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女傭們口中的大本事，黃五舅媽是真的有，這一切都是源自信息的不對稱。

以前的各地學徒紛紛來滬地，在平安課業補習班里考處方藥的使用證書，黃五舅媽就在其中瞎蹦跶，給人講解報考流程，其實就是中譯中，把補習班里的官方通知用土話翻譯一遍，即便就是這么簡單，她也得了學生們很多感激。

后來她又給平安制藥公司保舉了幾個本地人員工，如今這些員工，個個都混成了小頭目，有的甚至已經向中層管理人員沖刺了。

最妙的是，平安制藥公司的高層主任們，偶爾也愿意應酬她幾句話，喊她一聲：

“黃五太太”。

所以黃五舅媽那是相當的有地位的，以至于她和黃五舅舅鬧離婚鬧得最厲害的時候，甚至還揚言要做新時代的職業女性，到平安去找一份工作，這份底氣并不是憑空來的。

上海是個人情的社會，對官面上的消息往往不相信，總是覺得要再請托一份人情，心中才保險。

現在平安制藥工廠對外大招工，日薪最低一個銀元，往高了說沒有上限，心動的人很多，就有人請托到黃五舅媽這里來。

黃五舅媽那是相當的得意，就給她們傳授一些通過招工考試的竅門。要想招工成功，最關鍵的是要頭腦清楚，會數數，一二三，百千萬。另外，左右也一定要分得清。到時候一緊張，左腳右腳分不清了，就會出問題。

還真是別笑，平安工廠的招工，要是負責登記的書記員問一句：

“這是左腳還是右腳？這是左手還是右手？”

一下子蒙癥住的人是極多的。

有一位太太，要往十多年前數，也算是上海的三流世家，如今雖然落魄了，可是還算識文斷字，又手腳利落，輾轉數人請托到黃五舅媽這里來。

黃五舅媽上下打量了一眼，品度過來人的人才水平，就笑著說：

“直接就去考試，肯定能過，阿拉能給你寫個保票的。”

然而，那個太太卻沒有通過招工考試，就又過來請教黃五舅媽。黃五舅媽能有什么本事？不過是了解平安制藥廠的各種招工規定，又能用本地土話翻譯一遍罷了。

這一回她還真是閑來無事，就坐了家里的鋼絲兒黑膠皮包車，去制藥廠打聽情況，制藥廠管理的很嚴密。招工辦公室是大門敞開，歡迎四方咨詢人員的。

黃五舅媽提了那位太太的名字，一百樣兒的好話不要錢一樣說出來，請書記員幫忙查一下原因。

書記員還是有點印象的，查詢了一番，就告訴她：

“頭發太多太長了，雖然她是想做書記員，可是總要先下工廠幾個月，咱們這里統一進了工廠，要帶一頂藍色的小工帽，她就算是盤發，只怕也帶不下那頂帽子的。”

竟然是這樣簡單的原因，黃五舅媽回去就告訴了那位太太，還故意怪腔怪調的嘲笑了人家一番。

那位太太真是爭氣，當天就去理發店剪了一個月份牌上的時髦短發，又過了三五天，成功的招工進廠了。

既然請托了黃五舅媽的人情，這個太太如愿之后一個月，就給黃五舅媽送了四塊布料來。黃五舅媽很懂布料，她得意洋洋的檢驗一番布料，又在身上比劃：

“雖然不是大牌，也肯定是南京東路的貨。”

南京東路是綢緞店和布店集中的地方，也有很多知名的掛牌裁縫，還有一些南洋鞋帽之類的成衣店。品質上屬于高檔的購物街區。

眼看著就要進臘月了，日子能過得去的人家，總是會想著裁剪一件新衣過年的，所以天雖然冷，南京東路整個大街卻人來人往的開始熱鬧起來。

有一家叫協大祥的綢布店里，就有十幾個客人在店里盤桓，掌柜和伙計迎來送往侃侃而談。客人里面夾雜了幾個藍布工裝客。

掌柜的瞧了一眼，心中樂的開了花，這種藍布工裝客，是目前開門做生意的商家最歡迎的。

他們雖然單個的說起來，不是那種闊綽手面，可是有一種特色，就是一窩蜂。你如果今天能伺候好一個藍布工裝客，明天他就立刻能給你一傳十。后天他就能給你十傳百。

和他們沾上邊的，生意總是會很紅火。

眉開眼笑的協大祥掌柜親自招呼這幾個藍布工裝客：

“要不幾位先坐下，喝口熱茶，慢慢選，布料這么多，俗話說的千種紅萬種紫，就算都是一種顏色的布料，其中細微的差別也很多，做一身衣裳，可要穿老長時間那，這選料子，自然是要挑一件最合心意的。”

掌柜是和氣生財，這幾個客人還真是就有點挑花了眼，到最后的結果雙方都很滿意，每個客人都要了幾樣布料，白色的熟羅，黑色的鐵線紗，方格的紡綢。

這幾樣加起來，恰好就能做一身長衫，一件馬褂，一件長衫闊腿褲。這一套穿戴出去，在今年是極為體面的。

幾個藍布工裝客結伴離開了協大祥綢緞店，又結伴去了隔壁的盛錫福鞋帽店，每人選了一頂小結子瓜皮帽，這種帽子也是今年最時髦流行的。

其中有一個年輕的工裝客還看上了一雙白底緞鞋，盛錫福鞋帽店的老板面色有些為難：

“您穿的這個尺碼，還真就只剩下一雙了，昨天還被一位先生給預定下了。下一批貨，得明天下午才能到。”

說曹操，曹操就到，預定了鞋子的那位先生拎了個黑皮子公文包，進門就喊：

“老板，阿拉的錢拿來了，昨天看上的那雙鞋子包起來。”

年輕的藍布工裝客紅了臉，走過去，彎了很深的腰，行了一個拱手禮：

“讓您見笑了，我今日晚上要相親，急缺這雙鞋子，如果您能給個方便，明天再來拿一雙新鞋，這個鞋錢我給您出了，不知道能否行個方便？”

新進門的客人拱手回禮，笑呵呵的說：

“相親這樣的好事，我也沾了一絲喜氣，只管拿去。你們幾位？看著像是平安藥廠的？”

預定鞋子的客人是個讀書看報，見多識廣的，認識他們的衣服，樂意給個面子。

盛錫福鞋帽店掌柜還以為客人們會起一點小爭執，沒想到雙方都是斯文客氣的，竟然在店子里寒暄起來。

年輕的藍布工裝客如愿以償，穿了一身體面的衣帽鞋襪去相親，中間的介紹人卻極為不滿意：

“怎么不穿那身藍布衣服？哎幺幺，那身衣服才襯托的你精神抖擻那！”

一塊銀元的日薪，就能換來一個個體面斯文的小幸福，更美妙的是，這種快樂還會通過這枚銀元不斷的傳播下去，永不停歇。沾上邊兒的人都是開心滿足的樣子。

這是張美溪的消費者為本理論。

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