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“找平衡”是傳銷團伙將“新朋友”成功騙進駐地之后，要進行的第一步工作，針對人受騙后巨大的心理落差，進行心理上的疏導或麻醉。其手段并不復雜，就是讓團伙骨干成員對成天樂現身說法、講述自己或他人的經歷。

比如張三對成天樂說：“我原先在一家大企業干采購，連工資帶外塊每個月能拿五千多，但是加入行業之后，才明白自己以前簡直是白活了！公司實行的是人幫人的制度，只要你買入一份產品就能成為正式的業務代表，再成功介紹兩個下屬，就可以升為E級，這不難吧？

等你的兩個下屬都升為E級，你就可以升為D級，以此類推……等你升到B級以后就可以住進四星級酒店、一切消費由公司簽單；如果再升到A級，那好處更是說不完啦……。而你只需要開發兩名下屬，然后這兩名下屬再去開發市場，讓更多的人來幫助你獲得成功，這就是利潤倍增學的原理。

假如你一個月完成了開發兩名下屬的基本任務，那么接下來，下屬的努力就會幫助你走向成功。假如他們每人都是在一個月內完成同樣的任務，再以此類推，不到半年時間內，你就會升為A級，這是多么有潛力的成功捷徑！我當初也是被朋友用善意的謊言騙到這里來的，而我決定留在這里、全身心投入這一行業！”

這種談心的要點在兩個方面。比如針對成天樂而言，張三原來的工作比他好、收入比他高，成天樂能莫名獲得一種心理平衡感；一個人這么說、兩個人這么說，大家都這么說，成天樂又會獲得另一種平衡感——哦，原來這么多人都是一樣的經歷，他們原先都是那么出色，那我還有什么好猶豫的？

這種“找平衡”的手段，其實并非是傳銷團伙的專利，在其它場合也很常見。比如某大學生剛畢業進入了某家大機構工作，年紀輕輕對未來充滿憧憬，自負懷才想著如何揚名立萬。可是現實與心理預期的落差非常大，他不過是科室或車間里最基層的一名小職員而已。

這時候有領導或主管可能會找這個年輕人談心，語重心長的介紹自己的經歷——我當初也是某某大學畢業的，在學校里的成績是多么好，但是來到公司，也和你如今一樣的起步，用怎樣的態度、經歷了怎樣的努力、今天獲得了怎么樣的待遇；而你現在的機遇和環境比我當初要好多了，一定要珍惜云云。

這種心理疏導手段本身沒什么毛病，甚至是很有必要的，是為了讓人正確的看待自身的位置。但它必須建立在所描述的情況都是事實的基礎上，可在傳銷團伙里就完全變了味道，講述者都是瞎話張嘴就來，一個比一個吹的厲害。假如成天樂真的加入了這個“行業”，也成為了“骨干精英”，按照這個套路，他大概也會向新來者現身說法——我當初也是德國奧克斯堡大學畢業歸國的，來到這里，才發現了人生真正的價值云云。

云少閑交待了給成天樂“找平衡”的要點，劉書君點頭道：“領導，我已經有安排了，今天午飯的時候，就會有人找成天樂聊天，幫助他找好平衡。”

云少閑又交待道：“還要發揮我們行業的特殊優勢，前兩天不要談具體的公司制度與業務，讓骨干精英們多關懷他，讓他感受到熱情和真誠，在如今冷漠的社會中，其他地方是很難體會到這種感覺的。他會覺得自己在這里很受重視、人生更有價值，對這樣的環境產生心理依賴。”

于飛連連點頭稱是。

成天樂吃午飯的時候，不斷有人找他攀談，主動介紹自己的身份與來歷——想當初都是干什么的，和成天樂一樣來到了這里，“領悟了”之后選擇加入了這個行業，去創造敢想敢夢的人生。

有人介紹自己原先是邊遠地區某貧困縣的副縣長；有人介紹自己曾是沿海城市某大學的講師；還有人更夸張，介紹自己曾是某團伙的頭目。大部分人都往高了吹，也需要個別人往低了說做陪襯，比如有一個女的，就自稱原先是在某酒店的。

“組織”煞費苦心的安排了這個場面，可惜對成天樂來說半點效果都沒有、做的全是無用功。成天樂根本就沒打算走，而且此刻也無心在意大家都說什么了，他在為自己的奇異狀況發愁呢。大家說的話他都聽見了，聽完了也就過去了，連想都不去想，很自然的當成全是胡說。

