都重生了誰談戀愛啊

第590章 喪心病狂的套路

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“塑料袋和外賣盒的銷售,一定要避開那些配送公司總部周圍的商圈。”

“你比如說餓了不的員工,他們很可能也要點外賣啊,這種事情要是被他們看到了,有點不太禮貌。”

“我做生意,向來都喜歡和氣生財。”

“還有,你們去推銷塑料袋的時候,不需要有心理負擔,你們要記住,我們的目的是降低商戶們的包裝成本,幫助他們賺錢,這,是一個偉大的事業,光榮的事業。”

“看一看那些商戶,因為省了幾十幾百塊的包裝費而露出動人的笑臉,我們就知道,這一切,都是值得的。”

包裝計劃實行一周后,拼團外賣的用戶量穩步增長。

在此期間,江勤召開了一次電話會議,給大家加油打氣,順便提升了一下各分站的內心格局。

眾人聽完之后,心里果然輕松了不少。

“我們第二批包裝袋做好了,質量比較差,有時候可能會破,而且盛視廣告的車間主任眼睛不好使,還不小心給這些質量差的包裝袋印上了別家平臺的logo。”

“地推組抽調一批面孔生的人手去送送試試,看看能不能送出去,主打的就是一個不要浪費……”

“如果這些印著別家logo的外賣袋在配送過程中破了,導致餐品需要重做,或者撒湯,損失由我們來承擔,然后再賠雙倍的拼團外賣包裝袋給他們!”

葉子卿看著屏幕上的江勤,頭皮一整個麻掉。

她以前做生意的時候,只需要看計劃書和策劃案就夠了,但現在還必須得看一遍佛經才睡得著。

不然的話,她老覺得自己罪孽深重。

這件事最后一定會露餡,不過早晚,到時候江總的祖宗得承受多大的壓力啊……

于是在后續的一段時間里,市場上逐漸流通出了印著餓了不、糯米外賣、口碑外賣的塑料袋,是真的稍微用力就破。

一時間,幾家平臺差評如潮。

因為自從用了這些“別家的塑料袋”,消費者就經常遇到撒湯的情況,而且有些袋子破了,湯水流出來真的很難收拾。

差評,狠狠差評!

于是沒過多久,這些包裝就被商戶集體抵制,只用拼團包裝。

商戶知道這是賣塑料袋的鍋,但消費者不知道啊,在他們的心里,點別家的外賣經常撒湯,經常破袋,但拼團的永遠完好無損。

而這種細節的暗示,則會讓消費者產生一個慣性思維。

那就是他們的包裝袋都這么垃圾,從他們平臺點的餐能好到哪兒去?

而這個概念一旦形成,就會在人的腦子里固化。

于是在短短幾天的時間,拼團成為了外賣良心,用戶數量再度上漲。

此時,一個賣塑料袋的大哥看著自己擠壓的貨底子,陷入了無盡的沉思……

“老江,你不是也在搞外賣嗎?”

“嗯,在搞,如火如荼,蒸蒸日上。”

“得了吧,咱們臨大的外賣市場都被其他的app入侵了,你的拼團外賣呢?怎么一點動靜都沒有?”

周日的清晨,江勤剛起床,就聽見三個舍友一邊抱著手機點外賣,一邊嘟嘟囔囔的。

目前,許多的外賣平臺都瞄準了高校市場,花錢雇傭兼職大學生在校內推廣,不但有補貼,下單還送可樂。

所以,很多大學生都不用拼團之前三個時段的團購訂餐了,直接改用實時配送的外賣平臺。

曹廣宇他們也是挺疑惑的,早就聽江勤要搞外賣了,整天又是開會,又是打電話的,怎么現在連個影子都沒有。

“你看不見是因為你還沒點過,你要是點過就知道了,拼團外賣,無處不在。”

江勤伸了個懶腰,并拽了一下褲子,蓋住了那個會把馮楠舒饞哭的東西。

沒辦法,年輕的大學生,火力就是旺盛。

此時的曹廣宇轉頭看他一眼,覺得他肯定是沒睡醒。

伱都不做推廣,也沒搞活動,海報都沒貼過幾張,我怎么點拼團外賣?

“強子,超子,我外賣到了,你們的呢?”

