家有財妻

320章 討價還價

320章討價還價

宋憲博確實現在就感覺到很艱難了。

他的宋記酒樓經過這幾年的經營,確實已經算是有些底子了,兩個回味居開業的時候,他正巧打算再開一家。

還沒等找好地方,自己酒樓旁邊的回味居開業了,沒想到生意能那么好!

宋憲博在生意方面,其實屬于半路出家,仗著就是自己的一點小聰明,還有些不擇手段。那時候跟著馬老九,馬老九家底子厚,只求能把曲瀚文的一些生意擠掉了,不管用什么手段。宋憲博賠本壓價的各種手段,他全都撐下來了,因此才在生意上沾了一些便宜去。

如今宋憲博自己干,當然不能還像跟著馬老九那樣賠本賺吆喝。何況他也賠不起,馬老九家幾代人存下的底子,是能叫他撐一撐,他自己可沒有多么厚的底子!就一個宋記酒樓,跟命一樣。

回味居生意火爆,他也只能跟著人家,看人家送什么他也送什么,不過終歸不能把生意搶回來,這些天愁得他茶飯不思的。

這一天正在酒樓樓上坐著著急,聽見樓下的伙計招呼客人的生意,宋憲博很激動,急忙伸頭看了看是誰進來了。這一看,又皺著眉頭把頭縮回去。

一個大胖子走進來,腆著肚子問:“你們宋東家的在嗎?”后面跟著兩個梳雙髻的丫鬟。

店伙計一聽是找掌柜的,急忙笑著點頭:“在,您稍等,我上去通報一聲。”

宋憲博聽得直咬牙,躲都躲不掉!伙計上來一看東家臉色不好,嚇得聲音也小了很多:“東家……有人找您……”

宋憲博狠狠瞪了他一眼,慢慢站起來往外看了一眼。這才裝成是驚喜的樣子笑著道:“原來是方老板!怎么今天有空來我這里?”

方成德腆著肚子仰著頭笑道:“宋老板,看見我不歡迎?我今天可是來照顧你生意,吃飯的!”

宋憲博笑著點頭:“好好好,稍等,容我下去。”縮回頭。低聲罵道:“吃一頓飯十文錢,能從我這里掙去一兩!奸商!”

低聲吩咐伙計:“給他上最便宜的茶!”說著才慢悠悠的下了樓,臉上又換上笑臉對方成德拱手:“方老板,坐坐坐。”

方成德也拱手還禮:“宋老板。”在宋憲博指的位置上坐了,左右看了看,嘆口氣道:“現在可是吃飯的點!唉,這生意不想辦法是不行的!”

伙計端來了茶水。宋憲博笑著給他斟茶:“方老板喝茶。”

方成德神秘的道:“宋老板去回味居吃過飯沒有?”

宋憲博放下茶壺,苦笑一下:“實不相瞞,他們的人……全認識我,沒法去。”

方成德馬上道:“我去吃過!”

宋憲博笑著點點頭,心里很不爽,你去我的對頭家吃過,還跑來和我說?!他當然知道方成德的意思。不過這段時間,他一起相與的幾個生意人也去回味居吃過飯。早和他匯報過回味居的飯菜口味了,他現在根本沒興趣從方成德嘴里聽什么消息。

方成德看他不感興趣,急的道:“你知道回味居靠什么才能那么好的生意?”

宋憲博微微笑著問:“什么?”

方成德原本還想拿他一下。看他不是很感興趣的樣子,也不賣關子了,伸出手指頭道:“兩樣!一樣是給人送的東西,一樣是他們家的鹵味!”

宋憲博聽了倒是有點動容,他也知道回味居的鹵味味道好,他也找了好的鹵味師傅。可就是搶不過人家去。現在聽方成德分析的還算是在點子上,便點了點頭。態度認真了一些:“確實,聽說最近又開始了,去他們館子吃飯,送茶行和絲綢行的優惠片子。如今十月底,馬上要過年了,這茶葉和絲綢都是過年必備的東西啊。”

方成德拍了一下手道:“誰說不是!宋老板,你不能坐以待斃啊!你也得跟著送!”

“送?送什么?”

方成德馬上從懷里掏出來一張紙片道:“送這個!”

