九零空間小神醫

第一零六零章 知識就是金錢

“咱們請到里面貴賓室談,可以嗎?”

安夏點點頭,帶著眾人一期跟隨經理來到貴賓室,安家業跟兒子對安夏的目光中透著崇拜和驕傲。

安家業無限信任安夏,以安夏為驕傲,他就知道夏夏什么都懂,夏夏就是厲害。

霍靜姝夫妻兩則對望一眼,從對方眼中看到驚喜,這孩子還知道些什么,怎么什么都懂。

陸柏川則是一副我媳婦最厲害我驕傲的表情,望著安夏的目光溫柔極了。

“大家喝點茶,這里有橘子糖果,請隨意。”

“安女士年紀輕輕,見識非凡,剛才是我有眼無珠,別怪罪。”

這話就算是賠不是了,經理算是承認自己剛才那些話,是糊弄人的。

安夏笑笑,“我只是稍稍懂一些買房賣房的有效訊息,我也不是說那些房子不好,只是經理如果您賣房,應該充分了解顧客需求,比如頂樓更適合預算不多,家里三代同堂住在一起人口較多的家庭,頂樓劃算還有多的活動空間。

賣房子應該以客戶需求為準,沒有不好的房子,只是它們沒遇到合適的主人。以前我曾經看過一個連續劇,講的就是售樓顧問,她有一句話我最欣賞,沒有我賣不出去的房子,因為她充分了解每套房子,充分了解客戶需求,根據不同客戶不同需求,替他們挑選最適合客戶的房子。”

安夏喝了口茶,“現在賣房子如果不誠信,存在欺瞞現象,賣出去后客戶反應過來,必然要扯皮。

是!開發商財大氣粗,不怕小業主們,但這種不好的影響口碑相傳后,開發商的名聲就沒有了,公司也不可能做大做強,這是自斷后路的做法。”

“九五折,我能給的最高折扣,聽君一席話勝讀十年書,果然人不可貌相,安女士雖然年輕,可你剛才說的銷售之道,是我都沒想到的。

尤其是那句話,沒有我賣不出去的房子,聽著讓人渾身都是勁,我想問一下這是什么連續劇嗎?”

這是安夏前世那年大火的日本連戲劇,現在還沒有拍,“是一部外國連續劇,我不記得叫什么名字了。九五折還能再低些嗎?其實銷售經理的權限范圍應該在九折。”

經理擦擦汗,心想怎么今天暖氣這么足,眼前這個小姑娘,帶給他的壓力,比老板都大,她居然知道經理的權限是九折,她是怎么知道的。

“我、我可以跟我的上級領導……”

“申請價格?如果要是這樣,麻煩經理給我申請一個八五折吧。”

“嘶!”

安定凱倒吸一口涼氣,八五折,按十萬塊錢計算,表姐就砍掉一萬五,我的天哪,這么多錢要是辛辛苦苦種地,十年都未必存的出一萬五。

“這不可能!”

經理猶如被人拽了尾巴的兔子,“八五折我們成本都不夠,安女士您砍價也太狠了,我們房子品質在這擺著,便宜不了這么多。”

安夏也知道,八五折這個價格,是要把經理打骨折了,可是沒辦法,四舅的錢只購買個一百平左右的小三房,但是她真正看上的是一百二十平的正三房,這個面積做三房,每個房間都有空間,房型也好,除了大戶型之外,她最中意的還是在一百二這套的。

只是如果借款太多也不行,她也要考慮四舅的承受能力,所以只能咬牙砍價,如果砍下來,那么十萬就能買一百二十平那套。

“經理,真要算算建筑成本嗎?拿地費用可以查到,你們的建筑面積也能查到,每平方米的成本五十元,要我算算你們真正的成本嗎?”

“那也不行,如果每個顧客都過來要求打折,那我們的生意沒法做了。”

“是,每個顧客來要求打折,而且我這可以說是打骨折的價格,確實沒法承受。可我這樣懂行的顧客不多,而且我還可以給您一些如何賣房的建議,這些建議絕對值得這個八五折。”

經理臉上露出猶豫神情,賣房的建議,到底是什么建議,對于他這個銷售行家來說,這就好比人家告訴你,我有更好的銷售秘籍,想不想知道,當然想知道了。

看經理面色糾結,安夏知道自己的話起作用了,“不如我們單獨談談,我先說一些建議,您聽聽再做決定。”

“請。”

經理也想知道,安夏到底有什么價值,如果真的有銷售秘籍,他咬牙都要跟老板申請八五折,便宜一套房子算什么,其他房子早早賣出去,他們就賺了。

“爸、媽、四舅你們在這等我一會兒,要是覺得無聊就出去轉轉。”

經理辦公室中,安夏只是稍稍講了些前世自己了解的售樓套路,當然她避開那些坑蒙拐騙的手段,而是把那些真正做銷售的技巧跟經理進行溝通,前世她做了十多年的QS認證,接觸過各行各業的公司,從國企到外企,高科技民企等等,可以說有豐富經驗,就算不是見多識廣,也是認知超出一般人范圍。

安夏只短短聊了十分鐘,停頓在關鍵問題上,“經理,您覺得我說的還可以嗎?”

“你說的這些數據,尤其是這些外企房產數據,你是怎么知道的?”

“我曾經寫過類似文章,專門查過相關資料,我本人目前是清華大學學生,您要是覺得我數據有問題,我給您幾個網站,這些數據都是公開的,您可以上去查。”

“好,我跟領導申請。”

“八折!”

“啊!”經理愣住了,這砍價還能這樣的,砍了又砍。

“我把我所知道的銷售技巧和成熟案例,整理成資料給你,八折您不虧,就算是八折您也有的賺,可我這些經驗和技巧,絕對不止兩萬塊。”

經理咬咬牙,“萬一你給我的資料,我不滿意怎么辦?兩萬塊我豈不是虧了?”

“咱們簽一份技術協議,房子您依舊按原價賣給我,但是我給您提供的資料賣兩萬塊,當然您只能看到部分資料,認可后我可以提供全部內容。”

此話一出,經理笑了起來,他知道眼前的小姑娘,雖然年輕,但做事滴水不露,“不用說了,我去和領導申請八折。”

“謝謝經理,我可能考慮買那套一百二的戶型。”

出去打電話的經理,腳步踉蹌了一下。

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