錢掌柜不愧是做了十來年的老掌柜,跟翠兒他們敲定了需要做的事情了以后,便一項項的把事情開展起來,加上連青山帶著連青河過來幫著忙活,不過半個月的功夫,就已經將茶葉鋪的鋪面整理的初具規模了。
那鋪子是三間高大的正房,鋪子臨街的方向,三間房的大小都是可以打開門的,只需要將門口的隔板拆下來,推開了門就好。如今重新改造后,這三間鋪面就只有中間的那扇門開繼續開放,左右兩邊的門被封了起來。
進了鋪子的門,直面看到的便是一個大大的屏風,上面用木頭雕出一個大大的茶字,那茶字風骨錚錚,讓人一看之下精神為之一振,也直接點出了這鋪子是一家茶鋪。
鋪子大門左邊是兩排整整齊齊的柜子,靠墻一排,距離門口不遠處又是一排。這兩排柜子上頭放著一般大小的瓷罐子,這是準備放茶葉的樣品和零賣用的。
瓷罐子密封性好一些,把茶葉放在里頭不擔心受潮也不容易串味兒,罐子口用大紅的布料包了蓋子,顯得整齊又喜慶。將那蓋子打開以后,茶葉的香氣撲面而來,錢掌柜對于這樣的做法是贊不絕口。
前排柜子上頭放的是普通的茶葉,除了翠兒制作的翠茶以外,還有些錢掌柜從山外頭進來的茶,價錢略低,是準備賣給附近村鎮的人的。后邊一排放的是翠兒特制出來的各色茶葉,因為數量稀少,錢掌柜準備作為鋪子里頭的鎮店之寶,遇到合適的時機再高價賣出。
兩排柜子中間是伙計站立招呼客人的地方,因為茶柜高,這后頭的地方也略略墊高了些,方便賣東西,算賬收錢也都在這里。
鋪子大門右邊,將原來的一間鋪子格成了單獨的茶室,這茶室分成內外兩間,地方都不算大,不過卻是別有洞天。
里間茶室盤了小小的一鋪炕,雖然不像農村睡覺的炕那么大,卻也足有兩米長,一米多寬。炕上鋪了細密的席子,放了精致的炕桌并茶具、棋盤等物,若是天冷的時候,坐在熱烘烘的火炕上,喝上一杯熱茶,下上一盤棋,其中的愜意可想而知。
外間茶室沒有盤炕,在屋子正中卻有著一套桌椅,桌子上頭也放著一套茶具,顯然也是待客用的,只不過沒有里頭那么精致,也沒有那么大氣和愜意。
這是翠兒給錢掌柜提出的點子,這茶室分了兩間,是應付不同客人用的。來談生意收茶葉的,自然不要什么氛圍什么意境,談了價錢驗了貨簽了契書拿貨走人就是了,這樣的人就直接在大堂里或者是外茶室打發了就行。
但愛茶好茶的人,有的人是有身份地位的,有的人是有怪脾氣的,若是生意氣太足,會讓人反感,便安排到內茶室,品品茶下下棋,像是知交好友一樣,更容易做成生意。
至于點心和山貨果子,卻并沒有在鋪子里頭直接出現,錢掌柜怕一下子賣的東西太雜,不能突出茶葉這個特色來,便將點心和果子的售賣放在了后頭院子里,前頭并沒有樣品,但是可以接受預定。
茶葉鋪子裝飾的差不多了以后,錢掌柜一家子又匆匆的把后院兒收拾出了兩間房來,便直接搬到了鎮上,選定了良辰吉日,準備開張了。
這茶葉鋪的掌柜的自然是錢掌柜,錢夫人也會在鋪子里頭幫忙,而鋪子里頭請的伙計就只有一個人,是翠兒兩家子都熟悉的樂子。
因為樂子的有情有義,當初錢掌柜一家子才能保住自家積攢下來的家財,而錢夫人做點心的時候,樂子也積極的跟著忙活,錢掌柜一家覺得樂子可信可靠的,便在開了茶葉鋪子的時候也叫上了他。
雖然樂子現在名頭上還是伙計,但大家都心知肚明的,如果這茶葉鋪子做的大了,樂子的經驗也多了些,就是這茶葉鋪子當仁不讓的二掌柜。
轉眼就到了茶葉鋪子開張的那天,因為錢掌柜之前在鎮上也算是響當當的人物,雖然中間敗落了,如今又重新開起鋪子來,之前交好的或者是有生意往來的人們都紛紛的來捧場。
一陣鞭炮聲過后,鎮上幾個有頭有臉的老爺們便紛紛上前道喜,一陣寒暄過后,攜手走進這名為翠茶的茶葉鋪里。
“哎呀,錢兄這茶,可是去年名聲鵲起的翠茶?”鄭郎中本就跟連青山相熟,自然知道這茶鋪的實際情況,如今一臉驚訝的說出來,多是說給其他人聽的,但聞到這熟悉的茶香,鄭郎中還是忍不住深吸了口氣。
“果然是翠茶?去年只是聞名卻沒有榮幸喝上一杯,如今實在是幸運呀!”一個與錢掌柜關系親近的人一臉幸運的如是說道,本是給錢掌柜面子,故意說得好像很珍貴似的,等他裝模端起茶碗來細細的品了一口之后,臉上的驚喜和幸運便瞬間真實了幾分,忍不住又贊嘆了句,“好茶!”
