»»»第328章我是個弟弟？第328章我是個弟弟？

周日的傍晚，江勤打算和參加首站營銷的合作企業進行一次聚餐，順便聊一下后期的營銷安排。

龍凱酒店去過太多次了，菜都吃膩了，再加上好久沒去過聚仙樓了，所以他特地把聚餐的地點選在了這里，畢竟這次來的人不多，也就是首站的幾個企業老板，開一個大包廂就足夠了。

不過剛來到聚仙樓，江勤還沒來得及看包廂號，就聽到了一聲呼喚響起。

“學弟。”

循著聲音，江勤轉過頭去，看到了正往隔壁包廂走的葉子卿，她身邊跟著一女兩男，年紀相仿，應該是朋友聚餐：“葉學姐，你也在？”

葉子卿淡淡一笑：“是啊，周末跟朋友聚一聚。”

“上次也是在這里碰到的吧，真巧啊。”

“對，上次我來應酬，喝得有點醉了，有些話說的不恰當，別放在心上。”

第一次在聚仙樓相遇的時候，江勤還沒開發拼團，葉子卿以前輩的口吻教導江勤，不要把目光局限在臨川，被江勤拒絕的時候，忍不住給出了目光短淺的評價。

但短短三個月沒見，對方卻一手促成了臨川商幫的成立，成為了臨川的領路人，而且把知乎逐步在全國推開，葉子卿對他的手段和能力是服氣的。

她為了家里的生意，酒局不斷，應酬不停，這些年認識過不少青年才俊。

但哪怕是那些出身很好，學歷極高，甚至家里人脈很多的人，也做不到江勤現在做到的事情。

葉子卿并不是個迷信天賦的人，她一直覺得江勤的背后或許有高人在指點，但嚴教授卻告訴她，江勤只是出身于一個雙職工家庭的孩子，接觸不到什么生意人。

從那天開始，葉子卿開始相信天賦勝人。

但能力歸能力，眼光歸眼光，對于拼團止步臨川這件事，葉子卿對江勤的評價還是眼光不夠。

這也許正是他出身于普通家庭的弊端吧，一個人的能力是可以隨著天賦帶來的，但接觸的圈子和人都太低端，他終究無法擁有開闊的眼光和敏銳的洞察力。

“你是一個人來嗎？一起吃點吧。”葉子卿忽然發出邀請。

江勤看了眼時間，發現距離約好的時間還有半個小時，于是點了點頭：“好吧，正好想和葉學姐聊聊。”

“這邊請。”

“謝謝。”

眼見著江勤走進包廂，已經落座的另外兩男一女不禁有些詫異，但也沒說什么，只是在旁邊聊著自己的東西。

江勤和葉子卿也沒聊什么生意上的事情，話題的主要內容是臨大，比如哪棟樓拆了，哪棟樓建了，什么地方改了，金融學院的哪個教授退休了之類的。

為什么不聊生意？

對江勤來說，他在目前的這個階段里還不需要葉子卿，所以沒必要。

對葉子卿來說，她已經確定江勤不會推廣拼團，而她對知乎完全沒興趣。

“子卿，原來你喜歡這個年紀的？”

正在此時，葉子卿旁邊的女孩忽然開口，她留著一頭亞麻色的波浪卷，旁邊放著一只愛馬仕的手包，一看也是有錢家庭出身的富婆。

葉子卿咳嗽一聲：“別亂說。”

“不是么，我以前可沒見過伱主動跟男生搭訕的。”

“江勤是和我同一個學校的學弟，今年大二，也在創業。”

葉子卿說完話看向江勤：“學弟，這是我閨蜜劉茵，她有點不見外，別介意。”

江勤露出一個非常禮貌的微笑：“沒關系，葉學姐長得這么漂亮，我能被誤會是情人，說明我夠帥，感覺還挺榮幸的。”

江老板的重點是后半句話，我，夠帥！我，彥祖！

但劉茵聽到的重點卻是前半句，他夸葉子卿漂亮：“學弟挺有眼光的，年紀輕輕就想著傍富婆了？”

“傍富婆能少走好多彎路啊，我平生最大的夢想就是傍富婆。”

劉茵沒想到他會說的這么赤裸且直接，忍不住一愣：“軟飯可不好吃，勸你不要有太多不切實際的想法，一個大學生，年紀輕輕的，有手有腳，干點什么不行。”

