競芳菲

第二百六十三章:商道

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古代言情

(25號第二更。待會還有一更,別走開哦,親們。么么)

“芳菲,你這是準備做香露的生意了?”

聽潔雅這么問,芳菲也毫不避諱地點頭應道:“嗯,的確有此打算。事實上,也籌備得差不多了。”

“哦?”

潔雅來了興致,笑得格外燦爛:“這么說,我們又能占你便宜,多蹭些好東西了?”

“對,你鋪子里出了什么新貨,可得先緊著咱們。”惠如也理所當然地攤開手板跟芳菲要好處。

“你們兩個呀”端妍抿著嘴兒,兩彎美目盡是笑意:“人家不知情的,還以為哪來兩個破落戶,沒見過好東西似的,可勁兒地敲詐”

“不敲詐她敲詐哪個?”惠如才不管呢,笑嘻嘻地說:“咱們這幾個里,論起身家,還得是芳菲排第一呢。”

惠如這話卻真是夸張了,她們都是世家女兒,嫁的也是高門大戶,家資絕不會比芳菲差。但論起自己能動用的銀錢來嘛……那確實是芳菲強于她們。

誰讓芳菲是陸家財政上的“一把手”呢?端妍惠如這些當人家媳婦的,定然不如芳菲。

現在濟世堂的生意上了正軌,陽城京城兩家分店合起來,收入算是比較可觀。陽城老店那邊還罷了,京城的這家濟世堂卻是實實在在賺著大錢的。

一來,是濟世堂經過各種渠道打響了名氣,在京城老百姓的心目中也有了一席之地。濟世堂的藥本來就物美價廉,又有許多別家沒有的秘方,長此下來,生意越做做好,不比那些老字號賺得少。

二來,就是托了朱毓昇的福,能走上“軍供”的路子。軍隊用藥量極大,盡管現在北疆沒有戰事,但是日常的用度也很多,這一年下來在濟世堂采購的各種藥丸與藥膏都不是少數。薄利多銷,在這一項上的收入比鋪子里日常賣藥更加賺錢。

既然濟世堂這邊已經有了一定的基礎,芳菲就動起了別的腦筋。各種花露提純的實驗,完成得比她想象中要早得多。自從蒸餾玫瑰、桂花等香露的技術成熟了以后,結合她原來的想法,芳菲已有了新的打算。

“姐姐們可還記得,我以前在陽城開過一間佳茗居?”

她開佳茗居的時候,這幾位姐姐都已經離開陽城了。但彼此鴻雁往來,相互之間有什么情況都是很清楚的,這么大的事情她們哪會不記得。

端妍道:“記得呀。我是沒見過你的這間茶樓,但聽留在陽城的族中姐妹們都說起過,說是極風光的……你不是賣出去了嗎?”

潔雅離開陽城晚,對佳茗居的情形也知道得更多些。“我記得你是賣給了做茶行的唐家,現在他們好像還開著呢。生意應該也不錯吧……賣掉倒有些可惜了,只是你也無奈。”

芳菲何嘗不覺得可惜呢。那可是自己一手一腳折騰起來的茶樓,每一道茶方都是她精心搭配的。后來為了不惹人閑話,帶累自己的閨譽,她不得不將這茶樓賣給了忘年交唐老太爺。

她上輩子最愛的就是飲花品茶,卻因為形勢所迫,放棄了這門生意,一直在心中存著遺憾。

“我打算要在京城,做這花草生意……不僅僅是香露,還要像當年一樣,賣花草茶與藥茶。”

芳菲眼中閃動著亮芒,整張俏臉顯得更外有生氣,像要發出光來。

端妍幾個小小吃了一驚。惠如追問道:“你是打算再開一家茶樓?”

“不了……”

芳菲搖搖頭。

開茶樓,是一件極其復雜繁瑣的工作。當年做佳茗居時,她便已經深有體會。

這種公眾地方,要照顧到方方面面的關系,十分麻煩。當年在陽城,因為陽城知府龔如錚暗地里的照拂,她才能順順當當把茶樓開下去,不然光是應付那些地痞惡霸就夠嗆的。

現在換成是京城,她更不想這樣做了。京城是什么地方?真正的臥虎藏龍之地,能夠在京城開酒樓茶樓的都得有許多后臺背景才行,還得時時和官府打交道……

她不是怕事,更不是沒背景。陸寒怎么說也是個官兒,蕭卓更會替她撐腰,還有……可是老麻煩人家也不好。人情這個東西,她不想欠太多。

能夠自己解決是最好的。

所以,開茶樓,還是不考慮了……雖說花草茶、藥茶,許多需要搭配著特殊的沖泡手法,效果更佳,但世上哪有那么完美的事情呢?有得必有失,不可能事事盡如人意的。

芳菲對幾位姐姐說:“我是打算在濟世堂旁邊,再開一個鋪子,專門賣窨制的搭配好的花草茶、藥茶的茶包,還有各色花草的香露、香粉、香藥、香包……你們覺得怎么樣?”

