花開堪折

第六十二章 薄有收獲

閑云裊裊滯千巒,峰到高時底自寬。

最是朝來收久雨,臨江愜意渡春寒。

“哪還用問他,小誠當然得去,盡管用就行,反正小伙子的腿不值錢。”老媽倒真是慷慨大方,也不問個青紅皂白,就這么無情地出賣著自己的兒子。

話一出口,聽得晨姐抿嘴直笑,我卻咧著嘴,難過至極。老媽呀老媽,也不怕把兒子用壞了,太容易被收買了吧,好歹我也是您老懷胎十月生下來的。

“你撇什么嘴,小晨對咱們這么好,讓你做點事怎么啦?”老媽批評起我來倒是毫不留情。

“小誠,你別害怕,不是什么難事的。”大家彼此相熟,晨姐不理會我的反對,雖然話說的是我,臉卻對著媽媽。

既然老媽都答應了,我還有什么好說的。何況不過是做做樣子,晨姐的事情,當然是愿意效勞的。

既然要在后天,那就說我明天還可以自由活動。

天天忙忙碌碌地,一下子閑下來,還真有點不知所措。

老媽雖然對我很稀罕,但人一回來,就好像錢放到了口袋里,她也徹底放心。跟我說了一會兒子話,就放心地準備年貨去了,一年一次的春節,她還是非常重視的。

左右也是無事,舒大哥已經提過無數次,回來后有空就過去。我這個當老板地去轉一圈,也是理所當然。

一個人晃晃悠悠地下了樓,正準備打車走。眼光一轉,落到了街邊的店上。哎對了,好久沒見王姨了,自從去年老樹新花,跟徐老師喜結了連理,也不知道她日子過得怎么樣,小百貨店的經營如何。

“小誠呀,你可回來了,雯雯一有空就念叨你。嗯,好小子,又長高了,越來越帥了。”想不到王姨也用上這時髦詞了。

說著話,手也不停,就從食品里面挑著那好一點的捧到柜臺上,拿給我吃。都這么大了,還被她像個貪吃的孩子那樣對待,真有些不好意思。

她說話透著十分的親熱,還是以前的老樣子,讓我感到分外親切。

“王姨,最近怎么樣?”

“馬馬虎虎吧,這兩年賣東西的人越來越多,生意越做越不好做了。對了,你有沒有從朋友哪兒得到什么內部消息,王姨也好進點貨呀。”

她還想著這碴呢,我在心里苦笑了兩聲,自己現在哪還有這個本事。

在店里轉了轉,發現過去了這么久,除了貨物的種類多了,堆得里面亂了,真沒什么別的變化。“王姨,你這布局該改一改了,沒看到好多地方都用開放式貨架了。”

“好是好,那得花多少錢哪?”這一動,并不只是換貨架的問題,屋里也得重新裝修,的確得投入不少錢。

“花了錢,營業額才能上去,要不了多久就賺回來了。購物環境一好,大伙肯定更愿意來這兒買東西,保證不吃虧的。要是沒錢先從我媽那兒拿唄。”這一下先慷老媽之慨,然后又把自己在外面看到的一些新的促銷手段講給她聽。

聽了我的介紹,王姨有些心動,“我抽空跟老徐合計合計吧。”卻還是難以一下子下決心,對她們這輩人來說,只有錢放到口袋里,才是實實在在的。

她這一說,我倒想起來了:“怎么沒見徐老師呀?”

