117折服

芳姐兒的兩個例子舉得很好，聽到能靠這種事情賺到如此安穩的銀子，說李某和杜某兩位不動心是假的，不過芳姐兒話鋒一轉，說到：“這些小道要走，但是正經的事情也不能忘記，我沒去過莊子，也不想去，但是我希望莊子對基本的民生還是要爭取自給自足，萬一世道亂了，再恢復平靜的時候，百業待興之時，靠著這些民眾都需要的東西，足夠我們搶占先機。”

芳姐兒所說所想的謀劃折服了李杜兩位謀士，他們兩個甚至在想，老主子都似乎沒有這樣的遠見，這個女孩子真是了不得。說起來這位真像龔家十幾輩子前的垂簾聽政過的太后姑奶奶。要不是那位姑奶奶身子不好，不到四十歲就過世了，梁朝的江山肯定不止傳十九代。

看到兩人的表情，芳姐兒就知道這兩個人算是服了自己，她不驕不躁地說到：“我是個沒見識的小丫頭，有些事情敢想，也敢做，但是做得成，做不成還真是要靠各位捧場。我沒有自己的人馬，你們要是能聽懂我的意思，能好好做，也就是幫姥爺的大忙了，至于我自己，也就只會管孫家那邊的事情了，一旦有好處，我們兩家可以配合著來，不能便宜了外人。明日各處的管事和掌柜就要來聚合，我年紀小，只怕不能服眾，還是兩位叔叔把我的意思傳遞下去，那些人肯定沒有兩位叔叔能領會我的意思。”

李杜兩位謀士也深知馭人之術，他們也覺得芳姐兒不適合把這些高深的東西告訴所有人，如何控制這些人做事確實是他們兩個的事情，聯想到芳姐兒處理四黎鎮的方式，李杜兩人越發覺得芳姐兒是個有腦子會分析的人，懂得根據不同人的性格做不同的安排。

芳姐兒在折服兩位謀士的同時，也順便提出了自己的小要求，她對李杜兩位謀士說到：“兩位叔叔，小女有點私事想請教二位，不知道兩位叔叔可否幫忙？”

小主子這么客氣地求教，兩位謀士豈會不答應，他們請芳姐兒說，芳姐兒就說到：“姥爺給我的陪房，我不算很喜歡，文掌柜是個忠心的，也有見識，但是文段氏和翠景兩個就不太和我投緣，我想換人，不知道兩位有什么不傷他們顏面的辦法？”

李某說到：“這事情很簡單，但是又不是能立刻辦成的。文掌柜一家陪房的名分不能立刻剝奪了，但是你可以調配他們去干別的事情。說到底，小主子是打算如何選身邊的人，您身邊總是要有人伺候起居飲食，聽差跑腿的人。”

芳姐兒說到：“我在孫家山都是自己照顧自己，有些粗重的活就順便指給誰干了，但是將來要是我獨當一面管家的時候就不能這樣了。我必須有合適的使喚人，我覺得不一定要莊子上的人，買來的人只要調教好了也是一樣的。”

李某和杜某表示反對，李某說到：“小主子不能走漏老主子的事情，還是選莊子上的人妥當。”

芳姐兒說到：“莊子上做多只是有一兩千的死忠到頭了，將來我們干大事，這點人手顯然是不夠的，不如就趁著現在把人手布置起來。想要控制一個人，就要控制他的心，洗腦的事情我最能干了，我相信只要待遇夠好，我們可以招攬很多人才，世家的門閥讓很多有能力，又想出人頭地的人無法一展抱負，我給他們提供機會，這些人會愿意給我賣命的。”

對于洗腦和控制人心的事情，李某和杜某是不清楚的，芳姐兒說到：“如果兩位叔叔覺得不理解，我可以去親自采買人口，調教給你們看，有教無類，經過三到五次的培訓再培訓，想要的人才是會有的。”

李某和杜某說到：“小主子打算去買人還是去雇人，您現在的身份是商戶，真的要買使喚人最多也就是四五個，雇人倒是好辦法。”

芳姐兒說到：“說起雇人而言，我覺得有兩種最好，一種是拖家帶口，一個人壞了，全族都要倒霉的大家族的人可以選，另外一種就是六親死絕，孤身一人的最好。前面一種可以放在高位，另外一種最好派出去做事，因為他們可能是雙刃劍。管大事的管事最好是用野心勃勃的人物。”

芳姐兒說這些話的時候，李某和杜某真的忍不住了，他們要記錄下來，小主子的腦路不是他們能夠立刻理解的，難怪從京城回來的同袍都說小主子總是給他們帶來新的想法。

芳姐兒到了這時候卻是不想再說了，她現在要聽李杜兩人說說江南一帶的管事是誰，有什么業績。李杜兩人根據自己的印象說了兩個管事的情況后，芳姐兒便打斷了兩人，她對李杜兩人說到：“以后這些管事可以參照官員的管理方式，每個人建立一本冊子，紀錄他們的生平，每年給莊子上賺了多少錢，提供了多少有用的消息。家里的人口如何，家人相處的感情如何都要紀錄，要是能更細致，還可以畫像，留手印，每年讓大夫把脈，建立個人醫案。將來不管是做什么大的安排，都可以看這本冊子，不會被別人牽著鼻子走，你們兩家是龔家的肱骨家族，要替龔家后來的主子想到這一點。”

李杜兩人又學會了一招，趕忙跪下謝謝芳姐兒，他們兩人算是兩個家族的話事人，能夠得到他們的跪拜，也就是間接承認芳姐兒有資格調動兩個家族的力量，這是真正的折服。芳姐兒看過龔家的一些家族資料，明白了這個道理，在兩人跪拜完畢，還是忍不住說到：“要是不嫌麻煩，可以將這個方法推行到我們所有要栽培的人頭上，有些家生子還可以從出生就記錄，這樣對于選拔人才和控制人心都是有好處的。”

李杜兩人站起來之后便記住了芳姐兒的話，他們現在滿心都是對芳姐兒的敬佩。