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夜楠笙跟她開始算賬，“……你看，要是這么一算的話，你能比你對門那家多掙百十塊錢。”

老板娘半信半疑，“到底什么法子，這么靈驗，那你快告訴我，我聽聽。”

夜楠笙故作為難，見老板娘被自己牽著鼻子走，她又道：“都說這天下沒有白吃的午餐，我要是幫你多賣百十塊錢，你給我什么東西呀，總不能白白給你出了主意，我啥也落不著吧。”

老板娘這么一想，也是這么個理，“那你想要什么？我跟你說，你要是能把我這店里的雞蛋和配菜多賣出去一倍，你說啥我都答應。”

夜楠笙眼睛亮了，“當真？”

“對。”

“剛才我要了兩份面，要是我的主意管用，你不僅要給我免單，還要給我100塊錢。”

這個年代，普通教師每個月200左右，一個打工人也就100左右，在大城市里打工可以有300。

老板娘見夜楠笙要錢，頓時警惕起來了，她每天店里的流水扣除本金也才賺幾十塊錢，這一下要給夜楠笙這么多錢，著實有點舍不得。

“這么多啊，你那主意管用嗎，你是哪家的，難不成是故意來騙錢的。”

夜楠笙原本臉上還笑瞇瞇的，聽到老板娘這樣說，立馬就不樂意了，“我有手有腳，可以憑本事賺錢，為什么還要騙你錢呢！反正這里可不止你這一家店呢，你要是不樂意的話，那我就去把方法交給你對門那家了？”

夜楠笙作勢付錢就要走，老板娘心里一急，“等等！”

“怎么了？”夜楠笙故作不知。

“我相信你了，那你快告訴我吧，我等下給你錢。”

這老板娘一個眼神，夜楠笙就知道她是什么意思，雖說夜楠笙看著年紀小，但在末日鍛煉了一番，自有識人的本事，她癟癟嘴，“可以呀，不過你要先給錢，這方法告訴你了，很快就能奏效，可是你現在不給錢，等會兒方法奏效了，要是你賴賬怎么辦？”

老板娘見糊弄不了這個小姑娘，臉一苦，“小同志啊，你看我這店就在這里，又怎么會賴賬呢？”

夜楠笙油鹽不進。

“那我問你，要是你的辦法沒用，怎么辦？”

“那我倒給你200。”

“行，這可是你說的，我把單給你免了。”

女人沒了法子，只好肉疼的從口袋里點出100塊錢給夜楠笙，因為這都是自己日常經營所得，所以大部分都是散錢，有一塊兩塊的，還有一毛兩毛的。

夜楠笙清點一番過后，笑瞇瞇地看著盛粥的服務生，“你要知道的是，引導消費和滿足需求的相比，一個是主動，一個是被動。主動者比被動者更具市場發展空間。”

“那我該怎么辦？”

“我剛才觀察一遍，發現你們的服務小姐在客人要粥的時候問了一句，‘加不加配菜？’，或者他們吃面的時候，又問‘加不加雞蛋？’。”

“這有什么問題嗎？”

“問題可就大了，這就是被動的消費，我們要想多賣就要化被動與主動，你這樣問了之后，他們有的人說加，有的人說不加，大概各占一半，所以這個時候我們應該這樣問，當他買粥的時候，你可以問‘你是要配榨菜還是腌菜？’當他買面的時候，你就問‘你是加一個雞蛋還是兩個雞蛋？’這樣一來，消費額度就可以大大增加了。”

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