花開堪折

第五十八章 踏歌何處

天涯奄溘碧云橫,春社園林紫燕輕;

桃葉參差誰問渡杏花零落憶題名。

高鮮雜蝸粘壁,雨過蹄駕葉滿城;

邀得大堤諸女伴,踏歌何處和盈盈

“現在的我們過于依賴于網上發展的客戶,這對長遠的發展,存在著不小的弊端。營銷部門除了在各大城市發展,還應該逐漸向中型城市滲透,因為那兒有著更大的客戶群。”說到這里袁詠清停頓了一下,看看在場眾人的反應。

她的觀點非常有針對性,考慮這個問題肯定不是一天兩天了,怎么以前沒對我提起呢?

“袁副總說的很有道理,請繼續講下去。”看大家都在面面相覷,我出聲表示支持。她的說法一下提出了一個非常嚴峻的問題。

袁詠清看了一下周圍,更多的把目光落到我身上:“不能守株待兔了,要逐步在重要城市設立店面,只有宣傳到位,才能讓更多的人接受我們先進的網上支付理念。后進的幾家大公司,他們在各地早就有了非常完善的銷售渠道,具有先天的優勢,如果不是我們技術上還有特色的話,怕是早就被吃掉了。”

逄妍提出異議:“可那需要有大筆的資金才行,我們目前不可能有這樣的能力。”

“如果不這么做,不要說發展,生存也很快就會有問題了。”袁詠清幾乎嚷了起來。

錢,還是錢。想做大做強,沒錢是萬萬不能的。可是起步晚,沒有早期的資本積累,一下子到哪兒去弄。我擺擺手,示意兩人冷靜:“錢暫時不要考慮,大家先就袁副總的提議考慮一下。”

邊聽著眾人的紛紛議論,我也在心里想著解決辦法。

詠清姐的想法剛說到一半,我就意識到這是一個何等珍貴的提議了。作為聯友曾經的營銷主管,她的見的確是非凡,把她請來這個決定又是何等的英明。

我先拍了一下自己的馬屁,然后開始反省。為什么她早先不說,是對公司、對我個人信心不足的表現嗎?

在座的都是聰明人,稍加思索,自然都能想清其中利害,但資金自然就成了最大的問題。

突然覺醒,在召開這次會議前,我做了相對完整的分析,從軟件到硬件各方面都構思了一個自認為比較完美的改進方案,滿懷信心地想以此作為主題,而袁詠清的一席話,卻把錢這個最“殘酷”的問題擺上了臺前。

我主要針對技術,卻沒有想到更深層面的問題,但事實上袁詠清提到的這些,才是企業生存、發展壯大的根本。

其實我以前也是想銷售多些,只是近年來這些工作都由別人來做,變得麻木而已。

掘到的第一桶金,賣內存條賺的幾萬塊,全是從錢的角度上考慮的,沒有任何技巧。可惜我現在做不到那樣的好夢了,那時不僅自己賺錢,還讓王姨也小小地賺了一筆。

嘴里總愛說錢,以至于小雯和云希等人經常笑話我鉆到錢眼里了,其實我對“孔方兄”壓根就不入在心上,花錢也大手大腳,真到了需要錢的時候還不是沒有辦法。

這[天普科技]如果沒有鄭大哥的介入,可能沒法發展以現在的局面。

“好了。”我咳嗽一聲,“錢的問題先不提了,我會和鄭總想辦法解決,請袁副總把思路完善一下,然后再進一步計劃。下面,我想跟大家提提完善軟件、改善服務的問題。”

沒辦法,還是先轉到比較擅長的方面,以免影響大家的信心。

“我對支付平臺的改進有一些新的想法,主要是關于加強易用性和安全性方面的。雖然這已經是我們的強項,但只在繼續保持,才會確保領先。”

前一段時間,連連出現了數起網絡支付卡被別人侵占,資金被盜用的問題。由于大家還是比較小心,損失數額人數千元到萬余元不等。

而這些問題,大多出現在在某些站點用支付卡購物,為了與其他商業銀行競爭,銀行一般是這種支付方式作為缺省服務向用戶提供,這就讓以各種手段獲取客戶賬號和密碼者有了可乘之機。

多次出現這種情況之后,銀行提供了允許持卡人設置每天支付、轉賬的上限,而且可以只針對某幾個特定賬戶支付或者轉賬。

但這又帶來了一個新的困擾,因為很多人網上購物是有游動性的,而且支付額度的限制也會出現在購買大件商品金額不足的問題。而如果要修改設定,只有持卡人親自去銀行辦理,第二天開通,這樣網絡購物的便捷優勢蕩然無存,失去了其意義。

