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郭蘭下定決心以后，給沙州政法委李俊打了電話，道：“李俊，我是郭蘭，我記得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押貨款。”

“你Dai款做什么？”“現在缺錢，Mu親得尿毒癥，要換腎。

我想帶她到上海做手術。”

李俊吃了一驚，道：“換腎手術很貴的，而且腎源不好找。”

“目前治療費用已經有了，只是以后不知還要用多少錢，我想做點生意，所以要搞Dai款。”

李俊這時生氣了，嗔道：“郭蘭，我們是什么關系，這么多年來你一直在幫我，在關心我，你家出了這么大的事情，為什么現在才給我打電話？”她怒沖沖地道：“我手里還有幾萬。

你愛要不要。”

郭蘭在Mu親娘家嘗到了人情冷暖，聽到李俊生了氣，心里挺感動，道：“我知道你才在沙州賣了新房子，前些Ri子你還在電話里叫窮，我怎么向你開口。

只是Mu親需要用錢的時間多，因此急著開店。”

李俊最知郭蘭這種風輕云淡的Xing子，聽說她要開店做生意，如果有眼鏡的話，至少摔碎好多幅。

道：“你真要做生意？想好沒有。

以你的Xing格，不太適合做生意。”

郭蘭很無奈，道：“這有什么辦法？Mu親年齡大了，我必須撐起這個家庭，不可能讓Mu親因為沒有錢而遭受痛苦。”

李俊想了想，道：“Dai款的事好說，我有鐵哥們在銀行工作。

你又有房產，應該問題不大，只是房屋Dai款是按房款的比例來發放，按沙州的市價，并不多。

我手里還有些錢，如果需要，七八萬還是有的。”

郭蘭沒有給李俊打電話借錢，主要原因是李俊才買了房子，而且總是在電話里叫窮，今天聽到李俊主動要借錢。

心里頗有些感動。

她躲在象牙塔里生活，與人無害，為人真誠，因此室友張永莉以及朋友李俊都是積極為了想辦法出主意，這里也有投桃報李的意味。

在人際關系中有一個反She原理，即你用什么態度對待他人，他人也將用什么態度對待你。

有些人，進進處處算計別人。

相應的，別人也就時時玄刻提防著他，算計著他，這種人反而很難占到便宜。

與這種人的反面就是所謂的老實人，民間總結的血淚經驗，叫做“老實人不吃虧”也與反She原理有關。

基本落實了Dai款之事，郭蘭心里稍稍有了底，來到Mu親的房間，趁著大姨出去之時，問道：“Ma。

你還準備在這兒住幾天。”

郭師Mu以為郭蘭想提前離開，道：“事情辦得差不多了，我也不想久住。

“Ma，如果你不想在龍堂縣住，那我們到嶺西去住幾天，我在嶺西手里還有一些事情要辦。”

郭師Mu馬上道：“到嶺西還要住旅館。

與其住旅館，還不如在你姨Ma這兒多住兩天，你去辦事。

辦完事，你再給我打電話。”

郭蘭因為借錢的事她對家聳有了小小的疙瘩，不愿意長住，原本想帶著Mu親回嶺西，住在那間小房子里。

可是轉念一想，既然要辦事，就拿出實實在在的態度，讓Mu親在姨Ma家這兒住兩天，自己可以清清爽爽地做事。

將Mu親留在了龍堂縣姨Ma家里，郭蘭一個人來到了嶺西。

郭蘭如今最大的念頭就是快速賺錢，張永莉做外貿服裝很成功，有現成的渠道以及銷售模式，她想了一會，下定決心首先做好這件事。

而開外貿店第一個需要的條件就是要門面，按張永莉的建議。

這個，門面不能太偏僻，要在人流量大的地方。

門面選好以后，由于管理人員在上海，因為外貿服裝相對便宜，可以采用略低于市場價，然后統一定價不講價的方式進行銷售。

郭蘭從公Gong汽車從龍堂縣到嶺西，一路上，腦子里沒有了音樂，一直在想著采用何種銷售模式進行銷售之事。

她以前沒有做生意的時候。

經常看到有空門面出租或是轉讓，覺得找一個門面并非難事。

可是真正耍做生意之時，她才發現找到一個合適的門面并不是一個簡單的事情。

她沿著嶺西的主繁華街道不停的走，挨個查看有無空缺的門面，結果要么是門面太大，要么就是門面太有一間合適的門面，門面老板開口就是十萬轉讓費，這還不包括門面租金。

這把她嚇了一跳。

火星落到了腳背上，大家都會覺得痛。

郭蘭以前無欲無求，一直在象牙塔在生活，并沒有覺得現實之復雜，此時她準備向社會索取更多，社會就露出了可慢的面目。

找了一個小飯館吃了午飯，繼續在嶺西的街道上逛蕩著，一無所兌第二天，郭蘭一路步行來到嶺西大學附近。

以前的嶺西大學地處城郊，如今這片區域變成了連片大學城，嶺西美院、嶺西工業學院都先后搬遷至此。

而且在嶺西大學旁邊是新修的金融街。

轉了一會，她看到有一個空門面出租。

這個門面無論從地形位置以及大小都還不錯，她站在街道上看了看人流量，適合開外貿服裝的銷售店。

按著招貼…話給店辛打了討尖，道！“請問這個門面是否要出傳來一個帶著重重鼻音的聲音：“我的門面當然要租，要不然我吃，你要租丹面？”郭蘭沒有想到這個男人如此粗俗，她強忍著反感和厭煩，道：“你怎么個祖法？”粗鼻音道：“在嶺西都是通價了，月租八千，半年交一次。