“他呀,忙著呢。這不,孩子們都放假了,在那邊的房子里教一幫小家伙畫畫呢。”說起徐老師,王姨的眼里都要溢出笑來,看樣這段黃昏戀情還是比較完美的。

徐老師還是得償所愿,終于可以做自己喜歡的事情了。想想那年的暑假,他無私地把房子借給了我,正因為這樣,才有了現在紅紅火火的[逸誠科貿],想到這里,我真想馬上過去看了。

“王姨,有時間到外面去轉轉,學學人家都是怎么經營的。最好就是多進些兒童愛吃愛玩的東西,現在哪兒都是在賺小孩的錢。”既然她動心了,就要趁熱打鐵,觀念不改變,想賺錢太難了。說完,我就急著要去公司。

“小誠,這就走了。有空就來,過兩天雯雯就放假了。”王姨熱情地把我送了出來。

跟王姨告別,心里熱熱的,趕往公司的路上心情特別愉快。多次聽舒大哥在電話里講公司目前的狀況,具體如何還得自己親眼目睹才知曉。

說是開了多家分店,但我熟悉的也只有原來的老地方,事先聯系過,舒大哥說在那兒等我的。

還是熟悉的[逸誠科貿]的牌子,只是門面似乎又經過了裝修,比原來氣派了好多。也不再是原來的兩間,向四周擴充了好多。

又是年關將近,現在也正該是忙的時候了。正正自己的西裝,走了進去。

嗬,里面果然挺熱鬧的,顧客居然都是些年輕的面容,以中學生為主。

工作人員是幾張陌生的面孔,雖然都在忙著,看到有新“顧客”進來,還是含笑點頭。

四下里看去,在貨柜后還真發現了一張熟悉的面龐:“嘉琪姐!”

笑笑的圓臉抬起來看向我,臉上先是閃過一絲驚詫,笑容馬上又堆了上來,素質真是不錯。

我的變化真有這么大么?

“你是,域…域…吧?”還好,文嘉琪認出了我來。

“是我,嘉琪姐。”

“真的是你呀,變化好大,要不是舒總先交待過了,還真認不出來了呢。”記得原來舒大哥是叫經理的,現在已經成了老總?

對她點頭一笑,雅菲的臉上居然有一絲紅潤閃過,不知道是我真的這么帥,還是大老板的派頭夠足(呵呵,夠自戀吧)。

“忙吧,我隨便看看的。舒大哥在么?”

“在,在里面跟一個客戶談生意呢!要不你先坐會兒?”

“不用,我進去聽聽。”

“那好,小張,你過來一下。”

“來了。”答應的一個小女孩模樣的店員,“經理,你叫我?”

“你帶那個…那個…到后面舒總的辦公室去。”看胸前的銘牌,她已經升到了這個門市的經理,提到我的時候略顯尷尬,不知道怎么稱呼才是。

“逸誠。”我笑著接道,跟著小張往后面走去。想不到辦公室還要七拐八拐才到。

到了房間門口,正想伸手,忽然門就開了,原來舒大哥正要送客人走。

見到我在門口,他吃了一驚,緊緊地握了他的手一下,示意把客人送走再說。

干了一年多的時間,舒大哥的氣質有了不小的變化,說話做事都不一樣了,只有走路的姿勢,還能看出是一個標準的軍人。

他幾乎是小跑著回來的,抹著額上的汗說:“這要過年了,還真忙,這些人平時不知道都干什么去了。”嘴里雖然這么說,臉上卻滿是喜悅,想必對生意的紅火還是非常滿意的。

“舒大哥辛苦,怕是嫂子在家里里外外更辛苦。”跟他開了個玩笑,“怎么樣,寒促還行?”

他呵呵一笑,拉我在沙發上坐下:“聽這話,怎么不像我兄弟說的。不過你大嫂在家上有老下有小的,確實不容易。”

“那你就把賺的錢全交上去,以示忠心。對了舒大哥,這要過年了,有沒有準備給員工家屬搞點福利,以安后方?”我想這也是個攏絡人心,增加凝聚力的機會。

粗略地說了下這方面的事情,又回到寒促的正題上。

“活是不少,克誠也在電腦城那邊忙著。只是現在的利太薄了,賣臺機子賺不了幾個錢,還得養活這么一大幫人。”

我一聽笑了起來,舒大哥的變化真是不小。“不是還有廠家的返點嗎,好在我們也做了些三級市場的代理吧。”

