港島家族的誕生

第184章 【大佬的威勢】

盧宏波精疲力盡的回到工廠,迎來的是弟弟盧宏山喜氣洋洋的表情。

“大哥,我們能生產出假發了,你看,這個質量還不錯吧?”

盧宏波擠出一絲笑容,接過弟弟手中的假發,果然是自己工廠生產出來的假發,質量和別人工廠‘差不多’。

“很好,總算攻克一個難關了!”

盧宏山隨即問道:“你那邊呢,假發的原材料有沒有搞定?”

盧宏波頓時愁眉苦臉起來,說道:“我按照打聽到的消息去接觸,發現別人根本不和我們交易,只認可長江貿易。”

盧宏山頓時提高聲音的說道:“這不可能啊!大不了我們提高價格,難道他們有錢不賺?一把真發才多少錢,長江貿易給5港幣,我們就給8港幣,我就不信他們不松口。”

盧宏波說道:“我們雖然可以給8港幣,但是每月的需求才要多少吧?長江貿易只要向那幾個收購商施壓,他們豈敢得罪一個進口量是我們幾十倍的總進口商?”

他是想明白了,這次是徹底得罪了長江假發廠,這里面有沒有大佬林志超的意思,不得而知。但據盧宏波所知,長江假發廠的總經理陳麟元,在假發產業威望很高,因為很多假發廠的企業主都得到過他的幫助和扶持。

盧宏山頓時發急了,說道:“這該怎么辦?好不容易挖到幾名技術女工,把假發生產出來,現在原材料和銷售渠道還沒有搞定,真是急死人了。三四十萬的投資啦,可是我們兄弟大部分的資金了!”

盧宏波心里生出一陣害怕,不過他是大哥,又是提議者,不能就這樣認輸。

“別急,還有內地的渠道,再不濟香港還有那么多女人呢!”

“對呀,天無絕人之路,我們一共才兩條生產線,總歸可以想到辦法的。”

事實上,內地目前收購假發不太現實,因為目前雙方貿易幾乎是停下來,只有兩三家國有公司在進行代理貿易。恐怕盧氏兄弟那點量,別人根本看不上,也不會答應的。

至于香港的假發,那幾乎也是舉步維艱,香港的經濟再不好,至少也是比印尼、印度、內地好很多,女人愿意賣頭發肯定不多。當然若是不嫌麻煩,也許能湊出來。

而此次印尼、印度的假發收購商,確實得到長江貿易的要求,不能出售給盧氏兄弟,否則將被長江貿易列為禁止收購的名單。大家自然不會得罪長江貿易,去冒險接一個小單子。

陳麟元接待了從美國來香港考察的假發批發商戴維斯,這是一個很不錯的合作商,每月進口需求在800頂左右。

參觀完長江假發廠后,戴維斯為一直以來的選擇,感到非常滿意。

一直以來,他從美國拿到媲美法國生產的‘香港造假發’,但他還是很懷疑香港工廠的實力,于是便抽出時間來考察,隨便來香港旅游一趟。

這一次考察長江假發工廠后,戴維斯無話可說,反而非常敬佩,特別是工廠的管理4S制度。

“陳經理,我觀你們的生產是半機器、半手工,是否是成本的問題?”戴維斯問道。現在美國都是采取全機械化生產假發,因為人工工資太高了,一名美國工人的月薪已經達到四百美金多。

陳麟元點點頭,說道:“是成本的愿意!一開始我們也認真的思考全機械生產,發現那樣成本應該要提高一倍多,而且工藝也沒有半手工制作的好。”

戴維斯滿意的說道:“確實是一個聰明的主意!”

隨后,戴維斯又問道:“我觀伱們的工廠生產線并不多,但據我所知,你們應該不止這么一點訂單的!”

陳麟元又解釋道:“我們在將假發面市后,便開放工廠,給那些愿意進入這個行業的商人幫助和扶持,從機器、技術,再到銷售渠道,都是我們一手提供幫助,直到和我們一樣可以生產出優質的假發,并賺到可觀的利潤。”

戴維斯頓時好奇起來,問道:“你們為什么不自己擴大生產呢?”

陳麟元認真的說道:“我們當然可以自己擴大生產,但這樣一來,其他人也可以通過各種渠道,生產出假發,所以我們還不如大方一點,免費教他們。當然,他們也非常愿意讓我們代理他們的假發,這樣他們也省卻去找銷售渠道。”

戴維斯明白了,但還是佩服的說道:“你們的眼光很長遠,也非常的樂于助人。”

陳麟元此時心中已經有一個方案,打算借助戴維斯做一件事。

于是,他誠懇的講述盧宏波、盧宏山的事情。

戴維斯聽完后,冷笑道:“這個社會還有如此短視的商人,他們不可能賺到錢的。”

看到戴維斯如此義憤填膺,陳麟元頓時感覺有戲。

于是,他說道:“戴維斯先生,這幾天就由我們作為您的向導,安排你在香港旅游。”

戴維斯自然感激的說道:“那真是麻煩了!”

