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87章新的發財機遇
短刀←→
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一夜連雙歲,五更分兩年。
除夕夜,蘇淳風和父母、弟弟,一家四口人圍坐在電視機前看c魂節聯歡晚會,一邊包著餃子聊天守歲,其樂融融。
這兩年,家里可謂是一帆風順,生活蒸蒸ri上。
一臺聯合收割機,使得家里徹底擺脫了經濟困境,成為了村中數得上的富裕戶。今年入冬前,新房基地那邊打好了根基,準備過完年開c魂天暖后就蓋新房。入冬之后,家里安裝了電話,還安裝了小型的采暖鍋爐供暖,使得外面天寒地凍,屋子里時時溫暖如c魂。忙活這些的同時,蘇成又從信用社貸了些款,加上手頭的積蓄,總計花十六萬多買了輛6.8米的貨運卡車,荷載標準1.5噸,實載最多可載重12噸——這年頭,已經算得上大個兒的貨運車輛了。
至于超載問題嘛……
嗯,談不上嚴重與否,反正全國各地都這樣。
蘇成買了這輛車之后,李勝經營的那家在擴建后正式更名為“豫望農畜飼料制造廠”的企業,幾乎所有對外銷售的運輸業務,全都由蘇成給包攬了。
這其中,除了兩家關系不錯的原因之外,精明的李勝也是有過一番精打細算的考慮,并且很有先見之明地力排眾議,決定雇傭車輛來承攬運輸業務,而不是自己買車大小錢都賺——自己買車的話,需要雇傭司機,工資加上ri常的開銷、車輛保養等等費用,都不少花錢,而且整ri里忙得腳不沾地的李勝,也沒那個心思天天去惦記車輛的運營。倒不如雇傭車輛,省心,省力,省時。
飼料廠的生意如今是越做越紅火,所以蘇成的貨運車也基本沒有閑著的時候,自然不少賺錢。
而且,蘇成又是一個極為勤快吃苦耐勞的人——飼料廠的銷售渠道最遠都沒有超過兩百公里,于是他連司機都沒舍得雇傭,一個人起早貪黑地單干。偶爾飼料廠沒活兒了,蘇成就開車到平陽市的大路邊上趴活。這年頭,貨運車輛不多,許多廠家發貨都是大難題,到處找車輛,巴不得能和貨運車主搭上線成為老客戶呢。
所以蘇成這輛車從購買、辦齊手續正式上路,到現在還沒兩個月時間呢,就凈賺了三萬一千多元。
生意興隆,家境越來越好,有時候蘇成和陳秀蘭兩口子私底下說話時,難免會感慨不已地說道:“還不是咱家小風的功勞最大嘛。”
有子如此,福也,幸也。
買聯合收割機,是大兒子蘇淳風給出的主意;購買貨運車,也是蘇淳風給出的主意。這孩子似乎生就的七竅玲瓏心,勤勞、好學、懂事,又有超前的眼光。另外,中考時蘇淳風高分考入縣一中,連學費都省了,這又是一份光榮。平ri里,蘇淳風周末回到家就幫著父母親把家里地里的活兒都干得妥妥當當……
左鄰右舍說起來,誰不羨慕地夸贊兩句?
而且大兒子不但自己懂事爭氣,還把他弟弟蘇淳雨給管教得到現在也知道好好學習了,今年期末考試竟然考了全班第十一名。
得,將來又是一塊上大學的料子!
這要是幾年后倆兒子都上了大學……
用蘇成的話講:“到那時候,咱們兩口子就是坐上飛機跳迪斯科,美到天上去了!”
除夕夜,兩口子越想越是高興,又趕上c魂節聯歡晚會正演著小品,更是讓他們笑得合不攏嘴兒。興頭上來的蘇成一揮胳膊:“小風,去把酒拿來,他娘……先別忙著包餃子,切點兒熟肉涼拌個菜,我和小風喝兩盅。”
“德行,明兒還得起五更呢。”陳秀蘭笑著嗔怪了一句,但還是起身去做菜了。
蘇淳風像個還沒長大的孩子,被父親寵愛后高興得不行,笑嘻嘻地起身去拿了瓶白酒和酒壺,兩個酒盅。弟弟蘇淳雨也很懂事地去搬來那張小桌子放到旁邊——餐桌上放了大案板,包餃子占用了。
過年家里什么都是現成的,所以不一會兒,陳秀蘭就燒了一道青椒炒豬頭肉,還切了根火腿腸用香菜、蔥花、蒜沫、醋、香油調出一道涼菜。
往小桌上一放,兩道菜倒也豐盛。
蘇淳風給父親倒上酒,爺倆就聊著天喝上了。
陳秀蘭繼續忙活包餃子,而蘇淳雨則是蹭到桌旁拿著筷子吃菜,時而眼巴巴地瞅兩眼酒盅,撇撇嘴心中悶悶不樂地想著:“不公平啊,憑啥就不給我喝兩盅,好歹我現在也是初中生了,我哥上初中時咋就能喝酒?”
喝著小酒,蘇成樂呵呵對蘇淳風說道:“小風啊,爹想著過完年就把聯合收割機給賣了,再買一輛貨運車,雇倆司機,你看咋樣?”
