丁薇記事

第一百七十八章:兩個套娃

試一下防盜,先別看。

王雪梅率先開啟的零食販子生涯,明顯是激勵了陳思雨踏上電商之路的決心。

她一刻也等不及了。

恰好,今天周五,沒有晚自習。因此連同丁薇和白珊珊,統統都沒吃上晚飯,下午的課一結束,就被拉著出了校門。

——目標,批發市場。

“我算是想清楚了,“陳思雨在公交車上感嘆:“這年頭,撐死膽大的餓死膽小的。“

“錯過了這次機會,我這輩子都遇不到第二個珊珊了。”

她可是清楚得很,白珊珊雖然有錢,但是日常卻是很有譜兒,不該她出的錢,她一分都不會花的。

如今卻要給自己投資……

陳思雨感動極了——珊珊一定是看到了她的優秀靈魂!

她看著白珊珊認真地說道:“珊珊,謝謝你。”

她這個人,平常壞點子多得很,此刻難得這么正經,以至于白珊珊都有些不適應了。

她也有點別扭:“你說這些干嘛,我又不會吃虧。”

再說了,就這仨瓜倆棗的,就當少吃一頓大餐,實在不值一提。

丁薇聽著她們的話,這會兒卻是忍不住嘆口氣要不是寫實在賺錢,她這會兒估計也要開個網店試試了。

這年頭兒正是電商崛起的大好時機,陳思雨這生意只要認真做,確是大有可為。

來到董家園已經是晚上六點半,冬天天黑地早,但是這帝都赫赫有名的批發市場卻是人聲鼎沸,熙熙攘攘,好一片熱鬧景象。

三人就近找了家小飯館,唏哩呼嚕地嗦了碗熱熱的粉,吃得渾身都暖和起來,這才不緊不慢的逛了起來。

董家園是帝都最大的批發市場,衣食住行電子數碼什么都有,陳思雨和白珊珊第一次來這地方,空做了許多計劃,因為眼前的一切,實在打破了她們所有的想法——

此時此刻,陳思雨摸著第一家服裝店掛出來的羽絨服,又是驚喜又是難以置信:“十五塊錢一件?!”

“真的假的?”

這可是羽絨服啊!

雖然摸著羽絨不是太好的樣子,里頭還有細細的毛梗——但是15塊錢,還要什么自行車?

最重要的是,她們甚至都還沒機會還價。

陳思雨和白珊珊對視一眼,都覺得眼前的一切魔幻極了。

說實在的,哪怕明知道這年頭物價低,丁薇也還是覺得這價錢有點不可思議。但她轉念一想,上輩子大一過年回家,她媽給買的羽絨服,也就60塊錢。

那可是家門店。

這么算下來的話,批發價15也就沒那么離譜了。

陳思雨快瘋了:

“就這個就這個!我就要批發這個!”

在她們原本的計劃中,第一次不宜投資過多,所以兩人是商量著批發些便宜的電子產品,再順帶弄點秋衣保暖衣啥的試一下……

可萬萬沒想到,這個批發市場的物價居然是另一個世界。

陳思雨激動地難以自拔,丁薇卻一把拽住她:“別急別急,再看看,里頭那么多家呢。”

單單只是看衣服,她們就看到了九點,還是丁薇最先扛不住:“還看啊?你們不累嗎?”

白珊珊回答道:“有一點兒,但是我從來沒見過這么多這么便宜的東西,好有意思啊!”

15、25、35的羽絨服,5塊錢一套的秋衣秋褲,還有8毛錢一雙的手套……

對于白珊珊來說,簡直打開了新世界。

丁薇卻是不行了——就算她年輕有勁,可這都馬不停蹄地看了整整兩個小時了,太摧殘人了。

她趕緊勸道:“別看了,好東西看不完的,再不回去宿舍該關門了。”

這話比什么都管用,陳思雨聽罷,戀戀不舍的收回目光。

她此刻忍不住嘆口氣:“怎么辦?眼睛都花了,之前做了那么多計劃,現在一個都用不上,這會兒大腦空空,根本不知道要賣什么了。”

丁薇倒是很能理解。

不過三個人說到底誰也沒有做過生意,這會兒琢磨半天,只能先冷靜下來。

“要不這樣吧,咱們今天晚上先別花錢,先回去。夜里再好好合計合計,之前沒看過市場,搞的那些好像都不太能用,如果想好了,明天周六沒課,剛好有一整天的時間可以來決定批發什么賣什么。”

