第一百八十一章薛縣長在您門前打地鋪
第一百八十一章薛縣長在您門前打地鋪
這次生產的自行車，型號是薛向親自定的，乃是那種老二八型，而非是飛人傳統的單車型，畢竟眼下國內自行車的主流，還是實用，而非度和輕便。冰火中文而這臺自行車下線后，除了在售價上有所爭議外，簡直受到了大家的一致稱贊。當然，說售價有爭議，根子自然還出在薛向身上。
因著使用的生產線科級水平極高，生產效率自然也就極高，生產效率一高，生產成本自然就降了下來，時下一臺自行車一般的出廠價，差不多都在一百二十元左右，這個出廠價，自然就是生產成本，也就是原材料，機器磨損，工人工資三項合一。
而五金廠的自行車出產價居然低到了百元以下，如此一來，批價差不多就在一百二十元左右，和別的自行車廠的出廠價打了個平手。按說這不是好事兒嘛，成本低了，咱們售價也就低了，售價低了，競爭力也就大了，別人都來買自己的產品，不是更好嘛。廣大工廠干部、職工皆是這種想法，要求降低售價，可薛向偏偏反其道而行之，要提高出產價，提高到一百三十元一輛。
鑒于五金廠現下經營，自然就沒有原本的銷售渠道，輕工業局不管，它就進不了商場，所以也就不存在批價，輪到五金廠自行想辦法銷售，也就是從生產線下來，直接到銷售終端，可薛向在出廠價的基礎上又加了三十元。出廠價高達一百六，幾乎趕上了這會兒最牛叉的鳳凰二八。
說到這兒，就不得不提一嘴當時的自行車價格問題了。當是時，國內商品極度缺乏，連自行車和手表，都被列入奢侈品一類。六二年，國務院批準，進口手表和國產手表實行高價政策，國產自行車在有條件地區實行高價政策，當時一塊全鋼手表售價高達三百多元。一輛鳳凰二八，永久11，最高賣到六百多元。
按照當時一個普通工人不過一百多元年工資的收入水平，手表和自行車無疑是奢侈到極點的奢侈產品。好在高價政策僅僅實行了三年，六五年的時候，手表和自行車又廢除高價政策，鳳凰和永久的售價又降到一百二十多元，此后價格更是逐年走高。到一九八零年，一臺鳳凰二八的零售價普遍在一百七十元左右。
而此刻，薛向把自家生產的自行車零售價定為一百六，實在有些離譜，因為人家鳳凰在時下，乃是正兒八經的世家豪門。名牌中的名牌，他家生產的自行車到現在連名兒也沒起，還印著飛人的牌子，純是野路子，就敢賣一百六。無怪當時薛向報出售價時，舉座皆驚，更有甚者直呼“瘋了”！
可薛老三大權在握，又是個關鍵時候好搞一言堂的家伙，一個眼神兒瞪去，滿場立時無聲。連桌子也沒拍，價錢就此定下！
“你的意思是售價定高了？”
薛向眉頭一皺，心下哀唱：我的用心，你永遠不懂！
王定法急擺手：“不是，不是，定價很合理，主要是蕭山縣的有錢人太少了！”
薛向眼睛一瞪：“有錢人少，不就是買不起嘛。還是在埋怨我定高了哇，糊弄我呢！”
王定法額頭上黑線直冒，急道：“我不是這個意思，我真覺得定價合理，就算您降到百來塊，他該買不起還是買不起，我覺得現在的關鍵問題，還是銷售渠道，脫鉤了，輕工局不管我們，地區的所有百貨商場咱們都緊不去，只能像現在這樣，弄個平板大車，到處拖著沿街叫賣，若不是咱們不用要供票，只怕是這兩百多臺也賣不出去呢。”
薛向笑道：“你也知道咱們的優勢嘛，那還擔心什么，蕭山縣賣不動，咱們可以往別地兒拉啊，不就是費點油料嘛？”
薛向敢定這么高的價格，當然是有原因的，其中之一，便是他們的產品不歸輕工局管，入不了正常銷售渠道，可有一樣好處，那就是無須憑票出售。當然這個原因還不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金廠的自行車能成為一個品牌，一個高端的品牌，畢竟隨著時代的展，自行車必然要退出交通工具的主流，雖不會消亡，但市場占有率會越來越低，他可不希望這個五金廠就短短十多年壽命，因此為長遠考慮，就必須打造出一個品牌。