“我的也到了。”

“那就一起去拿吧。”

曹廣宇翻身下床,單腳落地,瀟灑的像是一個短腿的鎧甲勇士。

然后,三個人就風風火火地去樓門口拿外賣了,只是回來之后,三個人都流露出了一種被干懵逼的感覺。

曹廣宇用的是口碑,任自強用的是餓了不,周超用的是糯米。

結果他們的包裝清一色,都是拼團外賣,送啥都快,簡直像是見了鬼。

此時,江勤從床上坐了起來,伸手從門口的垃圾桶撿起了三份傳單。

餓了不、口碑和飯點。

這三家平臺,目前已經瞄上了大學生市場,不斷地雇傭兼職大學生做校內推廣。

其中這個飯點,好像是一家新入場的app,專做大學生外賣。

就像當初的拼團一樣,因為目標定位明確,所以發展的很挺好的。

他的老板姓段,好像也是個年輕的創業者,還不到三十歲。

江勤咂咂嘴,把這三份傳單扔進垃圾箱,眼神仿佛在看一個死人。

而在后續的一段日子里,餓了不、口碑和飯點外賣在高校砸錢推廣的計劃進行的很順利,拼團外賣名聲大噪!!

別家的廣告詞,大學生們不一定記得住,但是拼團外賣,送啥都快記得賊溜!

“拼團外賣做廣告了嗎?”

“沒有,一直都靜悄悄的,連個傳單都沒見過。”

“那就怪了,怎么他們app的下載量這么多?”

口碑外賣的負責人郭亮看了一眼下載量對比圖,看著追在后面的拼團外賣,眼神中流露出一絲不解。

而他手下的原拉手大將羅平和羅賓,莫名開始感覺到心慌。

他們仿佛回到了那個……被狗追著咬的日子。

管理層距離市場比較遠,他們的腦子里都是戰略、布局,不接地氣,并不知道在他們搶騎手,比補貼的時候。

有個狗,套著塑料袋滿場晃悠。

這就是風口行業在野蠻生長時期的特征,大家都在緊盯著對手,反而對這些細節上的問題無暇顧及。

而此時的盛視廣告廠,又騰出了兩條生產線,繼續日夜趕工。

很快,恒通貨運的物流車就從盛世廣告廠開了出來,迅速上路,馳騁于各大城市,開進了拼團供應鏈的倉庫。

春季是一個比較多雨的季節,外賣平臺的訂單也是隨雨激增。

騎手行業剛開始發展,裝備并不齊全,遇到突然的降雨,只能冒雨送餐,送完之后再找地方躲一會兒。

“要雨披不要?”

“俺們有雨披。”

“你那個太小了,遮住前面遮不住后面,我們的雨披大,而且是廠家源頭供貨,很便宜,質量也好,穿破了來找我,免費給你換。”

騎手小張抬頭看著面前的男人:“多少錢?”

“五十塊錢,右邊還有個口袋,能給你放手機用,面料親和不發硬,防水度超高,后面還有反光材料,夜間行駛不用躲車。”

“這么便宜?我這個爛雨披還花了五十呢。”

蔣建笑了笑:“那當然了,就是有點小問題,這批雨披是別的公司訂完沒要的,有點印花,而且就只有黃色,你們如果都要,我可以便宜十塊。”

“拿來看看。”

“我們還有沖鋒衣呢,你看,撕都撕不爛,倒上水也滲不進去,八十塊錢,但是印有印花,就一個顏色,我給你便宜十塊。”

“這么便宜?!”

蔣健伸手把雨披和沖鋒衣遞過去:“兩件都要,送一個防水箱,可以綁在你們電動車后面,具有保溫功能。”

小張張張嘴:“還送東西?!”

“對啊,要不要?”

小張看著外面的雨:“能不能再便宜一點?”

蔣健把兩件衣服放他懷里,并把防水箱也推過去:“這樣吧,我送你。”

“你是菩薩嗎?”

“哥們兒,你干這一行不容易,我知道你認識不少騎手,有時間給我介紹介紹生意就行,量大可以半價,我這一批貨都是清倉處理的,賣完就沒了。”

小張雨披展開,看了一眼上面的八個大字:“這也是外賣公司的?”

蔣健壓低了聲音:“懂的都懂,做騎手,對自己好點。”

有時候,大街上的營銷都會讓人心生警惕,但是免費的就不一樣了。

很快,一塊避雨的騎手就圍了過來,問蔣健能不能也免費送他們,他們愿意給介紹生意。

外賣平臺不給底薪,不給買保險,這些騎手的歸屬感其實很低。

還有同時接兩三家平臺訂單的騎手,也不在少數,他們并不在乎這東西上印了什么東西。

只要不是“我是大傻逼”,印什么不能穿?

