錦程萬里

第一百三十九章 股權激勵的辦法

此時陵錦佑跟出來看她們在做啥,正巧那伙計在院子門外拉著個客商模樣的人軟磨硬泡:“安興祥的成衣樣式新、用料好,價錢又合算,客官進去瞧瞧咯,就在前頭幾步的地方。”

那人雙手亂擺:“不去不去!不買衣裳。”

伙計仍追著勸說:“不賣也可以逛逛,瞧瞧不用給錢的,還有茶水喝,您就當歇個腳咯!”

陵錦佑聽了便說:“這伙計的口音是咱們埠寧的呢。虧他這樣賣力,也不知得了多少工錢。”

貞錦依道:“不但是埠寧的,我聽著還像是渠安的。”

見龐嫂若有所思,便對她說道:“嫂子不妨請溫掌柜去問他一問,先探知端的。若他是安興祥半道上請去的,咱們便也請得。他若是愿意過來,可告知他,咱們貞吉號的伙計雇工,若是干的時候長了,也有資格參股分紅,就問他可愿意自己也當一回小東家。”

龐嫂又驚得一跳:“貞吉號的伙計也可占股分紅?”

貞錦依道:“伙計也是為制衣坊做事的,生意好壞也須他們出力。若占了股,就是自己的生意,那還能有不盡心的?”

龐嫂喃喃道:“你說得總是有理,只是……只是都是些我們從沒聽過的道理。”

遲疑了一會兒,才依言回去同龐柱兒商量。

龐柱兒倒是爽快,很快派了溫掌柜悄悄找那個伙計喝茶,按貞錦依的說法試探他的口風。

沒兩日溫掌柜辦好了來回話,那伙計果真是渠安人,家離縣城較近,名叫馬春分。他的父親原是行走鄉里的貨郎,常在渠安縣城、埠寧郡府往還走動。

馬春分跟著父親在埠寧賣貨時,被前去收繭的縑老板看中,便請他到新開的成衣鋪做事。他本就不想一輩子跟老爹一般常年走鄉串街、風餐露宿,當下不顧老爹阻攔,跟著縑老板到了景州。

安興祥將成衣鋪移來景州,馬春分也是出了大力的。只是言談間,對縑老板的為人頗有微辭,先前應承的每月給工錢,事到臨頭卻變成了半年一結;且老板時常不在鋪子上,鋪里雖有掌柜,但他的小老婆秋二娘時常插手,那女人把他們當下人般呼來喝去,就連平日的飯食也多有克扣。

溫掌柜試著問他是否愿意換個地方,馬春分原本有些猶豫,念著縑老板帶他進省城,總是對他有恩。但聽說可以入股做東家,便有些動心,只說回去再想想。

溫掌柜并不催他,讓他想好再說,就回來復命了。

龐嫂聽完,想了想,仍又問一回:“若他真要來,咱們真給他干股不成?”

貞錦依點頭:“說了要給,自然是要給的。不但是他,以后凡貞吉號、繡吉號雇來做事的,做滿三年以上的都要給。現下貞吉號預定的衣裳就多得做不過來,我前兒才和經師姑她們商量要請幾個繡工呢。”

心知她擔心什么,又解釋道:“雇工占的股并不從咱們這些起始的股東手中分出去,就依兩號的收益,在原股上增加份額,比如明年的凈利潤比今年增加兩成,咱們就另增兩成的股份,原股東也按已占的成數分得一些。而雇工伙計們手頭新增的股不是白給的干股,需用銀錢來換。”

溫掌柜便說:“伙計們手里怕是沒有那許多銀錢吧?一股賣多少銀錢呢?”

這套從現代期權激勵機制中學來的手法,貞錦依早在崇慶時已在思考,這些日子以來已想得清楚:“他們沒有,鋪子上可以借給他們呀。也不必給現銀,他們只需簽下借條,寫明數目,日后就用他們的分紅來還,咱們還不收他們的利息。若實在不愿意要股份,不愿換也由得他們,這樣可好?”

溫掌柜又道:“那也和白給差不多了,伙計們九成九是樂意的!”說著看了看龐柱兒和龐嫂。

龐柱兒皺眉思索,龐嫂眼睛四處瞟,看了丈夫又看貞錦依。

沉默了好一陣,龐柱兒才開了口:“這法子用意原是好的,就怕伙計們都是東家了,日后只想著分紅吃利錢,不再安心做事。”

貞錦依道:“若成了自家的生意,不盡心就是壞的自家收益,怎有不好生做的道理?”

眼珠轉轉,又笑道:“若擔心雇工反客為主,倒是不必,到底他們占的股只是極少數,生意上的事,自然仍是大東家說了算。但若他們也有些好主意,多聽聽并無壞處。況且借條還在咱們手里,他們還要等后面幾年的分紅來還呢。”

古代社會雖說沒有股票上市,定不了股份的市價,但是憑著對成本收益的計算,按合理的比例確定增加股份的數量和價格,貞錦依相信自己還是可以做好的。

龐柱兒想想也就釋然:“貞姑娘所慮周詳,只是三年未免太短,不如五年為期,滿了五年方可入股。”

說著看了眼溫掌柜,故意大聲對龐嫂說道:“這法子也有好處,日后我們鋪子上也不妨學著些,也讓久在鋪里做事的人有個盼頭。”

因貞吉號需要送圖樣的地方不少,送貨也要有專人,溫掌柜又提議,索性從鋪里撥一個伙計過去,專門為貞吉號跑腿。

昌隆號的伙計聽說貞吉號將來要給雇工分紅分股,哪有不愿意的,都爭著要去。

考慮到這里男女性別上的顧忌,最終貞錦依挑了個年紀較小,口齒也伶俐的,方便與內院的婆子媳婦們打交道。

景州風氣比其他地方開化,商人們也不那么謹小慎微,許多商家都自備有車轎,既有拉貨的,也有自己乘坐的,有的甚至還養得有馬匹。

昌隆號也養了一輛騾車,車夫是雇來住在家里的。

圖樣送出去之后,很快就有客人來約。龐嫂便安排好騾車,自己陪著貞錦依一同登門量衣。

這一登門,那些客人量完尺寸、選定衣料、講好款式,往往都會在給了定銀之后,另行送些車馬之資。衣裳做好,伙計去送貨時,也往往會給一些賞錢。

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