井姐傳奇

第0027章 討價還價

井小田一聽,心中偷著樂,面上卻繃得緊。百度kanshu58轉身出來,從阿忠伯伯的手里拿過兩雙鞋來。

掌柜的接過來,仔細檢查了一番,心中不由暗暗稀奇:“果然,高手在民間呢!這么好的手工,簡直可以當作坊里的第一繡娘。”

偏在這時,一群丫環婆子說笑著,走了過來,中間擁著一個花團錦簇,細皮嫩肉的少婦。

掌柜的見了,忙打起招呼:“錢家奶奶,今兒得空出來轉轉?”

“是啊,你們店里可來了新貨嗎?”錢家奶奶,心情頗好,笑盈盈地回道。

掌柜的正欲答話,少婦手里牽著的一個四五歲的小女孩,瞅著掌柜手里拿著的鞋子,悄悄拉了拉少婦的衣襟道:“娘,這鞋子好漂亮啊!”

少婦一聽,便笑了起來:“難得有姐兒夸贊的東西呢,快拿過來好好地瞧瞧。”

掌柜的這邊一聽,趕緊雙手奉上,那邊一個婆子早拿了過去,遞給錢家奶奶。

這少婦仔細打量了兩眼,示意丫環拿到姐兒的腳下比一比,一瞧正合適。

底下婆子便問道:“這鞋子多少錢?”

掌柜的悄悄瞟了井小田一眼,見他一臉坦然,便開口道:“這是我們家新找來的繡娘,送上的第一批貨,錢家奶奶常來這里,又是這批貨的第一個買家,今兒我就做主,給錢家奶奶打個折扣,您看十百八十文錢如何,這鞋子若是擺到了柜上,沒有三百文錢,是買不下來的。”

錢家奶奶聽掌柜的這么一說,便牽著手里的小女孩,到柜上繞了一圈,果然沒見到比這個手工更好的鞋,于是示意婆子們交了錢,把兩雙都拿了。

臨走的時候,還交待:“這繡娘的鞋子,再上來的時候,挑一些合適的送到家里,家里的哥兒也要穿呢!”

掌柜的聽她這么一說,便拿眼瞧著井小田,看樣子,是沒有什么把握,想讓井小田給圓一下。

井小田便忙不迭地說道:“是,掌拒的正打發人,去拿貨呢,這一兩天就到了。”

掌柜的一聽這話,膽氣也壯了,便趕緊說道:“我這兩天就打發人到府上去送貨,錢奶奶您慢走!”

眼看著,這一群人漸行漸遠,掌柜的便拿眼瞧著井小田,似笑非笑地說道:“好個機靈的小哥,把你的貨都拿到屋里來吧,我們也好商量商量。”

井小田也笑了,有些不好意思地撓了撓腦袋,道:“阿忠伯伯,把鞋子都拿進店里吧。”

阿忠怎么也想不到,井小田居然能把鞋子弄到這么好的店里來賣,抱著袋子的時候,手居然有些微微的發抖。

掌柜的看著眼前的三十幾雙鞋的,居然忘情地贊了起來:“真是太好了!這下店里的東西可以提升一個檔次了,我們的貨有資格進皇城了!”

說完,才想起來,他應該給這些貨挑毛病的,為討價還價留個余地。

于是,便收起笑容,輕輕地咳了一聲,道:“小哥,你這些東西是哪里來的?”

井小田仰起臉,直視著掌柜的眼睛道:“這是我娘不舍晝夜地做出來的,為的是換點銀子,全家過個好年!”

一句話,弄的掌柜的反不好講價了,便又說道:“這鞋的面子,用料不是十分考究,與這手藝不相配,我看你就從我這鋪子里,拿些料子過去,做好了鞋拿過來,每雙給你一百文的手工,你看如何!”

站在旁邊的阿忠,聽見這話,趕緊低下了頭,他怕自己的表情,暴露了內心的想法。

“天哪,這樣的鞋子,我們家小姐一天能做一雙,那一個月豈不就是就能賺到三兩銀子了嗎,老天爺啊,我們家真的要發了!”

井小田聽了,卻深深地嘆了一口氣,道:“我娘為做這鞋,手指都磨破了,眼睛也熬得通紅的,您能不能再給加點呢?”

掌柜的卻一下繃起了臉:“我們也很不容易的,看上你的鞋,是你的福氣,若不是擺到我們柜上來,你的鞋,絕對賣不上這個價的,人心不足,這樣可不好,沒辦法合作的。”

井小田聽掌柜的這么一說,不得不陪了笑臉道:“好吧,就依掌柜的。”

掌柜的這才讓小伙計把剛才賣鞋的錢給了井小田三百文,自己留下六十文。又拿了些料子交給井小田,說好了下次交貨的時候,再拿這次賣鞋的錢,便打發井小田走了。

井小田悶悶不樂,卻也無可奈何,只能忍了。

離開鞋鋪子,便和阿忠叨叨起來:“憑什么啊,我娘累死累活地做活,可是錢,卻生生地被他盤剝去了一大半,我們還不得不對他低頭!”

“唉,有句老話不是說嘛。陶盡門前土,屋上無片瓦,十指不沾泥,鱗鱗居大廈。”阿忠悶聲悶氣地說道。

“阿忠伯伯,你還會背詩呢?”井小田很是驚訝,把剛才的煩悶也散了一大半。

“哪有啊,原來小姐在家的時候,聽小姐念叨著,就記住了。”阿忠很有些不好意思地說道。

“本想著說,我們將來也弄個鋪面,專門賣我娘做的東西,聽你這么一說,都不知道是不是應該讓我娘做活了?”

井小田滿臉愁苦地說道,指著娘做針線來養活全家,真讓她有點無地自容。

想到這里,她心內更是著急起來,想著盡快把手里的香皂和荷包擺出來,看看行情。

便也顧不得日頭偏西,找了個人多的地方,聽了聽周圍此起彼伏吆喝聲,照葫蘆畫瓢地喊了起來:“聞一聞,試一試,香香的皂喂,洗白了手臉,扮靚了容顏!香皂,香皂了,歡迎大家試用!”

井小田說著,撿那特意做出來的小塊香皂,往那些衣著光鮮的路人面前,送了過去。

邊送邊說:“洗臉洗手時用的,比胰子好用多了,您拿回家試試!”

眼見得十數個一寸見方的小香皂,轉眼間便送了出去,卻是打了水漂一般,沒個回音,井小田頓時覺著這個法子不對頭,得另想妙招才對。