丁薇記事

番外A:中介小哥的故事

帝都的夏天來的氣勢洶洶。

五一剛過,行道樹上的蟬鳴伴隨著頭頂的陽光,放眼四方,大中午的沒有一塊陰涼地。

中介小哥吳明掛了電話,看看面前還沒來得及動彈的一份盒飯,此刻趕緊往嘴里扒了兩口,這邊帽子一戴,又背著大包頂著帽子出門了。

剛來應聘的新員工瑟瑟發抖:

“哥,咱們這工作這么苦嗎?”

還有一句話覺得不合適沒問出來:“那為啥底薪只給2000?”

跟著的是自己的老鄉,老員工趕緊安撫道:

“哪有那么拼啊?大中午的這么熱誰看房子?一般都約其他時間——”

想了想他們趕業績時的狀況,到底心虛,又多加一句:

“就算約在中午,也不耽誤吃飯的。”

“你明哥這是沒辦法,負擔重啊,只能拼了命的開單子。”

新員工目露同情:

“這樣啊……是家里負擔重嗎?唉,我也是,我媽就想讓我多賺點錢蓋房子娶媳婦兒。”

幾個員工湊一塊兒翻撿著面前盒飯里的菜,此刻不由半是嘲諷,半是復雜的說道:

“吳明那小子,這不活該給自己壓力嗎?”

“是啊,沒有那金剛鉆,不攬那瓷器活——這多少家底兒啊?就敢在帝都買房子!”

“你們聽說沒,就光這個戶口,還是因為在咱們單位干了幾年上頭給活動了,搞個什么在職員工多少年之類的——”

聲音漸漸低了下來:“聽說也花了一兩萬!”

大家伙面面相覷,這時候一兩萬可還值錢呢。

“我怎么聽說是買在通縣,不卡戶口?”

最后年長的那位擺擺手,實時更新他的第一手資訊:

“你們那都老掉牙的消息了。”

“小吳昨天夜里還在哭呢,說不該跟客戶一起發瘋——他在通縣買的房子,老房子85平,給的全款!存款全掏空了。”

“但是上上個月,通縣那邊不漲了一點嗎?他覺得房子要漲價,拿第1套房去貸款,然后托關系下戶口,在三環邊上付了個首付——”

“這回更小,80平,首付就把貸款的錢又折騰干凈了。”

室內一片靜寂,鴉雀無聲。

好半天才有人戰戰兢兢發言——

“他可真敢啊!”

誰說不是呢!

大家伙齊聲搖頭,半是幸災樂禍,又半是心酸羨慕的琢磨道:

“小吳挺能藏啊!”

“是啊,都沒聽到動靜——話說他這跟銀行貸款四五十萬了吧?”

新員工掰指頭算了算,這都6位數了——

猴年馬月還的起啊!

最后有人得出結論:

“該!”

“你看他,非逞強在帝都買房子——買的還是通縣邊上,這跟回咱老家在農村有什么區別?”

“對啊,平時不舍得吃不舍得穿,這下子所有積蓄都用來當首付,聽說現在每個月還銀行貸款得這個數——”

有人伸手比劃了一下,把新入職的員工嚇得倒抽一口冷氣:

“3000塊?!!”

3000塊是個天文數字。

畢竟他們如今底薪才2000,也不包吃也不包住,每個月不開上一兩單,也就能維持個溫飽。

大家伙捧著盒飯,各自品味著兩套房的心酸與幸福,此刻只能搖搖頭,得出最終結論——

“他膽子真大呀!”

殊不知,吳明如今也在后悔。

就不該一時沖動,腦子里老想著那個賊有錢的大學生的話——人家買房子,人家姐妹買房子,跟自己一個搞中介的有啥關系呢?

那天夜里一定是發了癲了,才老想著什么“搏一搏,單車變摩托”……

現在摩托是沒有,反正大夏天騎著電瓶車挺辛苦的。

汗水順著下巴嘩嘩往下淌,吳明咽下滿口心酸,這才在一處冷飲店的門口找到了要看房的中年男人。

“不好意思,久等了久等了……”

對方也是因為熱等的有點不耐煩,但看到吳明前胸后背都濕淋淋的樣子,也不好在說什么,只是張嘴說道:

“行吧,那趕緊帶我去看房子,我3:00還要上班。”

這會兒都快1點了,還得留半個小時回程的時間呢。

吳明趕緊將自己的背包打開:

“您放心,咱中午時間夠——而且周邊還有兩個小區,我待會兒可以騎電動車帶你,咱們中午能看4套房子,資料都在這里了。”

這下子,反倒是客戶愣住了。

“我,我就只看得中這里一套……”

吳明心里苦——不給客戶猶豫的機會當然好,可這位客戶,每次都只看一套房,買房的需求又相當強烈,手頭錢也將將夠……

總之,五一假期自己一單也沒成,如今必須得拿下!

