金牌棄醫

047章-周泉被辦

“李總您找我?”

敲過門后老王向李總問候到。

“是的,坐吧!”看見老王來后,李總很直接的。

老王心里想著,李總突然找我有什么事呢?

于是老王沒墨跡便坐了下來。

“找你來是有件事要和你商量一下。”

“你看一下這份報表!”

李總說完后便拿出了一份報表遞給了老王。

老王接過后,打字看了一下,對表上的內容似乎很熟悉,不是第一次看到的樣子。

“這個報表我知道,是這次國際車展他們的銷售業績匯報表。”

“這次的車展的收獲是非常成功圓滿的,而且銷冠還是周泉,何芳,阿旺三個人。”

看著報表上面的數字,老王第一時間想到的就是,這次車展后所帶來的結果,讓老板和集團領導們都非常的滿意,這也才放了動公司的念想。

也是因為這個自己在老板面前差點就歇菜了。

“是的,這次車展的收獲非常成功。”

“也算是進一步地穩定了公司發展。”

“但是我要說的不是這個數據,而是一件被忽略干凈的問題!”

李總很認真地看著老王,這讓老王有點渾身不自在,他不知道李總說的到底是一件什么事,心里突然有點慌。

“李總您說。”

“周泉為為什么能做到銷冠,何芳和阿旺又是因為什么能做到銷冠。”

“很明顯,他們之間所獲取到的資源平臺本來就不一樣。”

“相反的是,何芳和阿旺是在環境惡劣的情況下,依舊能做到是銷冠。”

“而周泉,我很想知道他在被資源養習慣,養嬌懶以后會是什么樣子的。”

“其實在行業里一個合格的銷售顧問,即便沒有網絡資源平臺提供線索,也餓不死。”

“何芳和阿旺就是最好的例子。”

“你知道其他企業的貨車是怎么做的嗎?”

“貨車根本就不需要什么網絡資源,而是外出營銷,尋找客戶,培養客戶,進行交易。”

“只是小車和貨車的屬性不一樣,貨車不會有幾個人是在網絡上看車輛的信息。而是直接到店里招人了解。”

“而小車就不一樣,現在車的樣式很多,90的客戶都會通過網絡先了解到車輛的基本信息。再到店里進一步了解”

“客戶資源不是一意孤行地放在一個人手上獨享。”

“公司需要平衡,下面的員工也需要平衡。”

“業績不是靠一個人來支撐的,而是一個團隊。”

“我們為什么要招聘人員進來,為什么要開通網絡渠道。”

“一切的舉動都是在為公司業績為主。”

“王經理,你應該明白我的意思。”

李總說完以后又看了看老王。

之所會跟老王說這些,是因為老板的原因,老板知道老王經驗不足,營運方面更是薄弱,老板希望我來了以后可以多多帶一下老王。

先不計較老王之前的辦事能力以及個人偏見,現在做的完全是因為當初答應老板的。

至于能不能把這個人給拉回來,就看他個人的造法了。

“李總你的意思是,要把資源分下去。”

“但是已目前的情況來看,資源在周泉手上管理得是很好的,而且他一直對管理資源這方面比較專業。”

“如果一下子把資源全部分下去,難免會有資源丟失,或者管理不當的情況發生。”

老王的意思李總是很明白的,之所以會這么說,是因為他不太愿意把資源分出去,這里有一定的原因。

先不管這個網絡開發是他去跟老板去申請,去撕到手。

就算當初老王不這么做,按照公司長遠的發展路線來說,增加網絡一這塊是必不可少的,所以不能當初是他個人的戰利品。

實則上老王就是想通過網絡這一塊大餅來綁住周泉這個人,來鞏固自己的立場。

其實一個有正途想法的人絕對不會這么想,資源是要合理化安排,而不是一味先想到個人的利益來成就遷就。

“這個你不用擔心,我已經擬好管理政策。”

這是李總又拿出了一份,網絡線索管理政策。

內容:

來電超于5秒不接起電話的,考核100元,累計超于3次取消板塊資格。

每月線索成交率不達指標的降低接受線索量。

每月線索成交率超于指標的獎勵500元。

“你怕他們會管理不好,這個事情很容易解決。”

“他們出來工作為的就是賺錢,養家糊口,只要有獎罰政策定在這里,即便我們不去可以管理,他們也能被鞭策到。”

李總早已備好兩手準備,他明白這個談話過程老王絕對會有掙扎。

“那這樣會不會影響到整體的業績,畢竟周泉他的成交率是在85以上的。”

老王感覺到之前所說到一一被李總推翻了,現在只能用業績成交率來再挽救一下。

“這個你可以放心,資源是什么,是他們的飯碗。”

“資源分下來你會看到的是業績上漲,而不是下滑。”

“我們做管理的要做的就是,大膽去嘗試,不是一成不變,你不去嘗試一下你根本不會知道,這件事后面給你帶來什么樣的結果。”

“做事不能前怕虎后怕狼,要有膽識,且不能小雞肚腸!”

李總的話語帶有鎮壓性,那些想要反駁的人會被逐個說服到無以反駁。

“李總已經做好了政策和對策,我想相當愿意配合和支持的。”

最終老王敗下陣來,即便他有再多的不愿意,此刻他也已經無能為力了。

只知道要想反對李總的意思,沒有十足的準備是根本不可能的,更何況他剛剛說的話里面,多少是帶著老板的命令來的。

一口一個公司,公司是什么,公司的是老板賺錢的地方,而他是老板請來幫他賺錢的人。

這一點利害之處我還是能懂,至于周泉目前只能先放一放了。

其他的念頭也跟著被打消了,因為李總這個人不是一般的狡猾,他很有見地,再則就是位置在這里,他所謀劃的東西看上去很清楚明確。

但你不知道他下一秒又會做什么樣的決定,說白了就是不按常理出牌,變幻不定,而結局都是往好的方向不會往壞的方向。