，既然資金這塊兒已經解決掉了，想要自上而下地推廣的可能性又很大，那么一次性醫療用具的成功推出，也就是一個時間問題了，大家的心里面都覺得比較振奮。

“不過，你們去部里面的時候，最好別說我跟這事兒有關系。”范無病又叮囑了一句。

“為什么呢？”眾人都有些不解地問道。

范無病也是提到這事兒了，才想起來上次給老爺子治病的時候，跟衛生部的專家們罵了幾句，以他們的狹隘心胸來看，未必就會忘記這件事情的，于是便對眾人說道，“我跟部里面的人有過節，你們一提我的名字，估計就要壞事兒。”

“哦，那我們不提就是了，反正只是跟你借錢而已，沒有必要讓他們知道”李叔恒立刻回答道。

他們想的比較簡單，不過范無病心想如果這么簡單地向他們借錢的話，那就只是看在老師的面子上幫忙而已了，那點兒利息還不夠自己隨便折騰點兒什么賺錢呢，而他們建個廠子，撐死了也就是小有盈余，奮斗上十幾年，兩人有過過億人民幣的身家就算是不錯了，再往上走真的是很難預料，倒還不如自己插一腿進來，前途還要大一些。

不過就這么提出來的話，怕是兩個人不愿意的，于是范無病就說道，“借錢是沒問題的，我可以借給你們三百萬美金，利息就按照銀行貸款的最低利息結算好了。不過我倒是有個建議，假如換一種方式，我跟你們合股的話，我可以注資一千萬美金開動這個項目，你們兩個人，每人可以占有百分之十的股份，也就是你們每個人直接就擁有了一百萬美金的財富，之后的事情，按照股權比例分紅，你們只需要負責維持廠子的正常運轉就可以。”

范無病這話一說出來，兩個人就開始考慮起來了。

假如是向范無病借錢的話，生意搞不搞得好還在兩說，三百萬美金的債務背在身上，總是一個很沉重的負擔，若是跟范無病合股的話，雖然自己不是大老板了，但是直接就可以得到每人一百萬美金的股份，這可是實打實的收入，就算是自己要退出的話，立刻也能夠拿到一百萬美金的現金補償，還是很劃算的。

更不用說范無病投入巨資的話，這事兒肯定是只能成不能敗了。

兩個人想了又想，總算是統一了思想，覺得還是跟范無病這個財主合股比較劃算，風險起碼已經降到了最低點。

“小師叔，我們都愿意合股，傍上您這財主，想不發財都難了。”李叔恒對范無病表達了自己的意見。

范無病點了點頭，笑著看著三個老頭兒說道，“三位師兄也是要出力的，每位就百分之三的干股好了。”

把老頭兒們身上的院士資源充分利用起來，也是一個不錯的主意，至少宣傳的時候就可以說，自己公司可是有留美博士跟醫學院院士們作為技術的，是個很好的噱頭。

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