第五卷財富的盛宴第四百零一章商界航母沉沒的前夕財色第四百零一章商界航母沉沒的前夕
月中的時候。無病到春都視察工作。之,就市政府邀請。前往參觀訪問
范無病以前沒有到鄭州。因此就答應了下來。
鄭州市政府方面于范無病的到來是做了很多功夫的。不但從衣食住行上做了很多安排。甚至也為范無病安排了兩名漂亮的女孩兒做導游。除了參觀一些選定的景點之外。還由著他隨便上街出行。
到了鄭州之后。范無病決定去看看亞細亞商場。
一九八八年秋天。空軍退役政工干部王遂舟出任一家正在籌建中的百貨商場的總經理。他只用了不到兩百天就完成了整個籌備期。創下當時河南商場的歷史記錄。從開業的一天起。亞細亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一。
范無病等人走亞亞的時候。仿佛進入了一個豪華的星級賓館。四處是鮮花綠草。商場里不但有營業員。還有迎賓小姐和歌舞演員。每天清晨。商場門口還有儀仗隊升國旗。奏國歌。為圍觀的顧客做隊列表演。這一場景一度成為鄭州最著名的觀賞景點。
當年在開張夕。亞細亞商場在鄭州各報紙投放數十的廣告。這是當時所有鄭州商場一年廣告費的總和。
幾乎是一之間。亞細亞就獲了消費者極大的同。開業第二年。亞細亞的營業額將近兩億元。一躍而名列全國大型商場第三十五位。此后三年。亞細亞的營業額每年以百分之三十以上的速度遞增穩居河南第一。也就是到了這時候。一當時還不為人所察覺的危機已經開始萌芽了。
王遂舟在商場形象塑造及商業動策劃方面堪稱手。可是對于管理他卻頗無章法。缺監督約束機制開業八年的亞細亞沒有進行過一次全面徹底的審計。在這八年中。亞細亞先后換了四任老總。卻沒一次審計。沒一次交接。在鼎盛時。亞細亞每年的營業額一個億一個億的往上翻。可是企業的純利潤從來沒有突破過一千萬元。
一九九三年。王遂舟以鄭州亞細商場為基礎。擴股成立了鄭州亞細亞集團股份有限公司。股東由兩家大到五家后來增加到六家。新入伙股東均為此前在海南發跡的金融商及房的產商。他們幾乎是簇擁著王遂舟。走上了連鎖經營的道路
在不長的四年時間里。亞細先后開出了十五家大型連鎖百貨分店。這家自有資本總額不過四千萬元的企業卻進行著一場投資將近二十億元的超級大擴張。可是。沒有一人會料想到。這條通往中國零售連鎖帝國的康莊大道竟是一條失敗之路。亞細亞所有的連鎖分店。開業之日即虧損之時。慘狀竟無一例外。
兩個小姑娘領著范無病在商場里面亂轉看著琳瑯滿目的商品都很興奮范無病卻想著這座商場什么時候會破產倒閉？個想法真是有點兒巨大的反差。
鄭州會邀請范無病參觀考察。要還是因為當從邪教手里面沒收的的皮中。這里也一塊兒而面積不小。此已經成為范氏家電連鎖商場的一部分。五千多平米的方。被范無病按照倉儲式超市的運作模式給開發出來。在鄭州的鬧市區顯的非常醒目
這幾年的時間。正家電產品新換代的大好時機因此只要有貨源。就不用擔心會有什銷路上的障礙。范無病也正是看中了這一點。所以才會答應幫朱老板拾殘局。接下了這么多的的皮進行經營。
自氏家電連鎖商場鄭州店一開業。就引來了眾多媒體的關注。這里的優良環境以及先進的管理模式。吸引了很多消費者前來體驗。而媒體似乎也對范氏投資集團旗下的這些企業感到特別有興趣。時常都會有免費的報紙宣傳什么。弄的范氏家電連鎖商場的名氣已經超過了亞細亞。成為鄭州的第一著名商場。
范無病最成功之處。就是能夠大量的利用高科技手段來營造購物氛圍。而不是單純的依靠人為的娛樂方式來吸引人。因此在家電銷售行業。他的連鎖商場的業是最好的。
鄭州市里面原本有十六家比較大的家電商場。自范氏家電連鎖商場開業之后。半年之內已經有十二個家電商場瀕臨倒閉了。還有幾家已經在考慮轉行兒。在這方面。實在是沒有人可以跟范氏投