宋憲博疑惑的上去看了看,差點沒把鼻子氣歪了。紙片上寫著:金盛軒九折。

金盛軒是方成德的古董鋪子,方成德這哪是出主意來了,分明是拉生意來了!宋憲博臉就有點不好看,冷聲道:“方老板,你這是何意?

方成德看他臉拉下來了,急忙笑著道:“這也是互惠互利的事!宋老板也有東西送,我也能跟著……其實這也是我拿出來一折的利潤,幫宋老板的酒樓讓利!”

宋憲博很不客氣的道:“不必了!宋某受不起!”

方成德一看談崩了,于是趕緊笑著將那九折卡收回去,又從懷里掏出來一只小小的燭臺來,這個燭臺特殊的地方就是玻璃做的,小巧透明,倒是挺可愛,方成德笑著擺在桌上道:“這可是京城第一家琉璃廠做的!以前哪有?都是海船運回來的!宋老板看看吧,多小巧?!你要是送這個……”

宋憲博眉頭皺著,盯著那個玻璃燭臺,想著要不要直接叫人把他轟走……

方成德看他不耐煩的樣子,急忙笑著道:“宋老板好好考慮考慮!千萬別急著推拒,咱們也得想著怎么把自己的生意做好了不是?!對了……”他站起來:“我去趟茅廁!宋老板稍坐。”急忙往后面跑了,想給宋憲博時間考慮考慮。

宋憲博冷笑著把身子靠在椅子上,氣的不行,這個方成德,分明是趁火打劫!

十月在一邊已經緊張的不行了,她自從進了酒樓,就一直打著自己的主意,只是當著方成德的面,她還不好說,如今方成德正好走了,十月激動地突然‘噗通’跪下了!叫了一聲:“宋老板救我!”

倒把宋憲博嚇了一跳,轉頭看這個丫鬟,不認識,驚得身子往后仰:“你是誰?為何喊我救你?”

十月急急忙忙的說著:“宋老板不認識奴婢。但是奴婢認得宋老板!宋老板救救十月吧,救十月出了方家那個火坑!”

宋憲博再三的看這個丫鬟,確實不認識,心里又升起怒氣來,原來不但是方成德打自己的主意。連個丫鬟也打自己的主意!

他沒好氣的道:“你算個什么東西!叫爺救你?!”

十月慌慌張張的看了一眼后院方向,急急道:“宋老板,奴婢原是曲二奶奶身邊的貼身大丫鬟!”

宋憲博臉一下變了,身子一下子坐的直直的看著她:“你說是誰的丫鬟?!”

“曲二奶奶!袁瑜蓉!”

宋憲博的臉漲紅了,眼睛發亮的看著十月,上下打量半天才平復了激動,問十月道:“既然是二奶奶的丫鬟。怎么跟著方成德?”

十月抽抽搭搭的道:“二奶奶將奴婢賣了……奴婢就掉入了方家的火坑!”

宋憲博閉上嘴看著她,方成德是什么樣的人,他自然是知道,這個丫鬟分明是想借助自己的手脫離了方成德家,不過她一下子就說出袁瑜蓉的名字,顯然也確實是袁瑜蓉的丫鬟,只是未必真的是貼身大丫鬟……

他腦子飛快的轉著。嘴里慢吞吞問道:“為何賣了你?”

十月那袖子擦了擦眼淚道:“二奶奶……生了個閨女,這是第二個了……奴婢……和二爺……二奶奶就把奴婢賣了……”

宋憲博聽得又激動起來。聽這個丫鬟的意思,似乎是袁瑜蓉又生了女孩兒,曲瀚文不滿。和這個丫鬟勾搭,然后被袁瑜蓉發現了賣了……

他仔細的打量了一下十月,身段兒修長,長得也不錯。宋憲博已經相信了!這么說,曲瀚文和袁瑜蓉已經夫妻不合了!

這可是太好的消息了!被回味居打的沒有還手之力的宋憲博好像是看到了一線曙光!正要仔細問,十月突然站起來了。低聲道:“方老爺回來了……求求你。宋老板……”她低聲哀求著。

宋憲博看了一眼十月旁邊的丫鬟,那個丫鬟嚇得臉色發青。直勾勾的眼睛盯著十月。

身后傳來‘咚咚’的腳步聲,方成德回來了,過來笑著坐下,問道:“怎么樣?!宋老板想的怎么樣?”

