第四百六十一章千萬別露陷

林姍姍聽到張揚這么一問，稍微遲滯了一下，馬上就明白了，臉蛋一紅，白了張揚一眼，又飛快地朝晨晨的房間看了一眼，低聲癢怒道：“當然是和晨晨睡了。”

又伸手戳了戳房門，紅著臉補充道：“我們的事，千萬不能讓她看出點什么來，晨晨也是認識喬喬的。”

“可是…有些事，我只能跟你當面講，而且…”張揚壓低了聲，附在她耳旁說道，“而且不是三言兩語能講完的，最好是能夠同床共枕，就像古代劉備與諸葛亮，關羽,張飛一樣。”

張揚說完急忙一陣呸呸，這么說我怎么感覺有一種邪惡感。

聞言，林姍姍好不容易恢復了一點點正常的臉又紅了，之前，是在萬念俱灰，又沖動和激動的情況之下，這才把身子交給了張揚，但是現在，張揚那雙好像要把她吃下去的眼神，讓她又極其的不淡定了。

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人家要矜持的嘛，更何況，這是在別人家，天吶，要是真和他睡一塊了，被顏曦晨知道了，天豈不是要塌下來。

還好，顏曦晨現在已經跑去衛生間洗澡了。

“不行，不行，我才不要。”林姍姍把頭搖得想撥浪鼓似的，斷然拒絕，這風險實在太大了。

林姍姍今天穿得倒是厚實，黑色的低腰緊身牛仔褲。上身是一件布料極好的土黃色繡花針織毛衣，毛衣并不是高領的，帶著縮腰的效果。當然她還圍著一條圍脖還有一件黑色的大衣，只不過在屋內開著暖氣，她把外套和圍脖給脫了。

所以現在的身材看起來也是玲瓏有致，前凸后凹，加上她那緊繃的牛仔褲更是勾勒出她那雙修長美腿的長度，這整個人看起來，特別的誘人。

屋內的燈光本來就帶著一絲女孩家的那種嫵媚和柔和。現在又有她張似嗔似惱的瓜子般的俏臉，張揚確實心里有了一些的沖動。

當然，他也沒忘了。最主要的目的，還是要完成那個隱藏的任務。

“好啦，好啦，跟你開玩笑的。”當然。現在這種情況下。張揚即使再沖動，也不好意思霸王硬上弓啊，而且其實他也沒有這個打算，沖動不代表要付諸行動。

“哼，就知道你跟我開玩笑的。”林姍姍松了一口氣道。

“說正事吧。”張揚瞟了她一眼，其實從她眼神里葉可以看得出來，她說出開玩笑幾個字后，眼神里還是有些猶豫的。如果沒有顏曦晨，如果張揚再努力一點。還是有希望再推倒的。

“嗯。”林姍姍點了點頭，臉上帶著一絲歉意，仿佛在說，以后我再補償你。

“林氏集團目前最大的困境是什么？”張揚問道，“我想看看你知道得有多少。”

林姍姍看了張揚一眼后，坦然答道：“我也不瞞你，第一個主要是我們的成本問題。”

“而成本主要分以下幾類，人員薪資、商品成本、還有管理成本。”

“首先人員薪資問題，現在xsmart在全華夏國一共擁有四百六十七家大大小小的連鎖賣場，一共有員工十二萬六千多人，光是這些員工的薪水，我們一個月就得支出五千多萬元，一年下來，加上年終獎、養老保險、住房公積金等等，人員成本費用就是八到九個億。”

“緊接著是最大的一項，商品的成本，這些年隨著物價上漲，我們的采購成本也不斷隨著上漲，利潤空間已經被壓縮得差不多了。”

“再然后，是讓我們最頭痛的，也是我們和外國的零售巨鱷最大差別的問題，管理成本，管理成本我們是把場地的租賃費、物流費、倉儲費、商品缺損、市場維護等等費用全部加在一起，和外國零售巨鱷相比，他們擁有一套比較完善的管理制度和監督制度，因此，我發現，在同樣的賣場規模情況下，我們的管理成本居然高出他們百分之二十。”

“而正是這樣的差距，讓我們在和他們競爭的同時，就失去了先天的優勢。”

林姍姍一口氣把她心里想的東西講了出來，末了又怕張揚聽不懂，就簡單地又形容了一下：“這些東西你可能沒怎么接觸，所以通俗地講，其實就是說，我們和外國零售巨鱷相比，原本的成本優勢沒有了，甚至可以說，我們的運營成本比他們還高。”

“所以，就算是同等成本的情況下，外國零售巨鱷可以以他們的品牌優勢擠掉我們，而我們如果要生存下來，就只有一條路，要么降價，要么減少商品銷售范圍。”

“第二個大的問題，就是剛剛提到過的，品牌差距，國外零售巨鱷，擁有天然的品牌優勢，因此，他們對消費者而言，是購物首選；對于供應商來說，他們的集團采購盡可能地壓低供應商的供貨價格，而我們就沒有辦法做到這樣了。”

“第三個大問題，商品供應范圍，國外零售巨鱷的供貨渠道比我們多，消費者可選擇的物品也就多，顧客不是傻子，他們自然而然地就會去他們那種大賣場去。”