這個月還有3000塊錢的房貸呢,還有通縣那邊的房子得重新裝修一下才能租出去啊……

窮的兜里只剩125的可憐打工人,殷勤的帶著客戶上帝爬上了7樓。

老小區沒電梯真是致命啊!

客戶的白襯衫也汗濕了。

打開門一看,對方又皺了皺眉頭——老戶型,又長又窄,采光相當一般。

偏偏頂樓還那么熱……

中年男人也挺沮喪:

“你說現在錢都不值錢了嗎?我小的時候,萬元戶還出名呢,放到現在,想找個首付20萬的合心的房子真難啊!”

中介小哥老神在在,隨手翻開文件夾:

“沒事,好事多磨——您再看看這套,雖然面積小了一點,但是8樓帶電梯,坐北朝南……”

大中午連看4套房,客戶說回去考慮考慮的時候,吳明仍舊難掩心中遺憾。

“那行,您慢慢考慮,但是呢,不瞞您說,我前陣子也貸款買了套房子——這房子在我們中介掛的時候,7100一平方,因為物業費貴,一時半會沒談攏——”

“您猜怎么著?”

“就三個月的時間,我買的時候,成交價8000一平方。”

“買房子是大事,得慎重考慮——但您瞧著吧,20年前一毛錢能買什么?現如今一毛錢能買什么?”

“現在覺著貸款貴,再等20年,說不定連一毛的都沒了。”

中年男人擦了擦額頭的汗,這會兒也苦笑:

“我這不是怕房子價漲得太厲害,再跌下來嘛!跟那海邊似的……”

海邊的泡沫房地產,那是全國知名的。

中介小哥笑了起來:

“那您可想錯了——海邊多少人口?咱帝都又是什么地方?”

“天安門紫禁城全在這,一磚頭下來砸個人,家里三個當官的……這要是出現那種情況,你也甭操心,肯定全國都亂了!”

他也是心里壓抑久了,經常這么給自己洗腦才能讓負擔沒那么重,這會兒一張嘴就禿嚕出來了。

中年男人聽在心里,表情又凝重一分,最后又帶著沉甸甸的心思走了。

吳明努力舒緩心中的焦慮,又照樣騎著被太陽曬得滾燙的小電驢往公司趕。

空調的冷氣一吹過來,他這才覺得自己活著。

看到他這么狼狽,公司里的人趕緊伸手指了指衛生間。

“快去給身上擦擦洗洗——小吳啊,你這吃的什么苦啊?”

“帝都這么大,你要不買房,錢給自己安排個小車,多舒服啊!”

“你也舒服,人家客戶也舒服,不用頂著日頭曬,合同說不定就談成了。”

小吳給自己心理暗示下久了,這會兒張嘴也說道:

“那不行,像我這種沒有根基的,就得多想想!”

一邊兒去休息室拿了條毛巾往衛生間去,一邊還喊道:

“你想想啊,我小時候,我媽說買一輛自行車,永久牌的480塊錢還得票,那恨不得都得傾家蕩產了——那會兒我們那市政府旁邊的小破房子,50平,500就賣。”

“現如今呢,自行車價格倒沒太大變化,但你看480塊錢誰掏不出來?”

“可市政府旁邊那小破房還是小破房,更破了,但是住戶等著拆遷,2萬塊錢沒人賣!”

他對著水龍頭打濕毛巾,將自己身上擦一擦。

冰涼舒爽的氣息讓他整個人都放松下來。

吳明又覺得自己買房子的決策英明無比,此刻侃侃而談。

“再說了,什么時候都是程序復雜的更珍貴——買個自行車一手交錢,一手就能推車子走。”

“買個房子,光拿錢還不行,還得看戶口,還得看銀行流水,完了還要看你這個人能力咋樣——”

“你說說,這不明擺著房子更珍貴嗎?”

