第103章見人漲價

“你這貨留給我，錢呢我先給你一半，明天等你送貨過來的時候我再全給你，你看哈，我現在先用用你這個產品，我叫我的售貨員也用一下，明天看看有什么副作用不，要是沒有問題，明天準能把錢給你，要是有問題，你這東西明天也能拿走，我柜臺在這里，你也不能擔心我拿著你這點東西跑路是不是？如果說你確實不放心呢，你可以先把東西給帶回去明天再來也成。”李秋水畢竟是老做生意的，沒想過要占多大的便宜，但是自己也不能說是兩個學生就真的那么的放心，要是真出了問題，她還得找人去，這都是用在人身上的東西，肯定是自己人先用，要真是有什么不妥當的，那就算了。

孫菲菲把葉梓拉到一邊，意思就是把東西先拿回去算了，錢不錢的倒是小問題，她覺得葉梓這個東西好，萬一人家拿著去研究什么的，她自己能做出來就不要葉梓的了，那不是虧大發了。葉梓就笑著和孫菲菲說，老板娘想花一晚上時間找人研究出來那根本就是不可能的事情，就是她給老板年一年幾年時間估計她也弄不出來，那蝴蝶翅膀上的東西，誰能想得到呀！而且葉梓還是有些喜歡這個女老板的，一看人家就是真想做這個生意的，不然人家能不還價？

“成，這個就留在你這里。”這也是李秋水所希望的，她錢只給了一半，今天還能賣看看，要是能賣出去，那怕是一瓶。她明天都可以跟這個小姑娘多進貨，要是大家都不喜歡，那就算了，明天大不了把今天這幾瓶后半截的錢給了，后面就不要了，不要怪她是奸商，這商人就是圖利。沒利益她圖個什么。

“老板。這東西可不便宜呀，咱們要賣多少錢一瓶呀？”一個售貨員問道，她有些擔心的。這個東西好像用起來好用，就是進價有點貴。

“一百二，想買的始終要買，買不起的。說再多都不會買。”這是李秋水一開始就想好了的，這個價格聽起來貴。其實哪里貴了，她進價五十，這邊柜臺的租金多少，她還有人工費。她自己還得賺些。

售貨員吞了吞口水，這個價格就是她大半月的工資，反正她是肯定不會花這個錢買這個東西的。

“老板。剛才那也就是兩個學生，你何必給她們那么高的價格。還有這個東西上面商標什么的都沒有，也沒有檢驗合格證，要是….”柜臺里面擺的化妝品都是有廠家有合格證的，就除了剛才兩個小姑娘給拿來的東西沒有。

“呵呵。”李秋水當然不會什么都給店員說，只有她自己知道為什么，別以為人家找不到買她們東西的人，她要是還價了，就算她們今天能賣給自己，明天也許就能賣給別人，她就就是要給人家留給印象，不能去選擇別家，就算以后再有什么新貨也會先想著她的，還有就是合格證，量大可以弄那個，量少還弄什么弄，以后再看。

為了推銷這個脫毛膏，今天李秋水那是自己都上陣了，她原本也就是在柜臺這邊看看就走的，遇上這個，既然打算要做這個生意，那就要做好，這個時候市面上根本就沒有這個東西，真要是做成功了，她就能大賺一把，李秋水就是個大膽的人，敢賺別人不敢賺的錢，接受新事物特別快。

像李秋水這樣的人哪里能沒有幾個有點錢的朋友，她直接用自己的大哥大給幾個要好的女性朋友打了電話叫人來她柜臺這邊一趟，有新貨，好貨，保準不是以前見過的。人家也是愛美的，聽到電話就跑了過來，生怕跑到人后面了一樣。

“喲，真是沒想到還有這樣的東西呢。”那幾個女人還真是第一次見到這個東西，人平時都是用的名牌，雖然手里現在拿著這個東西瓶子上是沒有什么牌子，但是瓶子精致呀，（這還多虧了葉梓那梓香園，能根據你的藥給你生產瓶子），打開聞著那味兒，真是比她們在國外買的香水都還好聞，淡淡的，若有若無的。