“第四個大問題，現在流行的網購問題，現在有許許多多的商品，消費者已經不喜歡在賣場里買了，因為賣場賣的價格要遠遠比網上的貴，光是去年，全年整個華夏國的網購金額就達到一萬六千億，這還不包含一些統計不到的，而賣場的增速則不斷地萎縮，我們林氏甚至是負增長。”

林姍姍一口氣把話說完之后，呼出了一口氣。看著張揚，有些無奈地說道：“你看，和人家零售巨鱷相比。我們成本不比人家低，品牌沒人家好，商品的供應范圍也比別人窄，現在加上網購的沖擊，還怎么跟人家競爭？那些國外的零售巨鱷原本還只是在沿海城市發展，現在呢，已經慢慢地往二三線城市乃至西部城市進軍。而我們原本占有的市場只能被他們一步步的蠶食…”

說完，她聲音低了下來，難過地說道：“這些事。爺爺也是在這一兩天才告訴我的，之前他一直不吭聲，是因為他不想給我太多的壓力，他不想看到我不快樂。”

“所以。你現在知道了。你想為你爺爺分擔，對嗎？”張揚伸手拍了拍她的肩膀道。

“嗯，只要我能做的…”林姍姍傷感地點了點頭。

“沒事的，姍姍姐，從今天起，你的事就是我的事，我們一起來共同面對。”張揚寬慰她道，“這次來找你。其實我就是準備來和你談如何拯救林氏集團的。”

“可是，你自己也很忙。而且你做的是生物醫藥行業的，我怕自己會拖累你。”

“放心吧，雖然我是做醫藥行業的，不過這只是暫時的。”張揚笑瞇瞇地說道，“而且你忘了，你們還有一項非常巨大的優勢，以后可以和女媧集團一起合作。”

“我們有哪個優勢？”

“你們林氏集團轄下的光速物流。”張揚笑瞇瞇地道，“我知道光速物流當初成立之初是因為你們集團全國物流業務來往太多，為此，你們專門成立了一家光速物流，來保證及時供貨，到現在其實已經發展成一家大的快遞公司了，這個就是你們的優勢。”

“我們的優勢？”林姍姍遲疑了一下，“怎么說？當然，我知道，這家物流公司目前確實是我們林氏集團下面最能賺錢的，只不過份額和賣場相比，還是有一定的差距。”

“怎么說，其實很簡單，未來的商品交易，主要流行的還是兩種，一種是傳統的賣場銷售，而另外一種就是電子網購，這兩者一時間還無法完全互相取代對方，但不可否認的是，網購的市場還會慢慢地擴張，最終我相信它會取代絕大多數的傳統賣場。”

“目前而言，網上的電商現在已經慢慢地坐到了這一步，而零售業還是一片待開發的處女地，但我相信這一天早晚會到來，而真到了那一天的時候，物流和網購賣場的品牌絕對是至關重要的，同等價格之下，優質高效的物流以及高品質的推廣效果絕對能夠讓你在這領域里獨占鰲頭。”

林姍姍聽完，訝異地問道：“你是說，把零售業也放到網上？”

“不錯！”張揚點了點頭，“這么做需要一個高效的物流來支持，你們林氏名下已經有一個高效的光速物流了，再加上xsmart雖然今年來日薄西山，但品牌的影響力還是巨大的，這兩點已經足以支持你們開始在網絡銷售上率先邁開步伐了。”

“這確實是個好主意，只不過會不會太超前了一點，畢竟現在傳統賣場里面，比如生鮮、蔬菜、水果這些東西，在網上還是不容易買到的；另外一點，雖然有許多人熱衷于網購，但是也有不少人享受在那種超級商業城里購物的那種感覺，還有，現在社會上還有絕大部分的人是不會使用電子設備購物的，比如那些中老年人。”

聞言，張揚笑了笑道：“這個我自然是知道的，所以我才說，現在率先創立一個品牌的重要性，蔬菜、海鮮又怎么樣，只要物流足夠發達，只要下了訂單，半個小時就可以送達，而且保證新鮮，至于那些不會使用電子設備的，也沒關系終究社會在發展，電子設備終究會變得慢慢普及起來。”

“那么推廣呢？網絡雖然便捷，可是頁面畢竟就那么點大，在商場，人們可以對著那琳瑯滿目的東西慢挑細選，在網上受網頁的限制，恐怕不會那么方便吧。”

張揚微微一笑道：“你說到重點了，如何推廣的問題，只有一個宗旨，那就是四個字，投其所好。”

“投其所好？”林姍姍聳了聳肩，狐疑道，“別說這是在網上銷售，就算是在現實里，恐怕也無法投其所好吧，如果有辦法投其所好的話，現在的林氏集團也不會衰落了。”

“嘿嘿，現實里沒辦法做到，可是不代表網絡上找不到啊。”

林姍姍聞言，雙眸微微一亮，但隨即又把頭搖得像撥浪鼓似的：“我不信。”

“嘿嘿，我把我的構思跟你說說，如果你覺得可行，那么晚上…”張揚盯著她高聳的胸脯后面，那兩團高高聳起的雪白，露出一絲壞笑。(。。。)

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