港島家族的誕生

第090章 【大步發展】

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新婚的第二天,林志超便來到荃灣的長江實業。

“史密斯先生,昨天招待不周,還望見諒!”林志超對到訪的‘拉鏈商人’史密斯,誠懇的說道。

原來,昨天史密斯正好來港考察長江實業,不過林志超大婚,自然不能陪同,便讓王良陪同考察,并一起參加他的婚禮。

史密斯高興的說道:“林先生不用客氣,說實話我很滿意昨天的收獲。首先,我對你們的新機器生產的新拉鏈,感到十分的滿意;其次,我對你非常敬佩,你真的成功改良了自動拉鏈機器,以及生產出拉頭自動沖壓機;最后,伱們工廠管理一如既往的好。”

改良自動拉鏈機器(排米機)說難肯定是有難度的,關鍵在于林志超的想法和創意;否則,是沒有機械公司想去改良的,至少也有可能晚幾年出世。

而研發自動拉頭沖壓機也是如此,恐怕那些拉鏈機器制造商,壓根沒想到小小的拉頭,能擺脫手工機械制造(也是機械制造,但人工程度高),而采用自動化沖壓機。

完成這兩件事,就已經決定長江實業將在世界拉鏈產業,將占一席之地。

“既然如此,不如我們去辦公室聊聊加大合作的事情?”

“當然”

林志超頓時非常高興,邀請史密斯到了工廠一側開辟的辦公區。這間一層廠房面積是30000平方尺(3333平方米),在香港已經算得上是大型工廠范圍了。

據林志超所知,史密斯是一位很大的拉鏈商人,他不僅僅供應著亞洲美軍的部分拉鏈份額,還在美國本土也代理拉鏈銷售。一住://42zw

所以,林志超非常看重史密斯的合作。

辦公室里,史密斯果然一張口就是:“林先生,我知道你的成本已經大幅降低,所以我打算在你這里加大訂購,每月不低于5萬米的拉鏈。”

林志超心中跳了一下,一臺新型拉鏈排米機,每天可排米1000米(5000條6000條),史密斯一出手,就提供了兩臺機器的生產量,儼然已經成為長江實業的VIP中P。

與此同時,日本拉鏈代理、東南亞拉鏈代理紛紛加大下單數量,一時間剛加入的五臺自動拉鏈機器,業務竟然已經達到六七成。

東南亞拉鏈代理追加訂單,是因為長江實業給予的單價再次下調,長江實業一米只賺他們1港幣。而隨著單價下調,東南亞自然不可能再有手工拉鏈制品的生存空間,不過東南亞的拉鏈供應,依舊是老式機器生產的。

RB拉鏈代理追加訂單,是因為長江實業提供新機器的產品,價格也開始下調,長江實業一米只賺0.8港幣。

老機器一年可生產20萬米,新機器一年可生產36萬米,目前長江實業的年產量已經達到300萬米;另外還有五臺新型排米機,預計在3月份交付,屆時年產值將達到480萬米。當然了,這是理想狀態下,訂單有沒有如此多都是一回事。

“沒問題!鋁合金拉鏈一米給你70美分、銅制拉鏈給你95美分一米,保證你是最優惠的價格,我們也并沒有賺多少。”

毛利都在30左右,這是不含機器和廠房的價值,僅拉鏈本身的售價減去成本價。比如說,假設長江實業在1949年生產400萬米的拉鏈,毛利將達到350萬港幣左右。

這個產量不算高,前世YKK拉鏈在五十年代末,總產量已經是4億米,饒地球一圈。

史密斯聞言,觀察了一下林志超的表情,便知道價格沒有來去。因為上次就是如此,這個年輕人報價是‘不二價’,既不還價。他為什么如此‘牛’,原因很簡單,拉鏈是全球最便宜的,且質量處于一流的水準。