江勤點點頭：“軟飯不好吃我懂，會被拿捏的，深有體會。”

“你還真想傍富婆啊，臉皮夠厚的。”

江勤眉毛一挑，心說我還以為遇到知己了，怎么又挨了一頓嘲諷。

劉茵轉頭看向了左邊的男生：“章峰，你有競爭對手了。”

名叫章峰的男生微微一笑：“大學生還是好好上學吧，別想那些有的沒的。”

其實劉茵這次約葉子卿出來就是為了撮合章峰和葉子卿的，她們這些人都是同齡，已經二十八九歲了，雖然大戶人家不至于太早結婚，但互相都談了對象。

葉子卿是他們之中的一個另類，一個男朋友都沒交過，而且也不和男生社交，她家里也比較著急，于是就拜托劉茵多幫忙撮合一下，看看有沒有什么合適的。

如果說別人不知道，那劉茵可太知道了，在他們一起玩的圈子里，喜歡葉子卿的有很多，章峰是堅持的最久的那個，在她看來，章峰也是最適合葉子卿的那個。

所以，當他們看到江勤和葉子卿相談甚歡的時候，這倆人都忍不住有點皺眉。

尤其是聽到葉子卿說他“正在創業”，劉茵的警惕性就更高了，現在不是有好多案例嗎？年輕小伙傍富婆，主動接近，噓寒問暖，然后謊稱創業，騙錢騙色。

“弟弟你聽到沒有，聽哥哥姐姐的，大學生要好好上學，別動些歪心思。”

劉茵覺得對方就是個愛做白日夢的傻弟弟，一張嘴就把哥哥姐姐的身份安排的明明白白，以這種口吻叫別人弟弟，其實不亞于一種嘲諷。

葉子卿都醉了，心說你們整天就是泡酒吧飆車，真的一點社會新聞都不看的嗎？還弟弟……

她剛要開口解釋，結果樓梯上就傳來了一陣腳步聲，一群受邀而來的臨川企業家呼呼啦啦地上了樓，一個個西裝革履，談笑風生，一口一個x總x總，氣勢十足，吸引了不少目光。

漢堡皇的劉喜亮在經過這間包廂的時候愣了一下：“茵茵，你怎么在這里？”

“我約子卿吃飯啊，爸，你怎么也來了？”劉茵也有點詫異。

“我來聚餐的，呦，江總怎么也在這兒，您跟我女兒認識？這可太巧了！”江勤立馬擺擺手：“不，不認識，我們是初次見面。”

劉喜亮有些失望地看了劉茵一眼：“那我來介紹一下吧，江總是咱們家的合作伙伴，茵茵，你……你得叫叔叔。”

劉茵轉頭看了一眼江勤，目光有些發愣，沒太懂這是一種什么樣的展開。

其實劉喜亮這句叔叔安排的很到位，因為品牌推廣靠的就是江勤，他不敢在輩分上占便宜，江勤是比自己的女兒還小一點，但你不能讓他們平輩，要是平輩了，江勤不就得喊自己叔叔了嗎？

江勤聞聲站起身：“算了算了，讓他們一群小孩子自己聊吧，咱們去隔壁，談談后期營銷的事情。”

“好的江總。”

劉喜亮說完話看向劉茵：“你別整天在外面亂混，老實待在這里，吃完飯跟我回家！”

讓我們一群小孩？劉茵沒聽見老爹的話，注意力完全在江勤喊他們小孩上面，然后她轉頭看向章峰，發現他也有點大腦卡殼的感覺，嘴巴張張合合了半天，竟然一個字也吐不出來。

“子卿，這，這什么情況？那個江勤不是大學生嗎？”

“他……”

葉子卿思考了一下，覺得這件事真的不好解釋：“我一時半會兒也說不明白，咱們去隔壁看看吧，然后你就知道了。”

聽到這句話，劉茵和章峰起身，跟著葉子卿來到了隔壁，要了幾把椅子坐了下來，就看到江勤在眾人的盛情邀約之下坐到主位上。

在臨川的宴會當中，位置是一個很有學問的事情，只有身份最高的那個才能坐到主位，也就說是，在這批人里，江勤是公認身份最高的那個。

劉茵抿了下嘴角，還在恍惚之中，然后就聽到江勤開口：“知乎的第二輪營銷開始了，咱們的首站營銷也得跟上，各位的準備怎么樣了？有沒有人先來說說？”