第一次還要交保證金。

我不喊高了，喊高了沒人要，喊低了我要吃虧。”

郭蘭透過柵欄看著里面陳舊的地面，道：“這是新開發的區域，人氣也不旺，這個租金能不能低一點？”那個男人態度很橫，道：“我不講價，如果你有意來看，我就過來。

如果你覺得價錢高，就算了”郭蘭心道：“還有這樣做生意的。”

她環顧四周，覺得這個地方確實不錯，心道：“找一個好一點的地方，就算多花一點錢，回收也應該快一點。”

口里道：“我當然是要租，否則也不會打電話。”

“我這個地理位置好得很，你覺得刮算，我就過來”“我就在門面這里，你好久過來。”

男子聽到對方如此爽快，暗自后悔自己報價低了，不過話已經說出去了也不好反悔。

心里盤算著如何再漲一些價錢。

他坐車到了門面，見對方是一個斯斯文文的女孩子。

不象今生意人，便覺得她的生意做不長，有心多敲點錢。

見面道：“我這個號碼貼了很久的，現在早就不是這個行情了，加上衛生間，每個月一萬二。”

郭蘭雖然沒有做過生意。

可是也知道對方是亂漲價，道：“老板，那里有衛生間單獨算錢的。”

那男子理著短短的頭發，夾著個公文包。

很有些社會人的味道。

他上下打量郭蘭，暗自流口水，心道：“這個小妞好嫩，若是能睡上一覺，莫說八千，四千都可以。”

是男人都要意Yin。

而意Yin歸意Yin，現實中的生意才是最重要的。

打開房門。

鼻音男把里里外外的裝飾介紹給郭蘭：“這些裝修很上檔次吧，我當時都花了不少錢，你拿過來。

不用再裝，就可以開店。”

他拍著胸膛道：“看你妹子也是實誠人，我就給你報個實價，一個月一萬一千，我租給你。”

原本說八千，轉眼漲了二千一，郭蘭心里有些不樂意，可又覺得這個環境實在好，問這個老板：“老板，能再讓一些嗎。”

鼻音男甕聲甕氣地道：“我說的都是實價，不能少了。”

郭蘭又問：“那第一次要交多少，能不能一個月一個月地交。”

鼻音男有些不耐煩：“我是按規矩辦。

都是半年交，你要就給個痛快話，不要我關門，我還要打牌呢。”

“老板，我要回家商量，下午再給你聯系，行不行。”

她雖然第一次做生意。

對如何租門面沒有經驗，可是她畢竟當了多年領導干部。

察言觀Se還是很有一套，就想緩一緩。

那男子見郭蘭沒有馬上答應。

故意裝做不高興，把門拉得嘩啦嘩啦的，道：“下午你給個回話。

我等到鐘，如果你沒有想好，我就租給別人了。”

說完，他關了門，騎著摩托車走了，郭蘭以前在組織部門工作，走到哪里都受人尊敬，此時秀才遇到兵，面對這種粗人，有理無法講，所有的優雅都如對牛彈琴。

她繼續在街道上轉來轉去，又看了好幾個門面，都沒有當初那個門面理想。

她本來想馬上給男子打電話，可是又覺得現在打電話顯得太心急。

等了一個多小時。

她才給那個男子打了電話“老板，價錢能不能在降一降，我問了附近的門面，你這算是最高的”鼻音男正在存牌。

一邊出牌一邊道：“看著你還是實誠人，我就降五千。

九千五，再不能降了，就這個價，隨便你租不租。”

郭蘭有心早點把店開起來，咬了咬牙。

道：“好吧，那就下午，我們簽合同。”

男子掛斷電話以后，Se迷迷地對牌友道：“剛才租門面的是個MeiNv。

Ma的，若是給我當小三，我只收四千的租金。”

這時，又有一個女人打來的電話，女人開口就：“你這個門面多少錢？”鼻音男開口道：“一萬。”

女人道：“那個地段值一萬，你哄鬼喲。

報個實價，我要長租。”

鼻音男見郭蘭并不象是做生意的模樣。

估計她的生意長不了，心里就有了敲一棒算一棒的想法。

可是有人長祖，這又不一樣了，他態度一下變好了，笑呵呵地道：“長租。

你要租多少年？”女人道：“最起碼十年，越長越好。”

鼻音男一下就樂了，道：“大姐，我馬上到門面等你，見面細談。”

女人道：“我現在手里有事，下午，我到門面來看。”

這個女的是曾憲剛的老婆宋致成，他們的建材店在嶺西開得挺好，生意做得大，各個區都有分店。

唯獨嶺西大學這片區域還是空白。

她開車轉了轉，恰好也看中這個店。

此時的宋致成財大氣粗，她更在意門面的地理位置，對于價錢反而并不走過于看重。