家好月圓

第十章 另類的湊份子方式

不過宋初云想出來的營銷手段,卻不單單只替鳳儀閣提前把一個月的銀子給賺了,“買幾送幾”這樣的優惠可以說是屢試不爽,怎能不在青樓里用上呢?

只見劉媽媽把拿出來的包月木牌都賣完后,笑吟吟的宣布道:“本月的包月木牌已全都賣完了,現在開始賣下個月乃至下下個月的包月木牌。”

劉媽媽說完先停了一小會兒,讓大堂里的諸位客官稍作考慮,這考慮的空擋自然是有姑娘們再上臺獻舞,小丫鬟們也趁著這個機會把刻著不同月份的包月木牌拿了出來。

待姑娘們獻完舞,劉媽媽才接著宣布道:“剛剛沒搶到包月木牌的大爺小爺們,眼下可就要抓緊了,這下個月的包月木牌數量也不多,出手晚了可就有銀子也買不到了!”

“至于剛剛買過本月包月木牌的爺們,只要出得起銀子照樣可以把下個月、乃至下下個月的包月木牌也全都買下,并且只要哪位客官連續包下三個月,我們鳳儀閣便再白送他第四個月的包月木牌……”

“也就是說,若是買上三塊包月木牌,就可以白白多得一塊包月木牌,那可是白白得了白花花的三白兩銀子啊!也就是我們鳳儀閣重新開張才有這樣的巨額回饋,如此大的好處在等著諸位客官來拿,諸位還等什么呢?”

劉媽媽這話一說完,大堂里馬上就炸開了鍋,這“買三送一”在消費者的觀念里,始終是覺得自己占了個大便宜,且這三百兩銀子可不是筆小數目,出了青樓能用這三百兩銀子干上許多事兒……既然如此,有誰不想白得呢?

家底比較殷實的馬公子花錢一向不多做考慮,所以他當場就掏出了六百兩銀子,爽快的擱在桌上:“先前我已買一塊包月木牌了,眼下我若是再用這六百兩銀子再買上兩塊,劉媽媽你就會多送我一塊包月木牌?”

劉媽媽邊訕笑著點頭邊親自走到馬公子面前,飛快的伸出手把馬公子掏出來的六百兩銀子揣到兜里,收好銀子才拿了三塊刻著不同月份的包月木牌出來,笑容可掬的呈送到馬公子面前:“哎喲,馬公子您真是個聰明人!瞧,這三塊不同月份的包月木牌我可是給您擱桌上了!”

劉媽媽做成馬公子這筆生意后,再推銷包月木牌時不禁多了幾分得意:“瞧這馬公子真是個會賺錢的明眼人,這九百兩銀子馬公子雖然是給出去了,可他得到的可是價值一千兩百兩的包月木牌哦!”

宋初云見大堂里的其他人已被劉媽媽說的有些心動,但卻又因一下在要拿出九百兩銀子而有些猶豫不決,于是她連忙給劉媽媽使了個眼色,讓她使出最后的撒手锏來。

劉媽媽見狀心領神會的點了點頭,清了清嗓子宣布道:“我們老板說了,承蒙諸位公子鼎力捧場,那他索性再多給大家點賺頭———本月但凡在我們鳳儀閣買下包月木牌的,一律買三送一、買五送二、買八送三,以此類推!”

大堂里的眾人聽了劉媽媽這話無不倒吸了一口冷氣,這長年來逛青樓的風流財主大有人在,尤其是那些人到中年異常貪戀美色的土財主。

這些土財主就是在鳳儀閣里包上一年的姑娘眼都不會眨一下,但若是他們真的豪爽的包上一年,那實際上卻是得到了一年半的包月木牌———這樣鳳儀閣白送的銀子豈不是越來越多?

在場的公子哥和土財主,只看到了鳳儀閣白送出去的那些銀子,卻看不到鳳儀閣除去成本賺的那些銀子,因此他們自是都對鳳儀閣這大手筆的白送感到萬分震驚,都以難以置信的目光看著劉媽媽……

但劉媽媽帶給眾人的震驚卻不止這些,她先一臉得意的掃了被重大好處震住的眾人,最后才拋出一項最最誘人的好處:“只要買了三塊包月木牌的客官,都有機會參與我們鳳儀閣推出的一個小游戲,更有可能得到我們鳳儀閣送出的獨門神秘禮物!”

劉媽媽一連說了這么多好處,在場的眾人哪能不心動?

且這好處還包括了玩游戲和送神秘禮物,這更加讓大堂里的眾人都露出了躍躍欲試的神情,急切的想買下三塊包月木牌,好看看劉媽媽口中的游戲和神秘禮物是些什么玩意兒。

這些自然也都是宋初云精心安排的營銷手段,宋初云相信有了“買三送一”、“參與游戲”和“神秘禮物”這三樣好處,大家肯定都會被勾起強烈的購買欲望和好奇心,也就很快就會從原本的包一個月被好處“慫恿”成包三個月!