“我來吧。”

劉佳明率先開口：“我們的供貨渠道已經在京城、滬上、武漢、南京、深城、粵城打通了，現在已經鋪貨完成，營銷部的人正在和魏主管那邊溝通，廣告昨天就打出去了。”

“江總，我們和老余老趙的店鋪也正在裝修，十月底可以開始營業。”劉喜亮隨即開口。

聽他們說完之后，康麥郎的康總也開始發言：“江總，我們已經投資了一批新的生產線，產品包裝也已經設計出來了。”

“挺好的，看來大家都挺重視這件事的，進度也都跟上了，很不錯。”

江勤點點頭，對大家的進展大概有了一些了解。

紅罐涼茶的廣告開始在知乎論壇正式上線，這算是打響了知乎·首站營銷的第一槍。

吃火鍋怕上火？喝加多吉！

紅彤彤的海報底色配合著熱騰騰的火鍋，很吸睛，也很直接，瞬間就把加多吉在市場中的定位給立了起來，從打不開市場的中藥涼茶，成為了如今的火鍋伴侶。

從很小的時候媽媽就會說，別喝飲料，飲料這東西最害人，爛牙爛肚子，誰能想到一瓶小甜水竟然可以清熱去火呢？

只要能把這個定位找準，與市場上的其他小甜水區別開，同時配合江勤提供的營銷思路，綁定爆款美食，打開市場的事情真的不要太簡單。

所以這個品牌的出圈只不過是時間問題，而且這個時間不會太長。

另外，康麥郎這段時間也沒有閑著。

按照江勤的建議，他們投資了一條全新的冰紅茶包裝生產線，在原500ml的基礎上增加了1L裝的規格。

中國的飲料市場是被可口可樂打開的，尤其是在建國之初，“洋飲料”一直在壟斷這個領域，后續的國產飲料品牌雖然開發出了更豐富的種類，但一定程度上還是在模仿可口可樂的規格。

為什么500ml成為固定包裝？

因為這個規格重量不大，隨身攜帶方便，而且每個人平均的液體攝入量也在500ml左右，所以這個規格既可以方便攜帶，也能夠滿足所需。

但冰紅茶不是碳酸飲料，喝到肚子里不會全都是氣，所以康麥郎大可以在規格上動點心思。

最關鍵的是什么？是江勤主做大學生市場，他要把這些品牌帶出臨川，第一站也是讓大學生生群體先一步熟悉這個品牌。

而對于大學生來說，這種500ml的飲料著實不夠喝，買回一瓶回宿舍，恨不得一局游戲沒打完，飲料就喝光了。

尤其是擅長通宵的那種重度網癮患者，一天干個兩三瓶真的不是問題。

怎么樣讓大學生在眾多的飲料品牌當中先一步記住康麥郎？那么依據屌絲大學生的需求，增加容量是最有效的辦法。

升級裝，量更大，更省錢。

等供貨渠道鋪開之后，前半年先進行打折促銷，在價格浮動不大的情況之下，康麥郎被選擇的機會就會大大增加。

再配合上知乎的營銷，想把品牌形象在大學城立起來，這并不算什么難事。

而大學生終究會畢業，畢業之后就成了各行各業的白領，在這個群體中先一步占領市場，這對于快消品來說真的非常重要。

“河里撈裝修好之后，可以和加多吉一起捆綁營銷，在大學生面前深化一下吃火鍋必喝加多吉的定位。”

“康麥郎也可以加入進去，作為常駐飲料的一種，供給河里撈、漢堡皇和青花椒烤魚使用。”

“另外，我家喜甜也會在恰當的時機推出一款適合配餐的檸檬水，來豐富用餐客戶的選擇性。”

“等到后期，咱們的酒店品牌、便利店品牌、還有更多的餐飲品牌走出去之后，我們會再進行一次大規模的聯合營銷，爭取在衣食住行方面打造一個閉環。”

“我一直在說，抱團、合作，扶持、互助，一起沖出臨川，很多人都不相信我，可時至今日，我相信大家已經看到了。”

“說實話，我真的很羨慕你們，竟然會擁有那么好的眼光。”

江勤端起酒杯，一開口就逼味十足，而其他老板也深表贊同，立馬起身舉杯，挨個與江勤相捧。

見到這一幕，坐在后面的劉茵不禁屏住了呼吸，嘴巴和腿都有點合不太攏。