高中畢業就出道_第55章這一手騷操作_陶良辰_
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第55章這一手騷操作
唱片公司又不是慈善公司，首先要考慮的當然是如何掙錢。
批量生產需要成本，宣傳發行需要成本，制作MV需要成本，銷售環節的零售商們也要賺錢。
范無眠還沒什么名氣，銷量實在難以保障。
他的第一張CD專輯，差不多只能定價25港幣左右，唱片公司的毛利潤不算多，估計在30％上下。
以35萬港幣的買斷價格，和大約7塊的利潤計算，等于要賣出足足五萬張之后，這家唱片公司才能開始進入盈利階段。
從這個角度來看，左子妍的表姐確實有點面子，即使在星期天，都能把趙老板搖來公司“加班”。
整個公司里見不到其他人，顯然是為了跟范無眠談生意，才專程趕過來。
而身為這家唱片公司老板的趙明容，似乎也挺看好這張專輯的潛力。
要不然哪會只聽了《富士山下》和《晚風心里吹》這兩首率先錄制好的單曲，就一口氣喊出35萬的價格。
以范無眠的純新人身份來看，這份報價顯得比較不錯了。
和還算滿意的左子妍不同。
此時此刻。
范無眠腦海里的的小算盤，打得叮當響。
聽完趙明容老板開出的條件后。
區區35萬的買斷費用，直接被他給徹底無視了。
哪怕找個酒吧跑去繼續駐唱熬幾年，在他眼里都比以這個價格，賣掉整整10首熱歌的版權強。
而選擇代理銷售，每張專輯給3港幣的提議，他覺得同樣沒辦法答應。
因為趙老板這是打算按照利潤分成，而非按照專輯售價進行分成，并且他只能拿到毛利潤的四成左右。
哪怕跟周董去年一樣，在港臺地區總共賣出三十多萬張《葉惠美》專輯，最終也只能到手100萬港幣左右，額外還得除去成本、個稅等等。
盡管范無眠自認，自己的專輯質量沒話說，可卻沒有周董如今的超高人氣。
等到上市開始銷售，在港臺地區總共能不能賣出去5萬張都很難說，或許到最后只能賺個吆喝。
雖然耐心等待出名以后，有機會通過開正式的演唱會、接代言、參加節目等等方式賺錢，但那些畢竟都太遙遠了，遠水解不了近渴。
有些歌手剛開始出道，會選擇傾向于“重視名氣”還是“重視收益”的選擇。
他比較貪心些，二者都想要。
于是。
范無眠問出一個非常關鍵的問題，對趙老板說道：
“聽趙先生只提到港臺地區的分紅，那么內地市場呢，為什么沒有包含在里面，你們公司不做內地業務？”
趙明容聽完，立馬意識到范無眠壓根不懂行，笑著解釋說：
“內地市場不太好做，只有一些跨國巨頭音樂公司正在嘗試，而且一直還沒徹底打開銷路。”
“像我們這種規模中規中矩的唱片公司，想在內地開辟市場實在太麻煩了，最后很容易得不償失，所以只能直接低價授權給內地的一些公司做代理，根本掙不到幾個錢。”
“最近正火爆的周董厲害吧，今年發行的《七里香》CD專輯定價30人民幣左右，才過去一個多月時間，據說已經在內地賣出幾十萬張。但投入的人力、物力、宣傳費、訴訟費那些，成本恐怕花掉數百萬了，你還是新人，不能跟他比，只有成名歌手能在內地賺到錢”
聽到訴訟費，范無眠立馬就懂了。
他前世親身經歷過這個時代，不少歌迷們精心珍藏的專輯，說不定就是哪家小作坊里生產出來的。
尤其是電腦、MP3這些開始流行之后，愿意掏錢購買實體專輯的人更少。
跳過這個話題不談。
范無眠接著又趁機問了句：“那么像周董這樣的歌手一年大概能賺多少錢？”
“我恰好聽別人提過，去年好像賺3000多萬港幣吧，其中有三分之二都是代言費之類，剩下的才是賣專輯、開巡回演唱會掙到的錢。”
趙明容老板說完，又專門對聽得認真的左子妍，解釋了句：
“周董已經成氣候，華語樂壇里，好像沒人比他賺得更多，算站在山頂上了。”
范無眠斜眼看看她突然覺得很有必要，繼續多搶幾首周董的代表作，往禿了薅的那種。
做了那么多年的生意，趙明容看出范無眠有些猶豫，笑道：
“既然是琳媛推薦來的，我沒必要坑人，你們隨便到哪家公司，估計都找不到像我這么好的條件了。”
“之前聽琳媛提過，我不知道英王唱片公司那邊，為什么敢給你開100萬，但那可不是一年的工資。起碼包含了五年的簽約費，平均下來每年才20萬，需要你拼命走穴撈金，才能避免違約。”
“沒辦法，現在不是80年代、90年代，整個港城的市場行情就這樣，正版專輯賣三四十塊，盜版的CD專輯才賣10塊、15塊，每年搶走幾百上千萬張銷量，滿大街全是來路不正的盜版貨，搞得大家都沒好日子過。”
“待會兒我還要陪朋友出海釣魚，靚仔你要是猶豫，就先回去考慮一下，或者再去別的地方問問，過段時間給我答復也行”
三句話不離自己表姐。
讓左子妍開始懷疑，趙老板是不是對自己表姐韋琳媛有好感。
范無眠則被山寨專輯的恐怖銷量數據嚇一跳。
緊接著，又讓他想起當初和自己一起在酒吧駐唱的同事，也就是父母靠生產盜版碟，在老家蓋樓的那位。
剎那間。
他腦袋里，自然而然蹦出個非常大膽的想法
——既然山寨專輯的銷量那么高，利潤又非常不錯，為什么自己一定要找正規唱片公司合作？
假如繞開傳統的銷售路線，直接走山寨專輯的生產和銷售渠道，說不定無論是利潤還是宣傳力度，都要比現在穩扎穩打更高。
范無眠自己，都被這個想法給驚呆了。
偏偏抑制不住這個念頭在腦海里瘋狂蔓延，畢竟它同時能夠滿足“出名”和“賺錢”兩個需求。
可能很賺錢沒錯，但假如選擇玩這一手騷操作，負面影響也不容小覷。
他擔心踩過線，到最后被業內人士人人喊打，失去將來在歌壇揚名立足的可能性。
因此轉而又開始考慮起，如果找個皮包公司，請代理人幫忙拋頭露面，而自己明面上則扮演被侵權的“受害者”，是否有機會順利瞞天過海。
接著再一琢磨自己的歌，自己的版權，這叫什么山寨盜版？
即使被查了都合法合規，分明就是符合市場潮流的平價版良心專輯啊！
當然了。
為了避免引來其他唱片公司的怒火，最好左手倒右手，明面上把實體專輯版權“賣”給內地的某家公司，暗地里再通過皮包公司代為操作。
他直接略過了終端零售環節。
想著自己唱歌，自己生產，自己批發，主要掙產業鏈上游的錢。
吃下紅利的同時，不僅有機會在內地打響名氣，版權依然還握在自己手里。
順著這個思路繼續往下想。
一整套可行性相當高的計劃，很快出現在范無眠的腦海里。
比如把港澳臺地區的實體專輯發行權，交給這家明容唱片公司。
而在內地的實體專輯發行權，則“賣”給自己注冊的皮包公司。
兩邊都沒耽誤不說，還有機會賺一筆快錢，顯得誘惑力十足……
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