有個本地人向導,自然方便了很多,當然本該長江假發做地主之誼。事實也是如此,長江假發從戴維斯一到香港,就安排了酒店和公司專車。

畢竟每個月40萬港幣的生意往來,也是大客戶一名了。目前長江假發廠和長江貿易,每月要銷售3500頂假發,涉及金額達到170萬港幣,當然有三分之二是代理產品。

“戴維斯先生,還有一件事,那就是想麻煩你去一家假發工廠,簽署一份每月400頂供應的合同。”

戴維斯一愣,隨即問道:“這是怎么回事?”

陳麟元立馬大方的講述具體的方案,無非就是和盧氏兄弟簽署供應合同,然后再以不能正常供貨而賠錢。

戴維斯聽完后,說道:“我雖然想幫你們這個忙,但是萬一他們可以定時完成合同,我豈不是要每個月多購買400頂假發,這個風險太大了。”

陳麟元馬上說道:“戴維斯先生,我們可沒有簽署800頂每月的合同,都是靠信譽進行交易的。”

戴維斯還是說道:“可是我只相信你們的質量,那個假發工廠的老板人品如此差,產品一定不會好。”

陳麟元笑道:“他們肯定交不出貨,因為他們沒有假發原材料!而且,如果質量不達標,你完全可以拒收。”

戴維斯又問道:“他們沒有假發原材料,怎么肯和我簽署固定供應合同?”

陳麟元說道:“假發原材料是由我們在壟斷,只要我通過其他假發工廠,給他們展示一下假發的倉庫,并口頭答應供應。在有銷售渠道的情況下,你說他們會不會非常興奮呢?”

戴維斯目瞪口呆,合作這個長江假發工廠成為香港的壟斷,收拾一家同行輕而易舉的地步。

看出戴維斯的想法,陳麟元馬上解釋道:“我們之所以要如此做,有一個很重要的理由,那就是他們得罪了整個行業,他們到處挖別人的員工,這是不正當競爭,所以大家都討厭這種破壞者,所以是香港假發行業要給他們一個懲罰。若是戴維斯先生愿意幫忙,我可以自作主張給你的批發價一個95折扣(不是每頂假發都是500港幣出廠價,有更貴的,論款式和質量)。”

戴維斯笑道:“我沒有問題!”

他和長江假發廠沒有簽署長期供應合同,因為雙方都沒有要求,既然如此,他就不擔心對方坑他。實際上,就是每個月1200頂的進口,他也不愁銷售,這次來考察就是因為這邊增加訂購的量。

假發商人劉青山邀請在同行名聲很差的盧宏波來到工廠,指著倉庫里的‘真發’,說道:“盧生,是不是沒有假發原材料?”

盧宏波臉上一囧,他也知道自己在行業的名聲,就因為當初為了省掉小錢,而得罪了長江假發;而最近他為了挖各假發廠的女工,又把所有假發商都得罪了一遍。

所以,他現在有些恨長江假發廠和這些假發同行,他們太小氣了。

不過現在聽劉青山這樣講,盧宏波頓時涌向出喜色,說道:“莫非劉生打算供應我的假發?”

劉青山笑著說道:“當然是如此!我和盧生雖然沒有交情,但我也知道盧生最近在原材料上遇到困難。所以,我可以12港幣一把供應給你們足夠假發!”

長江貿易的到手價是5港幣,各大假發廠從長江貿易進貨是8港幣一把;一把真發做不了一頂假發,所以整個香港需求的假發很大。

目前這個原材料壟斷在長江貿易手中,但長江貿易和長江假發都鼓勵大家自尋原材料,不過現在才開始,再加上長江假發的‘養豬式’培育的這一批工廠,所以尚且沒有人挑戰。

盧宏波不滿的說道:“12港幣一把這么貴,劉生不是坐地起價嘛?”

劉青山笑著說道:“賺個飲茶費而已!畢竟我從長江貿易拉貨也八九塊了,一個月賺你千多銀紙,盧生還如此講,真是不應該呀!”

盧宏波抱怨道:“我聽說長江貿易進口一把假發才5港幣,現在我一下要花兩倍多的代價,真是冤枉死了。”

劉青山說道:“盧生也可以自己去找渠道,畢竟長江貿易又不是有‘專利權’。話說到這里了,盧生自己考慮吧,我和你是第一次見面,談不上交情,但我覺得一把賺你三四港幣,就是順手賺點而已。”

盧宏波只能說道:“好吧,那我回去再考慮考慮!”