要打造品牌，除了靠，質量，再就是質量了，這會兒，各大宣傳媒體還未開始商業化，要走路線，很困難，若是能走，薛向就是賣血也直奔新聞聯播那前十五秒去了。既然不能靠，在質量過硬的情況下，他也只能往定價上走，只有高價才會給人傳達潛意識的印象——這是個牛叉產品！
王定法咽了口唾沫，小聲道：“不行啊，廠長，別的地方還沒試過，可緊挨著的錦山縣，我可是讓他們去了，剛賣了十來輛，錦山公安局就來人了，愣是連人帶車給拖走了，還是6福經理拿了港商的身份證，才把車給領出來呢？”
這下，薛向才意識到問題的嚴重性，地方保護主義要抬頭啊，“老王，我記得錦山沒有自行車廠啊，咱們賣咱們的，又不礙著他們，也沒說不繳稅，錦山公安局狗拿耗子，操得哪門子心啊？”
王定法道：“誰說不是呢，不過我看根子還在花原那幾家自行車廠身上，三天前，我受您的指示，去周邊縣市各大百貨商場都跑遍了，沒一個愿意接收咱們自行車的，我還私自降低了批價，可人家還是不愿意進貨啊，我弄不清原由，還花了大價錢，請一個商場的副科長吃飯，才套出了些信息，說輕工局的領導給各大商場、商店都下了命令，只準出售國營廠的產品，堅決鞏固國營經濟的地位，你聽聽，這不明擺著說要收拾咱們這些叛逃的。”
“什么叫叛逃的，說的真難聽，咱們這叫自食其力，給國家減輕負擔！”
薛向瞪著眼，心中也著實惱火，他這次脫鉤壓根兒就沒走輕工局，而是通過周明方就辦了，輕工局肯定惱火嘛。畢竟在周明方眼里，五金廠是負擔，可在輕工局眼里，五金廠是資源，是權力，剝離了資源和權力，任誰都會不爽。可不爽歸不爽，也用不著使這種下三濫的手段整人嘛，好歹五金廠還是國有控股！
“是是是，肯定是給國家減輕負擔！”王定法生怕這位大爺心情不好，朝自個兒火，“只是廠長，咱們現在怎么辦啊，別堵死在蕭山縣，車子賣不動，這生產是不是要緩一緩啊？”
“緩什么緩，全力生產！”薛向一拍桌子：“我就不信這個邪，老王，我從港島那邊又弄了兩條生產線，估計快到了，招呼同志們準備好安裝，調適！”
“我的個天爺啊！”老王驚得站起身來：“不可，萬萬不可啊，廠長，咱們現在這點產能都賣不了，再安裝生產線無異于自殺啊，先不說人工費，單是材料費咱們就付不起啊，會把廠子拖死的！”
薛向拍拍老王的肩膀，安撫這個踏實肯干的屬下，又點點自己的腦子，”老王放心，我這兒可沒壞！”
老王依舊驚疑難絕，抓住薛向的大手，死死不松，似乎薛向不說個子丑寅卯來，他老王就是死薦也不遵從亂命！
薛向無奈，道：“銷售這塊兒，就由我來抓吧，你負責好生產，把心放肚子里，我還是咱廠的廠長呢，我能把廠子折騰黃了？”
見薛向如是說，老王哪里還敢糾纏，提心吊膽地躡足而去。
“專員，專員，不好了，您快去門口看！”
施用拎著水瓶閃進門來，甚至不及把水瓶放上門邊的柜臺上，拎著便朝坐在辦公桌前的周明方奔來，神色甚是慌張。
砰的一聲，周明方的拳頭攥上了桌面，“吵吵八火兒的，被狼攆了是咋的！”
施用急道：“不是，不是，是薛縣長，薛縣長他抱了床被子，在您辦公室門前的過道里打地鋪呢！”
“啥！”周明方驚得兩瞥眉毛差點飛出臉去。
“是真的，外邊不少人看呢，指指點點地，熱鬧極了。”
說著，說著，施用竟眉飛色舞起來。
周明方鎮定下來，咬牙道：“樂什么樂，趕緊把人給老子攆進來，真服了他了，竟敢跟老子玩兒這一手！”
“誰說不是呢，這在咱花原地委可是頭一遭，這位薛縣長膽子可真大，我今兒算是開了眼了！
“去去去，聒噪什么，看老子笑話啊！”
施用嘿嘿一聲，提溜了水瓶，轉身就奔出門去，未幾，一臉困意，纏著一身被子，直打哈欠的薛向便被帶了進來。
“阿嚏，幾點了啊，是周專員啊，您終于得空啦！”
薛老三邊揉著眼睛，邊沒心沒肺地說著，好似沒睡醒一般。
周明方狠狠瞪他一眼，指著他罵道：“好你個薛向，你跟我玩兒這手，你多大人了，堂堂京大高材生，蕭山縣常委縣長，在我辦公室門前打地鋪，虧你想得出來，你還要不要臉，我都替你丟人，臊得慌！”
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