295講價錢
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295講價錢
走了一陣，看到有個綢緞莊剛開門，伙計在卸門板。
“你們先回去吧，我和兆姑母要進去逛逛。”
賈西貝轉身對身后的幾人說道，高兆這才想起身后還有三個人哪，剛說的話沒準都讓人聽到了，又想管他的，沒準聽不懂，沒準很排斥，無所謂了，我就是我，不一樣的煙火嚇跑了才好。
王荊州說道“西貝妹妹，讓姚師傅把火勺送回去，我得陪著，不能讓你們單獨外出，不然沒法給祖父交代。”
賈西貝想想也是，出門在外別出事了，還有個表叔哪，人多也好互相照應。
姚師傅讓車夫把火勺送回去，他在店外面守著。
高兆幾人進去，早在門后候著的店小二殷勤跟進去，嘴里介紹店鋪里的貨品，什么宣慶府第一綢緞莊，需要什么樣的布料都有。
里面一個女掌柜微笑迎上來，“小娘子需要些什么送長輩還是自己用，小婦人好介紹一下。”
“有沒有兒郎的成衣賣的，我們就想買這個。”賈西貝直接說道。
“有有，本店成衣花色樣式最全，我給小娘子拿畫冊，各位先坐下來喝點茶，小二，上茶。”
賈西貝坐下后望著王荊州嘻嘻笑，王荊州裝著沒聽到掌柜的聲音，嚴肅端坐著。
女掌柜拿來畫冊，先遞給賈西貝，明顯的這位穿著貴氣，那個小點的，身上的棉襖，土里土氣，可又坐下了，那就不是下人。
賈西貝接過遞給高兆說道“兆姑母，你選選看，最好咱倆穿一樣的。”
女掌柜驚奇，這個還是姑母，輩分夠高，遠地方投奔來的族親
也是，誰家沒幾個打秋風的親戚哪，朝廷還有窮親戚哪。
高兆翻開畫冊，瞧，人家經營理念，店里擺著的都是各種布料，成衣用畫冊，里面不僅有圖像，面料也剪了一小塊塊參考。
別把古人當呆子，人家的腦子靈的很。
高兆抬頭問道“掌柜的，介紹幾個面料厚實的，耐臟的，暖和的，我們要外出穿，是我們兩個，不是他們。”
女掌柜明白了，是小娘子要男扮女裝路上方便。
她挑了幾款介紹了，高兆問了價格后和賈西貝選了選，要了兩個，青灰色的和藏青色的。
女掌柜直抽抽，這個窮酸挑的是最便宜的，她以為賈西貝會阻止，誰知她一點沒反對，說按照她們的高矮買四件，倆人穿一樣的，一副興高采烈的模樣。
女掌柜細細打量了高兆一眼，不知她什么來頭。剛看了另外兩個兒郎，其中一個身上明顯的面料店里都沒，這個口氣大的小娘子又是怎么回事
拿出來后，女掌柜讓高兆她們去了里間，好試試大小。
倆人換上，賈西貝非要拉著高兆走出來，笑嘻嘻的問道“怎么樣像不像哥倆”
說完看到表叔皺眉，急忙又說“我說錯了，像不像叔侄倆”
高興榮說道“像小廝。”
女掌柜都要撲哧笑了，有的大戶人家里的小廝穿的都比這體面。
王荊州是情人眼里出西施，西貝妹妹穿啥都好看，一臉的欣賞直點頭說好。
吳長亮不懂，不發表意見。
高兆說道“就這身了，掌柜的，你看我們一下買四件，能不能優惠點等我們回來路過這，還來你店里幫襯，交個朋友做個回頭客嘛，我們穿了你的衣服走出去遇到人也可以幫你宣傳。貴店的貨品那就是好，所以，不給個優惠就沒意思了，掌柜的你說是吧”
女掌柜要暈，沒聽過哪個小娘子這么討價還價的。
“小娘子，本店利薄，做的都是街坊生意，哪里會亂抬高價你可以出去問問，我店里賣你貴了，小婦人白送你不說，賠你百兩紋銀，做買賣講的是誠信，小婦人絕不會砸了自家招牌。”
高兆繼續耍嘴皮子“我一進來就看掌柜的面善和氣，是個實在人，我也信掌柜說的話，你看好歹我們進來了，又是今天頭一個客人，這樣吧，開門大喜好意頭，打個八八折，祝掌柜的紅紅火火發發發，一年比一年賺的多，到時你數銀票都數的手抽筋，庫房里銀子都堆不下，還得買個大宅子裝銀子。”
王荊州是樂了，賈西貝目瞪口呆，女掌柜要笑又忍住，話是說的好，可就是沒法答應呀。
這時出來個男子，微笑著說道“借小娘子吉言，就給你這個價了，算是收了個本錢，就圖小娘子說的好意頭。”
高兆眉開眼笑道“多謝店家，你這么痛快，一看就氣度不凡，以后肯定生意興隆財源滾滾開門就進財，擋都擋不住。”
店家哈哈大笑，說道“小娘子的話我全收了，吉言，借你吉言，小娘子家里也是生意人”
高兆抿嘴笑，說道“打算做做，還沒入行，倒是想學學。”
“難得難得，小娘子好口才，將來定會生意興隆，哈哈。”
結賬時，高兆按照九八折付的錢，她說“開門做生意，店家總要賺點，我剛也是圖了個討價還價的開心過程，失禮了。”
店家見此送了個禮物，說交個朋友，回來時需要什么再來光顧，絕對還是優惠價。
親自把她們送出去，返回去還大笑不止。
高兆笑吟吟的問賈西貝還去哪里逛逛，賈西貝是崇拜的望著她。
“兆姑母，你太厲害了，可是為何后面多付銀子”
高兆得意道“知道人家確實沒有把我們當肥羊宰亂喊價，做生意不容易，好歹要人家賺點，再說我真的是圖了嘴皮子痛快，要那個討價還價的過程，心里爽極了。”
還有這樣的以后我也試試，自此到老，賈西貝養成了買東西必須討價還價，馬上答應了還不爽，非要來回扯一陣子心里才舒服，就像高兆說的，心里爽極了。
“不過要是買碗餛飩買個餅可別這樣，那就丟人了。”
“嗯，就是小東西不還價，吃的不還價，其他的，大件的要還價，對不對”
“對頭，賈侄女聰明。”
吳長亮在后面也重重點頭，心道記下了。
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by謝其零,樂文