于是,找蔣健訂衣服的,開始越來越多。

“兄弟,你也來一套嗎?”

“對,我也要一套。”

蔣健伸手把裝備遞過去:“做騎手多久了?”

來買雨披和衣服的男人三十出頭,留著個平頭,一邊點錢一邊開口:“剛干,我以前是賣東西的,后來生意越來越難做,慢慢地就不干了。”

“做什么生意的?”

“賣塑料袋的。”

蔣健的眼皮一跳,呵呵笑了兩聲,又免費送了他一個頭盔。

望京寫字樓八層,文案小白又點了外賣,而公司里點外賣的人,也越來越多。

尤其是今天下雨,外出也不方便,有人給送飯上門干嘛不用。

只是當小白看著外賣員穿著明黃色雨披,上面寫著拼團外賣,送啥都快的時候,又是一陣恍惚。

之前點餐,包裝袋上都是拼團外賣也就算了,現在……連騎手也是拼團外賣的,這個拼團外賣不得了啊。

其實很多平臺都在考慮統一著裝這個問題,但如果要統一的話,就只能發不能賣。

好家伙,人家給你送餐,你還賺人家的衣服錢?

但是隨著騎手的急速增多,這個服裝費也是很高昂的成本,在燒錢搶市場的階段,這個選項自然是放在最后的。

江勤在這輪衣服計劃當中就貼了不少錢,但其宣傳效果,卻異常明顯。

而有一些沒被推銷的騎手,在送貨的路上看到同行黃袍加身,還以為是發的,于是忍不住下載了拼團外賣騎手端。

為什么?

因為他們覺得,去給拼團送兩天外賣,混個衣服貌似也不錯啊。

“最近一段時間的訂單量怎么樣了?”

“還可以,穩步上升,目前做的最好的還是京都市場,其次是滬上市場,不過滬上那邊,用戶最多的還是餓了不。”

“另外,拼團的業務增長量很猛,猛的很奇怪。”

口碑外賣的郭明今天休假,帶著女兒來游樂園,但還是時刻關心著工作,一路上都在打電話了解情況。

不過就在此時,忽然有一輛風馳電掣的電動車呼嘯而去,嚇了他一跳。

“媽的,什么東西,黃了呼一團,嚇我一跳?”

“是拼團外賣,送啥都快。”

旁邊一個驗票員笑瞇瞇地說了一聲,頓時讓郭明的腦子嗡嗡作響:“你……你剛才說什么?”

驗票員愣了一下:“拼團外賣,送啥都快啊。”

“那口碑外賣呢?下一句是什么?”

“不……不知道啊。”

郭明屏住了呼吸,眼神里流露出一絲難以置信。

口碑背靠阿里,在各種宣傳渠道都砸了很多廣告,結果隨便遇到一個路人,他們的知曉度竟然還比不上拼團這個一直悶不作聲的?

老郭瞬間沒有游玩的心情了:“小姑娘,拼團外賣,送啥都快這個詞,你是從哪兒看到的?”

“還哪里看到的,就這半個月的時間,滿大街都是,氣死我了!”

沒等驗票員開口,負責園區保潔的阿姨就走過來,抖了一下手里的垃圾袋,里面還躺著好幾只印著拼團外賣的塑料袋。

郭明拿出來看了一眼,腦瓜子頓時像是手機開了震動,嗡的停不下來。

這不是因為江勤的這一招有多牛逼,多可怕,統一包裝這玩意兒,有什么高級的?

他們之前也有過統一配送包裝的計劃,但是后來作廢了。

因為在他們看來,能接觸到外賣包裝的,本身就是已經在使用他們平臺的用戶了,這種二次宣傳根本沒意義。

就算有的包裝能被留下,被別的人看到,形成三次,四次的傳播,可效率總歸太低,遠沒有電梯廣告、公交廣告更直接。

事實上,別的平臺也都是這么覺得的,所以大家都沒做統一包裝這件事。

所以,讓郭明震驚的不是包裝本身,而是包裝上還貼著個訂單。

而那個訂單,屬于口碑外賣。

郭明瞬間放下手機,把阿姨的垃圾袋搶過來,一個個的翻找。

拼團紙袋餓了不訂單

拼團塑料袋糯米外賣訂單

拼團包裝盒快點餐訂單

“媽的媽的媽的……”

“他……他統一了別人家的外賣包裝?!”

(本章完)

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