“放心的試，我先用了，效果不錯。”李秋水說著就讓大家摸摸她的手臂，那還真是光滑，這不但能脫毛，脫毛后還不干燥，留香還潤膚。

幾人試用了之后都表示要買，一問多少錢，人家李秋水就說了，這個賣給外人是二百八十八一瓶，幾個都是好朋友，給個友情價，二百塊拿走，賺點稀飯錢，李秋水的幾個朋友二話不說都掏錢買了，走的時候還都很高興，看得一旁的店員直咋舌，難怪人家是老板，自己是店員，老板的朋友一走，這就有剛才圍觀的人過來問了，剛才好幾個時髦的女性在這里買東西，肯定有人關注的，都是些愛美人士。

“剛才她們買才兩百，怎么到我們這里就二百八十八了再說了你這個東西上面可是什么商標都沒有，兩個廠家都沒有貼上，安全不安全？”二八八這個價格也是李秋水看自己朋友的態度給漲上去的，她是商人，那就要做到利益最大化，不是說是朋友就不賺錢了，她能在朋友有困難的時候伸出援手，但是她不能在朋友都是富婆的情況下不賺錢呀。

“妹妹，你可能不知道，剛才那幾位是我朋友，我就給出了個進價，你說我如果也給你們這個價的話，我這生意就不能做了，我這邊還養著店員呢，你看還有柜臺的租金什么的，要不我給你打個九折？今天就剩下這么四瓶了，這個東西呢就是獨家秘方做的，以前都是皇宮里面才有的，純手工的，不是從什么工廠里面出來的貨，當然這個量也少，我自己都用，安全得很，不信你們可以試用后再買。”李秋水解釋著。她肯定不能還賣兩百塊的價格，讓她朋友知道可不好，再說了現在就剩下四瓶了。

“老板你也別說那還剩下四瓶的話，我明明數了是剩下五瓶的，還有就是難道你以后都不進貨了？”有人就不相信了，還有些也在猶豫要不要買，都不是正規廠家出來的貨。但是人家又說是宮廷留人家的秘方。

“哎喲。妹妹也，你也說了我是老板，我還能天天呆在柜臺這邊呀？我在這里能打折。不在這里就不能打折了，所以就著四瓶能打折，明天就是全價，還有你說多出來那一瓶。那是試用裝，剛才您可是看見我給我朋友用了。現在都不滿瓶的，我肯定不能賣給你們是不是。”

聽李秋水那樣一說，又有好幾個人要試用一下，這東西一上手。那想買的人就多了，結果只有四瓶，先說的人先得。后面的人就沒有，沒有了。人家不干呀，李秋水就說明天準能讓大家都買著，但人家還是不干，今天能打九折，明天就是全價，不是說沒錢，只是為什么要多花錢呢。最后李秋水那是笑著答應幾個沒有買著的客戶的，說留下名字，明天報自己的名字來買還給打九折，以后再來的人就全價了，這樣幾個人心里才舒服了。

“老板，這些人膽子挺大的，咱們這沒有合格證都敢買。”

“怎么就不敢買了，我這柜臺在這里，你們以為有問題她們不會找上來？”

李秋水看著自己兜里的錢，這么一會兒時間，脫毛膏就給她賺了一千多塊錢，看來這生意很是能做呀，就是不知道明天兩個小姑娘能松多少來，還有這東西到底是誰給研究出來的呢，在李秋水的心里她是不相信會是兩個小姑娘弄出來的，肯定家里還有什么其他人弄的吧。

葉梓和孫菲菲那是高興暈了，孫菲菲是替葉梓高興，當然也不忘記要吃要喝，讓葉梓請著去看了場電影，出來還吃了不少的東西，這才算完。

“葉梓，你這是打開了一條財路呀，我仿佛已經看見你變成了一個小富婆，你還讀書干什么呀，你就多研究幾樣東西出來賣你就發財了。”