他說完,卻聽外頭沒人應,趕緊冷水清清臉,擦干凈就出來了。

一出衛生間,就見他們這小門面那沙發上,坐著個燙著大卷發的大姐,這會兒伸手點了點他。

“小伙子,我覺得你說的好有道理——來來來,我看上一個小區,聽說你們這兒可以直接走一手合同,是不是?”

“來,就你,你給姐講講。”

小吳:……

小吳下午倒沒騎他的小電驢,大姐有車,就是技術不咋滴——就由小吳騎著大姐的大電動車,一路風馳電掣帶著她去看房。

“姐,您這技術不好,騎這么大的車能行嗎?”

大姐在背后撐著小太陽傘——太陽傘是真小,只將將遮住大姐精致的臉,對方嘆口氣:

“這也不是我的車,我借的我姐妹的——我老家是帝都的,但好些年都沒在這兒了。”

“哦。”

小吳心想:完了。

這單估計又沒戲。

“那您的戶口還在嗎?現在戶口這邊卡的越來越緊,不在的話沒法買房。”

“在的在的!”

大姐的聲音相當爽朗:

“我們在外頭打工也不能忘家鄉啊,對吧?”

“姐妹們老在外地飄著也不是個事兒,干脆我就回來一趟,順帶看看房子。”

小吳心中又燃起一份希望——哎喲媽呀,等他有錢了,再也不干這中介的活了。

一天天的,凈擱心里頭開過山車呢!

小吳又趕緊問:“姐,那您還沒給我講想要什么樣的房?咱這匆匆忙忙就出來——您說的這小區我了解,20分鐘車程內,還有同樣跟我們合作的兩個新樓盤——這都得靠搶啊!”

這是一種新的合作模式,小吳他們公司算是連鎖的,也是頭一回跟房地產這么合作——直接帶客戶看新房,客戶不給中介費,但售樓部那邊會給提成。

“你要是相中了,我這邊不收中介費——特別劃算!”

其實這會兒帝都的大部分新樓盤都是要靠搶的,但跟中介合作的這家房產公司不一樣,叫綠天集團。

據說在籌劃上市,所以無論如何要將財報做得漂亮更漂亮,旗下迅速推出的預售房地基都沒打,這就已經開賣了。

在帝都,有些大集團是開始做預售,但是連地基都沒打只有概念圖的,也真不多。

為了防止房子售賣周期拉長,財報體現不好看,這才又想了新點子跟中介公司合作。

大姐在后頭嗯嗯啊啊,也不講對房子的具體要求,就不停的打聽小區的環境,公司,物業……

好在中介小哥最近半年對于業績那是爭取的再用心不過了,因此知識儲備也足夠,一下午兩人也不嫌麻煩,先是繞著沒影的小區轉了一圈,硬生生在售樓部來回轉了好幾遍——

等比例沙盤都翻來覆去的看了。

看完了大姐也沒說話,小吳已經習慣了,這會兒看對方也累了,想了想還是問道:

“姐,這都5點了——待會兒趕到下班高峰期,路上車多,你要是沒看好的話,要不咱們明天再約?我先給您送回去。”

“唉。”

大姐也嘆了口氣。

“我也沒想著,現在買房子還得考慮那么多——”

又抬頭看了看外頭明晃晃的大太陽,格外嫌棄:

“算了算了,這時候太陽還那么大,可不能再出門了,熱。”

“小吳啊,你坐一邊喝喝茶,吃點點心,歇一會兒,我這邊已經看好了,干脆今天就簽了吧!”

“反正也不住,來都來了,一下子搞定還省事!”

小吳:!!!

干什么了你就簽了?

您這一下午不是光對著實景沙盤轉圈圈了嗎?

“這是省事兒的事情嗎?”

他還瞠目結舌說不出話,這邊人家大姐就熟練地抬手:“來個人!”

主要是他倆在這里干轉了一下午,售樓員該講的都講了,這會兒馬上到上客高峰,還真沒人跟著她們。

客戶需求,搞服務的必定得盡心盡力,一名正在填資料的售樓員趕緊小跑過來:

“姐,您還想了解哪方面的?”

大姐嘆了口氣:

“累了,不了解了,就那個9號樓吧,挺好的,就他了。”

小吳:……!!!

售樓員的笑容好燦爛:“9號樓的哪一戶呢?”

手里激光筆依次往上點。

大姐有點詫異:“肯定是這整棟啊,我姐妹十好幾個呢,不得一人來個一兩層啊!”