都重生了誰談戀愛啊

第430章 完了,起飛了

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陽光斜照云層,用晨曦拉開了新一日的序幕。

拼團分部開出了一輛又一輛的面包車,帶著一個又一個的面包人,一支隊伍前往拼團的市場最前沿,也就是拉手當下的重點商區。

還有另外一支隊伍,一邊在打電話,一邊坐著車全城打游擊。

“唐老板,還記得我嗎?”

“你是……朱經理?”

“是啊,半年了,我們的業務區終于鋪過來了,咱們的深度合作協議正式生效。”

率先發現不對勁的是拉手網輿情部的員工,他們有個重要工作是監控其他競站。

就在十二號的下午,拼團的主頁忽然上線了一個叫做線上美食節的活動,這個活動標注的日期是三天后開始,全場六折。

而在美食節開始之前,第一波的活動就是在線搶券,消費者可以搶到折上折券,還能搶到餐后抽獎券,甚至能搶到白吃券碎片。

碎片是什么意思呢?

就是好幾張加起來可以成為一張。

但是江勤的碎片玩法和后世的玩法還不一樣,他們的碎片是可以好幾個人加在一起使用的。

就比如你抽到了三張碎片,我抽到了兩張,還有人抽到四張……每二十張白吃碎片可以視為一張。

如果是大家一起聚餐的話,那么一張白吃券可以抵消三百塊錢,至于到底如何使用,全憑消費者自愿。

抽獎方式可以是網站獎池、知乎抽獎貼、拼團粉絲群,也可以是拼團官微留言和手機短信。

營銷部的人把活動頁面打印了出來,提交了上去,頓時把拉手網和糯米網的嘴都氣歪了。

你他媽發券就發券,還不直接發,竟然發碎片?這什么騷操作?

說實話,拉手網和糯米團之前也做過什么零元吃,零元購,就是為了拉攏消費者。

但是因為要考慮成本問題,所以真正可以拿到白吃券的人很少,熱度很難維持下去,反而不如六折券和七折券的效果好。

可任憑他們想破頭,也想不到一張券還可以碎成二十張碎片,大家一起來搶。

“狗動作是真的多。”

“不過這也是個好消息,說明拼團的地推堅持不住了。”

“嗯,沒錯。”

“他們搞這個美食節就是為了吸引用戶,可也相當于放了個靶子在咱們面前,只要我們針對參與美食節的商戶做定點優惠,低于六折,他這個活動絕對搞不下去。”

“沒錯,三天之后,資金差不多就下來了,真是天時地利人和全都歸咱們了。”

搞活動是拉新客戶的階段,選擇在這個時間做這樣一個活動,說明拼團的地推確實撐不住了。

也就意味著在活動期間,他們的覆蓋范圍不會再擴大。

打固定靶,用腳都能來。

可是后面發生的事情卻大大地出乎了他們的預料。

周三下午,拼團的線上美食節活動已經預熱到了巔峰,第一批參與優惠的商戶正式上架。

可是讓所有人都沒想到的是,這些商戶并不在拼團當下的覆蓋范圍內,而是遍布了整個滬上,每個角落都有,連他們的重點商業區都有。

“羅總羅總,不太對勁,事情不太對勁。”

“怎么了?”

“拼團美食節上線的用戶……和咱們預估的不能說不一樣吧,只能說毫無關系。”

接到通知的經理們很快就來到了會議室,此時的投影儀打開,拼團美食榜第一波上架的商戶被投放在了白色的幕布上。

此刻,所有人都睜大了眼睛,有一種目瞪口呆的驚悚感。

這一波上架的,全都不是拼團之前在自己的經營范圍之內簽約的商戶,而是一些全新的連鎖餐飲企業。

這些連鎖企業有當地的,有外地的,都是在滬上很有市場的品牌,而且他們在每個區,每個商圈有自己的專屬門店。

而根據拼團目前公布的優惠券使用規則,拿到券的消費者可以任意選擇距離最近的門店使用。

也就是說,拼團的這次活動,正在借助這些連鎖企業的布局,把自己的觸手伸向整個滬上的所有角落,除了一些偏遠郊區之外,無所不及。

此時根本沒有什么伱的經營區,我的經營區,整個滬上的消費者都在參與。

“不可能!”

羅賓一拍桌子:“這里有多少家連鎖餐飲?二十多家,涉及一百多家門店,這種體量沒半年時間根本搞不定,他們什么時候談的合作?”

武鵬作為地推經理,對整個前線是最熟悉的,立馬開口:“最近一周,他們所有人都在跑地推,這只能是魔法。”

“除非他們還有一支藏在暗中的隊伍,專門負責連鎖品牌的商談。”

“那也不可能,時間太短了,我們上次去談希爾頓,足足談了四個月才談下來的,他們想走高端品牌路線,一開始根本不同意降價優惠,覺得有損他們高端定位的形象。”

正在此時,坐在會議桌右側的崔依婷張大了嘴巴,拼團美食節五個大字,就像是變成了針一樣,扎入了她的腦子,讓她的整個腦殼都開始嗡嗡作響。

拼團美食節,這個東西她不是第一次看到。

可她無論如何也想不到,這玩意兒竟然會像回旋鏢一樣,飛出去之后又痛擊了回來。

“這些合作品牌,是他們在咱們拉手網剛來滬上的時候談下來的……”