當他離開后,劉青山冷笑道:“這種人如果能發財,真是天下奇聞了!”

換做是他,處于這種劣勢,怕是先購買一批假發再說,以后再慢慢補全原材料供應渠道。

當然,這一次他是得到陳麟元的囑托,陰這個盧宏波一把而已。他嘴上雖然答應供貨,實際上并不會真的供貨。

所以就算今天盧宏波要購買,他也會推辭三天后正式交易。

至于原因,劉青山有些不明白全部,只是大概知道陳麟元要收拾盧宏波、盧宏山兄弟。

他當然很支持,最近盧氏兄弟得罪了整個假發行業,每個假發廠都被他們挖走一兩位女工。雖然事情不大,但大家心情還是不爽。

盧宏波心事重重的回到假發廠,原材料一下貴那么多,他非常心痛,雖然他現在很需求原材料。因為現在還沒有搞定銷售渠道,所以他也不急著做決定。

“這個劉青山,幾塊錢也賺,他都能發財,真是老天無眼!”

他埋怨劉青山起來!

當盧宏波走進工廠時,發現自己弟弟手舞足蹈的朝著一個外國人比劃,他頓時大喜,心道莫非是歐美批發商找上門。

他也不懂英文,所以不管是假發原材料和銷售渠道,進展都異常困難。

“快去找個懂翻譯”他連忙吩咐一名屬下。

“已經去找了老板,聽說是歐美的假發批發商,要的還挺多的。”手下獻殷勤的般的說道。

盧宏波頓時高興起來,連忙一起和弟弟接待戴維斯。

直到翻譯到來,戴維斯也表示很滿意假發樣品,并詢問道:“你們每月可以提供多少假發?”

盧宏波馬上說道:“可以提供400頂!”

盧宏山連忙給哥哥示意,意思是工人都沒有招募齊,一下子那里能提供如此大的量。當年盧宏波卻置之不理,只要設備有,工人招募還不快。

退一萬步來說,他以每頂400港幣的批發價,偷偷的向別人訂購,難道他們都有錢不賺?

畢竟今天,劉青山就已經悄悄接觸他了。

想到這些,盧宏波興奮起來,如果他能打開銷售渠道,以后他也能成為行業的話事人之一。

戴維斯說道:“產量太小了,要知道我每個月需求是1000頂假發,區區400頂假發根本不夠。當然,香港還有其它假發工廠,我可以選擇多家供應商。”

一聽戴維斯的量,盧宏波差點跳起來,雖然有心想全部吃下,但既然戴維斯已經知道其它工廠,所以很困難了。

“這樣也不錯,我可以介紹你其它工廠!”

戴維斯直接擺擺手,表示自己已經有目標了,并打算和盧宏波盡快簽約。

盧宏波點點頭,他先是打電話確定給劉青山,確定假發原材料的問題;待得到準確答復后,再也沒有擔心,反而極度亢奮。

人一旦要發財,神仙都難擋!

長江假發廠、陳麟元,你們太小看我了!

這邊戴維斯也是讓盧宏波找一家律師行,要簽署正式的供應合同,聽到這些,盧宏波覺得理所當然,這就是外國人做事的風格,很正式。

合同規定,每月需要供應400頂質量合格的假發,戴維斯甚至主動支付6萬港幣的預付款。

盧宏波絲毫沒有懷疑,就簽約了!

而戴維斯簽約完合同之后,便開啟了度假模式,后面的事情都會交給長江貿易去代理。假設盧氏假發不能按時交貨,那么也無需他來操心,有這邊的律師代他進行處理;與此同時,他會獲得盧氏假發的‘三倍定金’補償,何樂不為呢?

合同簽署后的當天下午,盧宏波便得意洋洋的來到劉青山的工廠,準備進假發原材料,并且他打算一直在劉青山手里購買真發。

此時12港幣一把的真發,他已經不覺得貴了,因為他簽署了一份每月20萬港幣左右的長期合同。所以他們兄弟的假發工廠,每月可以賺取12萬多的利潤,簡直是暴利。

假發一開始就是如此暴利,不過隨著后期競爭激烈,價格肯定會下跌;與此同時,假發原材料、人工等也會上升。

“劉老板,我們要800頂真發,現金交易!”

劉青山面露為難的表情,讓盧宏波心情咯噔一下。

果不其然,劉青山說道:“盧生,實在對不起,我不能批發給你真發。”

盧宏波眼睛放大,提高聲音八度:“什么?你上午不是還說沒有問題的,你怎么能不講誠信?”