旗下的企業爭鋒的。
在這種情況下。'市政府是既喜且憂的。喜的是范氏家電連鎖商場一家商場的銷售額就超過了十幾家商場的銷售總額。憂的是其他的商場干不下去了。該怎么辦呢？
這一次他們邀請范無病過來。實際上也是想要跟無病商量一下。能不能照顧一下鄭'市的商場行。多少給他們一口飯吃？范無病在亞細亞商里面轉了很長時間。發現了一個問題。就是管理方面有些混亂。似乎很多服務員都是沒有經過系統培訓的人員。至于那些部門經理或者更級別的管理者。也都存在一個共性問題。就是外表形象不錯。但是商業上面的認識就非常不足。根本不適于擔任目前所承擔的各種職務。
范無病早就聽說鄭'亞細亞商場經常是以貌取人。去年的年底。廣州上海北京三的型商場相繼開業。管理人員嚴重不足。亞細亞從安招了幾百名年。經過期培訓后。準備派往三的。由于不了解個人情況。只好將那些五官端正口齒清楚的派往廣州上海或北京的商場當經理或處長。其他人員則當營業員。
而且他們的用政也非常隨意。據說亞細亞商場劇團的報幕員周某。不值管理看帳居然被任命為開封亞細亞商場的總經理。這就有點兒太過兒戲了。另外就是任唯親。亞細亞某領導的一位表弟。原是鄭州市郊的農民。居然被任命為北京一大型商場的總經理。導的兩位妻弟。山東農民。也被委以重任。就連他家的小保姆也被任命為亞細亞集團配送中心的財務總監。
亞細亞最的一個缺點就是排斥異己。亞細亞曾有四位年輕的副總。因他們不附和總經理的意見。被借故派往外的辦事處。第二年的時候。亞細亞駐外辦事處撤銷。四位副總返回商場時。就發現他們的位置已被別人所取代。
當三年前。連鎖經營的念剛剛入中國的時候。亞細亞已聞風而動。決心大力舉發展鎖霸業。它先是成立了鄭州亞細亞集團股份有限公司。后又組建了專門的零售業管理公司。將觸角伸向了全國各的的省會以上級城市。飛快的組織選項和籌備。平均每四個月開業一家大型連鎖店。
由于資產所有者不同。河南境內連鎖店仍以亞細亞為名。省外連鎖店一般稱做'村百貨。到一的。它都要隆重登場。括狂轟濫炸的廣告。盛大的開業儀式。為顧客開辟公交免費線路。以及種種出格的著意張揚的促銷活動。這些的方人們。的以親身體察聞名已久的亞細亞風范。
但是。接觸的時日一。公眾的便逐漸變的疑惑冷淡挑剔了。它的水土不服。它的暴發戶式的淺薄幼動等諸多弱點暴露無遺。以致每一家亞細亞連鎖店雖然從形式上立了起來。但因缺乏內在的實質的支撐。而難以具備真正的活力。難以融入當的的經濟環境及百姓的生活中。
廣州'村百貨開業時。當的紙審慎的批評它不惜血本打價格戰。經營費用大。恐怕難以為繼。而海'村百貨關門后。中國商報呼吁上海商界應廣泛關注'村現象。切莫重蹈他們的覆轍。
亞細亞現象終于變成景氣的'村現象。年開始。全國各的媒體對'村百貨及其他亞細亞連鎖店的報道以批評貶抑為多。
當初亞細亞是把日的八伴當作對手。又視為老師。八伴宣稱兩千年前要在中國開設一千家分店。也成為亞細亞加快連鎖經營步伐和遍布全國開花的決策思路。亞細亞在外省開店時。幾乎每家店全是自己建店。導致資金壓不良貸增多。結果是搞一家賠一家。并拖了總店。
除了盲目擴張外。性商戰也是斷送亞細亞的原因之一。在一九九二年前后。亞細亞挑頭引起的鄭州商戰。大打價格戰。尤其是拼紅了眼的正面價格競爭。這種商戰的后果。參戰的六大商場如今無一不遭嚴重虧損。亞細亞熱炒商戰害人的同時。也搬起石頭了自己的腳。
病認為。惡性價格競爭只會成企業資源和社會資源的浪費。并與運營企業的終極目的背道而馳。假如沒有那個實力。是玩不起這種以本壓人的戰術的。
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