“賣電腦的利潤也就在這兒了,倒是周邊和數碼產品賣得好些,還有克誠那邊網絡搞的不錯,否則哪會有現在的收成。”好個舒大哥,把賣電腦當成種地了。

他還是老樣子,又要打電話讓人把財務報表拿給我看。盡管一年多的時間沒來踩一個腳印,他還是那樣對我,我選的人真是沒錯。

“別,過會兒你說給我聽聽就行了,咱們去克誠哥那兒看看。”

出了門,舒大哥帶我坐上了一輛轎車,等車發動起來,他對我說道:“我們現在就這么一輛小車,今天你來,我就開過來了。”

其實關于這車他早就提過,我是一點意見沒有。畢竟這也能部分代表公司的形象,一輛中檔的小車也算名符其實。

等車開起來,念頭一轉:“舒大哥,先去軟件專賣店那邊看看吧。”

今年年中的時候,詠清姐曾提供了一個信息給我,說是我們這兒的聯友軟件專場店因為經營上的原因,提出退出聯友,也就是要倒閉了,問我有沒有興趣接手。

本來像這種小事情是煩不到這當時的大忙人的,可巧那天她正好一翻文件看到。到這座城市來過的,還有些印象,一時興起,就打個電話給我。

想起了那個胖胖的曹老板,也意識到這是個難得的機會。在經營如此慘烈的IT市場,軟、硬兼施才是上策。

當時就留了心,馬上通知舒大哥去跟曹老板聯系。想不到與曹胖子竟然一拍即和,他也是急著出手,沒花多少錢,就把專賣店盤了下來。算起來也有快半年的時間了,不知道經營狀況怎么樣。

“我對軟件不在行,是克誠負責,他也挺忙,少有時間過去。現在也就保著不賠不賺。”

舒大哥對軟件看來信心不是很足,雖然照我的意思在勉力維持。不過,我可是抱有很大的信心的。

盡管現在盜版的情況還比較多,但海外市場的壓力不斷加大,國家已經是越來越關注了,打擊的力度也在不斷加大,如果能維持住目前的狀況,以后還是大有作為的。

我當然清楚,現在所謂的軟件專賣,出手最好的也就是殺毒這塊,再就是代銷各類點卡。

殺毒軟件自不必說,多年來就是一枝獨秀;而點卡呢,由于網絡運營商也都聰明了,講究什么“大面積撒網”,比著收買或并購各種模式的網站,然后再統一發行自己的電子貨幣。

現在的點卡基本都有了類似“一卡通”的功能。不僅玩網絡游戲,像什么讀書、下載MP3音樂、下載手機圖片和鈴聲等等,都能通過它來網上支付,所以銷路一直不錯。

只是層層盤剝下來,利潤也就有限的很。我們地方小,服務人口有限,部分人的正版意識不強,也難怪曹老板要退出這個市場。在這種大環境下,能保持不賠錢應該已經是很不錯了。

不多久已經看到了軟件專賣店,[聯友軟件專賣]的牌子高高掛著。看來我跟這[聯友]還真是有切不斷的淵源,到了哪兒都脫不了要跟他們合作。

跟電腦店那邊一比,這兒顯得冷清多了,顧客不多,幾個中學生在各類點卡前討論比較。

兩名店員見“領導”來了,趕緊打招呼,舒大哥給我做了介紹。

按理說這專賣店是聯友統一的店面,應該只賣他一家的東西,可由于“山高皇帝遠”,難免會夾雜一些其他來源的商品,其實這塊利潤倒更高些,小地方也有小地方的好處。

翻著看了看,還好,沒有那種正在流行的偽正版的家伙。

舒大哥這點就好,軍人的品質在此可見一斑。我以前對這類東西并不抵觸,總覺得某些軟件定價太高,超過了其實際價值,用盜版很有種殺富濟的感覺。自從自己半入了這行,嘗到了軟件人的艱辛,觀念就大為改觀,堅決支持正版的東西。

