元武也堅定道：“我也覺得能！別著急，咱們這才剛來，再說咱們又不是固定攤位，人都不知道這有賣地木耳的呢，所以也得有人瞧見才會來買啊，咱們再等會吧！”

隔壁攤子的大爺聽見一笑，覺得這孩子倒能沉住氣。

接著，他們三個孩子便在這坐守著。

路邊來往的人很多。

地木耳這東西果然還是吸引人的，不到一會兒時間便有婦人停下腳步。

“喲，這地木耳倒是不錯，怎么賣啊？”

婦人挎著菜籃子，感興趣地微微彎腰，用手挑揀幾朵地木耳干如此說著。

元武方萍見有人在他們攤位前停下，開心不已。

還是元滿開口招呼笑盈盈道：“一斤五文錢，這位嬸子喜歡便買點回去吧。”

身旁的大爺瞧見他們來生意了，看幾眼這邊，也笑著替他們說一兩句，“這幾個孩子辛苦采的，我瞧著成色好著呢，買點回去不拘是炒著吃還是做湯喝。”

元滿感激地沖他笑笑。

方萍也開口小心招呼道：“嬸子買點回去吧？”

那婦人看著三個俏生生的小娃娃，長的又乖又好看。

雖然心都軟了，但還是笑著砍價道：“嬸子也真心實意想買，但你們五文錢一斤莫不是太貴了？你們再便宜些？”

家家戶戶都得過日子，也不能看著小孩可愛就不省錢了啊。

見婦人這么開口，方萍為難了，元武搖頭道：“不成。”

元滿怕她大哥把話說死，便笑著望向婦人道：“這價格應當是公道的，再說嬸子你好生瞧瞧，我們采的地木耳成色真的很不錯，個頭也很大，五文錢是值這個價的。”

婦人翻看著背簍里邊的地木耳，發現的確成色不錯。

這種時節能有這樣好的成色可不多。

等過些時候地木耳雖然變多了，可若再出來賣，價錢估計都不會便宜，只因大多人都能察覺到，今年是暖冬，所以過段時間的雨季怕也要比往年更長啊。

如此一來今年這些山貨還有干菜怕是都便宜不了。

可到時候沒有菜吃也不行啊，會渾身都不舒坦的。

而晚買不如早買，倒不妨先屯一些再看看市面上的情況。

婦人考慮好一會兒才松口，她笑著道：“行吧，看你們幾個孩子也夠辛苦的，就給我稱上五斤，這年頭東西也是越來越貴了。”她邊說著已經從懷里掏荷包。

元滿他們做成第一單生意，都高興得不行。

方萍讓元武拎著稱，她來看稱，元滿添地木耳在稱盤上。

結果不等她們稱好，那邊又來了位小媳婦兒，卻不是顧客來幫襯生意，反而是過來破壞他們生意的。

只聽見她拉著先前的婦人就打招呼道：“馮家嫂嫂好巧啊！”

那婦人也驚喜笑道：“好巧，你也出來買菜呢？”

年輕小媳婦笑呵呵拉著她道：“可不嘛！剛聽說今年地木耳這山貨出的早，上三街那邊李家酒鋪巷子口那就有人賣地木耳呢！沒想在這兒碰見你了！你這買的地木耳多少錢？要一樣價錢我就在這買嘍！省得我還得跑那邊去哩。”

年長婦人笑著拍拍她的手道：“要五文錢一斤，價錢是貴些，但瞧著貨挺好的。”

結果那年輕小媳婦不敢置信地夸張大叫：“五文錢？今年地木耳生的早且多，哪用這般貴？人家上三街那邊才三文錢一斤哩！”

她說著還突然朝一旁的三個孩子發難，掐腰罵道：“你們幾個孩子怕不是欺負我這姐姐好說話，盡唬了她去吧？！”

這意外讓人猝不及防。

方萍被這突然的發難嚇得后退一步，元武卻是定定站著，理直氣壯道：“這位嬸子你說的是什么話，我們怎么唬你們了？”

元滿也好笑地看向那年輕小媳婦道：“這明碼標價的東西，都是說好了價錢，你情我愿的，哪來的唬人？”

本來就是，做生意都是你情我愿的，貨物成色怎么樣你自己也能瞧見，價錢也說明，你自己覺得值不值，愿意買就買，不愿意買就不買，他們還能逼迫她們買東西了？

身旁的大爺剛剛做成一單生意，也幫著說點公道話：“這位小嫂子也別看著人家是孩子就欺負人家，這往年地木耳這種干貨一向都是五文錢一斤，次點的也要四文錢，這三文錢的地木耳干哪來的貨？濕的倒是有兩文錢一斤的，就說四文錢的地木耳干的成色都跟五文錢的比不了！我看這幾個孩子的東西倒很好，你們若覺得不值當不買就是，何必欺負人家小娃娃。”

大爺說著還對著元滿他們道：“沒事兒，她們不買一會兒大爺跟你們買，原本打算也要買些回去，她們那份若不要，就讓給老頭子我吧。”

他的這番話將年長婦人臊的慌，說得跟她怎么了人家孩子一樣，本來買東西就是貨比三家嘛？還不讓人說了？

她心情頓時不好了，再加上好友一再叫嚷，讓她和她到別處買去，接著她也就不要稱好的貨，直接走人。

這開攤首個生意就黃了。

讓方萍很受打擊，她委屈道：“怎么能這樣？貨都稱好了才說不要。”

元武安慰一句，“沒事兒，這單做不成咱們接著等下一單就是。”

他說著又將婦人翻的亂七八糟的地木耳重新攏一攏。

元滿也笑道：“就是，沒事兒，咱們再等等，肯定會有人買的。”

那邊大爺笑呵呵道：“別喪氣，有時候這做生意也講究緣分，你們也別太難受，來，你們把那稱好的貨給我吧，我買了，原本今年不打算買得太早，可仔細想想，過段時日這地木耳價錢說不準要更高。”

方萍又高興了，詢問道：“爺爺你真的要嗎？”

大爺一邊從身旁拉過裝錢的小簍子過來，笑道：“真的要，我這就給你們錢，你們給我倒在那邊吧，就隨便選一個背簍就是。”

元武也咧嘴笑，幫著把那五斤的地木耳干倒在大爺的一背簍里邊。

大爺從他的錢簍子里邊數出二十五文錢，遞給元武。

“算算，數目對不對？”

元武一邊接過來，一邊算著遞給元滿和方萍，不多不少正好對數。

“對了，謝謝爺爺。”數完后方萍第一個笑著道謝。

大爺只是笑著道：“沒事兒，做生意慢慢來，不著急，以后做的多了也就熟練了，遇上難纏的客人不做他生意就是。”

他其實也是看不過眼才幫忙說兩句公道話。

地木耳干本就不占稱，五文錢一斤價格是常價，那邊三文錢的地木耳，指不定是什么貨色呢，往常最便宜的地木耳干也得四文錢，所以那三文錢的攤位絕對有問題。

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