極品財俊

第四百一十三章 殺價

這家綢緞莊既賣布料,也賣成衣,林敬之與玉姨娘走進后,先讓聒噪個不停的伙計去一邊待著,這才在里邊細細查看了一番,見這里的錦緞絲綢皆是上等貨,心下滿意。

因為此刻時辰還早,所以掌柜的還沒有來到前臺,林敬之就吩咐那個伙計,讓他趕緊去把能主事的人尋來,就說有一筆大買賣商談。

伙計見二人身衫華麗,來時又騎著兩匹極為神駿的高頭大馬,猜測他們的身份定然不簡單,不敢擔擱,連忙跑去后院尋人了。

不一會,就見一個身高體胖的白臉中年人氣喘吁吁的從后院方向跑了進來,見店內只有林敬之與玉姨娘二人,連忙彎腰賠笑道:“敢問可是二人要與小的談一筆大買賣?”

“不錯,我看貴店里的錦緞絲綢皆是上等,所以有意與你合作,我也不瞞你,我要的量很大,能不能做成這筆買賣,就看你是否能給林某一個合理的價格了。”林敬之隨手拿起一匹紫色的緞料,上下翻動著。

白臉掌柜聞言眼珠一轉,在林敬之手中的緞料上掃了一眼,小心的問道:“那不知林公子到底打算要多少錦緞?”

這個時代一匹布的規格是六尺寬,六丈長,而林敬之精細的算過,為了能讓高檔的刺繡顯的更精美一些,起碼要有一尺見方大小才行,這樣算的話,一匹布裁剪下來,正好可以做三百二十四個。

因為這是在京城,貴權云集的地方,有錢人很多,所以林敬之不擔心賣不出去,打算第一批就多繡一些,不然投入市場后一旦被人仿制,那么貨源不足的林家,定然會損失一大筆銀子。

一匹布能制作三百二十四個,十匹能做三千二百四十個,一百匹就是三萬二千四百個,精致的刺繡這個數量勉強夠了吧,其實他的眼睛不止看到京城,也在打京城邊上城縣的主意,要知道京城四周的臨縣,也有很多富庶人家。

至于中檔的刺繡不必壓太多的貨,而低檔的,起碼得是精致刺繡的十倍。

暗自琢磨了一番,林敬之笑答,“我所要的量,你猜也猜不到,而且我估計就你店中這些存貨,怕還不夠!你且說說,高檔面料最便宜一匹多少錢,中檔面料多少錢,低檔面料一匹最便宜又是多少錢?”

能當上一店的掌柜,這個白臉胖子自然不簡單,他原想著面前的青年最多能買上十幾匹緞料就差不多了,卻沒想對方獅子大開口,竟然說小店中的存貨恐怕不夠!

“小的有眼不識泰山,怠慢了林公子,還請您見諒。”白臉胖子彎下腰,肥厚的臉上瞬間擠滿了賠禮的笑容,隨后右手虛引一把,又道:“林公子,這筆買賣太大,不如我們去屋里邊喝茶邊談?”

林敬之點了點頭,與玉姨娘一起走了進去。

白臉掌柜小心翼翼的跟在后邊,到了后院屋門旁,甚至自降身份,親自給二人挑起了門簾。

林敬之到了中午還要進宮面圣,給皇上說一說那個裴鐸的事情,所以時間有限,與玉姨娘坐下來后,就直言道:“我知道京城大多數布莊,是南方數洲以織絲起家的許多豪門自己開設的,我要的貨很多,自然是想要把價格壓的越低越好,所以提前問一句,這家秦氏綢緞莊的主人,是不是也來自南方洲郡?”

“不錯,我家主人家住柳洲與海洲的交界處,在當地也是響當當的織絲大戶,您找到我們秦氏綢緞莊,絕對是找對人了。”白臉掌柜連忙開口答道。

“好,既然如此,你就給我開個最低價吧!”林敬之想要盡快購買材料開工,所以不想與眼前這個胖掌柜繞彎子,而且如果眼前這個掌柜真的心眼太多,鎦珠必較,那他也不會與此人合作。

他要做的是長期買賣,日后少不了得與之接洽相處,他可不想找個斤斤計較的合作伙伴。

圓臉掌柜聞言眼珠轉動,接連在林敬之的臉上掃視,看出面前的青年不是個好糊弄的人,而且要的貨物的確很多,就咬牙開口道:“林公子是爽快人,那小的也不和您一分一毫的往下殺價,這樣吧,如果您真的能吃下本店一半以上的存貨,高檔緞料零售價一匹十八兩銀子,小的給您算十兩紋銀,中檔面料一匹八兩銀子,小的給您算五兩零三百大錢,低檔面料一匹原是二兩銀子,小的給您算一兩零六百錢!”

林敬之聞言暗自想了想,覺得這個白臉掌柜還真是有點魄力,精致緞料一匹竟然給自己降下了八兩銀子,盡管他也知道面料越高檔,利潤越大,但這個下降的幅度,仍是出乎了他的意料。

“掌柜貴姓?在下林敬之!”

林敬之一開口自我介結,白臉掌柜就臉色一喜,若是對方無意與他合作,才不會問他姓甚名誰,連忙揮手示意屋內的丫環們退下,親自拿起茶壺給二人一人添了杯溫茶,“林公子不必如此客氣,叫小的一聲劉掌柜就成。”

“好,劉掌柜,我覺得和你很對脾氣,這樣吧,高檔面料的價格定為一匹九兩銀子,中檔面料價格定為五兩銀子,低檔的定為一兩五百錢,如何?”

劉掌柜聽到這句話肥胖一陣抽搐,他是看林敬之不好糊弄,而且年齡較輕,像是個爽快利落,不喜歡討價還價的主,這才把價格壓的極低,卻不想林敬之一開口又往下壓了不少,這個價格他是真的賺不了多少銀子了。

不過他也怕這么一大樁生意從手中溜走,所以一時間竟不知道該繼續還價,還是開口拒絕。

見劉掌柜只是不答話,卻沒有搖頭說不行,林敬之知道有門,又道:“劉掌柜,我做的可是長期買賣,不是只要這一批貨,如果生意上了道,估計一個月后就會再次來你秦氏綢緞莊提貨。

唔,對了,忘了給你說了,如果你點頭同意了我說的價格,那我今天就要一百匹各色上等錦緞,一百匹中等各色錦緞,還有一千匹下等布料。”

“林公子到底是做什么生意的,竟然要這么多錦緞?”劉掌柜聽到這里,再也坐不住了,竟是一時沖動的忘記了以自己的身份,是不可以輕易開口問雇主做何生意的。

林敬之見劉掌柜如此失態,知道這門生意十有八九是成了,微微一笑,說道:“我做什么生意,估計用不了多久,劉掌柜就會有所耳聞,不過現在嘛,卻是不宜透露,你如果真覺得我說的那個價格可以接受,那我現在就叫人前來拉貨,一手交錢,一手交貨!”

“行!”劉掌柜咬了咬牙,一臉肉痛的應了下來,又道:“不過日后林公子若有需要,還得來小店提貨再成。”

“沒問題,那你現在就讓店里的伙計清理存貨吧,如果數量不夠,那我還得再去別家看看。”林敬之從椅子上站了起來。

“啊林公子,小店里的存貨的確是不夠,但……您可不可以寬限兩天?”