“你看你都說的是什么呀，怎么可能不讀書，你說我要是不讀書的話我能研究出這個東西來，這也發不了大財，小的還可以，我每天能產的量還是有限的。”葉梓說這話自己還有點臉紅，你可不是自己研究出來的東西，是梓香園生產的東西，要靠這個發財也難，梓香園就那些制作工具，沒樣藥都有生產時間的，像這個脫毛膏制作十瓶要一個多小時，二十瓶差不多就要花三個小時，她每天最多也就花晚上的三個小時，其余的時間還真不能動，不過想想一天一千塊….她也是驚呆了。

因為真的賺錢了，能賣出去，葉梓晚上在梓香園又做了二十瓶出來。白淑嫻這段時間對葉梓很是不滿，放學也不是按時回來，這還能說她幫家里面館那邊的忙去了，可是這周末也早出晚歸的，一天都不知道在干什么，回來之后也把自己關在房間里面，她想說句話都不成。

白淑嫻這段時間也煩，韓文君每天擔心孩子被蔣毅媽虐待，硬是不敢放在家里帶，開始是上班前把孩子給送過來，下班又來吧孩子給接回去，她這都多少年沒這樣帶過人了，累得腰都直不起來了，王媽幫著也累，孩子還不能走路，又想到地上去走，這大人吧就得彎著腰拉著她，有時候白淑嫻也氣，你說這都是什么事，蔣家的孩子，她給帶得這么辛苦，以后長大了真能記住她？你說要是周末葉梓在家也能幫著帶帶，結果人家根本就沒有這個覺悟，一個電話就給自己兒子打了過去，就告狀唄，說葉梓不顧家，只顧著娘家那邊，不關心她這個老太婆，最近腰疼得沒辦法，結果人家都不在家的，問都沒有問一下。

韓嘯在電話那邊聽得直皺眉頭，葉梓以前不是這樣的呀？怎么可能那么不懂事呢？這邊就要白淑嫻喊葉梓來接電話，白淑嫻也不怕，就敲門喊了。

葉梓拿到電話一個字都還沒有說，就被一通數落，那邊韓嘯說你葉梓就算是再顧著娘家也不能不管自己家里這邊，自己不在家里，家里的媽就要葉梓管了，說白淑嫻腰疼病犯了，叫第二天帶著人去看看，葉梓能說什么，只能答應著。

“媽，聽韓嘯說你腰疼病犯了，明天我陪你去醫院看看去吧。”葉梓掛了電話看著白淑嫻，臉色也不是很好，她就不喜歡韓嘯媽這樣，你說你有事你給我直接說呀，動不動就給韓嘯那邊打電話，韓嘯那邊再打電話過來說她，這樣轉個彎有意思嗎？

“你明天在家里幫著你大姐帶帶孩子就成，我休息一天就好了。”白淑嫻哪里有時間去醫院，一早孩子又要給送過來，她真是搞不清楚了，怎么周末也把人給送過來，不是周末休假嗎？文君你自己就不能帶帶孩子，周末在家能忙什么呢？

葉梓有些無語了，不是她不愿意幫著帶孩子，這個事情她是知道的，韓嘯這大姐也是，又不是沒那個錢，就再請一個保姆吧，為什么要給蔣家省錢，那蔣毅媽不是舍不得花錢嗎？那就把孩子給她帶唄，她再要是虐待小朋友，就把小孩子抱到外面給大家看去，鬧個大家沒臉，逼著蔣毅表態，要么搬出去，要么蔣毅媽就請個保姆好好帶孩子。

“媽，我明天還有事情，你看要不讓大姐自己給帶帶，明天是周末，大姐不是也放假嗎？”

“你那事情就不能放放？天天都往你娘家跑，你就拿一天呆在家里不行嗎？那孩子又不是天天要你帶，你看我這腰都這樣了，腰肌勞損你知道嗎？那孩子現在就喜歡在地上蹦蹦跳跳，家里就我和王媽，你是想看著我們兩個老東西不好過是不是？要是韓嘯在家里肯定不能是這樣。”白淑嫻撐著自己的老腰，這不服老真的是不行呀。(