自己也相信,假以時日,軟件作為一個產業一定會繁榮起來,那時軟件店才是真正賺錢。不過有個前提,一是大家的理念轉變,更重要的一條,就是大伙得手里有了錢。如果一個月的薪水還不夠買套軟件的,我想多數人還是不能接受的。

在貨柜里,一個發現讓我大為開心,自己開發的醫院管理系統居然也在其中,雖然是有價無貨,但也說明聯友還是比較重視。

“咱們那邊裝機,如果有需要,軟件基本都從這兒拿。”舒大哥從旁給我介紹。

一下恍然大悟,難怪看起來冷冷清清的,還不賠錢,原來公司就是個大客戶,覺得自己真是英明,軟、硬兼施的功效突然就顯現了出來。

轉到電腦城里,克誠哥不在,伙計說他出現場了。他還真是挺辛苦,不過這也好,以他的脾氣,只要有事情做,就比什么都好。他的好的心情好了,祁云姐也會高興吧。

逐家分店看過去,最寒酸的就是網上銷售部門,只有一人一電腦而已,還不如我和曹宇呢,畢竟我們還有兩臺電腦吧。

一轉就是大半天的時間,一直沒能見到克誠哥,只好打電話跟他說了兩句。

只有我跟舒大哥兩人吃的午飯,本想請大伙一起的,也好互相認識一下,可他們實在都太忙了,沒辦法,咱們國人,買什么都想趕在過年前,大約是因為這時手頭最充裕吧。

欣喜地聽舒大哥介紹,這一年除去所有的開支,包括員工的工資,凈利潤大約在80萬左右。就目前這個行業,能做到如此的業績,已經是非常不易了。

這還是得益于近年正是各大部門淘汰舊有的東西,更換電腦和服務器的時機。主要還得歸功于網絡部,畢竟做內部網,面對單位,利潤要更高些。

舒大哥和克誠哥拿的工資并不比普通員工高太多,饒是如此,還是超過了老爸的收入。

但我還是不得不考慮到利益分配的問題,他們這么兢兢業業地工作,也應該得到回報,畢竟錢還是他們賺的。

“舒大哥,咱們等克誠哥吃晚飯,到時一塊兒談談怎么來處理這筆錢。”

向老媽請假時,盡管她痛痛快快地答應,只讓我別忘了明天要陪晨姐辦事。還是感到非常心虛,這個做兒子的,是不象話,才回來一天,就全不著家了。

見到黃克誠哥時候,天都黑了。他瘦了些,也黑了許多。

在飯桌上,我們三人最終商定:拿出40萬元來做下一步的發展,余下的四十萬按事先約定的股份分配,我的那份是大頭,將近20萬了。

對錢我是不排斥的,說好等完稅后讓財務人員把錢打到我的帳戶上,笑著對兩位哥哥開玩笑說:“想不到來得還挺容易,什么都沒做,一天的功夫拿到了20萬,也算多少對得起老媽了。”

“逸誠,話不能這么說,如果沒有你搞了一個好的開端,哪會有公司的現在。”克誠倒是一直沒拿我當外人,對自己可以得到的部分也挺滿意。

“兄弟的點子是很值錢的。”舒大哥也夸著,搞得我的臉有些好,更覺得心里似乎有愧一般。

第二天,晨姐查完了房,按說好的時間開車來接我,其實事情非常簡單,就是陪她去參加一個宴會。

說白了是去吃飯,這活我愛干。要早知道這等好事,我就不裝出勉強的樣子了。

“晨姐,今天吃的是什么風味呀?”坐在車上,我就自己關心的話題問道,希望不是單位的聚餐,那就沒什么吃頭了。

“別問了,到了不就知道,還能少了你吃的?”晨姐擺起架子,板著臉不看我,專心地開車。

怎么都是這個調調,那次云希也是―――女孩子是不是都喜歡這樣?涎著臉湊到晨姐近前,正欲張口。