說白點,這些公子哥們從看姑娘們獻舞開始,就已經掉入了宋初云設計的營銷連環套,再被說動購買第一塊包月木牌后,他們接下來就會被宋初云早就安排好的種種好處所迷惑,繼而一頭扎進買“三送一”這個連鎖消費圈里……

所以這個營銷點子,是提前把鳳儀閣未來好幾個月的生意都給做了,怎么算都是一筆穩賺不賠的生意!這林管事本來還不相信有人愿意掏出近千兩銀子,一下子買下三塊包月木牌,但宋初云卻只給了林管事一句話———“別著急,他們會買的”。

果然大堂里的眾人只猶豫了一小會兒,很快就被“包三送一”這個巨大的誘惑給俘虜,當場就有一大半公子哥馬上掏錢包了三個月、甚至更多個月,剩下的一半則還在猶豫不決拿不定主意。

宋初云仔細一想,很快就知道那一半公子哥為什么會猶豫———他們可能是家族中輩分較小的少爺,每月的零花錢有一定的限額,包三個月將近一千兩銀子,這對他們來說算是一筆不小的數目,所以他們才會猶豫不決。

不過這規矩是死的人是活的,只要懂得變通,那一半囊中羞澀的公子哥們還是能夠得到“包三送一”的好處,而鳳儀閣也還是能有辦法賺到他們荷包里的銀子,當然這一切還得靠宋初云找個“托兒”來演場好戲,點醒那些囊中羞澀的公子哥們。

宋初云很快就把剛剛帶頭往臺上拋銀子的張三找了來,在他耳邊仔細的叮囑了幾句,隨即讓劉媽媽偷偷的從收來的銀子中撥了一些出來,塞給張三讓他找個人一起悄悄的混到大堂里,那張三也是個機靈人,得了銀子后就拉了李四一起,倆人不動聲色的繞道回到了大堂。

這時劉媽媽正好在問還有沒有人要買包月木牌,眼看著這“包三送一”的好處就要沒了,囊中羞澀的駱公子滿臉遺憾的對同伴說道:“唉!家里給的零花錢不多,就算我東湊西湊也只夠湊到買上兩塊包月木牌的銀子,足足還差了三百兩買那第三個月,真是可惜了。”

另一位公子哥同樣用惋惜的口氣說道:“這樣的好處我們沒能得到,真是十分可惜!都怪我這幾日花起銀子來大手大腳,眼下也就只剩個三百多兩銀子,最多也只夠買一塊包月木牌,也是趕不上那買三送一的好處了。”

張三恰巧把那兩位囊中羞澀的公子哥的話聽在了耳里,于是他先同李四使了個眼色,隨即故意站在那兩位公子哥身旁,高聲說道:“李兄,我最近手頭緊,湊不到九百兩銀子得那買三送一的好處,你能不能借我點銀子使?”

“還真是不湊巧,我最近的手頭也不甚寬裕,自個兒想買都湊不夠銀子,怕是幫不了張兄了。”李四故作無奈的說道。

張三聽了,故作隨意的問道:“李兄也想買上三塊包月木牌?”

“嗯,有那天大的好處得,我若是有錢定是要買上一買了。”

張三按著宋初云的吩咐,假惺惺的問道:“敢問李兄眼下有多少銀子?”

“不多不少正好三百兩銀子。”

張三裝出一副欣喜的模樣,提議道:“我這兒正好有六百兩銀子,不如你我把銀子合在一起,湊個九百兩去買三塊包月木牌?”

李四故作猶豫,推辭道:“這不大好吧?我們一起買了,那得來的四塊包月木牌要怎么分?”

“這有什么不好的?待買完得了四塊包月木牌,我們按著銀子多寡來分木牌——我分兩塊、你分一塊,白送的那一塊你我各使半個月,這樣也算公平吧?”

這李四原本的三百兩銀子只夠買一個月,而眼下若是和張三合起來買,則可以多得半個月,這再怎么說也算是得了半個月的好處,于是李四假裝思慮了下便答應了張三的提議,兩人當下便高調的一同前去向劉媽媽買包月木牌。

張三和李四這場戲自然是演給那些不夠錢的公子哥們看的,并且他們還特意問了劉媽媽,問說這其中一塊木牌他們二人各使半個月行不行。

這木牌何人買去、何人持有鳳儀閣自然是做了特殊的登記,絕不允許冒用的情況出現,不過宋初云已偷偷的交代過劉媽媽,讓她對合錢購買的包月牌子做特殊處理,于是劉媽媽自然是按照宋初云的吩咐,大聲告訴張三和李四他們兩人各使半個月木牌沒有問題。

有了張三和李四的例子,那些因囊中羞澀而買不起“買三送一”套餐的公子哥們頓時恍然大悟,紛紛找了同自己相熟的朋友,合了錢去買了那“買幾送幾”的包月木牌,于是鳳儀閣再一次順順利利的把客人荷包里的銀子賺到手!

汗,不知不覺越寫越多,有了湊字數的嫌疑,小云一定會盡快結束這一段,開始下一個情節~~~