現如今,也只能這樣了。

也虧得這是帝都,如今還有末班公交車。

三個人從董家園一出來,熱火的心情被外面冷清的街道一沖,渾身的溫度都低了下來。

就連大腦似乎都冷靜許多,直到哆哆嗦嗦的回到了宿舍,感受到暖氣存在,這才仿佛重新活過來。

呂麗正在書桌前寫論文,她最近心思不定,各門功課都落下許多。此刻哪怕最容易瞎扯的思修論文,2000字扯了一晚上,也沒扯出幾百字來。

著實艱難。

眼看著三人小團體回來,她抬頭瞟了一眼,很快又重新低下頭去。

而洗漱過后,陳思雨火熱的內心在此刻漸漸重新萌芽,很快,在她的催促下,三個人就坐在一起掏出本子來嘀嘀咕咕。

“薇薇,這可怎么搞啊?”

陳思雨一臉惆悵:“我本來覺得你最開始那個提議,賣內存卡萬能充什么的挺好的,你看我連數量大概都定好了。可你也瞧到了,董家園的衣服那么便宜……”

有一說一,便宜的衣服質量確實很一般。

但是它便宜。

做工也一般。

但是它便宜。

上身效果也一般。

但是它便宜,真的好便宜啊!

陳思雨也真的是好糾結呀!

丁薇也沒想到會是這種情況。

不過她琢磨一陣兒,還是說道:“今天的衣服我也仔細看了看,便宜的也的確是便宜,但是質量就相當一般了,也就能圖個新鮮。好一點的批發價仍然是上幾百塊的。咱們最開始做生意,面對的客戶群體都在網上,應該都是同齡人,所以那些貴的就先不考慮了。”

“但這便宜的利潤有限,你想過怎么賣沒有?”

陳思雨明顯做過功課的。

“我倒是研究過……不是拍個照片放上去,寫一點介紹,然后等人家看到來買嗎?”

她是個極其有效率的人:“我今晚上還跟發快遞的小伙發QQ了,他說到時候可以給我便宜點。”

白珊珊在旁聽著,根本不知道這是什么時候辦成的,此刻忍不住給她豎了根大拇指。

陳思雨抿起嘴來,漸漸有些發飄。

丁薇卻琢磨著:

“你光這樣等著,那猴年馬月才能有顧客上門啊?”

互聯網那么大,酒香也怕巷子深啊!

“我看今天晚上那些便宜的衣服,就是質量一般般,按如今大眾的眼光來說,漂亮還是挺漂亮的,你賣個150塊錢以內,應該挺有市場。”

一百五?

陳思雨瞪大眼睛。

——這不就是十倍的利潤了!

丁薇看著她的神色就知道她想的是什么,此刻嘆了口氣:

“不是那么算的。”

“你想讓人家來買你的東西,總得有些優勢吧。”

“現在網上賣衣服的不止咱們一家,打價格咱們拼不過,但是可以從其他方面考慮,比如你有沒有聯系會攝影的?”

陳思雨趕緊點頭:

“有有有!是咱們學校攝影社團的副社長,學過美術,拍照拿過獎,說到時候可以來幫我拍衣服呢!”

這種社交能力丁薇佩服極了。

“你之前的雜志不是在藝術生的宿舍里嗎?我記得你說過她們學跳舞的,氣質很好。你要不要問問她們,愿不愿意給你當模特,穿這些衣服讓攝影師來拍照啊。”

這樣的話,看起來也比較有說服力是不是?

陳思雨很快就算明白了這筆賬:

模特費,攝影費,人情關系……

所謂十倍的利潤,也不過就是百十塊錢。扣掉這些,一件得少賺好幾十。

她好糾結啊。

“這樣投資就大很多了,而且我看好多人也沒有模特圖啊。”

丁薇把筆記本拿過來,此刻打開桃桃寶,隨意挑出兩家網店給她看:

“這家有模特圖的,和這家只有衣服圖片的,你如果要買衣服的話,你選哪一家?”