崔依婷深吸一口氣,立馬打開了封存在D盤的一個壓縮包,那是隨心團時期的一些資料。

她找到了標注了最后一個時間段的文件夾,然后打開照片庫匆匆翻找,最后抱起筆記本,連上了投影儀。

屏幕上的畫面換成了一張照片,上面是巨大的拼團美食榜。

“當時拉手剛來開辟滬上市場,帶隊的是康總的團隊,他們的入駐路線和現在的拼團差不多,但是因為周邊的大學城都是拼團的經營范圍,所以就被拼團盯上了。”

“當時,康總想隨手清掃這塊區域,派出了很多的專員去跑市場,談商戶。”

“他們幫著那些商戶送貨、擺攤,結果牌子掛出來之后他們才知道自己被詐騙了,他們幫忙搭建的一直都是拼團的線下美食節。”

“康總……可能是覺得太丟人了,沒有往外說,這件事也只有我們這些做過一線市場的人才知道。”

“當時我還湊熱鬧去逛了一下這個美食節,拼團為他們提供場地,提供宣傳,不收任何費用,當時很多品牌為了學生市場,都簽了他們的美食節合作協議。”

“后來,拉手網和糯米網針對隨心團不斷出手,而拼團在這個時候,又借著大學城辦了三次美食節。”

崔依婷把自己了解的事情說完,現場沒有一顆腦袋是不懵的,不麻的。

世界線的走向是動態的,多向的,而不是單一的,崔依婷的這句話很簡單,你們不會真以為,在糯米和拉手針對隨心團的時候,拼團就一直窩在大學城里什么都沒做吧?

三分鐘之后,僵在原地的經理們回過神,互相對視,久久無語。

也就是說,拼團搞了個線下的美食節,利用大學城的整體消費能力吸引到了很多的連鎖餐飲品牌。

小到快餐炸雞,大到火鍋、飯店,全都是主動去找了他們。

為什么?

因為大學生雖然窮,但有錢是真敢花。

美食節結束之后,各品牌商家都獲得了飛速上漲的客源,讓所有人都嘗到了甜頭。

而且拼團并沒有以線上團購的名義和他們簽約,反而是以美食節這個單獨的項目簽了合作協議。

現在,美食節從線下搬到了線上,而所有的線下門店都成為了他們的線上渠道。

武鵬忽然抬起頭:“這樣一來,就不好打了啊……”

如果拼團的經營范圍還是小小的那么一塊,那一場一百二十萬的活動絕對可以給他們帶來嚴重打擊。

可是現在他們分散在各個角落,你怎么去搞?全滬上打價格戰,這一百二十萬夠干啥的。

“只能等他們活動結束了。”

“活動結束之后,他們的地推團隊又休息過來了,又是哐哐一陣猛推,難道我們要再等他們一周?那還搞什么,把市場讓掉就好了。”

羅賓沉默半晌后開口:“其實我們沒必要跟著這個拼團的步驟做安排,大家覺得的呢?”

崔依婷沉默片刻后開口:“確實沒必要盯緊拼團的新業務區,我們的活動,只要能卡住他們的重點業務區就可以了。”

武鵬點點頭:“依婷說的對,我們就當這個活動沒搞過,還是針對楊浦和黃浦,之前怎么計劃的,現在就怎么開始。”

“沒錯,我們還有機會,只要重創他們的主要業務區,拼團堅持不下來的。”

“說到底也還是個小網站罷了,他們一開始用速度迷惑了我們,但我們只要盯緊他們的核心,還是可以做到一擊制勝的。”

下午的會議結束之后,大家就不再盯拼團的動向了,而是全力策劃斬首活動,打算給予拼團重創。

但沒多久的功夫,讓他們更加意外的事情再次發生了。

他們發現自己沒機會了。

周五的傍晚,美食節的活動剛剛開始,集白吃券的活動就開始在小白領群體當中流行起來了。

拼團前期簽了那么多的商戶,在這一刻也終于迎來了一次針對用戶群體的推廣。

可讓拉手網覺得措手不及的是,拼團的商戶數量目前還在不斷的猛增,根本就沒有停下來的跡象,短短兩天,線上美食節的參與門店就超過了二百家。

而且,除卻了美食板塊之外,拼團的基本盤還在無限地擴大。

比如徐匯的幾個主要商圈,一直都是各大網站重點把控的區域,可就在美食節開啟的同時,這些商圈內最火的幾家門店莫名其妙地閉店了,甚至有幾家還主動退還了入駐費。

同一時間,有幾家影城、ktv等娛樂場所也放棄了跟拉手、糯米的合作,正式入駐拼團。

得到這個消息之后,拉手網的人立馬就集體懵逼了。

在一個完整的商業區里,餐飲、娛樂都是非常重要的存在,因為它是拉動客流的利器,沒有他們的存在,客流要少一半都不止。

而對于團購網站來說,這些門店也都是拉高日活量的關鍵所在。

他們已經做好了準備,要給拼團一次重創,可等來的卻是拼團對自己的一場重創,這是所有人都始料未及的事情。

你以為拼團搞活動就是要慢下來了?不,它是準備了一場盛大的,如同旱地拔蔥一樣的騰飛。

(本章完)

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