“嗯,行啊。”蘇淳風笑道:“您看著辦。”
“正好你舅舅他也想買輛聯合收割機,我尋思著便宜點兒算給他得了。”蘇成笑呵呵地看了眼妻子陳秀蘭,接著說道:“今年秋天的時候,咱們這兒不少上新車的,雖然基本上都是加了旋耕機干秋季旋地的活兒,但我估摸著,開c魂后他們都得上聯合收割機,所以這買賣估計也就再干三兩年,就不好干咯。”
蘇淳風笑道:“也得看怎么說吧,如果沒啥大的想法,這玩意再折騰十多年也沒問題,多少總比一年四季上班賺得多。”
“嗯嗯。”蘇成點頭,頗有些事業有成大有想法般的自豪感,笑道:“咱這不是忙不過來了嘛……那,前些ri子,省城制造聯合收割機的那個廠家的銷售經理還給我打電話了,想讓我在咱們平陽市做代理銷售呢,可咱哪兒有那時間啊?”
聽到父親這句純屬閑聊的話語,蘇淳風卻是怔了怔。
他覺得,這活兒能干啊!
雖然前世的時候他沒接觸過商業經營,也沒做過生意,但代理商這個概念他還是有的。尤其是當下這個時代,聯合收割機開始在廣大的農村普及,正是銷售節節攀升的時候,代理銷售聯合收割機絕對是穩賺不賠的買賣。
“爹,這買賣能做!”蘇淳風喝下一口酒,認認真真地問道:“現在聯合收割機多少錢?”
蘇成愣了下,道:“拖拉機、收割機、旋耕器全辦起了,最次的也得五萬,好點兒的要六萬多……哦對了,還有一種專用聯合收割機,八萬多呢,那玩意兒不能旋地,只能收割小麥,不過收割小麥速度快,比普通拖拉機安裝起來的聯合收割機,效率要高一倍!還不容易壞,就是太貴了。”
“廠家銷售經理有沒有跟您說,代理商的收入怎么算?”
“賣出去一臺,給咱三千二。”蘇成放下酒杯說道。這時候,他也開始上心了——大兒子蘇淳風腦袋靈光,說啥準沒錯。
蘇淳風就掰著指頭算計著對父親說道:“一臺三千二,十臺就是三萬二。爹,當前咱們這邊兒還沒有干這個的,以目前聯合收割機的普及速度,咱們要是賣的話,一年怎么著也能賣出去三四十臺吧?另外,您接觸了兩年聯合收割機,對這玩意兒比別人熟悉得多,所以在銷售收割機的同時,還可以順便經營聯合收割機的維修,零配件銷售……這樣算起來,那可都是錢啊。”
“你等會兒,等會兒我想想。”蘇成一時半會兒還有些消化不了,他制止住兒子的話頭,點了顆煙抽著,一邊仔細琢磨。
旁邊包著餃子的陳秀蘭看著這父子倆談賺錢的事兒,臉上就洋溢出幸福的喜悅。
身為一名普通的農家婦女,其實家里的生活條件達到現在這般程度,陳秀蘭已經很知足了。此刻她幸福喜悅的是,自家男人和兒子,都在為了讓這個家更幸福、更美好而開動腦筋討論著如何做生意賺錢……
倒是蘇淳雨,沒心沒肺的懶得聽這些事情,扭頭關注著電視上正播放著的小品,笑得前仰后合。
蘇成此時顧不得看電視了,一腦子的賺錢做生意,還有兒子剛才提到的那些話。思忖半晌后,他才皺眉有些為難地搖了搖頭,說道:“小風,你的想法倒是不錯,可問題是……這玩意兒投資太大了,咱家拿不出這些錢,一臺都要好幾萬,真要賣的話,店里不得放幾臺啊?幾十萬的投資,上哪兒弄錢去?貸款倒是不成問題,可萬一要是賠了的話,咱這兩年攢下的家底兒,都得砸進去了。”
蘇淳風笑道:“爹,我敢打賭,您要肯做代理商,肯定不用咱掏錢,他們廠家會負責鋪貨,應該是賣出去一臺他們收一臺的錢。而且,您還得再跟他們談談價格,提成,還有運輸費用等等,都要簽好正式的合同文件。”
“那要是不用花錢,咱還怕啥,干就干了唄!”蘇成樂了。
“錢還是要花的。”蘇淳風哭笑不得地說道:“爹,咱得租賃門市,必須找一個顯眼的地方,別去縣里,直接就上咱們平陽市環城路的邊上,還得租好大一塊地,以便于停放車輛,以及方便車輛在里面簡單開動轉兩圈,估計投資也不會小。”話說到這里,蘇淳風意識到這般投資,恐怕家里也投資不起啊。
果然,蘇成沉默了。
他干了兩年的聯合收割機,自然知道要停放七八臺聯合收割機,還得有聯合收割機開動轉圈的場地,需要多大面積。而且在市區邊上的大路旁顯眼的地方租賃門市房和土地……這得多少錢啊?剛買了貨運車沒多久,家里還差信用社九萬多貸款,開c魂后還打算蓋房,哪一樣不得花錢?
蘇淳風一時間也有些無奈。
他當然能想象到,單是租賃土地和門市,就要花費不少錢。
和父親一起喝了杯悶酒之后,蘇淳風忽然想到了一茬事兒,便問道:“爹,廠家那個經理的聯系電話你留了吧?”
“啊,這個有。”蘇成點頭道:“咱們平時車上有問題,經常聯系他們發配件過來。”
“那行。”蘇淳風點點頭,一邊想著一邊說道:“正好現在是過年,都放假了,這事兒不急,我想想轍,這事兒應該能辦成。”
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