第十章曙光初現(二)

這事不僅陳王氏好奇，就是陳再榮也是不解，盯著陳晚榮。李清泉的來意，陳晚榮已經猜到了，還沒有解釋，只聽陳老實大著個嗓門：“李老板，您請屋里坐。外面冷，這位小伙子你也請到屋里坐會。晚榮，快出來，李老板找你呢。”

李清泉是土財主，自以為有點身份，今兒來找陳晚榮趕了一輛漂亮氣派的馬車，還帶了個小伙計趕車。陳老實鄉下人樸實，自然不會把小伙計冷落了。

只是李清泉沒有發話，小伙計不敢進屋，忙道：“多謝陳大叔，我在這里候著。”

陳老實是個熱心人，哪會同意他的話：“外面這么冷，還不給凍著呢。進屋去煨會。”

今天的天氣比起昨天要暖和一些，不過仍是很冷，小伙計十七八歲年紀，臉都凍青了，輕輕的哆嗦著。陳晚榮趕到，自然明白其中的訣竅，不是小伙計不想去煨火，是因為李清泉沒有同意，笑著對李清泉道：“李老爺子，你的伙計都凍成這樣了，讓他進屋去煨會，行不？”

作為老板，李清泉要滿足虛榮心，小林子的行動掌控在他的手里，陳晚榮這話是說到點子上了，李清泉得意的瞟了一眼小林子，道：“晚榮，瞧你說的，好象我心很壞似的。這么冷的天氣兒，在外面還不給凍壞了。小林子，進去煨會兒。”右手不由自主的摸在肚腩上，挺挺胸，財主的氣派不是蓋的。

“謝掌柜的。”小林子非常乖覺，連忙道謝。

“李老爺子，請。”陳晚榮側身肅客。

“陳老爺子請，晚榮請。”李清泉親切的笑容疊了一層又一層，大步走在頭里。小伙計跟在后面進屋。

在火爐邊坐下，陳再榮端著一碗熱水過來，遞給李清泉：“李老爺子，請喝碗熱水暖暖身子。”

李清泉禮節周到，雙手接住，笑得眼睛只剩一條小縫了：“哎呀，是再榮啊。我們羅家甸的才子呀，今兒沒去讀書呀？”

“今兒休息，還沒去。”陳老實一聽“羅家甸的才子”這句恭維話，眼睛都瞇到一起了，臉上的笑容比起李清泉一點不差。

還是陳王氏懂得謙虛，端著熱水出來，遞到小伙計手里：“李老板，你盡說好話。啥才子不才子，就一個本的人，哪象你家大業大的，鄉親們誰不知道你的大名呢。”

“大嫂子，你說到哪里去了。縣館招收聰明良家子，我們羅家甸就再榮一個人去了，我要是有這么一個兒子，給菩薩塑金身，修廟宇都沒問題。”李清泉拉著陳再榮坐下來，在他身上捏捏：“身板兒更結實了，劍術更加了得了吧？”

“甚劍術哦，不就是會舞幾下，比以前好看些。”陳再榮習得一手好劍術，就讀于縣館，羅家甸人都知道，一提起這事陳老實臉上就冒紅光，表面謙虛，實是自夸。

李清泉于陳老實的心思了若指掌，不去理睬，接著往下說：“再榮，有空到我家去玩。”有空二字是明里相邀，實則暗示你不要來的最好推脫用詞。

陳再榮機靈人，哪會不明白其中的事理，也用有空二字來說事：“謝謝李老爺子，有空我一定到你那里玩兒。”一臉的認真，整得煞有介事。

“呵呵，這就對了嘛！”李清泉熱情萬分的在陳再榮頭上摸摸，親熱得緊，好象兩人同穿一條褲子，不明究里的人肯定以為他是在盛情相邀陳再榮去他家作客呢。

陳晚榮暗中好笑，李清泉這人把茶分成三六九等，依不同的人上不同的茶，他有好心邀請陳再榮去他家作客除非太陽從西邊出來。不過，對李清泉這手假戲真做的表演功夫不得不佩服，笑道：“李老爺子事兒忙，抽空到我們家來，不知道有何貴干？”

這事正是陳老實他們關心的問題，陳老實忙附和一句：“是呀。李老板，您找晚榮做甚么事吶？”