宋憲博眼珠子轉了轉,笑著點點頭道:“確實是個不錯的主意……不過我還要靠考慮一下,算算需要多少……”

方成德聽他的意思,分明是想買!高興的伸手將宋憲博的手抓住:“宋老板,這才是生意人的魄力!沒有出哪有進!宋老板要是買了我這個玻璃燭臺送,必定生意紅火,比回味居紅火萬倍!”

宋憲博笑著點點頭:“謝謝方老板吉言!”他這是故意瞥了一眼十月,轉頭招呼店小二:“上菜呀!方老板常吃的幾個菜,趕緊上來!”

伙計急忙的答應一聲,去廚房傳菜,宋憲博轉過來,再看了一眼十月,笑著湊近方成德道:“方老板這個丫鬟長得倒是不錯……是丫鬟吧?”

方成德轉頭看了看十月,點了點頭:“是個丫鬟!”他臉上露出淫笑:“怎么?宋老板看中了?”

宋憲博笑著轉頭,這一次是光明正大的上下打量著十月,回頭問方成德:“就看方老板是不是舍得割愛了。”

“一個丫鬟!有什么割愛不割愛的,不至于!我府里美貌的丫鬟多得是,這個就算是……宋老板要是看中了,十兩銀子賣給你!”

宋憲博矜持的喝著茶,一聽十兩銀子,一口茶全噴出來了!方成德愣住,心里后悔自己要的太多了。

果然,宋憲博將嘴巴擦了,笑著搖頭:“算了算了,當我沒說!”

一看宋憲博說著話,把旁邊的十月急的差點又跪下!另外一個丫鬟幸災樂禍的白了她一眼。

宋憲博不要了,方成德反而急了,反正十月他已經玩膩了,趁著年輕漂亮趕緊賣了,還能掙點銀子,不然可就賠到自己手里了!作為生意人,方成德可算是有魄力的人,急忙道:“那你說!愿意出幾兩?”

宋憲博搖著頭:“哎,算了算了,為了這么個丫鬟。別傷了和氣!”

越這樣方成德越覺著十月是個滯銷貨,今天非得給賣出去不可!急忙道:“宋老板說就是了!開個價,只要能賣了,我保證賣!宋老板別舍不得呀!這丫鬟要身段有身段,要模樣有模樣!”

宋憲博冷笑一聲道:“咱們也是好幾年的朋友了,真人面前不說假話,你方老板家里……咳咳咳,不缺這樣的,我宋憲博也不……只不過頭一眼看著還行,這才動了念頭,方老板要是再說下去,我可真翻臉了。”

方成德趕緊的搖手:“好好好!你說你說!你說多少就多少!”

宋憲博不信,搖著頭慢條斯理的斜睨著他笑著問:“我說多少就多少?”

“真的!你說個價我就賣!”方成德急的面紅耳赤的,今天是非要把十月賣了不可。

“二兩。”宋憲博輕描淡寫的道。

方成德急了,漲紅了臉道:“我買的時候可是花了五兩銀子呢!”張開蒲扇大手翻了翻,示意確實是五兩。

宋憲博笑了:“你買的時候是個黃花閨女吧?如今……”他搖著頭:“你到人市上去問問,不一定能賣了二兩。”

方成德不說話了,喝了口茶,道:“好吧!賣給你。”

宋憲博笑著點點頭:“無非是圖個新鮮罷了。”

方成德看著他,也笑起來:“宋老板,這玻璃燭臺……”

宋憲博伸手將那個拿來看了看道:“我考慮考慮,不能一下子答應你,還得問問廚房,能不能一塊兒出個新菜,這樣才劃得來!”

方成德一聽,頻頻點頭:“宋老板是真周到!生意肯定能紅火了!”

兩人互相的恭維著,方成德命人回家去取十月的賣身契,他在店里吃了頓飯,走的時候宋憲博給他二兩銀子,將十月和賣身契留下了。方成德還假裝掏飯錢,宋憲博急忙的笑著攔住,伸手將那個玻璃燭臺拿在手里:“這個給我留下吧!我找掌柜的商量商量!”