成天樂看上去好像腦袋里缺根筋，遇事不愛深琢磨，上當受騙也不算意外，但是他想當然的認為聽見的是假話時，同樣也不會去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”說話的時候，他才納悶的抬頭看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就你這樣還？假如我是客人，倒找錢也不干啊！”

大家現身說法一圈，只有兩個人還沒發言，其中一個就是白少流，另一個人叫沈四寶，也是和成天樂年經差不多大的小伙子。白少流就是沈四寶“介紹”來的，剛到這里也沒幾天，但他與成天樂不一樣，已經交了三千八百塊錢的產品費，成了公司的一名正式業務代表。

沈四寶也是最基層的業務代表，尚未升入E級，因為他只開發了白少流這么一個下屬，還沒有完成拉兩個人的任務。

眾人講的差不多了，輪到白少流的時候，他慢悠悠的說道：“瞎話說成真話，騙人先騙自己，久而成習以為常，便不知自己是誰了。睜開眼睛去看世界、由此感知自身，是開啟靈智之初。本已是靈智無礙之人，沉入此道，如人之妖化，世人亦可成妖類啊。有妖修以人身混跡于塵世，而人卻不知自惜！”

白少流為何要說這么一番話？飯桌上那些人顯然是在胡扯，但是他們說鬼話都早已純熟無比，開口時連想都不想，面不改色心不跳，語氣顯得是那么的真誠。假如用測謊儀來試一下，十有也試不出來這些人在撒謊，他們把自己騙的都當真了。若有人能感知人心，也能體會到這些人把鬼話當作真話在說。

成天樂微微一怔，心中暗道：“這人和團伙中的其他人不太一樣，他到底是干嘛的呢？”那邊的沈四寶聞言在偷笑，桌邊的其他人卻齊聲問道：“白經理，你剛才說啥呢？沒聽清啊！”看這架式，白少流剛才的話好像只有成天樂與沈四寶聽見了。

白少流似笑非笑的答道：“我剛才聽見諸位精英的經歷，很是感慨啊，大家說得那么好，不過我有一個問題——你們真的知道自己是誰嗎？是來到這里忘記了自己本來是誰，還是像大家剛才所說的，是來到這里之后才感覺自己應該是誰？”

對面的“牛經理”神情一肅道：“白經理，說話要注意公司的形象，不要給新學員造成負面影響。我們都可以自豪的回答，就是加入了行業之后、才找到了新的人生、明白了自己應該怎樣做人！”

“做人？”白少流還是那副似笑非笑的表情，又扭頭問成天樂，“你呢，知道自己是誰嗎？”

成天樂正郁悶著呢，想都沒想便答道：“我是成天樂。”

白少流一咧嘴：“那你干嘛悶悶不樂，想不起來自己是誰啦？”

成天樂一拍腦袋：“我想起來了，早上你說過，你叫白少流。”

白少流點點頭：“你年紀應該比我大點，叫我小白就行，大家都這么叫我。”

成天樂搖頭道：“早上開會時可是說了，這里的人不分學歷高低、身份背景、年齡大小，起步都是一樣的。你來的比我早，怎么也得叫你一聲老白啊！”

白少流無奈的一笑：“你愿意叫我老白，那就叫老白吧。”

這時沈四寶隔著桌子伸手道：“成經理，我叫沈四寶，應該比你小兩歲，朋友們都叫我小四。按照你剛才的說法，叫我老四也行。”

成天樂與他握手道：“老四你好，幸會幸會！”

有人插話道：“沈經理，該你作介紹了。”

沈四寶笑著搖了搖頭道：“我可沒有諸位老板那么光輝的經歷，沒什么好講的。既然大家吃飯的時候都喜歡聽故事、談事業閃光點，我就講一個古代故事吧。兩千七百年前有個人說過——旦暮從事于此，以飭其子弟，相語以利，相示以賴，相陳以知賈。少而習焉，其心安焉，不見異物而遷焉。”

眾人紛紛搖頭道：“沈經理，你不要這么之乎者也的，聽不懂！”

沈四寶輕笑道：“諸位都是各行各業的精英人才啊，來到這里接受的又是最高級的商業理念培訓，怎么會聽不懂這些呢？有些道理古已有之，包裝了一下就號稱現代最新理念，其實說穿了很簡單，就看事情怎么做。”

成天樂也沒聽明白沈四寶在講什么，更不清楚那句話出自管仲的《齊語》，但他卻莫名覺得這位老四真的好有學問，比上午在課堂上演講的領導有學問多了，不禁有些肅然起敬。