“這個價格沒有問題,但我的拉鏈,要全部新機器生產。材質要我們美國生產的鋁合金,當然如果你們也能自己練出一樣的鋁合金,我也承認。”說完,史密斯笑了起來。

后面是開玩笑,他才不相信林志超可以在香港投資鋁合金冶煉。

林志超回應道:“當然沒有問題!對了,史密斯先生,我在新加坡投資了一間工廠,將來也許將會從那邊出貨。”提前打個預防針,以免以后被拋棄。

其實,半島戰役時,香港的產品也是可以輸出鷹醬,但肯定手續繁多,還會受到刁難。重要的,原材料到時候肯定不給進口,所以新加坡的拉鏈公司,就派上用場了。

“咦,林先生居然擴張如此快!”史密斯認真的說道。

這個年輕人發展可謂神速,讓人不可思議。

謙虛了幾句,兩人便準備簽署正式的供貨合同。

搞定史密斯的訂單后,接下來長江實業還需要將拉鏈,大量輸出歐美的市場。

林志超的想法是,直接派人去尋求市場。

他當然不會再親自去歐美推銷,最近因為內地來港避難的人很多,長江實業還真網絡了不少人才。

所謂的人才,不過是讀過書,會英語,甚至是留過學,在這個時代便是人才。特別是會英語這一項,就足夠一個人找個月薪上百的工作。

同一時間。

遠在RB的YKK拉鏈,遇見了麻煩,好不容易擁有四臺自動拉鏈機器,結果訂單排不滿,且價格被打壓。

以成本計算:

長江實業鋁合金拉鏈一米成本僅2港幣不到(0.4港幣一條),而YKK拉鏈成本則高達3港幣(0.6港幣一條),因為長江實業采取了新型自動拉鏈機器,以及原材料采購因為量大、稅低,而顯得便宜,就是人工也便宜一點。

而現在長江實業一條僅賺1.6毛,其RB代理商也開市低價出售,以此穩定自己的市場,所以YKK只能無奈降價,勉強保持價格差不多。

但這樣一來,利潤可就低了,吉田忠雄想迅速壯大就不可能了。

以質量計算:

長江實業向日本供應的拉鏈,全部采用新型自動排米機、拉頭自動沖壓機,比YKK拉鏈好上一個檔次。

所以,在日本市場上,香港拉鏈完勝,占據著半壁江山。

吉田忠雄知道,必須改變,否則香港的拉鏈發展越來越好,他便越來越難以生存。

他第一時間找到日立機械廠,尋求合作,因為他知道,香港長江實業已經采用了新型自動排米機、拉頭自動沖壓機。

好不容易,等到日立機械廠的社長考察YKK拉鏈,但成果不甚理想。

“吉田社長,你想改良這個機器或研發生產拉頭自動沖壓機,但你現在沒有具體方向和經驗給我們,顯然是不行的,畢竟我們對這個機器不熟悉。而且,照你說的,香港已經使用新型機器,我很懷疑如果我們斥巨資研發,你能否有償還的能力。所以,你需要先證明自己,再來尋求我們之間的合作。”

吉田忠雄也知道,自己太迫切了,不管是從市場,還是技術上,他都沒有準備好。

不過,他確實太心急了,感覺自己一直在被動追趕別人一樣。他有種感覺,香港的那位就好像洞悉自己的想法,隨后領先一步實現。

要知道,他在1947年就被美國拉鏈商人的產品折服,之后一起想使用自動排米機,沒想到被香港人領先。

“松島社長,能不能讓日立機械廠派出兩位優秀的機械研發工程師,先進行這個自動排米機的研究。畢竟我們小RB帝國還沒有這類機器,是一個空白。香港的工業是沒有優勢的,一旦我們能造出更好的機器,那么YKK拉鏈將成為世界拉鏈巨頭,我愿意所有的機械都交給你們生產。”

論開空頭支票,吉田忠雄不屬于一個現代人。

不過松島還是說道:“我回去再考慮考慮,總之我還是希望你先不要著急,多準備一些時間。”

吉田忠雄沒法,只能看著松島離開。

他現在處于一個困境:拉鏈價格只能薄利,且訂單排不滿;擔心香港拉鏈廠商再出奇招,徹底打壓日本拉鏈產業。

特別是一步落后,便步步落后,所以YKK拉鏈必須盡快也拿出新型機器。

實際上,吉田忠雄覺得一年之內,都沒有希望拿出新機器,兩年之內都未必能。畢竟RB沒有生存過自動拉鏈機器,一切需要從頭開始。

“我是不會放棄的!”最終,吉田忠雄露出堅毅的神色。

“我此時的處境,比手工時期好很多,何必認輸!”雖然四臺機器訂單排不滿,但卻是真正在賺錢。

“先讓香港的長江實業領先兩年,將來一定是YKK拉鏈笑到最后。”他還是堅信香港發展工業,遠不如RB有潛力。

荃灣。

由唐炳源創立的‘南海紡織’坐落于荃灣,和長江實業、東方紡織都在青山道,都是香港二戰后第一批落戶荃灣的大型工廠。

唐仲源帶著妻子宋巧玲,來到南海紡織,但看到兩幢廠房矗立時,也不由得感嘆堂兄唐炳源的財大氣粗。

事實如此,唐炳源去年就帶了80個滬籍技術工人到港,就這份實力就不是唐仲源可以比的;要知道,唐仲源當初回滬,好不容易請來的技術工人,僅30多個。

“最近我們家都住這邊,這邊雖然偏僻,但是南海紡織廠夠大,既可以方便工作,又住得還不錯。”唐炳源笑著介紹道。

唐仲源點點頭,說道:“廠子夠氣派!”