李清泉根本就沒打算喝陳家的熱水，因為沒茶沒味的，很不合他這土財主的身份，趁機把碗放了下來：“其實也沒什么大事。就是昨天晚榮給我那東西有些效果，晚榮你還有嗎？要是有的話，你能不能賣我點？價錢嘛，好商量，你開吧，都是鄉里鄉親的，我信得過你。”

這話說得非常動聽，好象他和陳晚榮親切得同穿一條褲子。但話里的意思很明白：都是鄉里鄉親的，你不要開天價，要不然就辜負我的信任。

陳老實人如其名，是個老實人，嘴一張就要實話實說，幸好陳晚榮和他靠得近，用肘碰了他一下，搶過話頭：“李老爺子，實不相瞞，這東西很難得，不好做，要是別人來我肯定不會給他做，您來嘛我看在您的金面上只好勉為其難了。”

浸皮的時間只需要幾個小時，從昨天下午到今天早上，可以泡好幾批了，足以驗證火堿的功效了。

要是真的只有一些效果，李清泉會大清早的親自登門拜訪？他那話是在騙鬼。陳晚榮于火堿制革的效果是一清二楚，他想騙陳晚榮想都別想了。

陳晚榮這話聽起動聽，很順耳，內里的意思卻是耐人尋味，意思是說我可以做，但你得給夠價錢，不然不給你做。李清泉心頭一跳，臉上卻是風平浪靜：“晚榮，你開價吧。只要合適，我一定做。”

這是在暗示陳晚榮價錢開高了我不做，陳晚榮哪會上他的當：“李老爺子，火堿的效果想必您已經知道了。這樣說吧，我這東西隨便往哪家制革作坊一送，他們都會歡迎。”

這是在告訴李清泉你不要還有別人要，李清泉知道陳晚榮不怕嚇，咬咬牙：“晚榮，二百文一斤，怎么樣？再高的話，我不劃算了。”

“二百文一斤？”陳老實和陳王氏昨天親眼見識過，過程非常簡單，沒想到居然賣這么貴，吃了一驚，差點叫出聲來，好在反應能力還不錯，忍住了。

讓他們更吃驚的還在后面，陳晚榮卻是笑容不變：“李老爺子，二百文一斤，給你說實話，我連柴火費都不夠，更別說其中的技術了。不妨直說了，李老爺子您要知道，只有我能做火堿，除了我這里你有再多的錢也是買不到。”

陳晚榮是獨家經營，主動權完全在陳晚榮手里，這話擊中了李清泉的痛處，只得痛下決心：“晚榮，你說吧，你要多少？”

“五百文。”陳晚榮侃價毫不手軟。

“五百文？”那可是陳老實做好幾個桶的錢，驚訝得差點叫出聲，忙用右手死死捂住嘴巴。陳王氏知道這事不能摻合，緊緊的抿著嘴唇，看著兩人你來我往的侃價。

陳晚榮以非常肯定的語氣往下說：“李老爺子，想必帳目您已經算過了，使用火堿的收益您比我清楚。雖然投入多了些，正所謂‘有了銀彈子，才能打下金鳳凰’，投入是大了些，但回報更加豐厚。所以，這價錢一文不能少。”

聽陳晚榮的話已經沒有商量的余地，李清泉打量著陳晚榮，只見陳晚榮的目光好象可以看透他的心，比起昨天更加精明了。正如陳晚榮所說，即使陳晚榮的要價再高些，李清泉也是包賺不賠的事情。

因為火堿在制革過程中的消耗量不大，他一個月頂多用十來斤，就算陳晚榮要一貫錢一斤，他只不過多投入十貫錢，卻可以增收三成以上，那可是上百貫，略一沉吟道：“好吧，我先要兩斤。”

兩斤就是一貫錢了，陳再榮可以花大半年了，陳老實一碰陳晚榮，要他答應。陳王氏也是不斷使眼色，意思也是要陳晚榮接活。

可是，陳晚榮的回答卻是大出他們的意料：“李老爺子，您開了口，我本該為您做好，可實在是太少，本金都不夠，我沒法給您做，還請您原諒。這就和有人要一張兩張皮革，您也不會給做的道理是一樣的。”

“顧客就是上帝”這信條對于壟斷商人來說不適用，壟斷商人才是上帝而不是顧客，陳晚榮就是那個壟斷商人，他掌控著主動權。

陳老實狠狠瞪了陳晚榮一眼，要不是礙于有外人在場，肯定是大罵陳晚榮白癡了。陳王氏也是瞪了陳晚榮一眼，眼含怒意。

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