陳思雨不說話了。

白珊珊聽了這么久,此刻點頭道:“我覺得薇薇說的挺有道理,咱們又不缺錢,要弄就弄好一點嘛,不然豈不是對不起我們浪費的精力。”

“再怎么說,這比租書利潤大多了吧。”

這倒是。

陳思雨慢慢被說服了。

這個時候的電商丁薇也不太了解,她只是琢磨起來:“好像現如今桃桃寶的廣告位價錢還不貴,具體是怎么個買法,我還不太清楚,你要不研究研究?”

陳思雨點頭:“大錢都出了,曝光率就不能省。”

三人你一句我一句,慢慢敲定了大概的范圍和具體要做的準備,然后這才根據今天晚上看到的那些東西的價格和質量,慢慢的再敲定第一次嘗試的數量。

陳思雨今天晚上看的是再認真不過了,這會兒她想了想:“我覺得咱們最開始先不要每個種類都上,挑一款比較有性價比的衣服,然后多庫存一些,這樣的話,模特圖和攝影師的成本就會被分攤低了。”

“另外,便宜的襪子手套和秋衣秋褲也可以順帶著賣一兩款,萬一顧客想著買都買了,再順帶拿一個走……能多賺一點是一點呀。”

“另外,一定要挑性價比高的。畢竟廣告位不能一直買,回頭客還是要留住的。”

丁薇點頭,覺得這很有道理——她買東西就有這個習慣,能一次搞定的話,稍微貴幾塊錢她可以接受的。

而且如果感覺不錯的話,下次會習慣性地再去消費。

三個生意小白一邊說著一邊聽著,好像也確實是那么個道理。

而且三個人這樣一討論,總覺得各自都收獲滿滿,好像自己還很有經濟頭腦和金融天分呢!

她們滿意極了,越說越開心,這會兒十點半熄燈了,也還是把臺燈打開,小聲的說著話。

呂麗在書桌前仍舊掰扯著她的論文,此刻聽著三人說的熱火朝天,隱隱綽綽大約能聽出來她們是想做什么服裝生意在網上賣……

如果這又是丁薇的主意的話。

她咬起嘴唇,忍不住心里難受起來。

而圍在一起的幾人這時又突然想起一個問題:

“衣服可不像內存卡U盤之類的,總是會比較占地方的。尤其是羽絨服……想要壓低成本,肯定不能只批發幾件吧?”

“你準備到時候放哪兒啊?”

計劃都已經制定到這份上了,陳思雨頗有些膽氣:

“那還能有給錢辦不成的事嗎?”

“藝術生不是兩人一宿舍嗎?我請她們當模特兒,再給她們額外一些報酬,到時候把衣服放到那里——”

話還沒說完,丁薇就神色莫名的瞅著她:

“你在想屁吃哦——”

“虧得你還是寢室長,你忘了,馬上不是圣誕就是元旦,學校的檢查做得越發的轟轟烈烈……你還想把這么多東西存在宿舍?”

陳思雨的表情裂開了。

因為她想到,如果這些東西不能放宿舍的話,她們還要額外找地方安置。

這么一來的話,光是租場地的成本,就抵得過他們這前期所有的了。

有錢也不能這樣花呀!

討論了一晚上,這個問題才是最大的問題。

丁薇則琢磨了一會兒

“要不這樣,明天咱們先到附近的小區看看有沒有誰的車庫出租,車庫應該會便宜很多吧?一個月幾百塊錢?比其他什么地方的倉庫啊房子啊之類的會劃算很多。”

對啊!

她們怎么沒有想到車庫!

陳思雨此刻扭頭看著丁薇:

“薇薇,難怪你寫的那么好——那是因為你腦子本來就好聰明啊!”

這句話的聲音有點大,呂麗的筆尖重重一頓。

她明知道這句話不是針對自己的,可此刻自己聽著,卻跟針對沒什么差別。

她忍不住又想到:丁薇她們,這做生意能不能成呢?能賺多少錢?

現如今,她只剩一個學生,暫時也沒找到其他學生,感覺一下子就縮手縮腳了起來。

小小的臺燈下,呂麗目光迷惘,神情呆滯。

直到夜里11:30,三人的討論結束,她看著只有寥寥幾行字的論文,還有空蕩蕩的備課本,忍不住心頭又是一陣抽痛,趕緊替換下燈光微弱的小臺燈,重新奮筆疾書起來。