金牌棄醫

024章-轉正

“芳姐怎么辦啊!”我看著手上的個人銷量目標,這個國慶我的訂單目標是5臺。

“你這孩子怎么啦你?”芳姐看著子玥無精打采的。

“你看這個訂單目標,我的是5臺,可是我現在還沒轉正,又不能賣車。”

“估計只有罰錢的命了。”快兩個月了,老王還沒說什么時候可以轉正。

“對哦,你還沒轉正,這個目標誰給你定的啊,是有點高了!”芳姐看過我的個人訂單目標后說了說。

“嗯嗯,目前為止我一個成交的客戶都沒有,怎么搞啊!”我再次消沉到。

“你應該去找老周談談,你也差不多該轉正了,國慶馬上就來了,你再不轉正,沒有銷量就是要收拾東西走人的了!”芳姐想了想又說到。

“啊!”

“我不想走,我還沒開始怎么就結束了啊!”

“不行我要轉正,一定要轉正!”我才不呢,好不容易混到現在,怎么可能說走就走呢。

“可是老周現在也不怎么理我的,找他說什么呢!”我明知老周一直都是不怎么理我的,雖說是同一組他還是主管兼組長,他那會這么好心幫我呢。

“要不你去找找李總吧!”芳姐突然說到。

“找李總?”我疑問了一下。

“對啊,你去找找李總看李總這么說,反正這個時候老王和老周也不管你的。”芳姐有接著說到。

“嗯,好像有那么點道理,去找李總可能還靠譜些。”我得想想該怎么和李總聊。

“趁現在有時間趕緊去找李總吧!”芳姐推了一下催著說。

我慢悠悠地往李總辦公室走了過去,在門口前面硬是來回了好幾次都沒進去。

哎,算了,我直接有話直說了,管那么多呢!

叩•••叩•••

“李總。”我敲了兩下門,看著里面坐著的人。

“進來!”李總聽到了有人后,便同意了。

我走了進去很有禮貌的向李總點了點頭微笑著。

“喲來啦,是因為轉正的事吧!”李總看著是子玥后,便開口直接說了。

哇,我來干嘛的也猜到了,難怪阿旺說李總看透人的能力賊厲害了。

“李總你也太神了吧!”我看著李總說到,感覺李總就像會透視一樣,把人看得一清二楚,怪可怕的。

“你的訂單目標是我定的,你有什么意見嗎?”

之前在和阿旺商量每個人的目標的時候,李總刻意把邱子玥的目標定為5臺,阿旺那時候有說過子玥還沒轉正,這個目標有點高,可能會完成不了。

但后來李總執意要給子玥定這個目標。

“李總我能說實話嗎?”我問了問李總,別說那些恭維的話,沒有意見是不可能的,按照現在我這樣的情況,沒轉正怎么可能完成目標呢!

“可以,你說。”李總點點頭同意到。

“我覺得以我現在的情況,這個目標對我來說有點苛刻。”我得到同意后也沒猶豫實話實說了。

“你是覺得你沒這個能力去完成任務?”李總反問了我。

“當然不是!”我第一反應就是,否認了李總的這個說法,本能就是這樣我不會否認自己的能力。

“那又何來苛刻呢!”李總就像挖了好幾個坑,正等著子玥跳下去后,爬了上來,再跳•••

“我是覺得我沒轉正不能賣車,這個目標我完成不了!”對的,關鍵我不是沒有這個能力,而是我還沒轉正,問題就在這里。

“我看了你入職的時間,已經兩個月了。按照正常人來說,在準備兩個月的時候就應該開張了。”李總有點質疑子玥的樣子。

正常人?我腦子里唯一反應過來的是,李總說我不是正常人?說我遲鈍還是說我笨!

“你覺得轉正這種事,是別人給你機會,還是自己爭取機會!”李總看著我沒回答,便又說了起來。

“有史以來作為一名銷售,想要轉正最快最有效的方法就是,逼單!”

“你開張了自然就會有轉正的機會。”

“你想要轉正,你也要拿出你能轉正的實力出來,而不是等著給你轉折,這是不可能的!”李總很肯定跟子玥說。

李總的話我想明白了,問題不出在別人而是出在自己。

“今天是周末就是個機會,能不能爭取到就看你自己的了!”李總看著無動于衷的子玥后又提醒了她一下。

子玥果然一點就醒,恍然大悟的樣子。

“李總,我知道怎么做了!”我仿佛發現新大陸似的,眼前一亮。

“嗯,去吧!”李總淡淡的口氣說。

我還是太笨了,連最基本的方法都想不到。

就如李總說的今天是周末,一周里人流動最多的一天,想要轉正就是現在了,只要抓住客戶就有機會轉正了,那么5臺車的訂單目標就不成問題了。

被李總點醒過一番后的邱子玥就像打過雞血一樣,熱血沸騰,充滿了干勁。

其實在銷售的行業里面,有一個階段是比較容易開張的。例如現在還是新人且銷售技巧一概不通的邱子玥,這個階段的實習銷售,是毫無套路的。

現在的客戶最怕碰到的,就是滿滿都是套路的銷售顧問,每說一句話都已經設下好了圈套陷阱等著你跳下去。

反而面對小萌新的時候,還可以趁機懵懂的時候吃個便宜,因為客戶的心里是明白一個道理的,最好欺負的就是新人,能吃到便宜是每個客戶心理的正常反應。

從上午開始展廳里就有著源源不斷的客戶進進出出,原本空蕩的周一到周五,到了周末所所有人員便活躍了起來。

邱子玥雖然不會一眼就能看出這個客戶今天一定買車的技巧,但是她沒有放過任何一個被篩選后的客戶。

懷著熱情和自動去接待客戶,即便沒有成交,但是能成功地知道客戶的名字和留下聯系方式,這就是在做好自己的客戶基盤。

不斷的收集客戶資源,現在今個月甚至于未來的好幾個月暫時不會購車的客戶。

經過培養維持聯系的客戶,很有可能有一天被你感動了,客戶會聯系你,進行了提前購車的計劃。