她們之間的交情,也無需說什么客套話,一般在沒有外人的情況下,都是有話直說的。

惠如有些擔心地說:“香藥香露什么的,我看挺好。就是這花草茶……北人飲茶較為粗陋,縱使在這京師繁華之地,也比咱們南邊要差一些……你確定能有許多客人來買么?”

端妍也略帶憂色地看著芳菲。她們知道芳菲做生意很少賠本,都是賺錢的多,但有時候真是很難說的……芳菲這樣會不會太想當然了呢?

芳菲明白姐妹們當然是真心為自己著想,自不會為此生氣。

“各位姐姐,讓我給你們說一個小故事吧?”

她神秘地一笑,幾人都覺得奇怪,這芳菲是要賣什么關子?

蕙兒過來給眾人添滿茶水,又遠遠走開站到了亭子外面。芳菲端起茶抿了一口,斟酌了一下字句,便開口說:“從前呀,有兩個賣鞋的貨郎……咱們就叫他們張三李四吧。”

“撲哧”惠如聽芳菲說得有趣,忍不住笑出聲來。芳菲挑了挑眉,繼續往下說。

“他們挑著賣鞋的擔子,到處賣鞋。有一天,他們特意要去遠一點兒的地方賣鞋,就翻山越嶺,找到了一條人跡罕至的村子。”

“然后,他們發現這村子里的人,居然都是不穿鞋的一問之下,原來這里的人不僅是現在不穿鞋,而且他們祖祖輩輩都不穿鞋”

“張三沮喪極了,自己這趟白跑了,這村子里根本就沒有人需要買鞋嘛。張三一氣之下,扭頭就走了。”

“李四卻欣喜若狂,天哪,整個村子的人都沒穿鞋子,好幾百人呢于是李四挨家挨戶地去賣鞋,不停地告訴村子里的人穿上鞋子是多么的舒服,多么的愜意……”

“開始的時候,沒有人相信李四。后來李四想方設法給了村里的里正一些錢財,讓里正和里正娘子都穿上鞋在村里走了一圈。之后,他再去找人賣鞋的時候,就有一兩個村民肯買了……到后來,肯買鞋子穿的村民越來越多,李四帶來的鞋子很快就賣了出去。”

“過了一些日子,李四又到那村子里去了,這回他不僅是帶了鞋子,還帶了許多做鞋的布料、針頭線腦什么的,賣給那些不舍得買鞋,而想要自己做鞋的大姑娘小媳婦們……再再后來,村里人就養成了什么東西都跟李四買的習慣……”

芳菲說了一氣,有點兒口渴了,停下來喝口茶看著她的這幾位姐姐們。“這故事怎么樣?”

潔雅搖著頭說:“不通不通……男人家不穿鞋倒也罷了,哪有不穿鞋的女子?你這故事編得離譜了……”

“何止有不穿鞋的女子,不穿衣裳的女子,在后世也是一抓一大把的……”芳菲心中暗笑。

不過她自然不會說出來,只說:“這就是個寓言嘛。”

“確是如此。”

端妍年紀最長,見識也最廣,聽了芳菲這故事,知道芳菲是在借故事來說商道。

端妍說:“妹妹所言極是。原來沒人用,不一定就是他們不想用,或許是根本沒想到要這么用……重要的是讓他們覺得,有必要用,是嗎?”

“對的,就是這么個意思。”

芳菲連連點頭。

這年頭,商賈地位低,稍有地位的人家,尤其是書香世家,是不讓子女談及這些商賈之道的。

對此,芳菲嗤之以鼻。書香世家怎么了,讀書人不用穿衣吃飯?把做生意看得這樣低,真是不知所謂。

端妍幾人雖然是大家出身,但她們都不是那等拘泥矯情的女子,又都當著家管著銀錢,哪里會真的避諱談賺錢生財。芳菲也是知道姐妹們的性子,才敢和她們直說的,不然才不會自討沒趣呢。

“既然妹妹都想好了,那咱們就拭目以待吧”惠如呵呵笑道:“你那鋪子的名兒起好了嗎?說給我聽聽,也好跟我那些親戚姐妹宣揚一番,給你拉拉生意。”

“那我就先謝過姐姐了。可惜名兒我還沒想呢,要不姐姐給我起個?”芳菲看著惠如。

惠如忙擺手說:“我肚里沒什么墨水,你和我一塊兒讀書長大的還不了解?要是我起,就只會叫什么‘百草堂’的俗名了。”

呃,百草堂?芳菲想起上輩子學的某篇名家作品——《從百草堂到三味書屋》,表情不禁有些怪異……

(哇咔咔,芳菲的生意可不僅僅是這么點小打小鬧哦……)。.。

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