劉青山無奈的說道:“我也知道這事我不對,但奈何別人也斷我的貨,說是最近假發原材料緊張,只提供我們工廠正常生產的原料。”

接下來,盧宏波不干起來,可是劉青山也不是吃素的,聲明沒有簽署合同,自然是不做數的。而且,他之所以改變口風,也是因為不可抗力的因素。

最后,盧宏波被劉青山及手下請出了工廠。

完了!

盧氏兄弟知道,他們完了,被人下了圈套,背后的人雖然沒有出面,甚至都沒有直接參與,但他們知道,最大的嫌疑就是長江假發廠。

“大哥,你怎么也是經商那么多年,怎么這種錯誤也煩,現在好了,我們要賠12萬港幣啊!你簡直就是不長腦子,廢物一個!”盧宏山這次沒有客氣,大罵起哥哥來。

盧宏波聞言,反罵道:“你怪你當初的一念之差,不然也不會有今天,我們早就賺到錢了!你就是個掃把星,從小都是!”

雙方就差要動手了,互罵一陣,聽得外面的工人都知道了,頓時心中凄慘起來。特別是那些剛剛跳槽的女工,他們現在是后悔死了,一些被挖來的女工,更是想去質問兩個老板。

接下來的幾天,盧氏兄弟試圖從其它假發廠拿貨,價格開到了450港幣,都沒有一家敢接。除了原材料和銷售渠道不在手里之外,他們也對盧氏兄弟很不爽(撬墻角),以及他們也了解盧氏兄弟的人品。

現在雖然有多賺的機會,但是大家怎么敢亂來,一頂都不敢賣給盧氏兄弟。

盧氏兄弟又準備去求長江假發廠的陳麟元,結果沒有獲得接見,因為這事陳麟元打定主意是不會親自參與的。

目前香港假發產業,被長江假發廠高度‘壟斷’,一眾假發工廠都沒有辦法擺脫對長江假發的依賴;雖然長江假發廠鼓勵大家自己尋找原材料和銷售渠道,但大多數人不想麻煩,少數幾家又一時半會沒有成功。

既然如此,收拾一個盧氏兄弟,陳麟元怎么肯親自下場。

這天,劉青山找到愁眉苦臉的盧氏兄弟,說道:“兩位盧生,為今之計,我有一個辦法解決你們的處境,不知道你們愿不愿意聽?”

盧宏波知道,劉青山是來趁火打劫的,他知道劉青山只是受人指使,因為劉青山不可能有那么大的能量。

但他現在是死馬當活馬醫,說道:“劉生請說!”

“很簡單!目前你們兄弟得罪了整個香港假發行業,特別是一開始得罪了長江假發廠,所以根本沒有立足的希望,或者說寸步難行。所以,不如我盤下你們的假發工廠,至少你們損失少一點!”

盧宏波怒火攻心,這簡直就是趕盡殺絕,徹底將他們趕出假發產業,他們畢竟已經準備了快半年時間,并且投資已經達到35萬港幣。

如今,居然被人趕出這個行業。

可是,不低頭行嗎?

首先,戴維斯那里的違約,就需要虧掉12萬港幣;

其次,假發原材料和銷售渠道的打通,不知道還需要多久,他們耗不耗得起?

最后,在行業的名聲臭了,特別是得罪大佬,以后難免再被針對。

“你肯出多少錢?”良久,不甘心的盧氏兄弟終于決定屈服。

“25萬港幣!”

“不可能,我們足足投資了40萬港幣,僅設備就值25萬港幣,要知道這些設備可是非常搶手的。”

“設備搶手,但你們的設備不搶手,入這一行的人,不會不打聽的!”

盧氏兄弟竟然被懟得無語!

長江貿易連設備都壟斷著呢?

當然有些人也會從海外購買,但一般小工廠老板,豈會去美國冒險,語言不通,渠道不明的。

“30萬港幣”

“25萬港幣”

“再加一點,不然,不然我們.”

“26萬最多了,不然這事就算了。”

最終,盧氏兄弟決定虧損9萬港幣,退出這個產業。畢竟如果他們選擇違約,賠給戴維斯12萬港幣,那后續還有一大批麻煩,損失還會不會有呢?

在整個這次陰謀中,他們根本沒有看到背后大佬的影子,但卻明白有行業霸主的影子。

這個虧,他們吃得心服口服,壓根不敢反抗!

若是反抗,引起更大的大佬收拾他們,那可就是家破人亡的可能性了!

所以,別說報復的事情,就是怨言都不敢在外面說半句!

他們后背還有一家老小,若是牽連家人,那才是后悔莫及。

不僅僅如此,他們已經不僅虧了錢,還在商界成為笑話,業界人人喊打的對象。

說到底,都是他們一開始的行為,是得罪人的事情。

(本章完)

港島家族的誕生

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