而我們要做的,就是通過先進的操控,把這些繁瑣的認證由我們的后臺程序來進行,給客戶最爽快的支付體驗。

在座的各人對程序的具體問題懂得不是太多,所以很難有什么異議,何況這些工作基本都是我和曹、薛三人完成。只有程磊提了一些問題,很快就通過了平臺的改進計劃。

轉臉向雨萍:“這些我們要抓緊時間做出修改,盡快以新的面目出現。”

她在人前當然不會象平時那樣胡鬧,點頭答應。

但我意不僅于此,繼續就網上支付的優劣進行了一番評論:

“針對上述現象,各大網站、包括銀行都推出了專門的保安編碼器,每次進行高風險操作時,必須由其發出一個短時間有效的密碼作外額外認證,比傳統密碼或電子證書安全性能有所提高。

這樣一來過程越弄越復雜,而且對一直盯緊個人網上用戶口袋的家伙,也不能保證絕對安全。”

眾人都不明白我反復強調這個是什么意思,包括曹宇和雨萍,也都好奇地把目光投過來。

“好,請王經理把投影儀打開,我有一件新東西要給大家看一下。”我把手里的一個閃存盤遞到她手上,這里裝的才是真正的得意之作,我花了半個下午的時間,才把想了很久的這個好東東設計成了模型。

一個小小的閃存盤模型出現在了大屏幕上,我指點著給大家介紹:“這是一個硬件式的密鑰系統,有助于加強安全性。如果能夠順利投產,以目前的網絡情況幾乎能夠保證無憂了。”

卞月茹提出疑問:“這種東西銀行很早以前就采用了,因為價格原因,普通用戶很少有人選用。”

接下來是對密鑰盤各個方面的詳細介紹:它跟傳統意義上的閃存盤有明顯區別,除了外殼,就只有一個操控芯片,所以造價上會便宜很多。

最為重要的是,它制作成功后,只是一個單向式的傳動,就是說在插上之后,只會主動的向電腦發出指令,而不能被讀寫。這樣就讓盜者無可盜之物,自然在理論就保證了絕對安全性,除非破解了控制系統。

所以敢這么大方地當著這么多人提出來,并非對在座所有人都絕對放心,因為社會發展,商業間諜是隨處可見的。

自然是相信這個編程的可行性,以我的能力自然可以保證寫出來的東西可用,但他人要盜取我的創意做到這一點,恐怕不那么容易。畢竟我的腦域開發,遠非普通人可及。

聽完這個“天才”的設想,聽眾們都似乎有些驚呆了。

在心里開著自己玩笑,其實思路倒并不多么困難,也許很多人會想到過。但以目前的科技水平,還沒有哪上組織或個人有能力把這個做好,并落到實處,而老域想了也有把握能搞出來,小小得意一把有何不可?

實力是才創意的良伴啊。

曹宇的叫好聲率先響起,不愧是他奶奶的好兄弟,我心里笑罵一聲,當著這么多人帶頭失態。

一聲狼嚎,帶來的最大好處,就是把大家的情緒一下子都調動了起來,有了這樣的好東西,前途自然就更是一片光明。

不僅意味著會有更多的客戶,而且出賣硬件也能帶來不小的收益,也許要不了多久就會有人向我們求購該產品。那時…呵呵。

“曹先生,請注意一下你的身份。”

我輕聲責怪,但眼角的微笑,讓“觀眾”都明白這不過是個玩笑,一下子激起了一片會心的笑聲,場上氣氛頓時活躍起來。

“好,只要大家齊心協力,我們的前途是光明的,大家的薪水也水漲船高。”

要的就是這個效果,板著臉裝老大不是我的本意,一切都是為了形勢需要,所有的行為都是為了更好的發展,我終于明白了這個道理。

出于好奇,我在網上搜到了一本羅先生寫的書,恩威并施他的做人原則就是這樣。“三人行必有吾師”,無論誰,有長處就該我學習。

難得主持一次會議,當然希望能把所有的問題一次搞定,接下來該說正事:“袁副總,你對這個行業最熟悉,除了剛才提到的建議要盡快做成報告交上來,還要再聯系廠家,落實下一步的合作制造密鑰盤的問題。我想用不了多久就能把芯片的編譯做好,很快就可以開工投產了。”

“嗯。”袁詠清痛快地答應。

“好,沒什么別的事兒,今天就到這兒,大伙開工了。袁副總請留一下,我還有問題要請教。卞總也先請不要出去,我一會兒過去找你。”

看來詠清姐的能力還不僅于此呢,如不好好加以利用,豈不可惜。