來道喜的人聞著茶香都有些蠢蠢欲動,如今看到有人先品了茶,一臉驚喜的模樣,便也紛紛品起茶來,一時間屋子里頭茶香彌漫,笑語連連。
說起這翠茶的名聲來,在去年的短短幾個月里,其實也頗經歷了一番曲折。翠兒第一次賣茶以后,因為錢掌柜識貨,又碰上了幾個愛茶的人,就把第一批的翠茶給瓜分了,等到第二批茶出來的時候,翠茶在十里鎮已經有了小小的名聲。
只是光是在鎮上賣,這銷路肯定不寬,錢掌柜便帶到翠茶到縣里頭去了,鎮上的人之后沒有見到過翠茶,所知的人也就沒有多少了。
直到這翠茶因為受到歡迎在縣里頭被炒的沸沸揚揚了之后,十里鎮上的人才反應過來,發現這名氣十足的茶竟然是自己鎮上的錢掌柜賣出去的。
但翠兒起初炒出來的量不大,后來又有了錢家本家的事情,耽誤了茶葉的售賣,這翠茶在聲名鵲起了以后卻沒有大量的茶葉跟進上來,一時間只聞其名不見其面,倒是顯得越發珍貴起來,名氣也就越來越響亮。
開張第一天,連青山和翠兒作為合作伙伴,到了茶葉鋪好好的恭賀了一番,不過因為翠兒肚子的月份大了,久站十分的辛苦,在前頭呆了一會兒以后,便跟錢掌柜夫婦倆告辭回了家。
因為要起早趕到鎮上的緣故,連青山和翠兒兩口子并沒有把孩子帶在身邊,托付了過來幫忙的木嫂子照顧著兩個孩子,兩人是自己去鎮上的。
往回走的時候,翠兒悠哉的倚在牛車棚子上,看著外頭積雪初融的山頭,聽著耳邊山間鳥叫的聲音,只覺得心曠神怡的很,連身上的疲倦感覺都少了不少。
“青山,你說錢大哥的鋪子,生意會好么?”翠兒雖然覺得自己制出來的茶味道不錯,卻也還是有些自知之明的,雖然想讓自己的茶多賣出些,卻沒有想過自己的茶是什么古代獨一份兒,或者是一出來就會廣受追捧之類的。
“應該會吧,咱們這茶去年的時候不就簽了個外鄉人的單子么?”連青山轉過頭來對著翠兒笑了笑說道,他手里頭的鞭子悠哉的揮來蕩去,卻沒有一下兒落在拉車的牛身上,讓牛悠閑自在的往前走。
“嗯,這倒也是。”翠兒聽了連青山的話,剛才心里頭對于自己的一點點不確定,便又煙消云散了。
“咱們這回把茶葉佘給大哥,他的資金壓力沒有那么大,慢慢來就好。”翠兒的唇邊綻出一朵淺淺的笑,這次錢掌柜開茶葉鋪,需要從翠兒這兒來進貨。
一開始的時候錢掌柜跟翠兒商量的是還是按照之前的路子,翠兒供貨的時候他付貨款,等茶葉賣出去了以后,利潤再分成……不過這樣的提議被翠兒否決了,當初那么定,是因為翠兒怕被騙,也想早早的就拿到錢,如今翠兒信任錢掌柜一家子,便不需要再這樣現款結付了。
“嗯,是呀,這回拿給他二十斤的茶葉,他賣完了以后再付貨款就好,至于利潤分成,錢大哥把那鋪子四成的干股給了咱們,是不是有點太多了?”連青山開始的時候說的還算輕松,不過說到后來錢掌柜給自家的四成干股,心里頭卻著實有些過意不去。
“咱們能怎么辦?錢大哥的樣子那么的堅決!”翠兒想到錢掌柜堅決的說把這四成干股給翠兒,要是翠兒不收著就不肯開張的樣子,無奈的嘆了口氣。不過自家這么信任錢掌柜,他們也是真心實意的為自己著想,翠兒的心中還是暖烘烘的。
“青山,咱們這樣好了,以后多出些新茶好茶,賣給錢大哥的時候便宜些就是啦!”翠兒低頭想了半天,忽然展顏說道,“總不會讓他們吃了虧就是了!”
“行,都聽你的!”連青山本來就是怕翠兒因為這事兒心里頭有什么不舒服,如今看到翠兒想開了,便也不再介意,心里頭盤算著開春了以后把山上的事兒好好的弄弄,到時候把靠山屯兒變成第二個栗頭村才好。
陽光暖暖的照在身上,牛車上的兩人雖然沒有依偎在一起,兩個人的心卻靠的很近。