唐炳源說道:“你那個新廠也夠氣派,下半年也興建好了,用不著羨慕啦!”

他對于堂弟的事業發展順利,早已經放下介懷,不管怎么說,都是一個家族。

此時,溫金美卻有攀比之心,隨即說道:“現在的訂單難獲喔,你堂哥天天為這個事情發愁,總算打開了局面.我們現在月產棉紗已經超過10萬磅、棉布20萬平方碼。”

嘀哩叭啦說了一圈,就是夸獎唐炳源的能力,獲得了大量訂單,規模比東方紡織還高出三成。

唐炳源確實厲害,在內地的時候,已經就是全國最高經濟委員會的成員,其人脈關系在歐美都是有的,所以南海紡織有如此成績,也是理所當然。

溫金美說完之后,還不忘看看宋巧玲,兩位唐家媳婦平常自然是少不了攀比;當然,兩人也是一個社交圈的,關系不算差,就是宋巧玲到香港后上升勁頭很大,這讓溫金美有些不爽。

宋巧玲笑著說道:“同喜同喜!我們東方紡織,最近訂單也翻倍了,目前廠房都忙不過來了,就盼著新工廠竣工,好搬進去呢!”

話音剛落,連唐炳源都好奇的看著堂弟唐仲源。

“長江實業又投入五臺新型自動拉鏈機器,一臺抵以前的兩臺,再加上他們的訂單增長很快,所以需要的紡織布也增加。特別是歐美的訂單,對紡織布要求很高,幸虧我女婿早在半年前就提醒我,不然東方紡織搞不好就錯失機會了。”

唐炳源和溫金美頓時震驚起來,當然不是震驚東方紡織,而是震驚長江實業發展如此快,一次性產能翻倍多,而且訂單也馬上翻倍,豈不是年賺數百萬港幣?

其實,這些人都低估了長江實業需求紡織布的數量,畢竟拉鏈那塊紡織布雖然小,但架不住數量多。正因為如此,前世的YKK拉鏈才自己開紡織廠、自己煉銅、自己冶鋁合金、自己發展尼龍,一條龍的產業鏈。

毫不客氣的講,唐仲源靠著長江實業,在香港成為紡織前五名還是沒有問題的。如果他再努力一些,有不錯的機緣,就是前三都有可能,形成‘紡紗、織布、染整’的大型集團。

至于成衣產業,目前是雙方合作(還在籌備中)。

溫金美震驚的問道:“長江實業發展這么快?”

宋巧玲得意的說道:“這算什么,他們的拉鏈產品比歐美質量都好、價格更便宜,今年還會交付好幾臺機器呢。一旦打入歐美市場,那產量還得漲。所以啊,我們現在恨不得新廠早點建好,投入生產。”

可惡,又被這個女人壓過一籌,溫金美心里說道。

唐炳源則高興的拍拍唐仲源肩膀,說道:“好,我們兩兄弟齊頭不見,在香港也能創造唐氏家族的新輝煌。”

唐仲源笑著點點頭,說道:“不錯!就是不知道,增源哥會不會來香港?”

唐增源也是江南紡織大亨,其爺爺是和唐炳源、唐仲源爺爺的親兄弟,相當于源子輩的祖爺爺是同一個人,也就是毗陵的唐氏布莊發下去的。

“不太清楚他的意思,但我估計他是派翔千來香港,他留在內地。我們唐氏也得留人在內地,萬一內地形勢好起來和明朗起來,我們畢竟還是要回去的。”唐炳源北望道。

他的心理,是目前香港很多富人的心理。

唯獨不是唐仲源的心理,他被女婿說的鎮住了。

“也好,翔千若是來港,也能在紡織產業上做一番事業,唐氏三支旗必定再現毗陵望族的榮光。”

唐炳源和溫金美不由得感嘆,這個堂弟變了,變得野心勃勃、信心十足。以前,哪有他們那一脈說話的份,毗陵唐氏只有唐炳源、唐增源才算得上‘有資格說話’的人。

這一切,都要歸根于他那個21歲的女婿!

(本章完)

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